愛華網(wǎng)年財富增長52倍 陳五奎的語氣中帶著上市后的興奮。 的確，拓日新能的高管們應(yīng)該興奮，拓日新能發(fā)行價格僅每股10.79元，但2月28日上市首日漲幅378.4%，K線圖幾成一條直線，圍繞著50.40元微弱波動，最終收盤于51.62元。而拓日新能上市之前，多家券商預(yù)測的上市首日價僅在30-43元之間。 陳五奎家族，包括陳五奎本人、陳五奎之妻李粉莉以及陳五奎之女陳琛三人，是拓日新能的實(shí)際控制人，持有拓日新能71.25%的股份，共計(jì)1.14億股。拓日新能上市首日的收盤價達(dá)到51.62元，以此計(jì)算，陳五奎家族在拓日新能的賬面財富就達(dá)到58.85億元。 而在此之前，陳五奎家族在拓日新能上的投資僅為1.14億元，從2002年至今，短短7年間，財富增長達(dá)52倍。 拓日新能的產(chǎn)品主要為太陽能民用產(chǎn)品，包括太陽能電池芯片、太陽能電池組件、太陽能燈具、太陽能充電器、太陽能戶用電源系統(tǒng)等。在公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，非晶硅太陽能電池及其應(yīng)用產(chǎn)品是主導(dǎo)，約占全部產(chǎn)品的80%左右，該領(lǐng)域的生產(chǎn)量、出口量連續(xù)三年居全國第一。 目前，拓日新能的產(chǎn)品80%銷售到國外，主要是歐美國家。 技術(shù)起家 "很有技術(shù)天賦"、"很有闖勁"、"機(jī)械、化工、橡膠、瓷材都很精通，跨學(xué)科全能。"在與陳五奎接觸過的國信證券保薦人、證券公司研究員和拓日新能公司內(nèi)部員工的印象中，"技術(shù)天才"被一致承認(rèn)。 "陳五奎生產(chǎn)的設(shè)備質(zhì)量很好，賣出的設(shè)備不用修理。"據(jù)陳五奎曾經(jīng)的一個供應(yīng)商透露，陳五奎不僅技術(shù)過硬，而且對技術(shù)很敏感，對新事物很感興趣。"有一?次看新聞，他看到有人被困在海里，馬上就想到自己的產(chǎn)品有用途了，如果能設(shè)計(jì)一種既能發(fā)聲，又能吸收太陽能取暖的設(shè)備，那被困海里的人危險度就降低了。"
從記者的外圍采訪中，我們發(fā)現(xiàn)陳五奎的財富積累屬于典型的"技術(shù)起家型"。陳五奎畢業(yè)于機(jī)械制造專業(yè)，1998年，陳五奎出任深圳宇康太陽能有?限公司臨時負(fù)責(zé)人。理財周報記者調(diào)查得知，在此之前，陳五奎在深圳一家生產(chǎn)瓷組件的國有電子公司工作，與太陽能并沒有關(guān)系?？梢哉f，陳五奎是從1998年?才開始涉足太陽能行業(yè)。 宇康太陽能有限公司由于連續(xù)多年虧損，于1998年11月停止?fàn)I業(yè)。2個月后，陳五奎的妻子李粉莉以25萬元受讓了宇康用于抵債的舊太陽能生產(chǎn)設(shè)備，并進(jìn)行了修補(bǔ)和改造，用這些改舊為新的設(shè)備進(jìn)行了太陽能電池片的生產(chǎn)試驗(yàn)，終獲成功。 此后，從2000年至2002年，陳五奎自行設(shè)計(jì)并獲得4項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，包括太陽能多功能充電器、太陽能移動電話充電器、手提式太陽能發(fā)電機(jī)、充電器(太陽能)。 記者從拓日新能的招股說明書發(fā)現(xiàn)，在宇康停業(yè)后，陳五奎沒在任何公司任職，只潛心研究太陽能電池片和4項(xiàng)專利。2002年8月，與第四項(xiàng)專利申請成功的同時，陳五奎創(chuàng)立了拓日新能。如今拓日新能的產(chǎn)品中，太陽能充電器、路燈、手表等大抵由此延伸發(fā)展而來。 完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢 記者采訪了長城證券、國信證券和平安證券多位與陳五奎有過數(shù)面之緣，并負(fù)責(zé)研究拓日新能項(xiàng)目研究的研究員。他們一致認(rèn)為，拓日新能最核心的競爭力在于其完整的產(chǎn)業(yè)鏈，能有效降低生產(chǎn)成本，且把整個鏈條上的利潤悉數(shù)囊括。 目前，拓日新能雖然能同時生產(chǎn)非晶硅、單晶硅和多晶硅三種太陽能電池，但最主要的產(chǎn)品還是非晶硅太陽能電池。"在非晶硅產(chǎn)品整個鏈條分為4大環(huán)節(jié)，先有?硅丸這種化工產(chǎn)品原料，再生產(chǎn)出非晶硅太陽能電池，再生產(chǎn)非晶硅太陽能電池組件，最后的終端產(chǎn)品是非晶硅太陽能運(yùn)用產(chǎn)品，比如燈具、手表等。硅丸這種原料?供應(yīng)非常充足，拓日新能在后面3個環(huán)節(jié)上都生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈非常完整。"長城證券分析師周濤告訴記者。 由于多晶硅和單晶硅對原料的要?求特別高，均需采用純度為99.9999%的高純硅，原料和技術(shù)壁壘高，產(chǎn)品價格高，所以近兩年來，無錫尚德、夏普這樣在納斯達(dá)克上市的大型公司開始從多?晶硅和單晶硅市場向非晶硅太陽能這種技術(shù)含量低的領(lǐng)域入侵，陳五奎開始聰明地有意避開激烈的競爭，增加終端運(yùn)用產(chǎn)品的生產(chǎn)。 平安證券分析師段迎晟也表示看好："我相信它能保持前列，因?yàn)殛愇蹇难芯烤哂蓄A(yù)先性。而且拓日新能走的是民用產(chǎn)品路線，目前德國、日本的同行依靠政府補(bǔ)貼很嚴(yán)重，走民用路線能保持公司的穩(wěn)定。" 產(chǎn)品打進(jìn)家樂福沃爾瑪 登陸拓日新能的公司網(wǎng)站，就能明顯地感受到這是一家以外貿(mào)為主的公司，英文網(wǎng)站做得相當(dāng)清晰規(guī)范。拓日新能的產(chǎn)品有80%銷往海外，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)太陽能電池市場還未啟動，歐美國家用得非常多。拓日新能能夠在短短7年的時間內(nèi)獲得成功，靠的就是海外市場的巨大容量。 據(jù)周濤的了解，拓日新能目前產(chǎn)品賣得很分散，歐洲、美洲、澳大利亞、亞洲等51個國家和地區(qū)均有銷售，最主要的市場是歐美。公司有三條銷售渠道：一是國外客戶網(wǎng)上下訂單，二是進(jìn)駐國外的大超市，三是在烏干達(dá)建立子公司，在當(dāng)?shù)卦O(shè)銷售代理。 "主要的銷售渠道是進(jìn)駐國外大超市，包括沃爾瑪、家樂福、K-Mart(澳大利亞最大的連鎖商店)、MAPLIN(英國最大的電子產(chǎn)品連鎖經(jīng)營集團(tuán))、CONRAD(德國著名連鎖綜合超市)等國際知名大型零售商。這種走供應(yīng)商模式的銷售方式很穩(wěn)定。"段迎晟介紹。 記者問陳五奎，怎么會想到走超市的渠道銷售，他笑著說："開始產(chǎn)品沒地方賣，只能自己想辦法，找沃爾瑪談了一次，沒想到效果不錯，后來就開始和其它超市合作了。"
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