愛華網(wǎng)“我們每一個人不管高低貴賤都有取之不盡的財富，那就是愛心，當你付出愛心時，你會感到這個世界因你而變得更加美麗。” “人們都好說：舍得、舍得。什么叫舍得？舍與得是一伙的，沒有舍，哪里能有得呢？” 公元953年，一位叫李云的工匠，在燕趙大地上的古滄州，鑄造了一尊巨大的鐵獅子。千百年來，這座滄州鐵獅子已聞名中華。一千多年以后，一位商人以“獅”為名創(chuàng)下了自己旗號，而且名震天下。他就是李金元，近18226;80的個頭，身材魁偉，大眼、豎眉、耳小垂大。 這就是世界級企業(yè)家、全球直銷界領(lǐng)軍人物、國際著名慈善家、天津市天獅集團總裁李金元先生。 李金元的手很有特點，手掌大而且寬厚有力。?正是這一雙大手見證著李金元幾十年的風雨歷程。關(guān)于他的手，有這樣一個故事：2001年李金元出訪泰國，一位泰國的政府要員跟李金元握手時，頓時感覺到李金元的手不一般。在稍后的晚宴上，這位要員品評李金元的大手，而李金元回答說，我的心比手還要大。的確，李金元的心就是比別人寬廣，不然他就成不了世界級企業(yè)家、全球直銷界的領(lǐng)軍人物。 雖然心有多大，舞臺就有多大。但實際上，李金元的創(chuàng)業(yè)之路也是荊棘密布，并非一帆風順。 1958年，李金元出生于河北省滄州市李龍屯村。在他剛剛學會自己端著碗吃飯的時候，就知道了什么叫挨餓。三年的自然災害和當時的人民公社化，讓他早早把饑餓與貧窮聯(lián)系在一起：要想天天能吃飽飯，必須趕走貧窮。他14歲時，就跟父親鬧著要上班，要參加工作，要自己掙錢。父親看他年齡太小，打算過兩年再讓李金元去找活干。可李金元來勁了，一天要跟父親鬧上好幾次。父親纏不過他，就托人送李金元去華北油田，當了一名連工作服都穿不起來的石油工人。別看李金元才十幾歲，倒很懂事，很勤快，有空兒就主動幫助老工人洗衣服、打飯買菜、倒洗臉水，大家都非常喜歡他。有時候，幾個老工人下班后，坐在一起喝酒，也喊李金元座場。在油田大部分時間都野外作業(yè)，條件是非常艱苦的，而且流動性大。李金元倒覺得很有意思，很好玩。按照他的話說：今天到這兒去，明天又到哪兒去？天地很大，很適合自己的性格。 兩年后，領(lǐng)導把李金元從艱苦的第一線調(diào)到了后勤，讓他負責全工段的飲食生活。騎著三輪車，到城里買米、買菜，打油、買肉，就成了李金元的主要工作。從來沒有接觸過經(jīng)濟工作的李金元漸漸地發(fā)現(xiàn)，這一買一賣，里面有很大的學問，有賺錢的路子。李金元想，為什么一些人不顧工商部門的查處，依然偷偷摸摸地搞所謂的“投機倒把”，原來做買賣比做工來錢來得快，此時的李金元心里就癢癢了。就在他19歲那年，也就是1978年李金元辭了油田上的工作，也偷偷加入了“投機倒把”的行列。李金元可不像小商小販一樣，提一個竹籃賣個花生，倒騰幾個雞蛋，他上來就玩大的。他到農(nóng)村里收糧食，收豆餅，然后用60噸的火車車皮，一車車地往南方運，這一趟下來就純賺好幾萬元。讓李金元玩得更順手的是，他到農(nóng)戶家收糧食，收豆餅，從不支現(xiàn)錢，等貨銷完，貨款匯到手時，他再把該支付的錢一分不少地送到農(nóng)戶手中。不少農(nóng)民說，你別看小李留著長頭發(fā)，穿得很時髦，人倒很實在，也很仁義。 盡管李金元的“投機倒把”活動是在鄉(xiāng)下偷偷地進行的，但到最后還是讓工商局發(fā)現(xiàn)了。一天，李金元剛剛收到從南方匯過來的一筆貨款。突然，大街上的大喇叭響了，是工商所所長的聲音：“李金元到工商所來一下！李金元到工商所來一下！”連續(xù)喊了好幾遍。李金元一聽事不好，趕緊把那筆貨款轉(zhuǎn)移出去。然后，來到了工商所。當聽說要對他施行處罰時，李金元急了：“我這錢，也不、不是偷、偷來的，也、也不是搶、搶來的。你們罰我干啥？憑力氣掙錢還有錯嗎？” 憑力氣掙錢當然沒錯。可是在當時計劃經(jīng)濟條件下，投機倒把就是破壞社會主義經(jīng)濟秩序。這一點恐怕是當時不到20歲的李金元沒有意識到的。然而，正是由于這個沒有意識到，卻恰恰培養(yǎng)了李金元的經(jīng)濟意識。在別人還不敢干的時候，李金元已經(jīng)放開手腳了；在別人想干的時候，李金元已經(jīng)成為駕馭市場的“老手”了。在改革開放初期，李金元以“老手”的身份出現(xiàn)在了滄州的商海中。他到廣州販手表，到溫州販服裝，到內(nèi)蒙古販羊皮，到青海販糧食，自己還成立了一個貿(mào)易公司。此時的李金元才24歲。 后來，服裝干洗店開始出現(xiàn)在大都市里，生意非常火爆。李金元一看，生意來啦。他在滄州找了幾間大房子，扯電纜，安機器，忙碌了一陣子，接著就鳴炮奏樂，開張了。干什么？不是洗衣報，而是造干洗機械。說李金元是駕馭市場的老手，就在這兒。他從不步別人的后塵，而是另辟蹊徑，獨爆冷門兒。這時，各地的干洗店蜂擁而上，李金元就坐家里大賣特賣干洗設(shè)備，而且是供不應求。賣干洗設(shè)備與辦干洗店相比，哪個生意火？哪個掙錢多？李金元心里早就把這個賬算好啦。
然而，智者千慮必有一失。盡管李金元的干洗設(shè)備造得很好，賣得很火，但是在生產(chǎn)運作方面。還是缺少現(xiàn)代化大生產(chǎn)的理念。一臺干洗機有上百個零部件，有幾十條電路和一堆電子原件。按照現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)模式，零部件，委托其他廠加工，我負責組裝。這樣能減少投資，提高生產(chǎn)效率?？墒抢罱鹪獏s少了這一手，干洗機上的大大小小的部件都是自己加工制造，結(jié)果弄了一個“小而全”。不然，李金元就成了干洗設(shè)備制造行業(yè)的巨頭啦！ 李金元聰明、能干，是一個地地道道的商人。但是，有時候他做出的決定，卻令一般的商人感到不可思議。在上個世紀八十年代初，萬元戶還是新生事物。千千萬萬中國人，特別是中國農(nóng)民都為能成為萬元戶而四處奔波、拼命勞作的時候，李金元的一個決定，讓周圍的許多瞪大了眼睛而半天沒有說出話來。 那是李金元賣干洗設(shè)備的第二年，外面有不少設(shè)備款還沒有寄回來，算起來得有40多萬。李金元催了好多次，對方解釋說，眼下手頭資金緊張，過兩個月你再來一趟吧。 “時間就是金錢”。這是從改革開放的最前沿——深圳特區(qū)傳出來的一句當時令眾人百思不得其解的口號。20幾歲的李金元卻悟出了其中的真諦。他想：一個大活人，不能把寶貴的時間浪費在要那40萬的死錢上。于是，他放棄了要賬，用要賬的時間建起了一個面粉加工廠。 眾人不解地問：要賬與發(fā)展兩者可以兼得，你為什么非得要放棄要賬？李金元回答說：1993年，李金元已不滿足在滄州的小打小鬧，決定到外面闖蕩一番，干大事業(yè)。他來到了天津。他萬萬沒有想到，他邁出家門的那一步，就那一步，恰恰是李金元生與死、成與敗的轉(zhuǎn)折點。 他來到天津后，把目光投向了一個自己并不熟悉的領(lǐng)域，生產(chǎn)一種高科技含量的營養(yǎng)品——骨參。雖然對營養(yǎng)素領(lǐng)域他一竅不通，但出于商人的敏感，看好了這個領(lǐng)域。他花80萬元買回了骨參生產(chǎn)配方，又貸款1200萬元，在天津市武清縣建立一座4000多平方米的生產(chǎn)廠房。經(jīng)過9個月的努力，很快進入了緊張的試車階段。試車這天，同事們備足了喜慶的鞭炮，食堂備好了豐盛的大餐。人們翹首企盼著第一批合格產(chǎn)品的下線?？墒?，試車一天天地過去了，一直持續(xù)了三個多月，整整投進了180多萬元的生產(chǎn)原料，產(chǎn)品卻一直沒有走出生產(chǎn)錢。當李金元回頭找項目發(fā)明人時，那個人早已銷聲匿跡了。曾經(jīng)的希望頃刻間變成泡影。 1200萬，一下子砸進去了，連一個響都沒聽到。李金元的精神崩潰了，失眠了。他在一支接一支地猛吸著香煙。平時，他一天只能吸一包香煙，此時，一天要吸三包。他是在用尼古丁麻醉自己，還在煙霧中尋找其他的出路？ 窗外，寒風刺骨。前幾天下過的一場小雪至今尚未融化。寒夜籠罩著的京津大地早已從白天的嘈雜聲中靜了下來。 當時針指向凌晨2點的時候，李金元從煙霧繚繞桌子前緩緩地站起來，抖抖身上的煙灰，對著窗戶玻璃摟了摟前額上的頭發(fā)，然后從容地推開門朝著廠區(qū)外的一個大水坑走去。 正在廠區(qū)內(nèi)值班的一名保安在巡邏時，發(fā)現(xiàn)李金元的辦公室空無一人，而電燈還亮著。這位保安馬上意識到：出事兒啦。便飛快地跑去喊廠里的閆玉朋等人。閆玉朋等人從睡夢中驚慌地穿上衣服，向前來報告的保安簡要地詢問一下情況后，兵分幾路，四處尋找。他們找遍了全廠的各個角落，仍不見李金元的蹤影。于是，大家又擴大尋找范圍，從廠內(nèi)找到廠外。此時，閆玉朋帶著幾個人直奔離廠區(qū)一華里外的那個大水坑。原來，自從試車失敗后，對李金元的打擊太大了，情緒極不穩(wěn)定，幾次都流露出了要輕生的念頭。這一點，恰恰被細心的閆玉朋發(fā)現(xiàn)了。于是，他暗地里囑咐保安人員，一定要留意李金元的舉動和行蹤，有情況立即報告。李金元突然半夜出走，肯定是兇多吉少。那個荒郊野外的大水坑，不知是何年何月形成的，足有兩三米深。夏天，坑周圍荒草叢生，水翻氣泡，蛙蛇亂竄，野鳥驚飛。冬天，這里雖然見不到了蛙蛇亂竄，但是人跡稀少，枯草搖曳，風嘯波鳴，一片殺氣。是投水自盡的好地方。 閆玉朋等人跑到水坑邊一看，水坑深處果然有一個黑影。一見此景，大家腦子里“刷——”一片空白，接著，眼淚一下子與那坑里的冰水融為了一起：完啦，李總真的跳水自盡了。這時，有一個20來歲、不懂什么叫悲傷的小伙子，在大家都掩面哭泣的時候，他卻蹲在地上死死地盯住水中的那個黑影。盯了半天，只見那個黑影不像是人落水后浮上來的尸體，而是在有規(guī)律地運動。這個小伙子突然叫了一聲：李總沒死，他在水里游泳呢！大家趕緊擦擦眼淚，定睛一看，果然那個黑影在水里游泳哪。 大家齊聲把李金元喊上岸，并幫助他穿好衣服?！按蠖斓哪阆滤永锔缮度?？” 李金元面無表情地說道：“眼下企業(yè)遇到了困難。要克服這些困難，我必須磨練自己的意志，有了堅強的意志，才能不為困難所嚇倒。所以，我就到坑里游泳去了。不是毛主席早就說過嗎？我們要到大風大浪中鍛煉自己?！? 自從那天到水坑里游泳后，李金元的意志似乎更堅強了一些。他知道，要想讓企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品，必須求教于專家，而且是一些好心的專家。上次買骨參配方，李金元不僅向?qū)Ψ街Ц读?0萬元的轉(zhuǎn)讓費，而且還給對方買了一輛“福特”牌轎車。結(jié)果什么也沒有生產(chǎn)出來。這回要找一個好心的專家?guī)椭鉀Q生產(chǎn)工藝上的難題，又要花多少錢呢？一天，李金元從一本專業(yè)雜志上看到了鄭彭然的名字。鄭彭然，中國著名的食品專家，天津市衛(wèi)生防疫站權(quán)威人士。李金元眼前一亮：也許鄭老能幫這個忙。他立即趕赴天津，向鄭老求援?？墒堑洁嵗霞也荒芸帐秩グ?？帶什么呢？李金元摸摸自己的口袋，只有32元錢。無奈，只好買了幾斤香蕉見鄭老了。鄭老與李金元談了不到20分鐘，覺得這位造訪的陌生人很樸實，而且的確到了山窮水盡的地步了。便答應說，這個忙一定要幫，不遺余力。 幾天后。鄭老邀了另幾名專家直奔李金元的骨參生產(chǎn)車間，經(jīng)過幾番的觀察論證，鄭老認為這是工藝上的問題，要解決這個問題，李金元還需要追加投資400萬元，再上幾個關(guān)鍵設(shè)備。李金元咬咬牙：貸款投資！幾個月過去了，李金元盼望已久的產(chǎn)品終于走出了生產(chǎn)線，此時的產(chǎn)品已不是骨參，而是高鈣營養(yǎng)素。 伴隨著新產(chǎn)品開發(fā)成功并投入批量生產(chǎn)，在天津拼打了兩年的李金元終于見到了奮斗的成果，他滿懷喜悅地目送著一車又一車產(chǎn)品走出廠區(qū)，送往全國各地。此時，緊張而疲憊的李金元，的確該坐下來喘口氣兒了。不料，從財務室傳出來的一個又一個消息，如陣陣寒風，鉆心刺骨，讓李金元焦急不安。產(chǎn)品經(jīng)銷商們只銷貨物，卻不及時地支付貨款，一環(huán)扣一環(huán)的三角債把李金元和他的企業(yè)逼進了死胡同。在這時，很多人包括李金元的親戚都認為，李金元的企業(yè)必死無疑了，誰要沾他的邊兒，誰肯定就要倒霉。 此時已經(jīng)到了1995年春節(jié)，盡管企業(yè)生死未卜，前景難料，李金元還與往年一樣回滄州老家走親戚，給長輩們拜年。初三，李金元到自己的大叔家拜年，敲了一陣門，前來開門的是自己的堂妹，她一見是李金元，就把門開了一個小縫問：你這時候來干什么？李金元一下子被問蒙了，給大叔、大嬸拜年??？那個堂妹沒有領(lǐng)他的情，依然是雙手把門，沒有讓李金元進院的意思。在進退兩難的境地下，李金元臉一紅，從門縫里擠進去了。走進屋，包括自己的親大叔、大嬸在內(nèi)的七八個親戚，沒有一個搭理李金元的。因為他們都怕李金元向自己借錢。 創(chuàng)業(yè)的艱難，親朋的冷落，逼得李金元已經(jīng)走投無路了，最后只好將自己心愛的奔馳車賣掉了。 艱難、冷落、困惑、無助，讓李金元感到苦悶、不平，無奈。一天夜里，他撥通了遠在東北三叔家里的電話，想對三叔述說一下自己目前的處境?？墒?，沒說兩句，李金元便失聲痛哭了起來，隨即就把電話掛斷了。三叔知道李金元是一個寧折不彎的硬漢子，在電話里沒說兩句話便失聲痛哭，這是一種不祥之兆：李金元肯定會因此而走上絕路。驚慌的三叔立即撥通了李金元父母家的電話，商量對策。接著，一家人便悄悄地安排著李金元四個孩子的撫養(yǎng)之事，這顯然，老人已經(jīng)預感到了此時的李金元?必有大難，而且絕對是過不了這道坎了。 就在李金元在生死線上徘徊的時候，有人建議他，采用網(wǎng)絡直銷方式銷售自己的產(chǎn)品。這一招還真靈，在安利，美凱琳等直銷公司運作模式的啟發(fā)下，讓李金元頓時感到峰回路轉(zhuǎn)，別有洞天。他大手一揮，天獅產(chǎn)品的網(wǎng)絡直銷分公司在全國各地紛紛出現(xiàn)，產(chǎn)品銷售額直線上升，天獅集團似乎重新煥發(fā)了勃勃生機。 然而，突如其來的一場變故讓天獅的銷售額一下子跌至零。李金元和天獅集團又面臨著一個新的選擇。 1998年，國務院發(fā)出禁止傳銷經(jīng)營活動的通知，包括天獅集團在內(nèi)的直銷和傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)軌轉(zhuǎn)制，實行店鋪經(jīng)營。李金元面臨的問題是直銷人員的退貨。當時全國有350多萬人為天獅集團直銷產(chǎn)品，改制后，這些人手中總價值達一億多元的貨物要在短時間退回天獅集團。天獅產(chǎn)品由當初的店鋪經(jīng)營改為網(wǎng)絡直銷，再由網(wǎng)絡直銷改為店鋪經(jīng)營，經(jīng)這么一折騰，讓李金元又蒙受了不小的損失。但李金元說：我必須要聽從國家的政策，轉(zhuǎn)軌轉(zhuǎn)制，給國家創(chuàng)造一個良好的出臺政策的環(huán)境?，對國家、對顧客都有一個交待。 商海多變，市場無情，由一位普通農(nóng)民成為一個知名企業(yè)家，李金元深感自己的毅力不夠，開始用男人最不愿意接受的方式來考驗自己，砥礪自己，那痛苦的滋味至今仍然歷歷在目。 1996年8月17日，李金元突然宣布戒煙了。當時他給辦公室打電話說，必須把我的那一箱多香煙送人，或者你們拿著吸去，就是不要讓我看見，從現(xiàn)在起我要戒煙！據(jù)李金元說，戒煙的確是很痛苦的，到了夜里，輾轉(zhuǎn)反側(cè)都睡不著覺。躺在床上直出汗，腿都羅圈著，非常難受，痛苦難耐。但是自己既然決定戒煙了，無論多么痛苦，都不能再吸，一定要堅持到底。 李金元在以頑強的毅力與煙癮作斗爭的同時，也在悄悄地扣響著海外市場的大門，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。 網(wǎng)絡直銷在國內(nèi)受阻后，李金元開始瞄準前景廣闊的海外市場，他要把天獅集團的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡直銷的方式打到國外去。那么，作為一個小型的民營企業(yè)，怎樣才能撬開國外市場呢？李金元的辦法是：四兩撥千斤。初進俄羅斯時，李金元在圣彼得保營建設(shè)銷售隊伍，前來聽講座的人不少，購買產(chǎn)品的卻不多。有幸的是，有兩位俄羅斯老太太買了兩瓶天獅集團的產(chǎn)品。可是，她們拿回家去先喂狗喂貓，狗貓吃了沒問題，她自己再吃。 盡管如此，李金元絲毫沒有放棄對國外市場的追求，他們憑借自身頑強的毅力和多年來在逆境中磨練的一顆堅強的心，用四兩撥千斤的辦法，一寸寸地撬開了國際市場的大門，。 已進入不惑之年的李金元把自己全部的精力用在開拓國際市場上，世界各大城市都曾出現(xiàn)過他的身影。成為倍受人們關(guān)注的人物：2000年8月3日上午，莊嚴的莫斯科紅場突然宣布戒嚴，全副武裝的軍警在紅場周圍拉上了警戒線，100多位俄羅斯政要伴隨一支豪華車隊浩浩蕩蕩地開進了紅場，不少俄羅斯人奔走相告：他來啦，他來啦。掌聲、鮮花、熱情的人群把李金元包圍的水泄不通。 這幾年，李金元的足跡遍及世界各地，他把自己生產(chǎn)的五大系列近200個高科技生物產(chǎn)品推向180多個國家和地區(qū)。目前世界上有幾百萬不同膚色的人在為天獅工作。2003年李金元在德國舉行的天獅集團國際年會上，拿出100輛寶馬轎車，30架飛機和40艘游艇來獎勵在海外有突出貢獻的員工們。頒獎那天，地面，空中和水上熱鬧非凡，金發(fā)碧眼的老外們驚嘆不已。這位中國的企業(yè)家可玩大了，作為一個企業(yè)來說，舉辦這樣一年一度場面宏大的國際盛會，即便是在歐洲也是并不多見的。而李金元的天獅已經(jīng)舉辦了四次。 一次李金元去非洲。他開完會到一家市場的路上，看到路旁有一個螞蟻山。他停下車，走到螞蟻山前照了一張照片；他想：做事要有一種精神，螞蟻雖小，但它有一種螞蟻精神，能堆成山，何況人？螞蟻有這種精神，天獅人更應該有這種精神。少一個國家，天獅集團的發(fā)展網(wǎng)絡也不算是全球。少一個國家的貨幣，也不算天獅集團在國際市場上創(chuàng)外匯。 天獅集團也由一個小型民營企業(yè)打造成了一個以高科技生物產(chǎn)業(yè)為龍頭，兼顧金融、地產(chǎn)、教育、文化、物流等多種產(chǎn)業(yè)并存的跨國集團。天獅李金元正邁向他人生道路的又一個新的起點。
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