培訓(xùn)經(jīng)理給培訓(xùn)公司發(fā)課程需求，要《營(yíng)銷管理》課，培訓(xùn)公司的小妹妹們，就開始滿世界找講師，然后再折磨講師，要講師們根據(jù)這個(gè)所謂需求，出個(gè)大綱，這是不對(duì)的！《營(yíng)銷管理》包含了太多內(nèi)容：戰(zhàn)略、定位、品牌、人員管理、分支機(jī)構(gòu)管理、渠道、促銷、銷售、陳列等等，包羅萬(wàn)象！這樣簡(jiǎn)單的四個(gè)字的所謂需求，你讓培訓(xùn)公司的小妹妹們，怎么找講師？你讓講師怎樣出大綱？　

　 其實(shí)很多課程的課名是包裝出來(lái)的，尤其像什么巔峰、超越、超速、第一什么的課程。比如我兒子叫郝天、小名叫北斗、同學(xué)叫他老天爺、英文名是HOWARD、媽媽叫他小臭臭，無(wú)論叫什么都是他。光看名字，你不知道是誰(shuí)，要說(shuō)特征才知道，http://www.aihuau.com/鼻子眼睛身材性格特長(zhǎng)愛(ài)好，家住哪里誰(shuí)家的孩子等，仔細(xì)信息匯總起來(lái)，你才知道他是哪個(gè)小朋友。　

　 所以課程的名稱不是課程的需求，無(wú)論課程名稱多么天花亂墜，那都是包裝，課名后面的要解決的問(wèn)題，后面的知識(shí)點(diǎn)，才是最重要的，才是真正的需求。就這么簡(jiǎn)單的道理，可很多培訓(xùn)經(jīng)理，很多培訓(xùn)公司的課程銷售們，還搞不明白，執(zhí)著于課程題目?！?/p>

　 還有我還看到QQ群里，有培訓(xùn)經(jīng)理發(fā)培訓(xùn)需求：“有沒(méi)有從事過(guò)針織印染行業(yè)培訓(xùn)的老師？”這樣的講師，你知道嗎？我不知道。專業(yè)課程當(dāng)然有很多本行業(yè)、很多本企業(yè)的特點(diǎn)，其他課程每個(gè)企業(yè)大同小異，營(yíng)銷、管理、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)，有很多相似性，課程大致通用。培訓(xùn)經(jīng)理盲目追求，從自己行業(yè)出來(lái)的講師，盲目追求所謂的熟悉行業(yè)，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，查無(wú)此人！　

　 職業(yè)講師還會(huì)收到培訓(xùn)需求，培訓(xùn)經(jīng)理要求給分公司銷售經(jīng)理上課，內(nèi)容包括，經(jīng)銷商管理、顧問(wèn)式銷售、對(duì)促銷員的管理、對(duì)大賣場(chǎng)的管理等。講師問(wèn)時(shí)間，他說(shuō)1天！你妹呀！這是一天可以上完的？講師正好那天沒(méi)課，兜里沒(méi)錢，虛與委蛇地應(yīng)付，把課接了，把錢掙了，學(xué)員能學(xué)會(huì)嗎？　

　　所以培訓(xùn)經(jīng)理一定要告訴培訓(xùn)公司，課名背后的內(nèi)容模塊，這才是需求！一定要尊重成人學(xué)習(xí)習(xí)慣，一次一個(gè)主題地，把大需求掰碎成小知識(shí)點(diǎn)，保證學(xué)員學(xué)會(huì)。培訓(xùn)經(jīng)理要做學(xué)員調(diào)查，針對(duì)學(xué)員工作中存在問(wèn)題，再滿大街找講師，正好有講師的課程，和這些知識(shí)點(diǎn)匹配，皆大歡喜。千萬(wàn)不要，老板讓你找個(gè)狼性營(yíng)銷，你就不管老板要解決的問(wèn)題，不管大綱后面的知識(shí)點(diǎn)，滿大街找講師，小心遭遇到色狼講師呀。

　　 培訓(xùn)經(jīng)理拿到講師的大綱也一樣，不要被包裝好的題目忽悠住，而是要看看課程名稱后面，有哪些知識(shí)點(diǎn)，課程是解決企業(yè)哪些問(wèn)題的。千萬(wàn)別采購(gòu)了腦白金，就以為能補(bǔ)腦了，以為有成長(zhǎng)因子，就可以長(zhǎng)個(gè)了，以為叫護(hù)舒寶，就可以不測(cè)漏了，以為叫郝志強(qiáng)，就是個(gè)好人了！

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