前一段時(shí)間，企業(yè)“貓冬”盛行的時(shí)候，龍湖地產(chǎn)也驚人的選擇了“貓冬”。日前，“高筑墻、廣積糧、緩稱(chēng)王”三策，被龍湖地產(chǎn)集團(tuán)神秘女掌門(mén)吳亞軍積極采納，并建議同行“明年上半年樓市嚴(yán)峻，寧可錯(cuò)過(guò)，不可冒進(jìn)”。

　　據(jù)《世界企業(yè)家》[bossline.com]記者了解，吳亞軍數(shù)日前已秘密飛抵上海，與旗下上海龍湖置業(yè)發(fā)展有限公司的員工交流“過(guò)冬”術(shù)。

　　“龍湖地產(chǎn)的‘過(guò)冬策’3句話(huà)——以銷(xiāo)定產(chǎn)，小步快走，低開(kāi)高走?！饼埡禺a(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略及公司品牌部媒介關(guān)系總監(jiān)顧偉透露，當(dāng)天會(huì)議一結(jié)束，她(吳亞軍)就立即飛離上海，回到目前龍湖地產(chǎn)的總部所在地北京。

　　吳亞軍所闡述的“過(guò)冬”術(shù)是這樣的：在資金鏈管理上，龍湖地產(chǎn)始終把經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流放在首要位置，趕緊“收割現(xiàn)金”、“籌備糧草”;在銷(xiāo)售策略上，堅(jiān)持“小步快走、低開(kāi)高走”，加快推盤(pán)速度，保持彈性和靈活性，減少存貨壓力，從而提高資金周轉(zhuǎn)率、增加資產(chǎn)流動(dòng)性;在內(nèi)部管理上，趁機(jī)抓緊修煉企業(yè)內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)、儲(chǔ)備人才、鞏固地位。

　　2007年，龍湖地產(chǎn)成為中國(guó)西部首家銷(xiāo)售收入破百億元的房地產(chǎn)企業(yè)，吳亞軍個(gè)人財(cái)富此前更是坐望取代楊惠妍。2008年經(jīng)營(yíng)狀況如何?作為非上市公司，龍湖地產(chǎn)詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表不為外界所知。對(duì)此，顧偉公布了一組數(shù)據(jù)：截至目前，其重慶、北京、成都等各地的銷(xiāo)售額累計(jì)完成90多億元，約占2007年全年銷(xiāo)售總額的90%。

　　近日有消息稱(chēng)，龍湖地產(chǎn)在北京的一個(gè)項(xiàng)目遭遇退房風(fēng)波，導(dǎo)火線(xiàn)是龍湖地產(chǎn)最近的大幅降價(jià)行為。即便是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跑贏大市，龍湖地產(chǎn)這位新晉的“百億新貴”，依然被疑為資金鏈緊張。

　　對(duì)此，龍湖地產(chǎn)給予媒體的官方解釋是：“在樓市面臨調(diào)整期時(shí)，所有的企業(yè)都必須儲(chǔ)備足夠的資金來(lái)過(guò)冬。龍湖地產(chǎn)以快賣(mài)多賣(mài)、控制成本、減少支出等手段，確保現(xiàn)金流。在北京，確實(shí)有一樓盤(pán)推過(guò)少量的特價(jià)房，通過(guò)取消精裝等方式降低總價(jià)，以激活市場(chǎng)。面對(duì)市場(chǎng)的多變，公司采取的是快速反應(yīng)、價(jià)格彈性的對(duì)應(yīng)策略。至今為止，龍湖在建項(xiàng)目工程進(jìn)展順利，樓盤(pán)基本按照原來(lái)的預(yù)定目標(biāo)開(kāi)盤(pán)、銷(xiāo)售?！?/p>

　　“明年，龍湖項(xiàng)目的開(kāi)工將保持謹(jǐn)慎，以銷(xiāo)定產(chǎn)?！鳖檪ケ硎荆壳?，龍湖地產(chǎn)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)拖欠銀行貸款的情況，資金周轉(zhuǎn)正?；?/p>

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