對于很多品牌特別是新進市場的品牌來說,招商是打開市場最關鍵的一步棋,在現(xiàn)今的市場形勢下,服裝經(jīng)銷商隊伍也是魚龍混雜,良莠不齊,你如何才能招到最合適的合作伙伴呢?? 招商之前,你得在明確你的品牌定位的基礎上,對你的渠道進行科學的規(guī)劃設計,給你的渠道一個定位,選擇最合適的渠道模式。目前,主流的服裝銷售模式主要有以下幾種:? 1、批發(fā)模式 ? 貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售,因為批發(fā)市場輻射面廣,而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點,利用他們的網(wǎng)絡能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開,迅速實現(xiàn)資金的回籠。這是國內一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。? 2、特許加盟方式 ? 采用連鎖特許的方式,由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商,或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風格進行經(jīng)營?,F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。? 3、代理商模式 ? 這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點劃分為若干市場區(qū)域,在每區(qū)域設立代理商,企業(yè)授權代理商全權負責該區(qū)域內的產(chǎn)品銷售工作,由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。? 4、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設立分公司,由分公司直接發(fā)展和管理終端商,或者開設自營店和進駐商場專柜、超市等。? 你的品牌將準備采用哪一種渠道模式?在確定好你的渠道定位以后,你就可以進行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑:? 一、通過媒體廣告招商? 通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來,是一種比較快速進入市場的方式,但成本較高,而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向客戶,浪費比較大。因為信息量大、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因,一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。? 1、媒體的選擇? 行業(yè)媒體:這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的,因而在行業(yè)里有比較大的影響,讀者群也以行業(yè)人士為主,比如:《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然,行業(yè)媒體還可以進行進一步細分,做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等,做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。? 專業(yè)媒體:中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家:《銷售與市場》、《商界》、《中國經(jīng)營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗,但他們一般具有比較領先的市場運作意識,在市場操作方面能力比較強,但這三本媒體的價格相對而言都較高。? 大眾化媒體:比如:《知音》、《家庭》等,因為其發(fā)行量和影響都很大,且服裝業(yè)從也門檻低,完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告,殊不知,這也是招商的一種很好的載體,當然,這也要看你的品牌定位在什么檔次,一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告,就取得了很好的效果。? 現(xiàn)在,網(wǎng)絡等新興媒體的迅猛發(fā)展,又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加,使得很多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬,網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。? 此外,在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。? 媒體選擇應該根據(jù)招商目標對象靈活選取,比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強勢媒體。? 2、招商廣告的內容? 你的招商廣告一定要有吸引力,因為現(xiàn)在招商的服裝品牌實在太多,在有限的版面里,你必須詳細的傳達你的產(chǎn)品信息,以及一定的加盟政策,能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力,再適當加上點創(chuàng)意吧。? 還有,記住,招商廣告以揚長避短為原則,重點表現(xiàn)你的強項。?
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