愛華網(wǎng)2004年度湖北企業(yè)界20件大事出爐，“全國服裝行業(yè)銷售收入、利潤總額雙百強(qiáng)企業(yè)———武漢紅人服飾有限公司成為武漢女裝銷量第一的制造商，振興漢派服飾的主力軍”列入其中，漢派服裝振興再度成為焦點(diǎn)話題。 ????其實(shí)，剛剛過去的這一年，漢派服裝喜事連連。漢派服裝商會(huì)秘書長李群寶介紹，愛帝、紅人入選全國服裝行業(yè)雙百強(qiáng)企業(yè)，太和、貓人進(jìn)入全國服裝利潤百強(qiáng)企業(yè)，數(shù)百萬美元的漢派服裝通過機(jī)博會(huì)出口韓國……這一次是漢派服裝在全國服裝界地位的整體突破。有關(guān)人士指出，漢派服裝正步入品牌之戰(zhàn)。? 配額放開，挑戰(zhàn)大于機(jī)遇 ????隨著2005年的到來，持續(xù)30年之久的國際紡織品服裝貿(mào)易的配額體制將取消，這意味著武漢服裝企業(yè)的提升空間更大。但是，對(duì)一個(gè)個(gè)具體的服裝企業(yè)而言，可能是喜憂參半。 ????李群寶稱，配額放開后，國外大量品牌涌進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)將更激烈，技術(shù)壁壘、環(huán)保壁壘等另一種限制也將接踵而來。 ????據(jù)悉，目前武漢采用國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的紡織服裝企業(yè)僅有30多家，產(chǎn)品不足100個(gè)，比例明顯偏低，跟全國相比差距更大。 ????業(yè)界認(rèn)為，盡管漢派服裝排頭兵們的實(shí)力有所長進(jìn)，如紅人服飾在2004年的銷售量為180萬件，年銷售額4.5億元，但漢派服裝的整體實(shí)力、規(guī)模效應(yīng)還有待提高。溫州服裝、杭州服裝、深圳服裝等來勢(shì)兇猛，漢派服裝若要在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)，必須走品牌之路。 ????面料失守，利潤大幅流失 ????品牌振興，正面臨著潛在利潤大幅流失的尷尬。武漢曾是全國紡織、印染業(yè)的重鎮(zhèn)，但印染、色織等行業(yè)的衰落，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。 ????武漢服裝企業(yè)每年采購面輔料就需要25億元，由于沒有自主開發(fā)的面料，80％面輔料采自沿海地區(qū)，連縫紉線、拉鏈、鈕扣、飾品、模特材料都要到外地去采購，棉紗印染、坯布后期深加工等很多工序也得跑到省外去做。 ????這種局面不僅增加生產(chǎn)經(jīng)營成本，更可惜的是本可以拿到手的利潤眼看著被流失。 ????女裝偏重，休閑品牌太少 ????說起漢派服裝，大家都想到紅人、太和、雅琪、佐爾美、貓人、愛帝……這些知名企業(yè)，格外青睞女裝。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，全市服裝企業(yè)中，女裝比例接近80%。女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過度，容易產(chǎn)生重復(fù)勞動(dòng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于漢派服裝做大做強(qiáng)。 ????另一方面，每年增幅高達(dá)20%的休閑裝，卻很少有武漢本土品牌。真維斯、佐丹奴、班尼路等外來休閑服品牌，一年在武漢市場(chǎng)賣出6億元。 ????權(quán)威人士認(rèn)為，這一熱一冷，反映了目前服裝界的尷尬。作為女裝，由于國外大量品牌涌進(jìn)，想爭(zhēng)創(chuàng)一個(gè)全國性的品牌十分不易，而休閑服由于其傳播迅速，市場(chǎng)份額將呈幾何倍數(shù)增長，更易獲得知名度。 ????爭(zhēng)做品牌，根據(jù)實(shí)力定位 ????愛帝拿下“中國名牌”；貓人的“古納斯”在2003－2004年度中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)中奪得“潛力大獎(jiǎng)”；紅人正籌劃與法國知名品牌企業(yè)合作，爭(zhēng)取進(jìn)入國際時(shí)裝名牌企業(yè)之列。 ????品牌，似乎正朝漢派服裝走來。 ????紅人集團(tuán)辦公室有關(guān)人士稱，成熟企業(yè)的經(jīng)營靈魂是品牌經(jīng)營，制定出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，讓別人去生產(chǎn)，這不僅在服裝界，在電信、食品界也多的是。如消費(fèi)者在商場(chǎng)里買到的意大利、法國等品牌服飾，其實(shí)大多只是提供品牌使用，由國內(nèi)廠商來生產(chǎn)。 ????但對(duì)武漢眾多紡織服裝企業(yè)來說，不可能每一家達(dá)到國際化。李群寶分析，不同企業(yè)要根據(jù)自已實(shí)力來定位，實(shí)力強(qiáng)的可以走品牌之路，也可以與國外知名品牌合作，進(jìn)行品牌聯(lián)盟，部分企業(yè)應(yīng)利用自己的加工優(yōu)勢(shì)在貼牌生產(chǎn)、來料加工、農(nóng)村市場(chǎng)等方面下功夫。 ????價(jià)格之戰(zhàn)，逼得名牌出走 ????有著厚重地域概念的漢派服裝，正在上演墻內(nèi)開花墻外香的劇情。東北沈陽、西南成都、西北西安都有漢派服裝拓展市場(chǎng)的身影。 ????據(jù)介紹，漢派服裝在武漢本地銷量的比例正在減少，外地銷售的比例達(dá)到70％，這與上世紀(jì)90年代上中期的格局正好相反。 ????業(yè)內(nèi)人士稱，漢派服裝在外地拓寬市場(chǎng)，除了戰(zhàn)略考慮外，也與武漢本地價(jià)格戰(zhàn)頻頻有關(guān)。武漢服裝市場(chǎng)長年打折，逢年過節(jié)更甚，讓部分消費(fèi)者對(duì)降價(jià)充滿期待——平時(shí)只看不買，待打折時(shí)再出手。 ????武漢大學(xué)管理學(xué)博士孫永勇認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)不是品牌企業(yè)的習(xí)慣做法，更不是品牌企業(yè)的必由之路，頻繁的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓消費(fèi)者在品牌忠誠度上產(chǎn)生搖擺，更讓“漢派服裝”這個(gè)集體品牌大打折扣。面對(duì)本土折聲一片，“離家出走”也許可以獲得更大的生存空間。
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