愛華網福來新醫(yī)改下系列文章之四：
“道生一，一生二，二生三，三生萬物?！?
道即這個世界中一切事物運行的規(guī)律。萬物不論如何演化，其中都存有最原始的“道”， 品牌亦道。 OTC品牌營銷的“三8226;一”模式就是福來總結出的品牌之道?！ ?
OTC品牌，決勝未來
藥品品牌可以分為處方藥品牌（專家醫(yī)生品牌）、渠道品牌和OTC品牌（消費者品牌）。本文著重談如何創(chuàng)建OTC品牌?！ ?
OTC品牌之所以重要，一方面，OTC市場本身越來越大，越來越重要，令所有企業(yè)不容忽視，另一方面，OTC品牌對醫(yī)生和渠道的影響日益顯著，在市場上有著很強的話語權和行業(yè)地位。所以我們看到，強生、中美史克、楊森、先靈葆雅等跨國巨頭加大了在中國OTC市場的推廣力度，國際醫(yī)藥巨頭拜耳則通過收購白加黑、帝斯曼通過營養(yǎng)品曲線進入中國OTC市場。以石藥集團、華北制藥、江山制藥為代表的抗生素、維生素巨頭企業(yè)大舉進軍OTC市場，先聲藥業(yè)從腫瘤、心腦血管治療領域轉戰(zhàn)OTC止痛藥市場?！ ?
仿制藥、普藥是市場銷量的大頭，但是產品嚴重同質，只有用品牌才能做出差異產生利潤。西安制藥廠從嚴重同質的琥乙紅霉素領域創(chuàng)出了名牌“利君（菌）沙”，創(chuàng)下了連續(xù)10年單品種銷售持續(xù)5億的奇跡；在中藥普藥市場里，從仲景牌六味地黃丸到神威藿香正氣軟膠囊，從江中健胃消食片到匯仁烏雞白鳳丸，都是從同名產品十幾家上百家企業(yè)生產中突出重圍的；在新興的生物制藥領域，品牌更是搶占稀缺資源，率先做老大的旗幟。誰能夠率先在某一品類中先行一步，代表品類，誰就能夠在市場、技術、資本等方面具有更多的吸引力，從而實現優(yōu)勢富集，先者恒強。
制藥企業(yè)做OTC品牌，是決勝未來的戰(zhàn)略抉擇，是搶占消費者心智資源搶先做老大的爭奪戰(zhàn)，是不確定中的唯一確定。無論形勢怎樣變化，品牌在競爭中所起的作用與日俱增，做品牌時不我待，現在是制藥企業(yè)需要做出遠大決策的時候了！
“三8226;一”模式，福來創(chuàng)導
十年來，福來品牌營銷顧問機構高摯創(chuàng)新、實戰(zhàn)、專業(yè)、誠信大旗，踏踏實實用中國智慧為企業(yè)解決問題，從東阿阿膠到宛西制藥，從石藥到華北制藥，從東北制藥到沈陽紅藥，從神威到滇虹，從益佰到百靈，從可采到碧生源……取得了令人驚羨的成績，在企業(yè)界和咨詢業(yè)同行贏得了口碑，博得了贊譽，獲得了尊重。
成績與成功的背后，是福來對中國特色品牌營銷理論的探索、提煉和總結。其中“藥品品牌‘三8226;一’構建模式”，就是被名企實踐驗證了的品牌之道。
藥品品牌“三8226;一”構建模式，闡述了一個藥品品牌從創(chuàng)建、發(fā)展到最后確立和成熟的過程，該過程分為三個階段，即“打造一個強勢單品”、“形成一個核心競爭力”、“成就一個企業(yè)品牌”，三個“一”組成了藥品品牌建設的全過程?！ ?
借助《影響》專刊，我們將“藥品品牌‘三8226;一’構建模式”呈現出來，與業(yè)界共享。
第一個“一”：集中力量，打造一個強勢單品
1、品牌，從把一個產品做成強勢單品開始
品牌，首先要從一個產品做起，做成強勢單品，在市場中形成優(yōu)勢，獲得地位，繼而形成一個強勢的產品品牌，這是制藥企業(yè)做品牌的成功與實效的正確起點。那種把品牌當成“筐”，什么產品全往里裝的做法，唬人充大不會持久?！ ?
哈藥集團以補鈣產品群聲名鶴起，天士力以丹參滴丸名揚海內外，河南宛西以仲景牌六味地黃丸享譽市場，修正以斯達舒確立江湖地位，貴州益佰以克咳打響全國，神威以清開靈現代中藥制劑獨樹一幟，健康元以太太口服液婦孺皆知，等等，都是這樣起步并且成功的，數不勝數。
一個強勢單品和一個強勢的產品品牌，對于想做品牌想持續(xù)做大的企業(yè)來說意義重大?！ ?
首先，強勢單品決定著企業(yè)的戰(zhàn)略決策和地位！
一個企業(yè)如果沒有一個強勢單品，企業(yè)、產品和所謂的品牌在醫(yī)藥市場里就沒有任何地位！就會與其它企業(yè)一樣，在市場中、在行業(yè)中可有可無，無聲無息，競爭力疲弱。如果一個企業(yè)將一個產品做起來了，形成了強勢單品，成就了一個響當當的產品品牌，那么整個企業(yè)的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向就有了依據和根基，就都會圍繞此產品進行?！ ?
第二，打造強勢單品，是在市場競爭中確保獲勝的必需。
挑戰(zhàn)者、后發(fā)者往往在大多數方面不具備與原老大全面抗衡的優(yōu)勢與能力，有什么辦法變劣勢為優(yōu)勢呢？聚焦！集中全部力量，專（集中）到一點上，打造強勢單品！
毛澤東領導的中國革命從弱小走向勝利，得益于聚焦，用他的話說就是“集中力量打殲滅戰(zhàn)”。
打造強勢單品，不僅是品牌建設的需要，更是市場攻堅、確保企業(yè)在競爭中生存和獲勝的需要。是成功企業(yè)成功營銷的不二之選！
以江西3個中成藥單品年銷售額過億元品種為例：江中健胃消食片銷售額為10.7億元，匯仁腎寶口服液銷售額為10億元，江中復方草珊瑚含片銷售額過2億元，它們分別是本企業(yè)中的銷售冠軍，品牌的載體，企業(yè)的標志，也是行業(yè)品類中當仁不讓的代表?！ ?
企業(yè)的資源永遠是有限的，成功的營銷向來都是聚焦的營銷，沒有平均使用力量的營銷！在單品上做到行業(yè)最強最大，不僅是銷售收入的提高，還是企業(yè)的立足點，也是下一步向市場發(fā)動新攻勢的根據地和供給站。
我國多數企業(yè)崇尚“廣種薄收”，聲稱東方不亮西方亮，資源被高度分散，能否產出利潤聽天由命。結果，產品線越做越寬，產品規(guī)模越做越小，成本越來越高，陷入惡性循環(huán)泥潭?！ ?
跨國制藥公司一個產品的年銷售額動輒上億美元，我國醫(yī)藥行業(yè)前十名的產值之和僅相當于排名世界第一的輝瑞公司的12%不到，單個產品做不大是重要原因之一。在我國市場，強生擁有泰諾、嗎丁啉、派瑞松、達克寧、邦迪、采樂等多個銷售額過億的品牌；中美史克擁有芬必得、新康泰克、康泰克清、蘭美抒等多個銷售額過億的品牌。
做品牌，必須從打造強勢單品做起！
2、打造哪個單品，如何選擇
一個企業(yè)的產品少的十幾種，多的上百個，選擇哪個產品打造強勢單品，承擔做品牌的重任？
一看行業(yè)競爭度和成熟度，看品類中有沒有代表品類的品牌。
做品牌，是市場之爭，也是心智之爭。
競爭少，成熟度低，需求就弱，市場容量就少，這個市場的產品不適合拿來做品牌主打；一般市場容量大，但是競爭激烈，關鍵要看市場中是否已經出現代表品類的品牌。感冒藥市場大，競爭激烈，已經有康泰克、泰諾、白加黑等眾多品牌大佬雄居市場，后來者很難打開局面?！ ?
大家都知道做品牌重要，但是知道“做代表品類的品牌，是做品牌的捷徑”這個秘訣的人并不多。六味地黃丸是品類，包括同仁堂在內的許多企業(yè)都在生產，“仲景”是品牌，“仲景牌六味地黃丸”是六味地黃丸品類的代表，因此它比同仁堂的六味地黃丸銷量還大?！ ?
獨家品種為什么能夠讓制藥企業(yè)們朝思暮想、夢寐以求，其實也是這個道理。如果沒有獨家品牌，就找一個沒有強勢品牌的品類，用品牌代表它！
二看產品素質，如療效、價格等營銷要素。
藥品是一種特殊商品，有效果不一定行，但沒有效果萬萬不行；還要看產品差異，差異越大，推廣難度就越小，就越容易獲得消費者的青睞，競爭者越不容易跟進；還有價格相對較低，利潤空間要相對較高，拿出利潤，增加渠道和終端的推廣力度。
三看產品與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和方向、與企業(yè)實力和營銷團隊吻合度。
在選擇主打產品，實施品牌戰(zhàn)略時，企業(yè)要有前瞻性，要統(tǒng)籌協調產品與企業(yè)定位企業(yè)發(fā)展方向、產品與企業(yè)內外資源、產品與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的關系，為企業(yè)發(fā)展預留管線。
選產品，還要與企業(yè)實力、特色能力和營銷團隊相匹配，否則，即使是好產品，也同樣需要等待時機?！ ?
打造強勢單品是做品牌的第一場硬仗，是一場搶位并在市場中實現其企業(yè)戰(zhàn)略定位的戰(zhàn)爭，是參與未來市場競爭的基礎，是一個企業(yè)做大做強的先決條件！
3、做品牌，要快下手，搶機遇
品類和品類老大，是一種稀缺資源。提到六味地黃丸，消費者首先想到的是仲景牌六味地黃丸，提到阿膠，首先想到東阿阿膠，提到雙黃連，首先想到三精雙黃連，一提痔瘡膏，首先想到馬應龍……。品類和品類老大的資源越來越少，對于一些渴求成功的藥企而言，要抓住機遇，全力爭先。宛西月月舒牌痛經寶顆粒，下手西藥鎮(zhèn)痛藥盤踞的痛經市場，以時尚元素征服新新女孩，成為品類新星?！ ?
4、做品牌，外在做形象的同時，更要內在做價值
品牌，概括地說由兩大部分構成，一是可感知的外在形象，包括品牌標志、產品包裝、品牌代言人、廣告?zhèn)鞑ァ⒔K端展示等。二是通過外在形象所傳達的品牌內在品質和價值，包括品牌名稱、產品特色質量、品牌屬性、品牌定位、品牌核心價值、品牌歷史、品牌個性、品牌聲譽等等。品牌就像一個人，有外在形象：身高、相貌和衣著打扮，還有內在品質：學識、能力及道德素養(yǎng)?！ ?
做品牌，其實是在產品之上建立價值、差異和識別，源于產品高于產品，賦予產品以靈魂。大家認為同仁堂的藥好，不僅僅因為大家熟悉“同仁堂”這三個字，更知道同仁堂340年如一日嚴格克守的古訓：“炮制雖繁，必不敢省人工；品位雖貴，必不敢減物力?！边@就是品牌價值在發(fā)生作用?！ ?
河南宛西制藥的經營理念是，弘揚張仲景中醫(yī)藥文化，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢為根基，致力于中藥現代化，“藥材好，藥才好”就是她的核心價值?！ ?
做品牌，如果只會在廣告里大喊大叫，那是空殼品牌，只能獲得短暫的知名度，還是容易被忘記，在市場還是會輕易地被替代?！ ?
所以，做品牌，既要做外在的品牌形象，更要做內在的品牌定位、品牌核心價值、品牌個性等品牌內容。兩手都要抓，兩手都要硬。 |!---page split---|? 第二個“一”：發(fā)現DNA，形成一個核心競爭力
一個強勢單品成功之后，如何借強勢產品之勢，擴大優(yōu)勢，形成企業(yè)的核心競爭力？
答：挖掘發(fā)現DNA！
DNA是形成企業(yè)核心競爭力的基因，它潛藏于企業(yè)、產品和產品品牌的各種有形、無形資產中，將它提煉提升，完善和培育，形成企業(yè)的核心競爭力，最后形成企業(yè)品牌。
尋找DNA要從三個方面下手進行研究和決策?！ ?
第一步，挖掘研究企業(yè)資源。檢視企業(yè)是不是擁有足夠的資源，能夠繼續(xù)將強勢單品中的某個競爭優(yōu)勢放大、做大。這些企業(yè)資源包括：與強勢單品品類相關的產品儲備、研發(fā)和工藝是否成熟、經營成本是否具有競爭力、原料是不是有差異、營銷模式是不是有競爭力、團隊是不是支撐、資金實力是否夠用、可以整合哪些社會資源，等等?！ ?
第二步，檢視強勢單品的競爭優(yōu)勢?？赡苁羌夹g、劑型、品質，可能是藥材、地源，可能是低成本與價格優(yōu)勢，也可能是組方、獨家生產權。各種可能都有，到底是哪種優(yōu)勢，要在企業(yè)內外部資源里找，在消費者需求里找，在與競爭對手的比較中找。
第三步，企業(yè)資源與強勢單品優(yōu)勢對接。
如果在企業(yè)資源中，發(fā)現了一個或者多個資源，支撐強勢單品的某個競爭優(yōu)勢持續(xù)做大，那么，這個點，就是企業(yè)最具競爭力和可持續(xù)發(fā)展的DNA！圍繞DNA，推出有著相同DNA的產品。這樣的產品，既能借力實現單品突破，形成一個個產品品牌優(yōu)勢，同時，一個個具有相同DNA的產品共同形成了企業(yè)核心競爭力，使企業(yè)優(yōu)勢加強，快速成長。
下面以實例說明，制藥企業(yè)形成核心競爭力的DNA的類型?！ ?
1、品類DNA
這樣成功案例非常多。在成功打造出強勢單品的基礎上，推出系列產品，形成家族品牌，在一個品類里做深做透，做大做強。用家族產品去占領品類市場，形成企業(yè)核心競爭力?！ ?
河南宛西制藥用“藥材好，藥才好”將仲景牌六味地黃丸打造成品類代表后，以“仲景”為品牌，順勢推出以“地黃”為核心的系列產品，有濃縮六味地黃丸，知柏地黃丸等，在醫(yī)藥領域獨樹一幟。并且借市場之勢，積極參與六味地黃丸、知柏地黃丸、逍遙丸、香砂養(yǎng)胃丸四個品種國家標準的制訂，變“企業(yè)標準”為“國家標準”，增強了技術壁壘，鞏固企業(yè)優(yōu)勢，并且成為濃縮丸老大。
滇虹藥業(yè)以自主研發(fā)的外用藥“皮康王”軟膏奠定基礎，到1997年研制推出“康王發(fā)用洗劑”，推出第一個“類日化產品”，在醫(yī)藥和日化跨行業(yè)作戰(zhàn)，以“藥物去屑，就是康王”的堅定和自信，成為藥物去屑領域成為當仁不讓的老大。
中美史克在康泰克成功之后，將產品分成兩款，藍裝，針對普通感冒，紅裝針對重感冒，2005年又推出了康泰克清，針對感冒發(fā)燒，康泰克家族日益完善，業(yè)績斐然。
東阿阿膠集團以“膠”為圓心，以滋補為內涵，從女性滋補的阿膠擴展到男性滋補和保健品食品滋補。沈陽紅藥的紅藥家庭，從片劑到貼劑，現在發(fā)展到方便時尚的氣霧劑，形成了完整的品類家族。
2、技術與配方DNA
浙江康恩貝制藥在1985年開發(fā)出植物藥――前列康，當年銷售8萬瓶并實現出口外銷……2004年初，康恩貝提出打造中國植物藥第一品牌和旗艦企業(yè)，圍繞“現代植物藥”整合發(fā)力，先后推出 “天保寧”銀杏葉片、膠囊，康恩貝牌腸炎寧等一系列經典植物藥。康恩貝過億元的單品種有6個，并且圍繞植物藥這個DNA進行資本運作，企業(yè)爆發(fā)出強勁的發(fā)展動力?！ ?
神威藥業(yè)以軟膠囊、中藥注射液獨特劑型為定位。建成了首家通過GMP認證的生產規(guī)模和產能最大的軟膠囊生產研發(fā)基地，先是在五福心腦康軟膠囊單品上取得成功，之后大力推出了神威藿香正氣軟膠囊、神威清開靈軟膠囊等系列產品，成為同類產品中的老大。2009年公司營業(yè)收入達到25億元?！白⑸湟?、軟膠囊”DNA，奠定了神威在未來五至十年內，在中藥制劑領域里的優(yōu)勢地位?！ ?
還有一種情況是受國家保護的獨家絕密配方，像云南白藥、漳州片仔癀，這是企業(yè)發(fā)展的絕對DNA，云南白藥后來發(fā)展的創(chuàng)可貼、氣霧劑和白藥牙膏，都是緊緊抓住絕密配方——白藥拓展的?！ ?
3、人群DNA
專注于特定人群，樹立產品和企業(yè)獨特、專注優(yōu)勢。
太陽石（唐山）藥業(yè)堅定不移地走婦女兒童用藥的專業(yè)化特色之路，精心打造“康婦特牌”婦女系列藥品和“好娃娃牌”兒童系列藥品，相繼推出“好娃娃”牌退燒、止咳、消食、補鋅等專業(yè)小兒藥品和“康婦特”牌治療婦科炎癥的系列藥品，企業(yè)效益以每年近30%的速度快速遞增。
靈峰藥業(yè)在金雞膠囊取得成功后，迅速推出金雞益母草顆粒、金雞顆粒、金雞片等多個產品，形成了品牌家族，確定了其“專業(yè)女性用藥”的行業(yè)地位，以家族優(yōu)勢抵御競爭對手的進攻，大大提升了企業(yè)競爭力。
4、民族特色DNA
民族特色DNA指藏藥、苗藥、蒙藥、維藥等。奇正藏藥、貴州百靈苗藥就是典型代表。他們都是以民族醫(yī)藥文化和特色作為自己的DNA，做出了差異，做足了文章。如奇正的藏藥秘方——奇正消痛貼、傷濕止痛膏、二十五味鬼臼丸、雪域紅景天活力膠囊等，多為獨家保護品種；百靈的銀丹心腦通、咳速停等。每一個新產品的推出，既增強了企業(yè)的核心競爭能力，又實現了擴張，使企業(yè)一步步做大做強。
5、模式DNA
經營模式、營銷模式，是一個企業(yè)形成的獨到的特色的做事方法，這是企業(yè)的長板，要堅持。
在普藥市場，競爭關鍵點之一是規(guī)模與成本。蜀中制藥將成本控制提高到成本戰(zhàn)略的高度，對設備采購、原輔料供應、生產等每一細節(jié)，不斷通過技術改造、管理革新等途徑，不斷超越競爭對手，使成本持續(xù)降低，形成了總成本領先、自建渠道、深入第三終端的經營模式，形成了優(yōu)質低價的核心競爭力。例如在競爭最激烈的阿莫西林膠囊、氨咖黃敏膠囊、板藍根顆粒、丹參片等多個市場做到了全國第一?！ ?
修正藥業(yè)以斯達舒拳頭產品做品牌勢能，建立起以產品劃分的事業(yè)部制，各產品之間資源共享、快速復制，成立萬人推廣大軍，下沉渠道終端，形成獨具特色的修正模式。而哈藥的大傳播大流通大兼并多品牌的模式則支撐起哈藥的跨越式大發(fā)展?！ ?
企業(yè)追求持續(xù)發(fā)展中，一定要找到企業(yè)的DNA，并以此形成核心競爭力。否則，即使做成了家族樣子，也是曇花一現。典型的如海王，短短幾年內做出了海王銀杏葉片、海王銀得菲、海王牛初乳等多個產品，建立了貌似強大的海王帝國，但由于一直沒有找準企業(yè)競爭與發(fā)展的DNA，僅靠廣告強行拉動，喧鬧一陣子之后市場銷售和市場占有率很快回縮，衰敗下來。 |!---page split---|? 第三個“一”：從產品到企業(yè)，成就一個企業(yè)品牌。
1、企業(yè)品牌是產品品牌“順帶”的結果
一個響當當的企業(yè)品牌，是一個從強勢產品→產品品牌→找到DNA，擴大優(yōu)勢，形成核心競爭力→企業(yè)品牌→反哺市場的過程?！ ?
中國制藥企業(yè)排名第一的哈藥集團，是典型的從產品品牌成就企業(yè)品牌，企業(yè)品牌又反哺市場成功的優(yōu)秀企業(yè)?！ ?
哈藥集團首先抓市場亮點，實施單品種銷售規(guī)模放大戰(zhàn)略，將哈藥三廠的葡萄糖酸鈣口服液隆重推出，并與早些出名的哈藥六的“瀉利停”一并成為哈藥集團的當家花旦和小生，“哈爾濱制藥”開始廣為人知?！ ?
接著，哈藥三精與哈藥六廠聯手在國內掀起了補鈣和補鋅風潮。哈藥集團以優(yōu)勢品牌為龍頭，向系列產品演化，形成優(yōu)勢產品群。三精制藥的葡萄糖酸鈣口服液、葡萄糖酸鋅口服液、雙黃連口服液、司樂平，哈藥六廠的嚴迪、新蓋中蓋等產品順利實現單品種年銷售額過億元，部分產品甚至成為“中國王”。 至2000年，哈藥集團實現銷售收入66億元，形成了企業(yè)品牌和規(guī)模效益，企業(yè)品牌開始顯現雨傘效應，反哺市場?！ ?
在哈藥企業(yè)品牌的帶動下，哈藥系包括哈藥總廠、世一堂藥廠、哈藥四廠、中藥二廠、中藥三廠等企業(yè)也活躍起來，協同加入市場投入。從此，哈藥集團出現品牌集團化效應，成為中國制藥行業(yè)名副其實的航母?！ ?
三九集團也是一樣。從三九胃泰開始，三九醫(yī)藥集團陸續(xù)推出了三九感冒靈系列、三九皮炎平軟膏、三九痔瘡栓等一批享譽全國的名牌產品，市場占有率均居同類產品前列，其中有些還處于絕對領先地位。參附注射液、參麥注射液、魚腥草注射液等中藥針劑在同類產品中占有很大的市場份額。999免煎中藥飲片已納入國家科技部中藥現代化科技產業(yè)行動計劃?！ ?
如今，集團公司以“999”品牌反哺市場，產品以中成藥為主，涉及化學原料藥與制劑、生物制品、醫(yī)藥衛(wèi)生材料等多個醫(yī)藥領域。產品輻射全國和世界各地，在日本、美國、加拿大、韓國和東南亞等地暢銷?！ ?
2、企業(yè)品牌需要科學管理
品牌也是需要經營的，管好企業(yè)品牌要注意以下幾點：
選擇適合的品牌模式：產品品牌與企業(yè)品牌的關系主要有兩種，一種是產品品牌與企業(yè)品牌用同一品牌名稱，像三九，像哈藥集團中的“三精”，這種方式被大多數中國企業(yè)采納。優(yōu)點是資源整合，節(jié)省傳播費用，產品品牌可以直接快速帶響企業(yè)品牌。缺點是，當品牌所涉及的產品品類過多時，品牌信任度下降，企業(yè)發(fā)展較早遭遇成長的天花板；
另一種是產品品牌與企業(yè)品牌分開，一類一牌，比如西安楊森，嗎叮啉、達克寧、采樂、息斯敏等占領多個細分市場，每個產品品牌在細分市場的成功，也就成就了西安楊森的企業(yè)品牌。哈藥集團中的哈藥六廠的產品品牌與企業(yè)品牌也是分開的，如“嚴迪”、新蓋中蓋牌高鈣片、“樸雪口服液”和“護彤”等。這種品牌關系的優(yōu)點是，品牌專一有力，產品品牌的豐富與發(fā)展不受限制，這是世界制藥巨頭均采用這一品牌構架的原因。缺點是，打造品牌的難度較大。制藥企業(yè)應該實事求是，量力而行，確保成功最為關鍵。
搶占行業(yè)制高點：從賣產品到賣行業(yè)解釋權。東阿阿膠、宛西制藥、白云山制藥等企業(yè)在行業(yè)標準上搶占制高點，在優(yōu)勢產品上將企業(yè)標準變成國家標準?！ ?
品牌價值統(tǒng)領化：企業(yè)品牌的核心價值要能夠帶動和拉升每個單品，形成集群效應。修正“良心藥、放心藥，管用的藥”，強生“因愛而生”，白云山“永不過期的關愛”，宛西“藥材好，藥才好”，這些企業(yè)的價值觀對企業(yè)旗下的各個產品都能籠罩。
同時，每個單品品牌都在核心理念下豐富企業(yè)品牌價值，都要為企業(yè)品牌做加法。比如白云山制藥，無論你接觸他的哪款產品，都會感覺這家企業(yè)是非常有責任心的?！ ?
品牌形象符號化：家族的品牌要復雜問題簡單化！符號是品牌傳播過程中最有效的記憶單元，符號可以是聲音的，也可以是圖案甚至是虛擬人物。比如，一聽到“KEKE”的聲音，就會想到克咳膠囊，一看見“膠囊型小人”，人們就能聯想到新康泰克?！ ?
宣傳手段整合化：不僅是高空廣告宣傳和地面推廣的整合，更是家族品牌中的多個產品之間的整合，單個產品不要跑單幫。在高空廣告投放時，多個產品廣告聯動，雖然平均到每個單品上的費用并不高，但給人造成企業(yè)廣告投放極大、企業(yè)實力雄厚的印象。在終端產品陳列上，多個產品同時出現，很有氣勢，使終端更加醒目，攔截更加有效?！ ?
本土制藥企業(yè)在做大品類過程中，容易忽視品牌關系管理，品牌定位和產品結構日益模糊，市場重疊，爭搶企業(yè)資源。還要注意品牌危機管理，不要讓一個單品出現的問題傷害到企業(yè)品牌?！ ?
今天是明天最好的機遇！
新醫(yī)改，進目錄，這些新政的推行，必然促使制藥行業(yè)的市場集中度進一步集中。市場集中度的提高，意味著每年都有企業(yè)被淘汰。4738家醫(yī)藥生產企業(yè)，擁擠在307個基層基本藥物目錄和1500種即將公布的醫(yī)院基本藥物，這是一場每年都在升級的競賽，對于某個企業(yè)來說，這也許是做品牌最后的戰(zhàn)略機會，因為每一個企業(yè)都在奮力向前80%企業(yè)集群當中奔跑?！ ?
制藥行業(yè)用兩句話概括就是：“競爭激烈，但是多小散，行業(yè)并不成熟；機會尚存，但是變化快，只有更快方能成功！”
我們沒有時間抱怨，今天就是明天最好的機遇，行動是最好的答案！
