愛華網(wǎng)鹽味牙膏穩(wěn)步增長。例如：竹鹽牙膏、高露潔草本鹽牙膏、佳潔士鹽白牙膏等。 ????②牙膏市場向天然、本草方向發(fā)展，廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品。例如：高露潔蜂膠牙膏、兩面針中藥牙膏、藍(lán)天六必治綠茶牙膏、納愛斯?fàn)I養(yǎng)牙膏。 ????③符合國際口腔用品發(fā)展潮流的增白牙膏類別。例如：高露潔亮白牙膏、佳潔士鹽白牙膏、兩面針潔白牙膏、藍(lán)天美白牙膏等。另外，美白類口腔護(hù)理產(chǎn)品還衍生出牙貼、凝膠、美白液等高附加值的產(chǎn)品，成為市場新興力量，例如冷酸靈的美白套裝。 ????④新元素、新概念層出不窮。茶、鹽、蜂膠、生物酶、木糖醇、維生素等新元素新概念在未來的一段時間內(nèi)還會有所表現(xiàn)。例如：佳潔士茶爽牙膏、高露潔草本鹽牙膏、FE生物酶牙膏、黑妹木糖醇牙膏等。 ????⑤超強(qiáng)單功能（止血、祛漬、祛口臭等）藥物型牙膏有相當(dāng)?shù)氖袌?。例如專門防治牙齦出血的云南白藥牙膏、專門消除牙漬的獅王祛漬牙膏、各種美白牙膏（直銷產(chǎn)品）等。 ????2、價格方面 ????價格主要是為行銷策略服務(wù)的。現(xiàn)階段市面上牙膏產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)可劃分為三類： ????一類是跨國企業(yè)在高端市場已經(jīng)進(jìn)入了某種程度的飽和或者說已建立了穩(wěn)固的地位，但中低端市場對其來說是相對薄弱的市場，因此從市場覆蓋和壟斷競爭的需要出發(fā)，力推低端廉價產(chǎn)品，其發(fā)展策略已經(jīng)在持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、密集投放廣告的基礎(chǔ)上，向低端市場滲透，以打壓二、三線競爭品牌生存空間。因而其價格體系已形成高中低的梯隊搭配，高價位產(chǎn)品樹立品牌形象、低價位產(chǎn)品滲透市場、中等價位產(chǎn)品獲得實際利潤。一類是國內(nèi)民族傳統(tǒng)領(lǐng)軍品牌與其它部分已有一定區(qū)域市場基礎(chǔ)的二、三品牌的牙膏產(chǎn)品（藍(lán)天六必治、兩面針等），一方面為提升品牌形象，另一方面出于營運費用與利潤的現(xiàn)實需要，產(chǎn)品開始由低端向中高端縱深挺進(jìn)，因此產(chǎn)品價格體系呈現(xiàn)由低到高的強(qiáng)勁發(fā)展趨勢，以期樹立品牌形象分切高端市場蛋糕。最后一類是定位于終端渠道、并以純終端操作模式為主要營運手段的新銳外資品牌或國內(nèi)市場新興企業(yè)與產(chǎn)品（安利、無限極、永南等），為維持其業(yè)已形成的地面推動型獲利模式，自始至終均以高價位產(chǎn)品盯牢部分細(xì)分市場與目標(biāo)消費群。其策略可描述為：高價差、高毛利、高投入，終端攔截、實效促銷，產(chǎn)品線橫向延伸、市場滾動發(fā)展，步步為營、專攻區(qū)域品牌，但實踐證明這樣做的風(fēng)險大、成功率低。然而隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的提高，城鎮(zhèn)消費者對低、中端牙膏產(chǎn)品的價格敏感度逐漸降低，因此中、低端價格帶漸趨模糊。因此在這個意義上，中端價位的產(chǎn)品，不再是部分強(qiáng)勢外資品牌培育營運利基的專利。更為重要的是，低價競爭，已逐漸失去市場的基礎(chǔ)與渠道的支撐。
????3、渠道：現(xiàn)代化的業(yè)態(tài)形式成為主流渠道。零售終端逐步成為牙膏產(chǎn)品營銷中的戰(zhàn)略性營銷資源。與此同時，傳統(tǒng)批發(fā)流通市場（包括特通）的經(jīng)銷商，多層級分銷覆蓋較大面積的區(qū)域市場的能力普遍不斷削弱，正逐步或已基本完成向構(gòu)建深分、直控型零售網(wǎng)絡(luò)的方向轉(zhuǎn)型。當(dāng)前，我國商業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展格局，各種零售業(yè)態(tài)層出不窮，商業(yè)流通渠道也在重整，加上傳統(tǒng)批發(fā)渠道的萎縮，促使企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化結(jié)構(gòu)。這些銷售渠道的變化使得零售業(yè)態(tài)，尤其是新興零售業(yè)態(tài)的重要性顯現(xiàn)出來。
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