愛華網“除了激爽本身定位的不成功這個先決因素，另一個關鍵就是六神品牌價值的不可替代性。”?上海家化市場總監(jiān)秦奮華強調，六神的成功之處在于其塑造的價值理念，除了夏季的因素，還蘊涵全家共享的東方家庭觀，以及中國的中草藥文化。 繼去年實現近20%的增長之后，今年上半年，六神品牌銷售收入同比又有了更大增長。而今年出現的一個新情況是，很多經銷商直接把幾百萬元的資金打到上海家化，讓上海家化幫他們配貨，這顯然是對上海家化市場管理能力的信任。 今年第一季度，上海家化(600315,sh)實現主營業(yè)務收入4.48億元，同比增長17.05%。事實上，幾年來在銷售上的穩(wěn)步增長，特別是旗下品牌以及公司在運營管理架構上表現出的可持續(xù)發(fā)展能力，讓上海家化成為不少業(yè)內人士眼里“最有可能做大并與跨國公司叫板”的本土日化企業(yè)。因為他們認為上海家化在中低端產品市場和渠道通路上對跨國公司的優(yōu)勢不是孤立的，更關鍵的是其本土化的產品定位和宣傳策略，有力地保護了自己不被跨國公司的“炮火覆蓋”戰(zhàn)術所輕易擊垮。 與此同時，上海家化甚至在謀劃反向沖擊高端市場。去年上海家化銷售增長迅速的高端化妝品品牌――佰草集，目前正在積極籌備在歐洲銷售。預計今年底將進入歐洲絲芙蘭專賣店，在法國、西班牙等國家銷售。而今年年初，上海家化旗下上海清妃化妝品公司與法國一線化妝品牌“幽蘭”組建合資公司進行高端品牌方面的合作。家化方面對“借力”外資的表態(tài)很明確：將來時機成熟的時候，不排除再推出屬于自己的高端品牌的可能性。 與上海家化一樣希望在高端產品線上有所作為的，還有本土日化企業(yè)近年來沖出的一匹“黑馬”――以農村市場為根據地的隆力奇。 隆力奇總經理辦公室主任許玲華介紹，目前隆力奇手頭有中高檔化妝品品牌龍美人，規(guī)劃中的品牌有Evergreen(中高檔護膚品和彩妝)、扁鵲(中高檔的中草藥護膚系列)。去年，隆力奇生物科技股份有限公司公開的銷售額約40億元，其中化妝品占了70%。 據介紹，隆力奇的增長還在加速，今年上半年整體銷售實現了30%的增長。除了廣告的拉動，業(yè)績的提升還源自于從去年開始公司對渠道的整合和拓展：將傳統(tǒng)小網點交給經銷商，自己的分公司集中做大網點和現代通路，這也是隆力奇所定戰(zhàn)略的關鍵第二步――農村包圍城市。 尋找動態(tài)平衡 “現在是低端的想沖上來，高端的想壓下去。原有的平衡持續(xù)不了多久了。”一位業(yè)內人士分析，中國日化行業(yè)開始顯現分水嶺是在2004年：那時候隨著外資的兇猛攻勢，不少本土企業(yè)一退再退。在經過市場、資本等方面的幾次正面交鋒之后，雙方找到了平衡點，并步入新一輪的調整期。 而在北京和君創(chuàng)業(yè)公司董事長程紹珊看來，過去兩年的日化行業(yè)的平衡是一個“非常微妙的狀態(tài)”。似乎每個人都找到了自己生存的“領地”，可是鮮有滿足于這個現狀的――本土企業(yè)想有所突破，跨國公司則希望對中國市場作進一步的滲透。只不過由于日化行業(yè)本身的錯綜復雜，加之作為快速消費品沒有家電行業(yè)那樣大起大落的產業(yè)環(huán)境，任何一方力量都難以在短期內改變目前這種格局。 程紹珊認為中國日化行業(yè)不會因為出現幾次大的并購和價格戰(zhàn)風暴就能完成整合，而一種“表面的平靜”下逐漸往對方的“領地”的滲透，將會成為中國日化行業(yè)中外企業(yè)競爭的新表現形式。
這個過程顯然將會需要更長的時間，這對需要時間成長發(fā)育的本土企業(yè)看上去是個好消息。但是也有業(yè)內人士比較悲觀地把這種變化比喻為從“斬立決”變成“凌遲處死”――跨國公司通過蠶食本土企業(yè)的市場空間，也許會讓原本至少在跨國公司面前還能賣個好價錢的本土企業(yè)最終血本無歸。 雖然在一段時間內，跨國公司與本土企業(yè)在市場上會出現互有得失的情況，但是跨國公司的“失”與本土企業(yè)的“失”并不是一個概念。比如，盡管在本土沐浴露的競爭下激爽無奈退市，但是對財大氣粗、拿全球的資源來做中國市場的寶潔來說，這種損失顯然只是九牛一毛。
