愛華網(wǎng)? 隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應(yīng)時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。但是，中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，飾品連鎖業(yè)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品投資者成長道路上的主要障礙之一。全球加盟網(wǎng)專家從中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、市場流行趨勢分類、主要銷售形式及發(fā)展趨勢、六個主要競爭策略四個方面分析中國飾品行業(yè)的發(fā)展,希望這些建議給飾品從業(yè)者、經(jīng)營者及加盟者一些有益的啟示。
飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易）近1000億美元，已形成一個龐大、規(guī)范的市場化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當(dāng)今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機。 當(dāng)然，我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。隨著WTO的加入，中國目前正面臨著一個難得的機遇，國外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國采購其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。如何真正成長為自我品牌，在市場中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。 ?????? 一、中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析 1、從生產(chǎn)來看中國飾品加工主要可分為三大生產(chǎn)出口基地 A、第一類是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特征是，主要以香港的設(shè)計風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。 B、第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分的廠家的產(chǎn)品多半是按國外飾品需求設(shè)計，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；趦r格上極具競爭優(yōu)勢。近年來國外大型跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列。 C、第三類是以青島的為主的基地。這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其設(shè)計一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國，日本和美國等地。 D、第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨特的產(chǎn)品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。 2、中國飾品消費五大片區(qū)的初步形成 A、以北京為中心的華北片區(qū) B、以上海為中心的華東片區(qū) C、以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū) D、以廣州為中心的華南片區(qū)
E、以成都為中心的西南片區(qū) 此五大片區(qū)外加省會城市的加盟連鎖店的設(shè)立，基本完成中國飾品消費總體布局。 3、中國飾品行業(yè)的消費需求量及消費者心態(tài)調(diào)查 我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。我國女性飾品人均占有率不足5％，而東京68.2％、新加坡48％、香港54％、韓國68％、馬來西亞為47％，泰國為68％。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計，2006年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。有明顯飾品消費需求的女性從8歲－55歲，我國約有5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達(dá)數(shù)百億元。 為了了解目前消費者對于飾品消費的真實感觀，以及消費者獲取信息的渠道，劉杰克營銷顧問機構(gòu)與北京大學(xué)社會學(xué)系組成項目團(tuán)隊在北京選取部分高校和商場使用定點攔截式訪問法對訪問對象進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，并用SPSS統(tǒng)計軟件進(jìn)行處理之后得出如下結(jié)果： A、選擇飾品的側(cè)重點： ??? 我們從上面的相對比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費者考慮的是飾品的樣式、價格以及流行趨勢的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個方面做綜合測評，關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會有更多介紹。 B、選擇飾品來源國家 ??? 消費者在選擇飾品的時候，會在很大程度上考慮它的來源地。從上面的相對比例圖可以看出，來自韓國和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢。近年來，歌曲、影視劇、時裝韓流輪番襲來，帶動韓國流行元素產(chǎn)品備受中國消費者的青睞。在這種背景下，來自韓國、日本等國的產(chǎn)品紛紛進(jìn)入中國市場以獲取品牌的持續(xù)發(fā)展。擁有遍布全球一百多家分支機構(gòu)、一萬余家終端店的韓國樸秀秀飾品集團(tuán)在對中國飾品市場進(jìn)行了為期一年的仔細(xì)調(diào)研和試運營后也正式進(jìn)入中國市場，并與劉杰克營銷顧問機構(gòu)強強聯(lián)手，力爭在最短時間內(nèi)通過商場連鎖及加盟店連鎖體系將樸秀秀優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品覆蓋到中國各地。 C、購買飾品原因??? 從上面的相對比例圖可以看出，了解消費者的消費心理，對于飾品廠商來說是至關(guān)重要的。但是，如何把握動態(tài)中的消費者觀念，對于廠商來說就是極大的挑戰(zhàn)了。后面筆者也會為此給出幾點建議。 D、通過何種途徑了解飾品 ??? 綜上所述，關(guān)于飾品的經(jīng)營我們必須抓住兩個關(guān)鍵點：一是把握消費者的心態(tài)，緊跟最尖端的設(shè)計理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開發(fā)，另外一點就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商，做好品牌推廣。關(guān)于這一點，在后文競爭策略的介紹中將有詳細(xì)說明。 二、中國飾品市場流行趨勢分類 飾品廠商所要追求的是什么？是產(chǎn)品的市場。而如何能夠占領(lǐng)市場呢？那就意味著我們必須了解飾品市場的流行趨勢，準(zhǔn)確掌握消費者的動向。 1、復(fù)古 ??? 高端的復(fù)古如周生生設(shè)計繁華,加入懷舊元素,如十八世紀(jì)拜占廷的典型色彩,或十六世紀(jì)裙邊設(shè)計，造型華麗，重重疊疊，充滿魅力。色彩高雅，材質(zhì)高貴，使用各色的寶石，鉆石，鉑金，做工精細(xì),可使用單一材質(zhì)精雕細(xì)琢,也可使用不同色彩的材質(zhì)進(jìn)行鑲拼,如藍(lán)寶石與水鉆,鉑金的鑲拼。 低端的復(fù)古,如海盜船造型相對簡練，做工也沒有高端那么精細(xì),但仍然強調(diào)懷舊的設(shè)計元素,如繁復(fù)的花紋,令人懷舊的材質(zhì)，如琥珀、古典寶石頭飾。 代表產(chǎn)品：秀秀復(fù)古頭飾、鬢夾 介紹：蝴蝶的美麗色彩，繁復(fù)的裝飾花紋，與古典的寶石一起營造懷舊的感覺。 2、簡約 設(shè)計簡練流暢,具現(xiàn)代感，色彩通常較為素雅,可為銀飾，鉑金或素色珍珠。由于設(shè)計簡約，因而適合與各類休閑服飾搭配，適配性強。 代表產(chǎn)品：樸秀秀水晶頭飾、樸秀秀珍珠發(fā)夾 3、民族 ??? 設(shè)計具有濃重的民俗氣息,會加入典型的代表元素，如印度或地中海地區(qū)的圖案花紋和圖騰。色彩豐富，體現(xiàn)民族風(fēng)情,款式繁多，會出現(xiàn)夸張造型。材質(zhì)多為自然類，如木材、竹、藤、石頭等，適合與各類民俗服飾或休閑服飾搭配。 代表產(chǎn)品：樸秀秀民族風(fēng)情掛飾 ??? 介紹：明亮的藍(lán)如同清澈的湖水，流行世界的中國風(fēng)與韓國風(fēng)情裝飾完美結(jié)合。特色的民族飾品飽涵著美麗的情結(jié)，不禁放飛快樂的心情。 4、自然 大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計的流行圖案。色彩為自然色澤，如花朵的顏色、樹的顏色、海浪的顏色、動物和蟲魚的天然色彩。材質(zhì)也是來自自然如水晶、琥珀、貝殼等。 代表產(chǎn)品：秀秀水晶項鏈、秀秀琉璃項鏈 5、時尚 ??? 在經(jīng)典設(shè)計中加入時尚元素,設(shè)計體現(xiàn)為與服飾流行趨勢的吻合；造型時尚,比如珍珠的串法以及寶石的鑲嵌方法都會挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，材質(zhì)新穎,會使用彩色珍珠，彩色水晶，彩色寶石等以前較少使用的材質(zhì)，出現(xiàn)新的時尚產(chǎn)品,如手機鏈。年輕人的新焦點：星座類型首飾、情侶首飾。 代表產(chǎn)品：秀秀彩鉆耳飾，水晶手鏈、戒指 6、個性 ??? 新的時代，人們不再追求雷同的潮流，人們崇尚個性、魅力，這些都在DIY首飾中得以彰顯。 代表產(chǎn)品：秀秀個性、布藝手機鏈 ??? 業(yè)內(nèi)廠商逐步感覺到是否能夠?qū)⒂|覺伸到世界各地，緊緊把握市場趨勢，開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品，甚至引領(lǐng)時尚潮流將是他們能否制勝市場的關(guān)鍵之一。如有著“亞洲女孩飾品專家”美譽的韓國樸秀秀飾品集團(tuán)先后在東京、巴黎、倫敦、紐約等時尚之都設(shè)立了設(shè)計所，確保設(shè)計理念能引領(lǐng)時尚潮流，能夠以優(yōu)質(zhì)低價為亞洲女性提供更具個性更具特色的時尚飾品，并逐步發(fā)展成為業(yè)內(nèi)廠商的楷模和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
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