愛華網(wǎng)1.橫向終端宣傳造勢：對現(xiàn)有D市三家主要連鎖超市終端進(jìn)行全面物料包裝宣傳推廣，將超市陳舊的分區(qū)指示牌，全部免費重做（三分之二的版面用于品牌及產(chǎn)品宣傳并使用非常醒目的金黃色底板，三分之一用于分區(qū)提醒使用簡單的深藍(lán)色底板），主要燈箱予以寫真或噴繪制作，全部柱子給于產(chǎn)品形象包裝，店外廣告位給于發(fā)布，當(dāng)然這是給予費用極低甚至沒有的情況下的特例。（這當(dāng)然得益當(dāng)?shù)厥袌鑫迥暌陨系氖袌鼋c對目標(biāo)市場的深入了解）然后結(jié)合進(jìn)場將條碼費用與全年陳列費用給于一次性整體合同包干，并全部簽到極佳與較大的陳列位置，承諾全年給于強(qiáng)勢的促銷支持與保底銷售承諾但利潤率較低。? ????2.縱向渠道成員捆綁：在超市談判布置完畢后，對D市下屬十四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)用七天時間進(jìn)行全面拓展拜訪與市場考察，洽談意向合作專賣店或零售終端。但并不帶貨推銷，而是約定時間到市內(nèi)指定賓館舉行渠道聯(lián)盟洽談會，并約定會場有銷售獎勵政策。并嚴(yán)格界定一定銷售半徑內(nèi)只發(fā)展一家。渠道招商會舉行前兩天對市內(nèi)主要街道特別是指定賓館附近懸掛二十條橫幅，以當(dāng)?shù)亓闶劢K端的名義對產(chǎn)品上市表示祝賀與支持。? ????3.渠道聯(lián)盟洽談會邀請到與會客戶近十五家，并邀請到廠家片區(qū)經(jīng)理、省內(nèi)總代理商到場并講解企業(yè)發(fā)展方向和緊密型渠道合作意向與全年銷售獎勵，所有客戶一律進(jìn)場報銷往返車費，并會后參觀終端形象與成列展示?，F(xiàn)場首單訂單享受開箱獎勵、千元檻級獎勵、設(shè)置前三名進(jìn)貨獎勵，但不進(jìn)行惡意攀比。渠道聯(lián)盟會議圓滿成功，簽訂客戶15家，合計出貨四萬余元，并邀請臨縣的一名意向客戶參與，達(dá)成首單三萬元首單合作。?
????4.加大終端促銷人員的管理培訓(xùn)與薪資激勵，陳列生動化、促銷系統(tǒng)化、管理一體化、手段多樣化。? ????在整體高調(diào)、強(qiáng)勢的市場推廣中并沒有產(chǎn)生巨大的費用，相反應(yīng)該說費用極低，當(dāng)月除去所有費用后竟實現(xiàn)盈利15%當(dāng)然這與產(chǎn)品上市期有一定的整體市場拉動有關(guān)，應(yīng)該說借了企業(yè)招商廣告的東風(fēng)。? ????當(dāng)一系列的資源整合形成合力，一時之間終端火爆，渠道激活整體銷售居然可比寶潔。鮮明的反差讓A代理商決定以此為模版進(jìn)行復(fù)制，邀請筆者加盟并負(fù)責(zé)整體企業(yè)的銷售管理工作將戰(zhàn)果在全省推廣。這一仗在很多地方有特殊性與不可復(fù)制性，但對正處于銷售困境中的代理商無疑是一針強(qiáng)心劑，極大的鼓舞了合作成員的士氣與信心。
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