愛華網(wǎng)?（2）雌激素的慢效也是阻礙市場迅速發(fā)展的障礙。大豆異黃酮目前衛(wèi)生部批準的文號主要是“延緩衰老”，屬于慢效產(chǎn)品。所謂慢效產(chǎn)品是指那些癥狀無法量化、在短時間內(nèi)無法體驗的產(chǎn)品，保健批號如：延緩衰老、調(diào)節(jié)血脂等。慢效產(chǎn)品由于顯效慢，消費者會對其功效產(chǎn)生懷疑，進而可能放棄使用，再者會阻礙口碑宣傳，從而大大延長推廣時間和加大推廣難度。一般慢效產(chǎn)品操作難度較大，但慢效產(chǎn)品往往比快效產(chǎn)品的壽命要長。比如慢效的萬基西洋參、東阿阿膠、太太口服液等都是保健品市場上的“長青樹”。 ????（3）夸大宣傳會加劇行業(yè)死亡。由于利益關(guān)系，目前許多雌激素品牌置國家的法律于不顧，隨意夸大宣傳。去年天雌素、青春態(tài)等品牌都在多個省份被查。希望更多企業(yè)把眼光放長遠點，不要帶臭整個朝陽產(chǎn)業(yè)?？浯笮麄饕皇侨菀滓馃?、突然死亡，二是不符合該類慢性產(chǎn)品的市場操作規(guī)律。去年行內(nèi)看好的清華清茶，就是由于夸大宣傳被衛(wèi)生部取消了批號，被禁止銷售。城門失火殃及池魚，清肺市場為此付出了沉重代價。真不希望雌激素市場會出現(xiàn)如此局面，希望個別公司認真反省一下的廣告策略。 ????（4）雌激素火暴至少需要2-3年的時間。許多企業(yè)對雌激素市場期望值過高，心理準備不足，總以為只要搶先就是勝利者。“搶先原則”認為，發(fā)現(xiàn)一個新市場并率先進入比什么都重要。但搶先未必會有好成績，應(yīng)當同時遵守AIDA法則。按照AIDA法則，消費者購買一般要經(jīng)過注意、興趣、欲望和購買四階段。對絕大多數(shù)消費者來說，雌激素正處于“注意”和“準注意”階段。 ????我國消費者真正認識大豆異黃酮主要的渠道還是廣告，認識歷史還不到一年的時間。“大豆異黃酮”對于廣大消費者來說都是絕對陌生的名詞。筆者開始接觸這個名詞時，故意去記還用了好幾次才記住。在如此狹窄的信息渠道和如此短的時間內(nèi)，一個陌生的保健產(chǎn)品是很難被消費者接受的。由于保健品不屬于必需品，對于中國消費者來說保健品還屬于奢侈品，所以一般一個保健品概念需要許多企業(yè)共同炒作，花費巨額資金和漫長時間做科普推廣，才能有效推動銷售。何況雌激素還面臨安全性質(zhì)疑和顯效慢等自身固有的問題，必須至少經(jīng)過2-3年消費觀念才能進入成熟期。如今流行的維生素、補鈣、補血等市場都是經(jīng)過數(shù)年多家企業(yè)和社會廣泛宣傳后才被消費者接受。海爾當年推出的“亞健康”概念再經(jīng)歷了近十年后才被消費者真正接受，而海爾“采力”到如今仍然在個別區(qū)域市場爬行。 ????天雌素是目前雌激素市場暫時的領(lǐng)跑者，也是業(yè)績比較突出的品牌。天雌素是中科集團重點推廣的產(chǎn)品，目前已經(jīng)在全國大中城市建立了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。 ????中科集團為推廣天雌素花費了幾千萬費用，而終端銷售不盡人意。其中的根本原因是消費者并沒完全接受雌激素這類產(chǎn)品。 ????從以上的分析中可以看出：雖然雌激素目前處境并不樂觀，但阻擋不了她成為保健品新科狀元的前程。至于狀元誕生在哪家現(xiàn)在很難下定論。只有經(jīng)過洗牌后才方顯英雄本色。筆者認為，在最近1-2年內(nèi)加入雌激素市場，有保健品銷售成功經(jīng)歷的企業(yè)有望在3-5年內(nèi)成為行業(yè)新霸主。 ????但愿行內(nèi)企業(yè)遵守市場規(guī)則，否則可能毀掉整個行業(yè)。
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