愛華網(wǎng)一個20來人的小工廠，就因?yàn)檫@個突如其來的念頭，開始了艱難的征程。這是讓楊廣群不堪回首的三年，國內(nèi)酒店業(yè)大量的建設(shè)，配套日用產(chǎn)品需求量的增加，并沒有給丹奇帶來實(shí)質(zhì)性的好處。原本以為膨脹的市場需求根本沒有降臨在丹奇身上，不僅訂單稀少，加工的價格也很低，連年虧損讓楊廣群有些不知所措。 ????1995年，國內(nèi)酒店建設(shè)降溫，原來由香港公司承攬的裝修配套業(yè)務(wù)也漸漸由國內(nèi)很多公司接手。一直以來依靠香港貿(mào)易公司分銷產(chǎn)品的丹奇瞬間失去了渠道。轉(zhuǎn)型做市場成了當(dāng)年丹奇的首要工作。隨著自有品牌的洗發(fā)水、沐浴露、洗面奶、護(hù)膚霜紛紛出籠，丹奇以華南為主要市場，開始了打造化妝品品牌的道路。當(dāng)時正是國人對美容消費(fèi)的一個高潮期，許多廠家開始涉足化妝品行業(yè)，整個行業(yè)出現(xiàn)一個高速增長的膨脹年代。借助這個契機(jī)，丹奇小有收獲，到1998年，企業(yè)規(guī)模翻了一番，人員也增至四十多。
????成功轉(zhuǎn)型后，市場又發(fā)生變化，以舒蕾為代表的終端操作吸引了無數(shù)廠家的效仿，丹奇也不例外，決定迅速跟上又一個潮流。然而進(jìn)軍東北市場，大量的產(chǎn)品在終端無法消耗，與一些打廣告的廠家相比，丹奇根本沒有什么優(yōu)勢，貨款無法回籠。更雪上加霜的是，由于精力全部投放在市場，技術(shù)和設(shè)備的投入欠缺，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴(yán)重問題，到2000年，丹奇虧損了近300萬。 ????兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，從終點(diǎn)又回到原點(diǎn)，8年的打拼，丹奇從一無所有又變成一無所有。楊廣群開始一次徹底的反思。丹奇要怎么走？丹奇要做些什么？丹奇要怎樣才能確立屬于自己真正的核心競爭力？ ????2000年，國內(nèi)大大小小的化妝品廠家近萬家，雖說每年的市場容量在不斷增加，但分吃這塊蛋糕的人也越來越多，對于個體經(jīng)濟(jì)來說，其實(shí)能夠爭奪到手的份額并不可觀。上有外資企業(yè)的高端陣營嚴(yán)陣以待，下有國內(nèi)廠家在中檔區(qū)域虎視眈眈，而在更下一級還有成千上萬的小廠家迂回輾轉(zhuǎn)。資金、廣告、價格，這一切的一切丹奇似乎都無法和任何一個陣營的廠家抗衡。再走下去，無疑是死路一條。楊廣群陷入了迷惘，他要為丹奇尋找一個新的方向，放棄已經(jīng)做過八年的化妝品行業(yè)，再重新尋找其他行業(yè)的機(jī)會，有些心有不甘，但再做化妝品，前面是條死胡同。路，究竟在哪里？ ????山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。楊廣群在一堆國外化妝品企業(yè)的資料中，發(fā)現(xiàn)有這樣一個群體，就是不生產(chǎn)自己的品牌，而是專為有品牌的廠家加工產(chǎn)品。這些廠家不僅有很多年的歷史，而且規(guī)模也很可觀。但國內(nèi)這種專業(yè)的廠家并不多，規(guī)模也很一般，更多的廠家只是接到一些訂單后就組織生產(chǎn)，主要精力還是放在自有品牌的建設(shè)上。丹奇在做自己的品牌同時，也零散有幾筆加工業(yè)務(wù)?？梢哉f，還沒有廠家真正意識到這是一個前景巨大的行業(yè)。在國外既然已成氣候，國內(nèi)市場肯定會星火燎原！楊廣群受這一發(fā)現(xiàn)的鼓舞，毅然決定：掉轉(zhuǎn)船頭，進(jìn)軍OEM！ ????萬事開頭難。要做OEM，客戶是誰？客戶在哪里？ ????三年三變：化蛹為蝶? ????蝴蝶在擁有一件漂亮的外衣之前，還只是一個丑陋的毛毛蟲，要經(jīng)過數(shù)次痛苦的蛻變，才能實(shí)現(xiàn)美麗的夢想。并不是所有的毛毛蟲都能變成蝴蝶，但當(dāng)一只蝴蝶揮舞著美麗的翅膀在天空中自由的飛翔時，它一定經(jīng)歷了很多的痛苦。 ????在決定專做化妝品OEM時，楊廣群并沒有被這個美麗的念頭所迷惑，他還必須分析丹奇面臨的機(jī)遇與困難。機(jī)會只是屬于那些有準(zhǔn)備的人。
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