愛(ài)華網(wǎng)寶潔再次把目光投向中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。4月26日，商務(wù)部與寶潔（中國(guó)）有限公司就推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”合作達(dá)成諒解備忘錄。商務(wù)部支持后者與“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”承辦企業(yè)建立供銷(xiāo)合作關(guān)系。? ????來(lái)自商務(wù)部的消息稱(chēng)，這是商務(wù)部首次就“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”與全球知名供應(yīng)商簽訂合作諒解備忘錄。 ????寶潔走進(jìn)農(nóng)家店? ????打開(kāi)寶潔（中國(guó)）有限公司（以下稱(chēng)寶潔中國(guó)）的網(wǎng)站，首頁(yè)上方“商務(wù)部與寶潔攜手‘萬(wàn)村千鄉(xiāng)’”、“跨國(guó)公司走進(jìn)農(nóng)家店”等語(yǔ)句顯得格外醒目，簽訂儀式現(xiàn)場(chǎng)圖片中，寶潔中國(guó)總裁李佳怡與商務(wù)部市場(chǎng)建設(shè)司司長(zhǎng)常曉村的手緊緊地握在一起。? ????4月26日，由商務(wù)部主辦的第二屆中國(guó)中部投資貿(mào)易博覽會(huì)在鄭州開(kāi)幕，商務(wù)部與寶潔中國(guó)此間簽署了上述合作諒解備忘錄。隨后，商務(wù)部市場(chǎng)建設(shè)司發(fā)布的新聞顯示，根據(jù)備忘錄，商務(wù)部將向?qū)殱嵵袊?guó)推薦“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”采購(gòu)聯(lián)盟和承辦企業(yè)；通過(guò)適時(shí)組織農(nóng)村商品對(duì)接會(huì)等活動(dòng)，搭建寶潔中國(guó)與采購(gòu)聯(lián)盟和承辦企業(yè)之間的合作平臺(tái)。? ????據(jù)悉，雙方將采用先試點(diǎn)、后推廣，典型示范與總結(jié)推廣相結(jié)合的合作模式。2007年上半年先在河南、安徽兩個(gè)省進(jìn)行試點(diǎn)，以后再將成功的經(jīng)驗(yàn)逐步推廣和擴(kuò)大到中部六?。ê幽?、安徽、湖南、湖北、江西、山西），以及其他省市。?
????寶潔中國(guó)的網(wǎng)站上則詳細(xì)公布了雙方合作的六項(xiàng)具體內(nèi)容：商務(wù)部負(fù)責(zé)向?qū)殱嵵袊?guó)推薦“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”采購(gòu)聯(lián)盟和承辦企業(yè)。支持“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”采購(gòu)聯(lián)盟和承辦企業(yè)與寶潔中國(guó)進(jìn)行合作。商務(wù)部適時(shí)組織農(nóng)村商品對(duì)接會(huì)、中部地區(qū)博覽會(huì)，邀請(qǐng)寶潔中國(guó)參會(huì)并組織專(zhuān)場(chǎng)商品展示或洽談會(huì)。? ????商務(wù)部督促“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”承辦企業(yè)履行不銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品的承諾，督促“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”承辦企業(yè)以寶潔中國(guó)授權(quán)的一級(jí)分銷(xiāo)商為寶潔產(chǎn)品指定供應(yīng)商。? ????寶潔中國(guó)大力開(kāi)發(fā)適合中國(guó)農(nóng)村需求的各類(lèi)品牌商品及其服務(wù)，為“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”承辦企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極參加商務(wù)部組織的農(nóng)村商品對(duì)接會(huì)、采購(gòu)會(huì)等展會(huì)。? ????寶潔中國(guó)積極向“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”采購(gòu)聯(lián)盟和承辦企業(yè)引薦寶潔中國(guó)授權(quán)的一級(jí)分銷(xiāo)商；敦促他們向“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”采購(gòu)聯(lián)盟和承辦企業(yè)提供良好的產(chǎn)品供應(yīng)、貿(mào)易服務(wù)和優(yōu)惠價(jià)格，并積極把符合條件的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”承辦企業(yè)吸納為一級(jí)分銷(xiāo)商。? ????寶潔中國(guó)將免費(fèi)為安徽、河南兩省“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”部分試點(diǎn)店提供印有寶潔公司相關(guān)品牌商標(biāo)的商品陳列設(shè)備、貨架貼、貨架翼板等，以幫助改善和提升店內(nèi)購(gòu)物環(huán)境和品牌形象。對(duì)其他省、市、區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)的終端支持，由寶潔中國(guó)根據(jù)試點(diǎn)后的情況與相應(yīng)的省、市、區(qū)根據(jù)合作進(jìn)展協(xié)商確定。? ????寶潔中國(guó)對(duì)河南、安徽兩省參加試點(diǎn)的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”采購(gòu)聯(lián)盟和承辦企業(yè)或農(nóng)家店提供零售管理、商品品類(lèi)管理、消費(fèi)者宣傳教育等免費(fèi)培訓(xùn)，并積極支持承辦企業(yè)改造信息管理系統(tǒng)。對(duì)其他省、市、區(qū)的培訓(xùn)合作，由寶潔中國(guó)根據(jù)上述兩省試點(diǎn)后的情況與相應(yīng)的省、市、區(qū)協(xié)商確定。? ????根據(jù)備忘錄商定的合作目標(biāo)，雙方最終將形成工商聯(lián)手、共同開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民得實(shí)惠、企業(yè)得市場(chǎng)的“共贏”局面。 渠道下沉? ????1988年進(jìn)入中國(guó)的寶潔公司是目前中國(guó)最大的日用消費(fèi)品公司，大中華區(qū)年銷(xiāo)售額超過(guò)20億美元，在中國(guó)至少擁有20個(gè)品牌，其中飄柔、舒膚佳、玉蘭油、汰漬等品牌在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)都處于領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。? ????中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)最近發(fā)布的全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)2006年商品品牌銷(xiāo)售情況顯示，在護(hù)膚品、合成洗衣粉、香皂、牙膏、洗發(fā)護(hù)發(fā)品中，綜合占有率排名第一的均為寶潔的產(chǎn)品，而洗發(fā)護(hù)發(fā)品中排名前三位的都是寶潔的產(chǎn)品，綜合占有率合計(jì)達(dá)49.76%。? ????憑借旗下品牌產(chǎn)品的突出表現(xiàn)，中國(guó)寶潔已成為寶潔全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度最快的區(qū)域市場(chǎng)之一。目前，寶潔大中華區(qū)的銷(xiāo)售量已位居寶潔全球區(qū)域市場(chǎng)中的第二位，銷(xiāo)售額也已位居前五位。? ????不過(guò)，寶潔并沒(méi)有停止在中國(guó)縱深發(fā)展的步伐。在談及中國(guó)市場(chǎng)拓展時(shí)，寶潔公司中國(guó)區(qū)媒介總監(jiān)龐志毅說(shuō)，目前，通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，寶潔在整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)份額里，60%以上來(lái)自于中、低端市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，僅僅抓住高端市場(chǎng)是不夠的，這也是我們積極向中、低端市場(chǎng)拓展的原因。? ????“廣闊天地，大有作為”。目前，我國(guó)農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?/3，但社會(huì)消費(fèi)品零售額只占1/3，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大?！皬V大的二三線(xiàn)市場(chǎng)正成為新的消費(fèi)區(qū)域。誰(shuí)先贏得這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就有可能在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中占盡先機(jī)。其實(shí)早在1996年，寶潔就曾開(kāi)展過(guò)轟轟烈烈的‘ROADSHOW’（路演）活動(dòng)，一方面向農(nóng)村市場(chǎng)宣傳自己的產(chǎn)品，另一方面企圖抵制假貨的泛濫?！眮喼捱h(yuǎn)智PHPC（個(gè)人護(hù)理及家居清潔用品市場(chǎng)研究中心）咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理谷俊告訴記者：“然而受制于渠道和價(jià)格的雙重因素，活動(dòng)結(jié)束，農(nóng)村消費(fèi)者還是難以看見(jiàn)寶潔的產(chǎn)品?！? ????隨著內(nèi)資日化品牌低價(jià)策略的實(shí)施，為進(jìn)一步拓展農(nóng)村市場(chǎng)，寶潔在中國(guó)推出1.9元的汰漬凈白洗衣粉和9.9元的飄柔日常護(hù)理洗發(fā)水，作為其進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的試金石。這正如可口可樂(lè)在農(nóng)村市場(chǎng)推出一塊錢(qián)一瓶的產(chǎn)品，來(lái)挑戰(zhàn)非?？蓸?lè)巨大的農(nóng)村份額。? ????另一方面，內(nèi)資日化也開(kāi)始利用本土優(yōu)勢(shì)深耕渠道?！按蟊娙栈a(chǎn)品需要像可樂(lè)一樣，讓消費(fèi)者隨處可見(jiàn)。”在日化領(lǐng)域從業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士表示，像立白、納愛(ài)斯等企業(yè)通過(guò)渠道密度覆蓋，尤其是在二三級(jí)市場(chǎng)，挑戰(zhàn)寶潔。? ????一位山西的寶潔經(jīng)銷(xiāo)商反映：“近來(lái)，立白在渠道上有很大的動(dòng)作，將廠(chǎng)家直接招的經(jīng)銷(xiāo)商從地級(jí)市下沉到縣級(jí)市，實(shí)現(xiàn)了渠道的深耕與扁平化?！彼烙?jì)立白的整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍可能擴(kuò)充了好幾倍。據(jù)悉，2006年立白的銷(xiāo)售額也實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)。? ????“外資企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)層層批發(fā)到達(dá)銷(xiāo)售末端，若要保證每一層渠道的利潤(rùn)，其末端價(jià)格必然高，而這又非農(nóng)村消費(fèi)者能力所及。在一級(jí)市場(chǎng)，大賣(mài)場(chǎng)從廠(chǎng)家直接進(jìn)貨，直接面對(duì)消費(fèi)者，價(jià)格反而可以有效地降低。這是農(nóng)村與城市市場(chǎng)最大的不同?！惫瓤≌f(shuō)。? ????至此，如何在農(nóng)村市場(chǎng)擁有更多的渠道已成為寶潔在中國(guó)的當(dāng)務(wù)之急。截至去年底，“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”在全國(guó)累計(jì)建設(shè)連鎖化農(nóng)家店超過(guò)16萬(wàn)個(gè)，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)近600億元。此時(shí)能與商務(wù)部就推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”合作達(dá)成諒解備忘錄，寶潔在農(nóng)村市場(chǎng)不僅暢通了渠道還有效遏制了假貨，可謂一舉兩得。
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