愛華網(wǎng)另外基本拋棄了原來在一些省衛(wèi)視臺(tái)進(jìn)行廣告轟炸的比較“浮躁”的傳播思路。? ????（二）中空：覆蓋全國的時(shí)尚雜志媒體，在此次的傳播計(jì)劃中，重要程度為“非常重要”。? ????如《女友》上半月；《女友》下半月；《瑞麗》伊人版。? ????傳播目的：? ????1）《女友》上半月內(nèi)頁廣告：該版本針對(duì)15~20歲的年輕族群發(fā)行，主要為在校生，也是2~3年后白領(lǐng)的后備力量，因此必須比較前瞻的進(jìn)行品牌宣傳，讓“我的美麗，我的櫻奈兒”提早占領(lǐng)她們對(duì)化妝品的品牌記憶。? ????2）《女友》下半月內(nèi)頁廣告：該版本針對(duì)20~35歲的女性讀者群為主，主要為白領(lǐng)女性，也是櫻奈兒的潛在顧客群體，所以應(yīng)及時(shí)向她們傳播有關(guān)櫻奈兒的品牌和產(chǎn)品信息。? ????3）《瑞麗》伊人版內(nèi)頁廣告：作為白領(lǐng)和銀領(lǐng)的鐘愛讀物，雖然發(fā)行量比較地區(qū)性，而且主要分布在東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，但是櫻奈兒依然必須保持在該區(qū)域的品牌戰(zhàn)略傳播，只是強(qiáng)度可以維持在一般的水平而已。? ????（三）低空：地區(qū)性的廣告媒體，對(duì)于擴(kuò)大地區(qū)品牌知名度和傳遞即期產(chǎn)品活動(dòng)信息，提升地區(qū)銷售業(yè)績非常重要。? ????傳播目的:主要以地區(qū)性的報(bào)紙廣告為主，特別是在臨近周末時(shí)，向白領(lǐng)女性適時(shí)傳播經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐囊恍┐黉N活動(dòng)信息，拉動(dòng)地區(qū)的銷售業(yè)績。主要分為“軟性廣告”和“硬性廣告”。? ????1）“軟性廣告”指一些有關(guān)櫻奈兒品牌的軟性宣傳文章；? ????2）“硬性廣告”指櫻奈兒在當(dāng)?shù)赝斗诺挠残詮V告版面。? ????（四）終端：賣場的形象專柜和POP形象櫥窗，對(duì)于樹立品牌形象和提升專柜業(yè)績非常重要。? ????傳播目的：傳播和樹立品牌形象，產(chǎn)品銷售和促銷活動(dòng)的窗口。? ????（五）人員：導(dǎo)購小姐的專業(yè)形象和職業(yè)名片，對(duì)于導(dǎo)購小姐進(jìn)行人員推銷，以及樹立專業(yè)品牌形象非常關(guān)鍵。? ????傳播目的：很多公司都不重視導(dǎo)購人員的職業(yè)名片，櫻奈兒卻在細(xì)微之處做足文章，將名片設(shè)計(jì)的非常有專業(yè)內(nèi)涵：一面為皮膚結(jié)構(gòu)圖，以暗示櫻奈兒的導(dǎo)購小姐對(duì)皮膚研究的專業(yè)性，另還包含了促銷信息，即持該導(dǎo)購小姐的職業(yè)名片至全國各地的櫻奈兒專柜，皆可享受貴賓服務(wù)和一定的價(jià)格優(yōu)惠，無形中增加了導(dǎo)購小姐名片的實(shí)用價(jià)值和收藏價(jià)值，又無時(shí)無刻不在傳播一種專業(yè)的美容品牌形象。? ????終端專柜“收縮”：不求數(shù)量，只求質(zhì)量? ????在終端策略方面，櫻奈兒遵循“不求數(shù)量，只求質(zhì)量”的運(yùn)營方針，開始對(duì)各區(qū)域賣場的新老專柜進(jìn)行了兩手抓策略。? ????第一手：專柜形象規(guī)范，也稱為“硬形象”規(guī)范，即品牌的有形形象，如專柜、促銷柜等。櫻奈兒不僅改良了終端形象專柜的設(shè)計(jì)方案，使專柜能更有效突出櫻奈兒的國際品牌形象，以及來自日本東京的大都市時(shí)尚。而且把更多的推廣費(fèi)用，從電視廣告預(yù)算里面撤出來，投入到對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場原有商場老柜臺(tái)的更新。 因?yàn)樾聦９裼蓹涯蝺褐袊诳偛拷y(tǒng)一精心制作，再發(fā)回各地商場安裝，不僅保證了各地專柜在VI視覺方面的高度統(tǒng)一，而且給人們一種輕松愉悅的視覺享受，讓櫻奈兒的品牌形象更加深入人心。? ????第二手：導(dǎo)購形象規(guī)范，也稱為“軟形象”，即導(dǎo)購小姐的專業(yè)形象建設(shè)。首先，大膽選用衛(wèi)生學(xué)校的護(hù)理畢業(yè)生，經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)之后，再安排到各個(gè)櫻奈兒專柜工作。其次，重視職業(yè)形象上的統(tǒng)一，整個(gè)美容操作流程和相關(guān)器具，都按照醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格消毒，再加上美容小姐體貼入微的專業(yè)服務(wù)，讓很多顧客都留連忘返。? ????結(jié)尾：“以退為進(jìn)”，重新問鼎全國市場? ????經(jīng)過5年的戰(zhàn)略性“以退為進(jìn)”，櫻奈兒化妝品在西北、華北、東北獲得了“區(qū)域性”的巨大成功，擁有了競品難以動(dòng)搖的市場基礎(chǔ)。而我們明白，當(dāng)櫻奈兒成為這些區(qū)域的第一“強(qiáng)權(quán)”的時(shí)候，也是她可以真正問鼎全國市場的時(shí)候！? ????2005年8月，櫻奈兒在上海各大商場最黃金的位置，同時(shí)建立了10個(gè)專柜，讓我們看到了一種非常明確的信息！
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