愛華網在國貨中，美妝品牌受到最多青睞，傳統(tǒng)的中國美與中醫(yī)藥護膚之道是打動消費者的主要原因。 在包裝方面，國貨品牌仍難擺脫廉價、老土的印象。 國產品牌美妝品、飛躍鞋等我們兒時印象中的“老土”品牌在今年卻成了各大論壇上的熱門話題，和時尚沾上了邊兒。什么牌子的產品好用？到哪里淘熱門的國貨？……都成了網友熱議的話題，這難道預示著國貨回潮、重拾魅力？到底是懷舊情緒在作祟還是網絡賣家在熱炒？我們?yōu)槟憬议_國貨回潮背后的秘密。 網絡是國貨熱的重要推手 當回力鞋遇上牛仔褲，是什么感覺？改良版的解放鞋出現在潮人們的腳下又是什么味道？這些以前人們很不屑甚至不敢想的搭配如今正在網絡論壇上流行，自從飛躍鞋在國外“開花”以來，無論是在知名消費論壇55bbs還是在天涯、淘寶等各大論壇上，各種國貨的新奇搭配都應運而生，還伴有“真人版”的演示，非常熱鬧。 比國產老品牌在論壇上更熱門的還有國產的護膚品和化妝品。在淘寶網上，如果在首頁以“國貨”為關鍵詞搜索店鋪，則有682家之多，多數都是銷售國產護膚品的；如果在社區(qū)上以“國貨”為關鍵詞搜索標題，結果有7573條之多，并且數量還在每天增加，討論的主題也是國產護膚品和化妝品的是是非非。為了日益發(fā)展的“國貨熱”，淘寶還專門開設了“國貨專區(qū)”，每天都有大量的賣家和買家在其中流連。 不少人都認為，國貨的大熱在今年來了“大爆發(fā)”，除了“外銷”帶來的一定的推動作用之外，更重要的是網絡的推動作用。許多國貨品牌，尤其是老品牌都很少打廣告，售價也比較低廉，許多都屬于人們“小時候/年輕時的記憶”，而網友從起初出于好奇的購買嘗試后寫試用報告開始，到不斷買不斷寫，國貨“被忽略的美”由此被越來越多的人所注意，人們開始尋覓、購買、寫使用報告互相討論，國產品牌的產品，特別是護膚品和化妝品也因此開始通過新的傳播方式再度走進人們視野中。
奧運年愛國熱情帶動銷售 而今年高漲的愛國潮也讓人們對國產品牌的關注度越來越高，直接促使了越來越多的國貨走進人們的視野中?；鹁?zhèn)鬟f、奧運會、民族自強等都是今年網絡上的熱門議題，由此引發(fā)的國貨之火越燒越旺，自然也不難理解了。 在各大門戶網站，如果找不到關于國貨時尚產品的帖子，基本是不大可能的事情―――無論大大小小的網站和論壇，國貨，尤其是時尚類的國貨產品都屬于熱門話題，不間斷有新的研究、新的討論。 這股由網絡興起的國貨之風，在某種程度上也影響到了產品現實的銷售。那些被網友“爆料”有齊全的產品的老百貨商店，比如崇文門的大方百貨等，來尋覓國產護膚品的人今年比以往要增加了一些；除此之外，還有華強超市和城鄉(xiāng)超市，以及美廉美、沃爾瑪、家樂福等大超市，也因為有出售物美價廉的國產護膚品而贏得了不錯的口碑。不過相比起網絡上的火熱，現實中國產品牌產品的銷售并沒有增加特別多，而是處于相對平靜的“小增長”狀態(tài)。 雖然網絡上對國產品牌大多都是叫好聲，但越來越多對國貨時尚品牌反對的聲音也開始出現，比如在淘寶網的社區(qū)中，討論國貨的帖子中，就有一些是持懷疑和否定聲音的―――國貨現在是否被炒得過熱？成了人們最關注的話題。 半數以上網友認可國貨 ?網調報告 新京報在某網站時尚頻道上對國貨時尚產品所做的調查顯示，國貨時尚產品確實開始回潮了：截至記者發(fā)稿，在參與調查的1112人中，有一半以上（60.8%）的人都在使用國貨時尚產品，且對國貨產品的滿意度也在一半以上（52.21%），國貨以其自身的實力贏得了網友的信賴并有不錯的增長潛力。 價錢不高方便嘗試讓美妝產品獨占鰲頭 多數網友認為，國產美妝品之所以能獨占鰲頭，和其是易消耗品、價錢不高、方便嘗試有直接關系。超過一半以上的網友認可國貨，覺得畢竟是老品牌，更有網友開玩笑說“跑得了和尚跑不了廟，國產品牌還得面對父老鄉(xiāng)親”也是他們信賴國產品牌的原因之一。 而對國貨持否定態(tài)度的網友，有一部分人是因為在使用網上熱門的國貨產品后，感覺并不如網上說的效果那么好而對國貨做出了不好的評價，在這部分人中，甚至有不少人認為是國貨賣家在網絡上故意炒作所致，不過這些人所占總數不到1/5。 國貨品牌存在巨大發(fā)展?jié)摿?調查結果還顯示，網友之所以選擇國貨并不是感情用事。便宜、好用是網友選擇國貨產品最主要的原因，因此種原因選擇國產品牌的占到一半以上。此外很多網友都希望國貨能擺脫“百年不變”的面孔，多一些創(chuàng)新、多注意利用現代的傳播和推廣手段去經營。 不過，可喜的是，通過我們這次調查發(fā)現，其實國產時尚產品的“粉絲”還不少，有接近85%的人現在正在使用或正準備嘗試使用國產品牌的時尚類產品，國產品牌的發(fā)展?jié)摿薮?，前景非常不錯。 飛亞達展廳的中國紅、佰草集專柜的漢字書法，都是國貨品牌對中國元素的有意識運用。 運用好國際元素對國貨很重要 ?品牌訪談 網絡國貨熱對手表影響不大 ●徐東升（飛亞達總經理） 國貨在網絡上的熱門對我們的銷售可以說沒有很大的影響，這和手表的特性有一定的關系，這并不是一個易消耗品，所以不會特別明顯?，F在網上討論很熱的飛躍鞋，可以說也是國產品牌的一種成功，但這種成功用在服飾和鞋子上可能可以，但用在手表這種比較高端的行業(yè)里卻不見得行得通。 聯想和李寧品牌是比較成功的例子 國內品牌想要有發(fā)展，首先是要承認和國際之間的差距，然后去學習。比如我們在做飛亞達這個品牌的時候，首先模糊了國界，用國際的概念去包裝它，我們已經登陸了很多國家。其實，走向國際對國內品牌來說是很重要的，并不是說你要把自己打扮得跟個“洋鬼子”似的，而是要注意在做好國內市場的基礎上去打造更多的國際化的元素，進而用國外的口碑和聲譽來影響國內的，現在的聯想和李寧品牌，就是比較成功的例子。 不創(chuàng)新是國貨發(fā)展的最大阻力 阻礙國內品牌發(fā)展的因素，我覺得主要有兩點，一個是核心技術，這和國外確實有差距；其次是在思路和對品牌的理解上，這需要創(chuàng)新的東西，需要挖掘品牌的精神涵義，并想辦法體現。近幾年很多品牌都在推中國元素的東西。我認為中國元素不是單純的某些款式、手工、圖案什么的，我們應該去挖掘其中的內涵，不要照搬和人家做成一樣的，否則人家也會說你這是抄襲的。 國貨要靠獨特理念做大 ●翁懿倩（上海佰草集化妝品有限公司市場部） 佰草集品牌采取的是專賣店+專柜的銷售渠道，近幾年的銷售一直在穩(wěn)步增長。佰草集吸引消費者的主要是“中草藥的個人護理品牌”這個獨特的理念和產品品質，今年我們在法國也上市了，銷售形勢也不錯，所以我覺得，國產品牌如果要做大，有自己的獨特理念、有品牌自身的東西非常重要。 其實，現在有很多消費者也不再單純相信國外品牌了，她們的消費更加理智了一點，對一個國內品牌來說，要讓消費者知道，除了本身有特色以外，還要和消費者保持一種親切的朋友關系，我們品牌在這點上就非常注意，有專門的CRM團隊去和消費者溝通，還建立了自己的會員俱樂部，這對維護顧客的忠實度有不錯的效果。消費者說 國貨在原料選擇上令人擔憂 ●田晶（重慶設計三院建筑設計師） 我基本不用國貨的產品，其實對國貨也不是那么排斥，國貨如果平價質優(yōu)，而且原料等有保障，我當然選國貨。但是很多國貨在原料選擇上令人擔憂，所以才去買國外的品牌產品，花錢買放心，對其他的產品，服飾啦、包包啦也是這樣子。 國貨勝在有感情 ●巫昂（著名專欄作家、詩人） 我喜歡用蜂花的護發(fā)產品，覺得效果還不錯，現在在美國還買到了檀香皂，也是蜂花的。但據我觀察還是只有中國人知道這個牌子，中國還沒有什么護膚品或者時尚產品正經地占據美國的主流市場。 對比一下國內品牌和國外品牌，我覺得差距在于理念和包裝上，我是指各方面的包裝，國產總還是給你略微土的感覺，不過和國外品牌相比，勝在夠有感情、便宜以及它能給你一種安全感，因為很多基本都是從媽媽那個時代就開始用了，所以對它知根知底、很熟悉了，也會很放心。我挺看好國貨的，覺得它們很有前途。 國貨買家年齡多在18-35歲之間 ●小女仙仙（淘寶網國貨四皇冠級賣家） 我從2006年開始做國貨美妝產品到現在，銷量一直都在增長，尤其是今年，國貨在網上的熱門更是讓銷量有了很大的增長。在網絡上購買國貨美妝產品的買家，年齡多數在18-35歲之間，高中生也買得挺多的，消費金額一般每次從十幾塊到幾百塊錢的都有。 現在很多買家都怕買到假的國貨產品，其實國產的東西比外國貨還好查真?zhèn)?，只要勤快點撥打上面的聯系方式，一般都能查到。另外，去信譽比較好的店買東西也很重要，如果是商品店店之間的差異太大了，價格太低的那個就不可能是真的，一般來說，零售的利潤在25%左右才可信。 我覺得現在很多人對國貨的誤解在于認為便宜的東西就不好用，其實我自己也用了不少的國貨產品，可以說它確實屬于物美價廉的類型，其中的原因在于里面所含的高科技的東西比較少，都是一些比較傳統(tǒng)的配方。這從另一個方面也說明，產品的不更新其實對國貨的發(fā)展和推廣阻礙挺大的。 今年的物價上漲，對國貨產品的影響也很大，漲價也漲得挺厲害的，價格基本上都漲了10%-15%，沒有漲價的也采取了縮小容量的辦法，不過即使是漲價，相比起國外品牌來說，還是很有價格優(yōu)勢的。 國產美妝品銷售尚有較大差距 ●劉暢（莊勝崇光百貨推廣部） 國產的美妝品牌一般都在超市里賣，在化妝品區(qū)域沒有專門的柜臺，只是擺在貨架上讓大家自己挑選。像我們現在舉辦化妝品節(jié)，專柜的產品基本都能高倍積分，但是超市里的品牌就不參加這些活動和優(yōu)惠，促銷力度相對較小一些。 一般來說，我們商場的超市里，國產美妝品牌一個月的銷量大概在20萬元左右，銷售額比較穩(wěn)定，和前幾年相比算是有小幅度的增長吧，不過，專柜化妝品可以達到日均銷售近60萬，國產品牌相比起來，差距確實比較大。
