愛(ài)華網(wǎng)吳鷹，1982年畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)無(wú)線(xiàn)電通信專(zhuān)業(yè)；
????1985年赴美攻讀碩士，并在貝爾實(shí)驗(yàn)室做研究員；????1992年回國(guó)成立斯達(dá)康網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)公司；????1995年，斯達(dá)康與Unitech公司合并為UT斯達(dá)康國(guó)際通信有限公司，總部設(shè)在美國(guó)硅谷，涉足無(wú)線(xiàn)、寬帶、軟交換等通訊領(lǐng)域。吳鷹任副董事長(zhǎng)，兼中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)和CEO；????憑借充滿(mǎn)爭(zhēng)議的技術(shù)"小靈通"，UT斯達(dá)康在5年內(nèi)躋身世界十大上市電信商之列，吳鷹也因其創(chuàng)造的財(cái)富奇跡成為明星企業(yè)家。????【配音】????"10多年前，吳鷹帶著27美元來(lái)到美國(guó)新澤西，開(kāi)始了他的留學(xué)、打工生活……"這是許多媒體介紹吳鷹的開(kāi)場(chǎng)白。今天，這位打工求學(xué)的留學(xué)生已成為世界級(jí)電信設(shè)備制造商的領(lǐng)導(dǎo)者--他參與創(chuàng)立的UT斯達(dá)康公司四年銷(xiāo)售額翻了10倍，2003年達(dá)200億人民幣。而他制勝的法寶，卻是一項(xiàng)在日本已被證明為失敗的技術(shù)--小靈通。????【方宏進(jìn)】????你第一次留學(xué)從美國(guó)回中國(guó)的時(shí)候，就已經(jīng)很清楚要在中國(guó)搞小靈通這樣一種產(chǎn)品，還是回來(lái)看了中國(guó)的情況以后，才決定搞這個(gè)東西的。????【吳鷹】????剛開(kāi)始沒(méi)有小靈通的這個(gè)概念，但是回來(lái)之后要做電信行業(yè)，這是已經(jīng)確認(rèn)的。當(dāng)時(shí)沒(méi)想到中國(guó)電信電話(huà)的普及率這么低，92年那時(shí)候(中國(guó))電信電話(huà)普及率不足1.7%那時(shí)候，美國(guó)那時(shí)候已經(jīng)76%了當(dāng)時(shí)，就差距這么大。我想這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。????【配音】????1992年，受回國(guó)創(chuàng)業(yè)浪潮的吸引，吳鷹回到北京。1995年，他和創(chuàng)業(yè)伙伴陸弘亮共同成立了UT斯達(dá)康國(guó)際通信公司，并與后加盟的周韶寧一起，成為率領(lǐng)UT斯達(dá)康前進(jìn)的"三駕馬車(chē)"。此時(shí)，一項(xiàng)從日本引進(jìn)、類(lèi)似社區(qū)無(wú)線(xiàn)電話(huà)概念的PHS技術(shù)在UT斯達(dá)康內(nèi)部秘密研發(fā)。當(dāng)時(shí)吳鷹并沒(méi)想到，這項(xiàng)技術(shù)竟是他日后通向財(cái)富之門(mén)的金鑰匙。????【方宏進(jìn)】????數(shù)千萬(wàn)的，上千萬(wàn)的這個(gè)數(shù)量我們是想到的，但是也沒(méi)想到像今天這樣的規(guī)模。????【配音】????1998年，中國(guó)電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)拆分在即，沒(méi)有了移動(dòng)這塊蛋糕，中國(guó)電信急需新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。吳鷹抓住了這個(gè)歷史性機(jī)遇--UT斯達(dá)康把PHS系統(tǒng)嫁接到固話(huà)交換機(jī)上，前端再接上PHS的無(wú)線(xiàn)技術(shù)，就成了可以覆蓋整個(gè)城市的小靈通。????【方宏進(jìn)】????有的可能消費(fèi)者不是太懂技術(shù)，就把小靈通形象地給人解釋說(shuō)：你知道什么小靈通嗎，就你們家那子母機(jī)，子母機(jī)能打20米，它能打200米，你知道嗎？????【吳鷹】????哈哈哈，這個(gè)有一點(diǎn)道理，就是小靈通的手機(jī)跟機(jī)站之間的距離確實(shí)只有100米到 500米之間，但是呢它不一樣的地方就是說(shuō)你家里的子母機(jī)只能在離你家超過(guò)50米，100米之外就不能用了，那無(wú)線(xiàn)市話(huà)呢是在任何地方，一個(gè)城市里的任何地方都可以用，有的時(shí)候甚至覆蓋上千平方公里的地方。
????【配音】????小靈通以固定電話(huà)的無(wú)線(xiàn)變種，巧妙地避開(kāi)了中國(guó)電信沒(méi)有移動(dòng)運(yùn)營(yíng)牌照的難題，并以固話(huà)的廉價(jià)和移動(dòng)的便利受到消費(fèi)者的追捧。一時(shí)間，小靈通以燎原之勢(shì)迅速在全國(guó)各地"攻城拔寨"，UT斯達(dá)康也于2000年3月在美國(guó)納斯達(dá)克高調(diào)上市。然而，就在拍下這些照片不到3個(gè)月，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部突然叫停小靈通并展開(kāi)調(diào)查，UT斯達(dá)康陷入生死危機(jī)中。????【吳鷹】????我們披露(叫停信息)的那一天，我們的股票跌了200億的市值，200億人民幣的市值，就一天。????【方宏進(jìn)】????跌了百分之多少？????【吳鷹】????50嘛。????【方宏進(jìn)】????跌了一半。????【吳鷹】????因?yàn)槊绹?guó)是沒(méi)有限制的，中國(guó)還有漲停板對(duì)吧，美國(guó)沒(méi)有漲停板，你跌90%也是它。????【方宏進(jìn)】????但是主要的股東是不是沒(méi)拋售？????【吳鷹】????就是有些大的基金他們沒(méi)有拋售，因?yàn)槲覀兏麄冇幸粋€(gè)很好的溝通，他們聽(tīng)懂了中國(guó)那么大一個(gè)13億人口的市場(chǎng)，確實(shí)有這么一個(gè)需要。當(dāng)時(shí)我們就畫(huà)了一個(gè)很簡(jiǎn)單的金字塔，人口收入的金字塔，上面20%到30%是移動(dòng)電話(huà)的客戶(hù)，中間的50%是潛在的無(wú)線(xiàn)市話(huà)的客戶(hù)，那這就有6.5億人口，但是我們不說(shuō)不可能有這么大，潛在我們說(shuō)有1到2億。那最下面的30%現(xiàn)在還用不起電話(huà)的，這個(gè)道理就非常容易被人家接受，也確實(shí)是這么個(gè)實(shí)際的情況。所以呢，他們看到我們這種非常透明的這種做法以后，他們也就很有信心。????【配音】????大悲之后是大喜：一個(gè)月后，調(diào)查結(jié)果出臺(tái)，小靈通被名正言順地冠上了"無(wú)線(xiàn)市話(huà)"的頭銜，UT斯達(dá)康的市值一天內(nèi)又回升了100個(gè)億。此后，雖然政策時(shí)晴時(shí)雨，但小靈通總能在最后關(guān)頭逢兇化吉，并在政策的夾縫中頑強(qiáng)地生長(zhǎng)。????【方宏進(jìn)】????從一個(gè)什么時(shí)候，當(dāng)你知道了一件什么樣的事情以后，你覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)會(huì)平安落地了，怎么樣的一瞬間。????【吳鷹】????其實(shí)他不是一個(gè)單獨(dú)的瞬間，但如果要找的話(huà)，就是我們無(wú)線(xiàn)市話(huà)的用戶(hù)達(dá)到1000萬(wàn)用戶(hù)的時(shí)候，這個(gè)1000萬(wàn)呢是一個(gè)不小的量。因?yàn)槿绻Ｖ顾?，老百姓?huì)非常非常不高興，到了那種規(guī)模的時(shí)候，我們就知道這個(gè)趨勢(shì)呢，是沒(méi)有任何力量是可以阻擋它的。
?【方宏進(jìn)】
????靠行政的力量擋不住了。????【吳鷹】????擋不住了。????【配音】????2003年，小靈通攻克了北京、上海、廣州最后三個(gè)堡壘。在這一年的中國(guó)電信市場(chǎng)全景圖中，中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通新增用戶(hù)數(shù)分別為2100萬(wàn)和2112萬(wàn)，而小靈通新增用戶(hù)數(shù)高達(dá)2500萬(wàn)(標(biāo)版)。整個(gè)中國(guó)都被吳鷹插上了代表勝利的紅色按釘。????【片花】????面對(duì)落后技術(shù)的質(zhì)疑，????有人說(shuō)你們實(shí)際上是把日本淘汰的技術(shù)，引進(jìn)到中國(guó)的。????面對(duì)不公平競(jìng)爭(zhēng)的詰問(wèn)，????一個(gè)說(shuō)法就是UT斯達(dá)康，對(duì)中央上層做了大量的公關(guān)，所以呢UT斯達(dá)康做這個(gè)東西經(jīng)常踩線(xiàn)，但是別人都不敢踩。????吳鷹如何作答？請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》！????【配音】????從誕生之日起，"小靈通"就在技術(shù)上頗具爭(zhēng)議性。許多人因此把UT斯達(dá)康的成功歸結(jié)為運(yùn)氣，認(rèn)為它恰好趕上了中國(guó)電信兩次分拆的重大契機(jī)，成為固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)付移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商"防守反擊"的有力武器。直到今天，小靈通雖已從政策夾縫中生存的配角，演變?yōu)橥ㄓ嵤袌?chǎng)里升起的新星，但仍被視為落后產(chǎn)品而飽受質(zhì)疑。????【方宏進(jìn)】????您在貝爾實(shí)驗(yàn)室工作，應(yīng)該說(shuō)是在國(guó)際上通訊行業(yè)最領(lǐng)先的一個(gè)研究機(jī)構(gòu)工作，但是大家都說(shuō)你的小靈通是個(gè)落后技術(shù)，你為什么會(huì)一朝從美國(guó)留學(xué)回來(lái)，號(hào)稱(chēng)在最好實(shí)驗(yàn)室里工作的人，跑到中國(guó)用一個(gè)落后的技術(shù)做一個(gè)產(chǎn)品。????【吳鷹】????這挺有意思，這個(gè)是落后和先進(jìn)的這個(gè)東西是個(gè)相對(duì)的，從亞歷山大貝爾120年前發(fā)明電話(huà)以后，最后這叫接入網(wǎng)的，最后這一公里的這根銅線(xiàn)是沒(méi)有進(jìn)步的，過(guò)去100年，沒(méi)有變化。那我們把這根銅線(xiàn)用最便宜的辦法來(lái)取代，那我們還是認(rèn)為這是一個(gè)巨大的進(jìn)步，其實(shí)大家細(xì)想一下，先進(jìn)，咱們講學(xué)三個(gè)代表，先進(jìn)生產(chǎn)力，先進(jìn)生產(chǎn)力最大的重要的一個(gè)標(biāo)致定義是什么呢？這個(gè)降低成本，先進(jìn)生產(chǎn)力降低成本，不能降低成本的話(huà)，也不能把它作為先進(jìn)生產(chǎn)力，應(yīng)該是落后的，自然要被淘汰掉的。那從無(wú)線(xiàn)市話(huà)，小靈通這個(gè)技術(shù)來(lái)講呢，它使固定電話(huà)建網(wǎng)的這個(gè)時(shí)間縮短了很多，而且呢使它的成本大大降低。就是說(shuō)把這個(gè)成本呢，可以說(shuō)至少降低了50%以上，這樣的這個(gè)成本，有的地方甚至到降低了百分之六十，七十左右。所以從這個(gè)上來(lái)看，先進(jìn)和落后呢，這是見(jiàn)仁見(jiàn)智的。????【方宏進(jìn)】????那么你作為主要的生產(chǎn)廠(chǎng)家，當(dāng)然你說(shuō)了很多小靈通好的，但倒過(guò)來(lái)，你要是替我們普通老百姓算算帳，小靈通有沒(méi)有什么不好的？????【吳鷹】????那畢竟還有，你像在北京買(mǎi)的小靈通，你到西安就不能用，這畢竟有它的缺點(diǎn)是吧。再者對(duì)于商業(yè)商務(wù)人士來(lái)講，我覺(jué)得還是需要一個(gè)GSM或者CDMA的，因?yàn)樗芸赡苄枰鰢?guó)，到全世界去，所以在這方面，它還是有它的局限性在這里頭。而且呢，它是使用一個(gè)微蜂窩的技術(shù)，就是你剛才說(shuō)的形象的這個(gè)子母機(jī)的概念，我這一個(gè)基站覆蓋的范圍是有限的，就100米到500米，當(dāng)然我們可以做得大一點(diǎn)，但是畢竟你如果從北京到太原的所有的高速公路都用它，那樣來(lái)覆蓋的話(huà)，成本就太高了，也很難做到。所以它在這上呢，滿(mǎn)足不了這個(gè)功能，確實(shí)它還有這些差別。但是呢如果你作為一個(gè)80%到90%的時(shí)間，就在一個(gè)城市里來(lái)使用無(wú)線(xiàn)電話(huà)的人來(lái)講，我覺(jué)得它是一個(gè)比較好的選擇。????【方宏進(jìn)】????那么你自己是從貝爾實(shí)驗(yàn)室這種很高級(jí)的研究機(jī)構(gòu)出來(lái)的，后來(lái)你又做這么一個(gè)總被人家指責(zé)為是低技術(shù)的產(chǎn)品，你有沒(méi)有覺(jué)得很委屈。????【吳鷹】????我倒從來(lái)沒(méi)想過(guò)這個(gè)事，確實(shí)沒(méi)想到這事。實(shí)際上一個(gè)產(chǎn)品呢，最重要的并不是說(shuō)它有多先進(jìn)來(lái)做，最重要的呢是它要跟這個(gè)市場(chǎng)結(jié)合在一起，市場(chǎng)有需求，實(shí)用的技術(shù)是最重要的技術(shù)。當(dāng)然我們的系統(tǒng)還有一些缺陷，現(xiàn)在還在不斷地進(jìn)步，我們一直努力在做。把成本再降下來(lái)，但是呢，畢竟從總的服務(wù)質(zhì)量來(lái)講，絕大多數(shù)人都是會(huì)用，都是在用的，要不你不可能說(shuō)幾千萬(wàn)人是傻子吧。中國(guó)人是很聰明的，不好的東西自然就淘汰了，我們希望有一個(gè)好的技術(shù)能夠淘汰掉。但是最近幾年還沒(méi)有一個(gè)無(wú)線(xiàn)的技術(shù)，在系統(tǒng)和手機(jī)加起來(lái)的綜合成本上，比它還低的技術(shù)，確實(shí)沒(méi)這么快會(huì)出現(xiàn)。????【配音】????小靈通的命運(yùn)曾一再風(fēng)雨飄搖，卻又一再絕處逢生，在這兇險(xiǎn)的搏弈間，UT斯達(dá)康逐漸獨(dú)霸幾十億美圓的小靈通市場(chǎng)；而硬幣的另一面是：面對(duì)變幻莫測(cè)的前景，包括華為在內(nèi)的幾乎所有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者都在猶豫。????【方宏進(jìn)】????中國(guó)最明顯的例子，就是某一個(gè)行業(yè)誰(shuí)創(chuàng)新了，誰(shuí)掙了錢(qián)了，立即一窩蜂上。怎么你去年獨(dú)享了這么一個(gè)暴漲的空間，沒(méi)有一窩蜂的上來(lái)五六十家做小靈通的廠(chǎng)。????【吳鷹】????其實(shí)這里我覺(jué)得我們?cè)谂龅嚼щy的時(shí)候，我沒(méi)有輕易地退縮。堅(jiān)持下來(lái)了，那個(gè)時(shí)候其實(shí)如果有些其他的廠(chǎng)商，我從系統(tǒng)設(shè)備的角度來(lái)講，也是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，你開(kāi)始研發(fā)，后來(lái)又撤掉了，又把這個(gè)研發(fā)的項(xiàng)目給他取消了。他這個(gè)系統(tǒng)是這樣的。就是你這個(gè)系統(tǒng)做了以后，再擴(kuò)容呢只能在一家上擴(kuò)容，那他新的就很難進(jìn)了。那他現(xiàn)在進(jìn)呢，雖然也是有競(jìng)爭(zhēng)，我剛才說(shuō)了，只能在手機(jī)上競(jìng)爭(zhēng)，在系統(tǒng)上就沒(méi)有辦法了，再進(jìn)到這個(gè)市場(chǎng)來(lái)。????【方宏進(jìn)】????那么這里市場(chǎng)上有一些謠言，這樣你可以當(dāng)面來(lái)更正，或者來(lái)澄清。一個(gè)說(shuō)法就是UT斯達(dá)康，對(duì)中央上層做了大量的公關(guān)，所以呢UT斯達(dá)康做這個(gè)東西，經(jīng)常踩線(xiàn)，但是呢別人都不敢踩，UT斯達(dá)康踩到現(xiàn)在就掙錢(qián)了，有沒(méi)有這回事？????【吳鷹】????哈哈，沒(méi)有沒(méi)有，這個(gè)我可以跟大家說(shuō)，第一我們公司沒(méi)有任何的政治的背景，我們公司的主管全是從老百姓家里出來(lái)的，沒(méi)有這個(gè)做這個(gè)。我覺(jué)得我們的幸運(yùn)在什么地方呢，就是幸運(yùn)在中國(guó)是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的一個(gè)階段。這早一點(diǎn)晚一點(diǎn)都不會(huì)有這個(gè)結(jié)果，為什么呢，如果再早一點(diǎn)的話(huà)，完全是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的話(huà)，某個(gè)政府部門(mén)的處長(zhǎng)說(shuō)停，就可以把你全都停掉，沒(méi)問(wèn)題的。因?yàn)樗怯?jì)劃經(jīng)濟(jì)，我說(shuō)了算。那再往后呢也不會(huì)有這種問(wèn)題，為什么呢？就是中國(guó)真正地完全進(jìn)入社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的話(huà)，它市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是由市場(chǎng)來(lái)決定，那運(yùn)營(yíng)商作為國(guó)家，即使是國(guó)家占大股的運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，你只要對(duì)我負(fù)責(zé)，你把我要求你做到的營(yíng)業(yè)額，要求你做到的利潤(rùn)，你交個(gè)稅，交稅就好了。至于你采用哪種技術(shù)，你負(fù)責(zé)就是了。選錯(cuò)了，我打你，敲你大板，對(duì)不對(duì)？那正好我們前幾年這個(gè)時(shí)候呢，是在過(guò)渡的過(guò)程中，那么政府的官員有時(shí)候自己，上午可能在跟大家講，跟處里的同志在講，你們不能再干涉企業(yè)呀，企業(yè)要發(fā)展，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，是吧，不要像以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)一樣，要擺好自己的位置。那下午可能就去說(shuō)，這事情不應(yīng)該，我認(rèn)為這不應(yīng)該這么發(fā)展。有意無(wú)意地做一些干涉，那我們?cè)谶@里頭呢，我們雖然很不幸，受到了一些，中間有些挫折是吧，股票一天跌了200億的市值，但是呢，我們沒(méi)退，我們這時(shí)候是有個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)存在。就我們相信即使個(gè)別官員對(duì)他有誤解的話(huà)，也會(huì)隨著市場(chǎng)的發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的話(huà)，會(huì)與時(shí)俱進(jìn)的。我們相信與時(shí)俱進(jìn)，那確實(shí)也是證明了他是與時(shí)俱進(jìn)的這個(gè)發(fā)展，我們最后認(rèn)為，我們事實(shí)證明了我們是對(duì)的。????【方宏進(jìn)】????現(xiàn)在說(shuō)謠傳二，說(shuō)之所以小靈通，是UT斯達(dá)康能夠得到這么迅速的發(fā)展，原因是小靈通和各地的電信部門(mén)，有非常好的利害，相關(guān)的利益，所以各地的電信部門(mén)死保小靈通，所以才使得UT斯達(dá)康有了今天的發(fā)展。????【吳鷹】????這個(gè)也是不對(duì)的，但是呢從這個(gè)小靈通業(yè)務(wù)上來(lái)講呢，也是對(duì)的。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)確實(shí)對(duì)他們的發(fā)展帶來(lái)了至關(guān)重要的作用。我剛才講的，很多地方今年的新增業(yè)務(wù)60%，甚至有些地方80%，新發(fā)展的固定電話(huà)運(yùn)營(yíng)商，發(fā)展用戶(hù)是靠小靈通來(lái)，這其實(shí)是最大的一個(gè)關(guān)鍵。而不是說(shuō)靠某種利益，這個(gè)沒(méi)有用的。????【方宏進(jìn)】????那么總結(jié)以上觀(guān)點(diǎn)，是不是可以這么說(shuō)，就是UT斯達(dá)康能夠生存發(fā)展下來(lái)，首先是因?yàn)榉磯艛嚯娦挪鸱?，你有了一個(gè)生存的機(jī)會(huì)，但倒過(guò)來(lái)你又能得到那么迅速的發(fā)展，又因?yàn)椴鸱滞暌院?，電信本身剩下?lái)的部門(mén)，又壟斷了這個(gè)領(lǐng)域，極力地去保這個(gè)項(xiàng)目，使得你有這個(gè)很好的發(fā)展前景。????【吳鷹】????他們其實(shí)不是保壟斷，他們剩下來(lái)的部門(mén)是為了自己的生存。因?yàn)槿澜绲墓潭娫?huà)運(yùn)營(yíng)商的這個(gè)固定電話(huà)用戶(hù)，發(fā)達(dá)國(guó)家的用戶(hù)數(shù)是在下降的。不單是電話(huà)用戶(hù)在流失，話(huà)務(wù)量在大量地流失。如果沒(méi)有無(wú)線(xiàn)市話(huà)這樣的一個(gè)業(yè)務(wù)，來(lái)幫他們發(fā)展來(lái)講，很多地方呢，會(huì)出現(xiàn)負(fù)的增長(zhǎng)。這從全球的例子來(lái)講，這也是為什么中國(guó)網(wǎng)通，中國(guó)電信是全世界非常少的，少量的幾個(gè)固定電話(huà)運(yùn)營(yíng)商，這個(gè)用戶(hù)不但沒(méi)有下降，還有相當(dāng)好的增長(zhǎng)的原因之一。這里頭其實(shí)要學(xué)到的，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就是說(shuō)，真正讓你自己的用戶(hù)得到好處，你才能夠發(fā)展。搞任何產(chǎn)品也是一樣的事情，是為最終用戶(hù)，也是為我們用戶(hù)的用戶(hù)帶來(lái)實(shí)際的好處。所以才能夠有一個(gè)好的發(fā)展。?【片花】
????前有3G時(shí)代到來(lái)，小靈通如何直面沖擊？后有競(jìng)爭(zhēng)者追趕，吳鷹怎樣接受挑戰(zhàn)？小靈通成就了UT斯達(dá)康的過(guò)去，能否成就它的未來(lái)？所有問(wèn)題將聚集在2004年，吳鷹無(wú)法回避。????"哈哈，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得挺好的。"????《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》馬上回來(lái)。????【配音】????2003年底，在圍繞小靈通的爭(zhēng)論塵埃落定之時(shí)，以華為為代表的10來(lái)家通訊企業(yè)紛紛變臉，高調(diào)推出各自的小靈通手機(jī)。眾"諸侯"逐鹿中原，UT斯達(dá)康惟我獨(dú)尊的局面風(fēng)光不在。????【方宏進(jìn)】????你覺(jué)得現(xiàn)在小靈通已經(jīng)到4000萬(wàn)這樣的一個(gè)坎兒，接下來(lái)會(huì)有一個(gè)更猛的爆炸性的增長(zhǎng)嗎？????【吳鷹】????我想它還是，它不會(huì)說(shuō)，我個(gè)人覺(jué)得，它不會(huì)是一個(gè)突然翻兩三倍這樣的發(fā)展，而是說(shuō)比較，現(xiàn)在這樣健康的穩(wěn)定的發(fā)展，這個(gè)勢(shì)頭還是比較猛的。????【方宏進(jìn)】????我作一個(gè)比喻，不知道形象不形象，比喻小靈通這樣的一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)路是電信部門(mén)鋪的。那么路上跑的這些車(chē)，我們當(dāng)成話(huà)機(jī)，然后呢但是路上過(guò)的橋，又是UT斯達(dá)康修的。那么現(xiàn)在你們的策略是不是說(shuō)，這個(gè)橋都得確保還都是你們建的橋，但是路上跑的車(chē)，可以大家都做。????【吳鷹】????哎，我們把路不斷在擴(kuò)寬，車(chē)一多呢，他就要擴(kuò)路。????【方宏進(jìn)】????過(guò)橋費(fèi)可以多收些。????【吳鷹】????我們不收過(guò)橋費(fèi)，我們把這個(gè)路擴(kuò)寬，因?yàn)檫@個(gè)路呢，中間這條路是我們修的，我們知道怎么把它擴(kuò)寬，擴(kuò)路呢，收益是我們的，容量一增加快了，他滿(mǎn)了的話(huà)，他要擴(kuò)展，他要買(mǎi)我們的系統(tǒng)設(shè)備。在系統(tǒng)設(shè)備上來(lái)講呢，是占有最大的市場(chǎng)占有率的。對(duì)我們的發(fā)展也是有好處，但是反過(guò)來(lái)，對(duì)我們自己的這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，是不是有影響呢？確實(shí)也有影響，但是對(duì)我們來(lái)講呢，我們認(rèn)為其實(shí)也不是一個(gè)壞事。對(duì)我們來(lái)講呢，對(duì)我們的研發(fā)人員是對(duì)他競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)壓力，使他不斷想到更創(chuàng)新的東西。????【方宏進(jìn)】????那么真的比如說(shuō)明年或者后年，對(duì)中國(guó)放了有3G的牌，中國(guó)有3G的手機(jī)出現(xiàn)了，對(duì)小靈通這種，大家一直都認(rèn)為那是過(guò)渡性的產(chǎn)品，是能夠更有生存空間了，因?yàn)槲覀兿胂?G可能會(huì)很貴，還是說(shuō)很快會(huì)消亡？????【吳鷹】????應(yīng)該會(huì)有相當(dāng)一段共榮的時(shí)間，那不單共存，他還要共榮。因?yàn)橐粋€(gè)無(wú)線(xiàn)系統(tǒng)呢，要做到一個(gè)好的覆蓋，就需要至少有二到三年的時(shí)間，才能把一個(gè)網(wǎng)建好。再一個(gè)呢從3G來(lái)講，我們認(rèn)為3G還是沒(méi)有辦法，從根本解決無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)的，特別是速率相當(dāng)高的這個(gè)數(shù)據(jù)的問(wèn)題，那小靈通的網(wǎng)絡(luò)對(duì)它就可以是一個(gè)很好的補(bǔ)互。關(guān)鍵是我們的設(shè)備供應(yīng)商呢，把這種互補(bǔ)共榮做得很簡(jiǎn)單，做得很實(shí)用，而且實(shí)際上系統(tǒng)上確實(shí)能實(shí)現(xiàn)，這也需要一些創(chuàng)新的。????【配音】????2003年3月5日，UT斯達(dá)康宣布以一億美元現(xiàn)金并購(gòu)3COM公司的子公司Comm Works的部分資產(chǎn)，由于該公司的CDMA2000 PDSN產(chǎn)品占據(jù)全球60%的市場(chǎng)份額，并購(gòu)?fù)戤叺腢T斯達(dá)康不但能夠馬上進(jìn)入中國(guó)CDMA市場(chǎng)，也打開(kāi)了未來(lái)3G時(shí)代的通路。但短期來(lái)看，UT斯達(dá)康依然難改對(duì)小靈通的依賴(lài)--目前它80%以上的銷(xiāo)售額來(lái)源于此。????【方宏進(jìn)】????這樣一種盈利模式單一利潤(rùn)，單一的企業(yè)，在國(guó)外是怎么看待的，人家會(huì)認(rèn)為，你們是很專(zhuān)業(yè)能做得好，還是認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)很大，不好。????【吳鷹】????這個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智，有兩種，美國(guó)上市公司實(shí)際上對(duì)那種很專(zhuān)業(yè)的公司呢，反而是比較重視的，但過(guò)度集中也是有問(wèn)題的。在2000年在美國(guó)上市的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)99%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自于中國(guó)，中國(guó)大陸以外的這個(gè)市場(chǎng)收入呢，現(xiàn)在已經(jīng)從原來(lái)的不到1%，增加到18%了，我們大概有三個(gè)，三到四個(gè)產(chǎn)品，在全世界是占有第一位的市場(chǎng)的占有率，這樣的產(chǎn)品在做。那我們的策略呢也是比較清楚，很簡(jiǎn)單，我們就是把在我們現(xiàn)有的中國(guó)這樣一個(gè)市場(chǎng)，我們是作為我們的家鄉(xiāng)市場(chǎng)來(lái)做。第二呢就是把成熟的產(chǎn)品呢，推向新的市場(chǎng)，那就是指國(guó)際的市場(chǎng)，這個(gè)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)呢，就是成熟的市場(chǎng)，把新的產(chǎn)品推入成熟的市場(chǎng)，把成熟的產(chǎn)品推向新的市場(chǎng)上，采用這樣的一個(gè)策略。在這個(gè)過(guò)程中呢，有些是我們自己開(kāi)拓渠道，有些是用兼并，和收購(gòu)來(lái)做的。????【方宏進(jìn)】????那么很多在公司做老總的人，都是因?yàn)槿卞X(qián)，或者是因?yàn)楣芾韴F(tuán)隊(duì)迅速變化頭疼，那UT斯達(dá)康可能這兩件事都沒(méi)有面臨很大的威脅，你最頭疼的是什么事？????【吳鷹】????我們現(xiàn)在其實(shí)最擔(dān)心的呢，是我們整個(gè)的這個(gè)管理。UT斯達(dá)康在過(guò)去幾年中呢，發(fā)展速度太快了。從95年成立以來(lái)，每年的發(fā)展至少是60%以上的速度在發(fā)展，這樣的話(huà)呢，你對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)來(lái)講，基礎(chǔ)打得就不牢靠。我們現(xiàn)在感覺(jué)就有一個(gè)小馬拉大車(chē)的感覺(jué)，我們這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，后面走的車(chē)廂太快，20億，我們是20美金，(UT斯達(dá)康)它這個(gè)(銷(xiāo)售)規(guī)模上來(lái)講，已經(jīng)接近所謂的第一方陣的這個(gè)說(shuō)法，可是我們整個(gè)這個(gè)管理呢，離這個(gè)水平還是很大。所以我們今年UT斯達(dá)康也是有意識(shí)地把這個(gè)速度呢適當(dāng)?shù)胤怕稽c(diǎn)，要穩(wěn)一點(diǎn)做。像有些地方的有些情況，該放棄的有時(shí)候也要主動(dòng)地做一些放棄，而把公司的基礎(chǔ)打得好一點(diǎn)。使它兩年以后，三年以后再一個(gè)新的騰飛，新的邁進(jìn)的時(shí)候，有一個(gè)比較好的基礎(chǔ)。????【配音】????現(xiàn)在吳鷹團(tuán)隊(duì)的新夢(mèng)想是：在未來(lái)5年，將銷(xiāo)售額做到100億美圓；到2006年，將來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售額提升到50%。這意味著，UT斯達(dá)康必須在繼續(xù)做好中國(guó)這個(gè)"家鄉(xiāng)市場(chǎng)"的同時(shí)，成為一個(gè)世界級(jí)的電信玩家。????【方宏進(jìn)】????那我們知道，有一天小靈通肯定是要退出歷史舞臺(tái)的，那它是你們發(fā)家的一個(gè)寶貝，又是你們帶它成長(zhǎng)這么多年的一個(gè)東西，等到小靈通退出那一天，你會(huì)怎么去評(píng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品呢？????【吳鷹】????我會(huì)覺(jué)得這個(gè)是創(chuàng)造歷史的一個(gè)產(chǎn)品，我給它是這么一個(gè)定義，因?yàn)榫褪菑碾娦诺陌l(fā)展的史上，在中國(guó)的，新中國(guó)的史上來(lái)講呢，它是第一個(gè)不是計(jì)劃出來(lái)的，不是由政府計(jì)劃出來(lái)的這么一個(gè)技術(shù)，而發(fā)展起來(lái)的，而是市場(chǎng)的需求產(chǎn)生出來(lái)的這么一個(gè)產(chǎn)品來(lái)做，所以它畢竟是占有了一席之地。但是我不希望它永久地做下去， 那說(shuō)明世界沒(méi)有進(jìn)步，技術(shù)也沒(méi)有進(jìn)步，將來(lái)到了4G，甚至5G的時(shí)候呢，我相信那個(gè)時(shí)候無(wú)線(xiàn)市話(huà)小靈通應(yīng)該是會(huì)被淘汰。不會(huì)淘汰的話(huà)，我們這些做技術(shù)的人就沒(méi)有做好我們的工作，我們自己就得淘汰自己了。愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/150272.html
