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????沈南鵬????紅杉資本中國基金創(chuàng)始合伙人、如家酒店連鎖創(chuàng)始人及聯(lián)席董事長、攜程旅行網(wǎng)創(chuàng)始人及董事、分眾傳媒董事；1992年畢業(yè)于耶魯大學商學院，同年加入花旗銀行總部，后成為德意志投資銀行部最年輕的董事；1999年合伙創(chuàng)建攜程網(wǎng)，以最大個人股東身份出任總裁兼CFO；2002年合伙創(chuàng)立如家連鎖酒店，其后個人投資分眾傳媒、金豐易居、中華學習網(wǎng)等；2005年9月與張帆創(chuàng)始紅杉中國，首期基金為2億美元。????上周，中國最大經(jīng)濟型連鎖酒店如家快捷登陸納斯達克。一家只有4年歷史的純消費服務(wù)公司成功上市，這不得不讓人嘆服。而創(chuàng)造這一神話的正是有“投資教父”之稱的沈南鵬。????有一種人，看上去儒雅溫和，骨子里卻極不安分，譬如沈南鵬。7年前，他放棄“德意志投資銀行部最年輕董事”的身份，義無反顧地創(chuàng)辦了攜程網(wǎng)。一年前，沈南鵬從市值超過10億美元的攜程網(wǎng)退居幕后，轉(zhuǎn)投風險投資界。據(jù)說沈南鵬有個愿望，在女兒長大后，他可以自豪地說：“可能爸爸已不再擔任具體職務(wù)，但有些和你生活息息相關(guān)的公司，我曾是它的創(chuàng)始人或投資人?！币苍S是一種緣分，紅杉資本的LOGO是“做創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”，而這也暗合了沈南鵬的職業(yè)歷程，“中國既不缺聰明的人，也不缺勤奮的人，但如果你判斷對了，早領(lǐng)悟、早進入這個行業(yè)，再多些努力，總有一天幸運之神會找到你。”????先分析，再做選擇????記者：據(jù)說您至今還保留著攜程、如家的商業(yè)計劃書，這是真的嗎？????沈南鵬：是的，而且我現(xiàn)在還會去看這些計劃書，會對照自己當年的想法，看看今天做到了什么地步，哪些沒實現(xiàn)，思考一下為什么會出現(xiàn)偏差。????記者：您是一個善于反思的人？????沈南鵬：是的。每個人的聰明程度可能都差不多，想要成功，最重要的是如何抑制短處、發(fā)揮長處，這就需要不停反思，然后做出正確的自我評估。????當我從耶魯商學院畢業(yè)時，我可以選擇進入咨詢業(yè)，但我最終決定去做投行，因為我覺得自己的商業(yè)經(jīng)驗有限，如果一開始做咨詢，優(yōu)勢不大。但我的數(shù)理訓練比較好，這個優(yōu)勢能在投行得以發(fā)揮。這就是一種自我評估。1994年，大量投資銀行進入中國。因為文化差異，中國人在美國做投行是處于弱勢的，但回到國內(nèi)，我在文化方面反而會有優(yōu)勢，所以我決定回來。這也是一種自我評估。1999年，我決定創(chuàng)辦攜程網(wǎng)，我比較擅長宏觀策略、資本運作，但我也清楚自己缺乏旅游和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)知識，所以我找來了當時擔任ORACLE中國技術(shù)總監(jiān)的梁建章和有十幾年旅游業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的范敏。這還是一種自我評估。我決定做投資也是經(jīng)過認真思考的?，F(xiàn)在，很多人企業(yè)經(jīng)營得不錯，就轉(zhuǎn)而去做風險投資了，但我認為，每個人都要考量自己的情況，看看是否喜歡和適合做投資。我曾在投行工作8年，又有創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗，我自認是適合做投資的。而且我喜歡做金融，不喜歡做具體運營，我做投資也是回歸自己的興趣與特長。要成功，就要夠努力
????記者：您為何會選擇勞動強度更大的投資生涯？????沈南鵬：當時我還有兩種選擇：一種是在二次創(chuàng)業(yè)后去休息一下，但我覺得自己還有精力和欲望去幫助中小企業(yè)成長；另一種是做個人投資者，但我還是希望能有一個完整的團隊和機構(gòu)來系統(tǒng)地幫助中國中小企業(yè)。其實，不管做什么工作，只要你想在競爭中脫穎而出，就必須付出更多努力。在投資業(yè)，你只有看更多的商業(yè)計劃書、接觸更多的創(chuàng)業(yè)者、做更全面的審慎調(diào)查，才有更多機會投到好企業(yè)。
????記者：您有過壓力很大的時候嗎？????沈南鵬：成功的創(chuàng)業(yè)者是不能與成功的投資者畫等號的。對我來講，做投資是新的挑戰(zhàn)。這個行業(yè)的競爭比我想象的要激烈，我覺得在中國做投資比在美國做要辛苦，因為美國的風投領(lǐng)域比較集中——互聯(lián)網(wǎng)、軟件和半導體等，但中國的機會很多，這也意味著我們要花更多的時間去了解更多的行業(yè)、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。在過去的一年中，我們整個團隊看了1000份計劃書，與三四百家企業(yè)見了面，這是一種緊張的工作節(jié)奏，但我不認為這是壓力。相反的，看到一家企業(yè)因為我們的投資而取得更大的發(fā)展，我會從中獲得快樂。????記者：有人說您的經(jīng)歷很順，也有人說您的運氣不錯，您認同這些說法嗎？????沈南鵬：我在畢業(yè)找工作時很不順利，我被很多投行拒絕，但誰都不會寫這段，別人只看到我今天的一點成功。我覺得時勢造英雄。如果早三年創(chuàng)辦攜程，我們可能成先驅(qū)了；如果晚三年，我們可能很難成事。這么說來，我們有運氣。但要做成一件事，運氣只占兩成，剩下的八成都要靠努力。????解案 如何才能打動投資人？????讀者趙先生：去年，我和朋友創(chuàng)辦了一家營銷咨詢公司。我希望能吸引到投資人，但如何才能獲得他們的青睞呢?????用為人、熱忱與準備打動人心????我認為有三點很重要：首先是為人。以我個人投資分眾傳媒為例，我很早就認識江南春，對他的為人早有了解。其次是熱忱和投入，畢竟創(chuàng)業(yè)是艱苦的。當初我從每天工作16到18個小時的江南春身上看到了這兩點。我們欣賞的創(chuàng)業(yè)者要有成就事業(yè)的激情，這比賺錢的欲望更重要。第三是準備，即創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗、悟知與創(chuàng)業(yè)內(nèi)容是否匹配，他對要做的事有多少準備。江南春在廣告業(yè)起家，廣告銷售是他很熟悉的領(lǐng)域，如何將新的廣告形式推廣給廣告主，這是他最拿手的。
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