陳天橋,鷹派。他執(zhí)著、充滿自信、野心勃勃,為了理想可以付出一切。
“他的路走得太順了,所以遲早會(huì)遭受挫折?!币子^國(guó)際總裁于揚(yáng)認(rèn)為,上得快,就會(huì)摔得狠?!瓣愄鞓蛞欢〞?huì)經(jīng)過鳳凰涅槃,在未來的12~18個(gè)月內(nèi)不要期待盛大有多么好的表現(xiàn)?!?/p>
“這兩步棋走得太快了”
今年2月,陳天橋曾對(duì)獨(dú)立分析師呂偉鋼談到過盛大的戰(zhàn)略,現(xiàn)在盛大已經(jīng)跑在了游戲領(lǐng)域的前面,但如果要把競(jìng)爭(zhēng)者徹底甩開,就需要轉(zhuǎn)彎,而在轉(zhuǎn)彎的時(shí)候最容易把對(duì)手甩掉。
現(xiàn)在陳天橋正處在這樣的轉(zhuǎn)彎期。
2005年,盛大向新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,盛大盒子前期投入很多,而到后來陳天橋才意識(shí)到自己推盒子遠(yuǎn)不如放手給硬件廠商來推更有效。
“其實(shí)陳天橋根本沒想過從盒子和易寶的硬件上賺錢,而且用戶的月租費(fèi)掏不掏都無所謂。”一位盛大內(nèi)部人士告訴記者,易寶的內(nèi)容只要能推上來,完全可以向用戶免收月租費(fèi),作為一個(gè)內(nèi)容分銷的平臺(tái),從內(nèi)容提供商那里分成就足夠了。該人士認(rèn)為,像證券之星、英語教學(xué)欄目的內(nèi)容提供可以享受分成。另外,在其平臺(tái)上還可以通過卡拉OK等娛樂節(jié)目銷售廣告。
因此,只要盒子和易寶能夠推下去,突破用戶數(shù)量的臨界點(diǎn),贏利就不會(huì)太困難。
呂偉鋼則認(rèn)為,去年盛大的一個(gè)失誤是沒有拿到《魔獸世界》的運(yùn)營(yíng)權(quán),其次是沒有把免費(fèi)和易寶的推出錯(cuò)開時(shí)間,盛大應(yīng)該把易寶推到一定程度以后再推免費(fèi)。
于揚(yáng)也認(rèn)為,盛大在鍋里要做的飯——易寶——在還沒有準(zhǔn)備好時(shí),就把賴以吃飯的碗——游戲——給砸了,沒有為家庭娛樂戰(zhàn)略準(zhǔn)備好下一桶金。

“去年,盛大的這兩步棋走得太快了?!庇趽P(yáng)稱,盛大總裁唐駿也同意這種看法。于揚(yáng)認(rèn)為,陳天橋是希望盛大未來的戰(zhàn)略能夠繞過政府管制,降低網(wǎng)游同質(zhì)化所帶來的風(fēng)險(xiǎn),但卻盲目樂觀地認(rèn)為靠盛大的實(shí)力就能做成數(shù)字娛樂的老大,在IPTV、易寶等方面什么都做,戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)。
賭命數(shù)字娛樂
難得的是,在經(jīng)歷挫折之后陳天橋仍不回頭。從去年開始,盛大在很多業(yè)務(wù)上都做了調(diào)整,包括撤銷北京分公司的業(yè)務(wù),以及公司內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整,全力在盒子和易寶的銷售上尋求突破。
目前,盛大已經(jīng)得到清華同方、方正科技等電腦廠商的支持,全力推廣易寶平臺(tái)。在電視平臺(tái)上也得到了海信和長(zhǎng)虹等的支持。
為了對(duì)數(shù)字家庭娛樂戰(zhàn)略進(jìn)行推廣,盛大已經(jīng)撥出了2000萬美元,但是效果并不明顯。根據(jù)盛大財(cái)報(bào),第四季度盛大易寶的推廣費(fèi)用已經(jīng)花了1000多萬美元,而易寶的銷售收入僅為人民幣2500萬元。
“如何將產(chǎn)品到達(dá)足夠多的目標(biāo)用戶手中,并應(yīng)用起來,才是關(guān)鍵?!睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,盛大必須加大與硬件合作伙伴的聯(lián)合營(yíng)銷力度。
現(xiàn)在,還很少看到盛大和長(zhǎng)虹、清華同方等廠商開展聯(lián)合營(yíng)銷?!跋M(fèi)者還很少有為了盛大盒子才買長(zhǎng)虹彩電,這是盛大應(yīng)該努力的方向?!痹撊耸空J(rèn)為。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/149868.html
愛華網(wǎng)



