愛華網(wǎng)朱新禮的頭腦中正在構(gòu)建更大的發(fā)展規(guī)劃，比如以合資公司為平臺(或者以匯源為平臺)，展開對飲料產(chǎn)業(yè)的整合 文/本刊記者周一 當眾多的跨國機構(gòu)大面積收割中國企業(yè)，中國飲品行業(yè)正受困于資本瓶頸時，匯源在2005年初對外展開的股權(quán)開放，因為其謹慎、主動性、較小的股權(quán)比例及高昂的價值回報等，對中國企業(yè)格外有借鑒作用。
開放股權(quán) 從辦公室的窗戶望出去，窗外秋色漸濃，通往草坪的小徑上鋪滿了落葉，幾個園藝工人正在修剪掛在長廊上的葫蘆藤蔓，午后的陽光使人感到悠長而愜意。這一切當然不會吸引匯源集團董事長朱新禮的目光。此刻，朱在他的這間面積達1600平方米、密密麻麻擺滿上百張桌子的董事長辦公室里踱來踱去，興致很高。有一位訪客對朱的辦公室曾做如下評論，令朱印象深刻——“1600平方米，堪稱全球最大的辦公室，不過有120位員工陪董事長一起辦公。”朱滿面紅光，哈哈大笑地復述，“有一天突發(fā)奇想，為什么不能和所有人在一起開放式辦公？”結(jié)果，四個月前，朱新禮搬到了這個全球最大的董事長辦公室。 和他一起辦公的除了匯源集團的那些老部下之外，還有幾個來自臺灣統(tǒng)一的新人。2005年3月，匯源集團分拆果汁產(chǎn)品業(yè)務(wù)，雙方組建合資公司“中國匯源果汁控股”。臺灣統(tǒng)一集團投資約2.5億人民幣，但在合資公司中僅持有5%的股權(quán)。作為中國最大的民營果汁企業(yè)，匯源集團先后向德隆集團、統(tǒng)一集團開放股權(quán)的經(jīng)歷一波三折，堪稱經(jīng)典，《中國企業(yè)家》曾就此做過《從德隆到統(tǒng)一——朱新禮暗戰(zhàn)資本》的封面報道。 正如《中國企業(yè)家》當時判斷的，5%的股權(quán)開放對匯源集團來講只是個開始，朱新禮計劃將股權(quán)開放比例由5%提升到35%。從早期剛剛開始與統(tǒng)一接觸時，百事可樂、可口可樂及達能集團就已經(jīng)緊鑼密鼓地加入了這場股權(quán)爭購戰(zhàn)，即使當匯源集團最終“花落統(tǒng)一”時，這三大集團還不肯死心，不停地追問朱新禮，“(在繼續(xù)開放過程中)還有沒有機會？” 其時對這樣的追問，狡猾的朱新禮總是笑而不語。2005年11月9日，在匯源總部再次接受《中國企業(yè)家》采訪時，朱新禮解開了謎底，“其實當時已經(jīng)與統(tǒng)一簽定了更大比例的股權(quán)出讓協(xié)議，不過我們雙方都想在程序上能逐步地、分階段地完成?！敝煨露Y透露說，主要原因是為了符合臺灣當局在臺企投資大陸方面所做的相關(guān)規(guī)定。 對這場合資戰(zhàn)略的未來，朱新禮從不掩飾他的憧憬、振奮。作為最早進入果汁產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，13年來依靠個人智慧，朱新禮引領(lǐng)匯源成為在果汁行業(yè)領(lǐng)跑數(shù)年的龍頭企業(yè)，但現(xiàn)在競爭正變得越發(fā)激烈，當中國市場已經(jīng)成為眾多跨國集團的戰(zhàn)略要塞時，朱新禮試圖由統(tǒng)一身上汲取更多的經(jīng)驗和營養(yǎng)，后者依靠“通路＋產(chǎn)品”的互推策略，在快速消費品市場影響力甚廣。 內(nèi)部整合 合資近8個月來，盡管外界可能很難感受到其對匯源的影響，但是在匯源內(nèi)部一場水面下的整合正悄悄進行。統(tǒng)一集團由上?？偛颗蓙砹巳髥T——財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和市場部經(jīng)理，朱新禮顯然對他們充滿期待。朱新禮不只一次地說，合資公司是匯源的核心部分，未來匯源集團會將其他還沒有納入合資公司的部分再裝進來，而統(tǒng)一也會將其飲料公司裝進來。2005年合資公司的主題是產(chǎn)品整合，朱新禮毫不諱言：“我們的產(chǎn)品太多了，整合的主要目的是淘汰一些產(chǎn)品，重點發(fā)展一些產(chǎn)品。”?而在此調(diào)整過程中，統(tǒng)一方面將發(fā)揮重要作用。整合未來還將擴展至渠道共享、市場推廣、品牌策略、國際化等方面，甚至是在雙方可協(xié)同的各個層面。 顯然朱新禮的計劃并不僅僅是停留在這些可見的共享或協(xié)同層面，在朱新禮的頭腦中還在構(gòu)建更大的發(fā)展規(guī)劃，比如以合資公司為平臺(或者以匯源為平臺)，展開對飲料產(chǎn)業(yè)的整合，“我們已經(jīng)開始考慮收購一些飲品企業(yè)?！痹谂c德隆合資的時代，德隆試圖以匯源為平臺展開龐大的收購計劃，亦曾經(jīng)令朱新禮興奮不已。但在經(jīng)歷了德隆的迅速膨脹和突然倒臺之后，朱新禮對收購整合的風險似已經(jīng)過了周密的考慮?！罢蠈芏嗥髽I(yè)造成了很大的傷害，你要想到你的承受能力。這不僅僅是資金的問題，還要至少具備三個條件：一是產(chǎn)品有很強的生命力，二是有很強的管理團隊，三是強大的資金支持?！?對于此前曾語焉不詳提及的“匯源在食品領(lǐng)域的多元化發(fā)展”，朱新禮言語極其謹慎：“統(tǒng)一是一個上市公司，現(xiàn)在不可以隨便講一些東西?！? 對這場合資戰(zhàn)略的評價，很少有其他企業(yè)能像匯源一樣，得到外界幾乎眾口一詞的肯定。朱感慨說，合資之后很多人都說“老朱變狡猾了”，但對這種說法他本人似乎并不愿認同。對于匯源的成功心得，朱新禮樸素地解釋為，“天時、地利、人和?！痹谄髽I(yè)家圈子里朱新禮有罕見的好人緣，但凡與朱交往過的人可能都對此印象深刻。在位于順義的匯源工業(yè)園區(qū)，朱新禮不停地向每一個迎面走過的員工點頭致意。對園區(qū)內(nèi)碰到的陌生的來訪者，朱總是不厭其煩地問，是否已聯(lián)絡(luò)到對方，甚至委婉表達讓對方久等的歉意，不禁讓人想起創(chuàng)建沃爾瑪?shù)纳侥反笫?，對于山姆大叔強調(diào)的“尊重你的每一個員工，每一個合作者”，朱新禮深表贊同。 對本刊反復追問的接班人的問題，朱透露說，正在和兒子溝通，“我兒子很內(nèi)向，對企業(yè)經(jīng)營不感興趣……”面相憨厚，有如鄰家老伯的朱新禮在談到兒子時，神情更顯親切。朱新禮在不經(jīng)意間流露出對此的些許遺憾，但朱很快表示，等將來匯源有更強的實力，能經(jīng)得起風險時，他并不反對請職業(yè)經(jīng)理人。 朱新禮：《中國企業(yè)家》2005年第8期封面人物。 現(xiàn)年53歲，目前在醞釀更新的整合大計
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