自1997年巨人大廈停工后，史玉柱就很少在公眾場(chǎng)合露臉了。如今的史玉柱，像一個(gè)“大隱隱于市”的江湖刀客，只是我們常?？床磺迥前扬w刀的去向?；蛟S，“隱”不是他真正的目的。以“隱”達(dá)顯，才是他的初衷。

　　在經(jīng)過(guò)大起大落的人生波折后，日前，史玉柱高調(diào)現(xiàn)身上海，并為自己投資2億元打造的網(wǎng)游產(chǎn)品《征途》進(jìn)入公測(cè)大張聲勢(shì)。這是史玉柱創(chuàng)業(yè)里程中的第三次轉(zhuǎn)行。對(duì)于軟件工程師出身的史玉柱，此次進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，算是一次專(zhuān)業(yè)和行業(yè)的“回歸”。

　　關(guān)于轉(zhuǎn)行

　　21年歷史的“骨灰級(jí)”玩家

　　信息時(shí)報(bào)：請(qǐng)問(wèn)，您為什么要選擇網(wǎng)游作為新的市場(chǎng)切入點(diǎn)?

　　史玉柱：進(jìn)軍網(wǎng)游也許是我的一點(diǎn)IT情結(jié)吧。因?yàn)?，?dāng)年的巨人集團(tuán)就是從電腦行業(yè)起家的。上世紀(jì)80年代我從安徽省統(tǒng)計(jì)局“下海”后便涉足IT行業(yè)，從事漢卡設(shè)計(jì)和生產(chǎn)?！熬奕藵h卡”曾獨(dú)領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)騷，這為我的商業(yè)里程賺下了第一桶金。

　　另外，我特別喜歡玩游戲，當(dāng)年寫(xiě)軟件的時(shí)候就喜歡，玩起來(lái)還很投入。記得我曾經(jīng)花了1萬(wàn)元買(mǎi)“裝備”，雇人幫我“練級(jí)”，甚至因?yàn)橥妗秱髌妗酚龅絾?wèn)題而跑到陳天橋辦公室去跟他理論。到現(xiàn)在我每逃詡還要花4、5個(gè)小時(shí)泡在網(wǎng)絡(luò)游戲上。不瞞你說(shuō)，我已是一個(gè)有21年歷史的“骨灰級(jí)”玩家。但是我發(fā)現(xiàn)，至今國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一款真正像樣的產(chǎn)品，能打60分的也就那么一兩款，多數(shù)只能打45分甚至是0分。所以，玩了一段時(shí)間以后，覺(jué)得沒(méi)有什么好玩的游戲，于是就想著自己做一個(gè)好的，圓一個(gè)夢(mèng)。

　　其次，網(wǎng)絡(luò)游戲目前在IT業(yè)的盈利水平最高，又是政府大力倡導(dǎo)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。作為一個(gè)投資人，追逐利潤(rùn)是天性。這樣一來(lái)就自然而然的有了《征途》。

　　其實(shí)，這些年我一直都在考慮是否介入、何時(shí)介入這個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在，我認(rèn)為正是時(shí)候。

　　要做“2D游戲的終結(jié)者”

　　信息時(shí)報(bào)：面對(duì)目前以《魔獸世界》為代表的3D游戲的沖擊，您為什么還投入巨資去研發(fā)2D游戲?

　　史玉柱：我們現(xiàn)在才剛剛起步，現(xiàn)在的實(shí)力當(dāng)然沒(méi)法和日、韓競(jìng)爭(zhēng)，但我們選的是他們的薄弱環(huán)節(jié)——2D的寫(xiě)真網(wǎng)游。我希望把一款2D游戲做到第一，作為超越的開(kāi)始，同時(shí)讓其他游戲公司不再敢玩2D。面對(duì)目前以最火爆的《魔獸世界》為代表的3D游戲的沖擊，我認(rèn)為，2D、3D各有特長(zhǎng)。3D的特長(zhǎng)在動(dòng)作細(xì)膩度，而2D的特長(zhǎng)在畫(huà)面、音效。比如《征途》的畫(huà)面，正是我們幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，用一年多時(shí)間制作起來(lái)的。音效也是特別從好萊塢音效庫(kù)里購(gòu)買(mǎi)的，不得不說(shuō)好萊塢在音效方面還是處于絕對(duì)領(lǐng)先水平——馬蹄踏在沼澤里還是踏在石頭上，包括馬蹄上水珠從上往下滴的聲音，都制作得十分逼真?，F(xiàn)在看來(lái)，3D游戲并非網(wǎng)絡(luò)游戲的主流，70%~75%的網(wǎng)游是2D的。與3D游戲相比，2D游戲所代表的是更為廣大的玩家群，特別包括電腦配置不是那么高級(jí)的二三線城市、縣級(jí)用戶，而用戶基礎(chǔ)廣也是盛大《傳奇》和網(wǎng)易《大話西游》成功的重要因素，所以我要做“2D游戲的終結(jié)者”。

　　關(guān)于盈利

　　要在“代練”和裝備上賺錢(qián)

　　信息時(shí)報(bào)：就在《征途》開(kāi)始內(nèi)測(cè)之前，盛大遭遇了“免費(fèi)”之后的巨額虧損，境況非常尷尬，而《征途》一出生就宣布“永久免費(fèi)”，可以說(shuō)是備受質(zhì)疑。您認(rèn)為《征途》將如何盈利?

　　史玉柱：其實(shí)我們的游戲在內(nèi)測(cè)期間同時(shí)在線人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了15萬(wàn)，而且達(dá)到了收支平衡，略有盈余，可以說(shuō)開(kāi)始掙錢(qián)了，所以不必?fù)?dān)心。

　　對(duì)于《征途》的盈利方式，我們是賺有錢(qián)人的錢(qián)，對(duì)消費(fèi)能力低的玩家實(shí)行免費(fèi)?？赡茉谖覀兊挠螒蛑校幸话氲娜瞬换ㄥX(qián)，但他們同樣起到關(guān)鍵作用，因?yàn)橥嬗螒虻娜硕?，才能讓有錢(qián)的玩家更愿意出錢(qián)。比如，我們知道有的玩家，每月都要拿出2萬(wàn)元買(mǎi)裝備的錢(qián)發(fā)給手下的“兄弟”，我們就要給這種有錢(qián)人花錢(qián)得到服務(wù)的機(jī)會(huì)。

　　據(jù)我們研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)網(wǎng)游用戶的金字塔其實(shí)很大，有70%的玩家在小城市和農(nóng)村。我曾經(jīng)直接進(jìn)到網(wǎng)吧里和玩家聊天，有個(gè)玩家是安徽利興縣一個(gè)鄉(xiāng)里的農(nóng)民，他告訴我，他們那里閑時(shí)幾十個(gè)農(nóng)民在網(wǎng)吧里打游戲是常事。調(diào)查數(shù)字說(shuō)，有的省農(nóng)民一年60%的時(shí)間處于失業(yè)狀態(tài)?，F(xiàn)在一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有網(wǎng)吧，對(duì)這些有大把時(shí)間的玩家來(lái)說(shuō)，“代練”甚至可以成為他們很好的打工收入。

　　所以，我把中國(guó)的玩家分為兩種：一種玩家是喜歡整天泡在網(wǎng)上，有大把時(shí)間投入練級(jí)的“骨灰級(jí)”游戲愛(ài)好者；另一種是“好孩子”白領(lǐng)，要工作，沒(méi)有那么多時(shí)間練到很高級(jí)別，但是有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。這兩部分人在需求上有互補(bǔ)性，不僅形成了網(wǎng)游“代練”、裝備交易市場(chǎng)，也將成為日后《征途》的盈利著眼點(diǎn)。因此，我認(rèn)為從明年開(kāi)始，免費(fèi)游戲?qū)⒊蔀橹髁?。預(yù)計(jì)每年游戲開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)公司的收入不過(guò)30多億人民幣，而賣(mài)游戲外掛、“代練”的收入就有50億~60億元，裝備的買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)有90億到100億元的規(guī)?！，F(xiàn)在我們要賺的就是后兩部分市場(chǎng)的錢(qián)。

　　人氣是互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵因素

　　信息時(shí)報(bào)：您剛才說(shuō)《征途》在內(nèi)測(cè)期間就實(shí)現(xiàn)了15萬(wàn)同時(shí)在線人數(shù)，而且收支略有盈余，可以說(shuō)在業(yè)界是一個(gè)奇跡。您認(rèn)為《征途》能盈利的根本原因是什么?

　　史玉柱：有人批評(píng)我們的游戲沒(méi)有“特色”，但我覺(jué)得我們游戲的定位就是功能多，大而全，其中涵蓋了15大職業(yè)。我覺(jué)得在線見(jiàn)面的玩家越多越好，而《征途》的服務(wù)器架構(gòu)能令每區(qū)容納4萬(wàn)玩家同時(shí)在線，一般網(wǎng)游每區(qū)只能容納300~500人。各個(gè)玩家的需求其實(shí)也各不相同：有的喜歡PK打怪；女孩子喜歡養(yǎng)寵物；有人喜歡炫耀知識(shí)，喜歡答題——這部分人同樣可以通過(guò)答題來(lái)升級(jí)。

　　我認(rèn)為，圈進(jìn)來(lái)的人越多越好，因?yàn)槿藲馐腔ヂ?lián)網(wǎng)的關(guān)鍵因素，像新浪、網(wǎng)易，1999年尚未盈利而處于低谷時(shí)，我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，他們只要熬過(guò)來(lái)，還是很有前途。因?yàn)樗麄兾挠脩舳啵艘欢?，就能賺大錢(qián)，不管是玩，還是靠廣告收入。門(mén)戶網(wǎng)站是這個(gè)道理，網(wǎng)游的平臺(tái)也是這個(gè)道理。

　　關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)

　　網(wǎng)游是有錢(qián)人的資本游戲

　　信息時(shí)報(bào)：受豐厚利潤(rùn)的誘惑，很多人都爭(zhēng)相涉足網(wǎng)絡(luò)游戲這塊市場(chǎng)，但成功者屈指可數(shù)。您認(rèn)為，進(jìn)軍網(wǎng)游應(yīng)具備什么樣的條件?

　　史玉柱：歸納起來(lái)，我認(rèn)為主要是：產(chǎn)品好，有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有隊(duì)伍過(guò)硬，更重要的是要有錢(qián)，現(xiàn)在做網(wǎng)游，這幾個(gè)條件必須得同時(shí)具備。

　　搞網(wǎng)游和其他不一樣，進(jìn)入的門(mén)檻相對(duì)較高，你要是沒(méi)有幾千萬(wàn)搞推廣，你根本玩不轉(zhuǎn)。

　　說(shuō)白了，做游戲第一靠人，第二是靠錢(qián)堆出來(lái)的。游戲好壞跟蓋樓一樣，樓蓋得漂亮，除了設(shè)計(jì)好之外，實(shí)際上還得靠錢(qián)，錢(qián)投得越多，每平方米造價(jià)越高，這個(gè)樓越顯檔次。

　　所以說(shuō)，要是沒(méi)有幾千萬(wàn)，你就維持不了研發(fā)隊(duì)伍的薪水；要是沒(méi)有幾千萬(wàn)，你就沒(méi)法把硬件設(shè)備配齊。

　　所以，這次我進(jìn)軍網(wǎng)游，除了有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品外，我還準(zhǔn)備了2億元：1億直接投進(jìn)去，1億做儲(chǔ)備?？傊顿Y在500萬(wàn)以下的成功率不到10%，投資在2000萬(wàn)以上的沒(méi)有失敗的。

　　要擔(dān)心的只剩下丁磊

　　信息時(shí)報(bào)：作為一個(gè)“后來(lái)者”，在網(wǎng)游市場(chǎng)上誰(shuí)是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

　　史玉柱：坦白地說(shuō)，網(wǎng)易和盛大是我最主要、也是最大的敵人。慶幸的是，陳天橋已經(jīng)轉(zhuǎn)向家庭娛樂(lè)，要擔(dān)心的只剩下丁磊。丁磊確實(shí)很厲害。網(wǎng)易“夢(mèng)幻”的在線人數(shù)最多可達(dá)100萬(wàn)，這在世界上都是排名第一的。而且，他有一個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站作為平臺(tái)，我和他并不在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面。所以，我要向丁磊、陳天橋?qū)W習(xí)，向丁磊、陳天橋致敬，向丁磊、陳天橋靠攏。

　　關(guān)于未來(lái)投資

　　我不會(huì)放棄保健品

　　信息時(shí)報(bào)：聽(tīng)說(shuō)最近兩個(gè)月來(lái)，您每逃詡要花4、5個(gè)小時(shí)泡在網(wǎng)絡(luò)游戲上，對(duì)發(fā)家之本的保健品業(yè)務(wù)卻變得不聞不問(wèn)，甚至在主持保健品業(yè)務(wù)會(huì)議的時(shí)候，屢次將“消費(fèi)者”說(shuō)成了“玩家”。因此，“腦白金”和“黃金搭檔”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)您的意見(jiàn)越來(lái)越大。請(qǐng)問(wèn)，您是不是打算退出保健品行業(yè)，還是有其他的投資想法?

　　史玉柱：不會(huì)退出。因?yàn)槲覀冞€在投入，還有利潤(rùn)可賺。“腦白金”已經(jīng)走過(guò)了9個(gè)年頭，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，到目前為止銷(xiāo)售額最大的保健品的前兩位都是我們的。作為一個(gè)投資者，我不會(huì)放棄。

　　關(guān)于其他投資方面，我們公司定了一句話，寧肯錯(cuò)過(guò)一百個(gè)機(jī)會(huì)不投錯(cuò)一個(gè)項(xiàng)目，負(fù)債率要嚴(yán)格控制，現(xiàn)在差不多4%~5%的負(fù)債率，零負(fù)債做不到，因?yàn)橐坏皆碌椎臅r(shí)候應(yīng)付工資就得負(fù)債。除了IT和保健品，其它堅(jiān)決不投，剩余的錢(qián)投在已經(jīng)上市或者即將上市的全國(guó)性銀行。

　　關(guān)于自我評(píng)價(jià)

　　我的定位是資本家

　　信息時(shí)報(bào)：你怎么看待你人生經(jīng)歷中的挫折和失??？您對(duì)自己有何評(píng)價(jià)?

　　史玉柱：我個(gè)人的經(jīng)歷告訴我，人在順境中學(xué)到的東西很少，但在逆境中會(huì)學(xué)到的卻很多。毛澤東、鄧小平都是很好的例子。

　　我既不是一個(gè)成功的投資家，也不是一個(gè)成功的企業(yè)家。我覺(jué)得我過(guò)去可能還想往實(shí)業(yè)家的方向發(fā)展，現(xiàn)在實(shí)際上是一個(gè)投資者，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)兒就是一個(gè)資本家的身份?！熬奕恕币呀?jīng)是一個(gè)資本領(lǐng)域的品牌了，我更喜歡“資本家”這個(gè)職業(yè)。

　　經(jīng)典語(yǔ)錄

　　談個(gè)人

　　假如突然變成一無(wú)所有，我要做的第一件事情是先寫(xiě)回憶錄去賣(mài)點(diǎn)兒錢(qián)。

　　我希望給自己的后代留下一部分錢(qián)，最關(guān)鍵是要教他生存、經(jīng)營(yíng)的能力。

　　我希望沒(méi)有痛苦的死去，得癌癥不好，我覺(jué)得最好類(lèi)似于腦溢血，暴病。

　　談事業(yè)

　　如果可以選擇的話，我希望可以從1989年巨人創(chuàng)辦開(kāi)始，讓我再過(guò)一遍。

　　我最愿意把金錢(qián)用來(lái)投資。

　　我的定位是“資本家”，我的特點(diǎn)是不按常理出牌，按照自己的思考去做。

　　我們公司定了一句話，寧肯錯(cuò)過(guò)一百個(gè)機(jī)會(huì)不投錯(cuò)一個(gè)項(xiàng)目。

　　說(shuō)白了，做游戲第一靠人，第二是靠錢(qián)堆出來(lái)的。

　　吸引的用戶多，人一多，就能賺大錢(qián)，不管是玩，還是靠廣告收入。

　　談競(jìng)爭(zhēng)

　　我希望把一款2D游戲做到第一，作為超越的開(kāi)始，同時(shí)讓其他游戲公司不再敢玩2D。

　　我要向丁磊、陳天橋?qū)W習(xí)，向丁磊、陳天橋致敬，向丁磊、陳天橋靠攏。

　　史玉柱檔案

　　1962年9月出生，籍貫：安徽懷遠(yuǎn)；

　　1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局；

　　1989年研究生畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院軟科學(xué)專(zhuān)業(yè)；

　　1991年，巨人公司成立，史玉柱擔(dān)任巨人投資有限公司董事長(zhǎng)；

　　1994年，當(dāng)選中國(guó)十大改革風(fēng)云人物；

　　1995年，被《福布斯》列為大陸富豪第8位；

　　1996年，將保健品的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)迅速走向衰落，巨人集團(tuán)危機(jī)四伏；

　　1997年，巨人大廈停工，巨人集團(tuán)名存實(shí)亡；

　　1998年，開(kāi)始做腦白金，在上海注冊(cè)了健特公司，在珠海注冊(cè)了士安公司，史玉柱是事實(shí)上的老板；

　　2001年1月，向公司“借”了1億元，通過(guò)珠海士安公司收購(gòu)巨人大廈樓花還債；

　　2003年，將黃金搭檔公司75%股權(quán)以12.4億元人民幣價(jià)格賣(mài)給了四通電子；

　　2004年，健特生物出售無(wú)錫健特25%股權(quán)；

　　2004年11月，成立征途公司，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)。

　　相關(guān)報(bào)道：網(wǎng)游市場(chǎng)年增幅超30%

　　據(jù)了解，史玉柱進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲之前，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)專(zhuān)家進(jìn)行論證，也拜訪了一些行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)。最后他得出的結(jié)論是，至少在8年之內(nèi)或更長(zhǎng)的年份里，網(wǎng)絡(luò)游戲的年增長(zhǎng)幅度將保持在30%以上?；谶@樣的判斷，史玉柱選擇了投資網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)。

　　有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)在2005年底達(dá)到2634萬(wàn)，比2004年增長(zhǎng)了30.1%。網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)從2006年到2010年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為13.7%，遠(yuǎn)比互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)增長(zhǎng)率高。付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)2005年達(dá)到1351萬(wàn)，2006~2010年付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.4%，同總的網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)增長(zhǎng)率相近。2005年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)銷(xiāo)售收入為37.7億元人民幣，比上年增長(zhǎng)52.6%。預(yù)計(jì)2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲出版市場(chǎng)銷(xiāo)售收入將達(dá)到172.3億元，2006年到2010年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為35.5%。

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