愛(ài)華網(wǎng)???由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的“2006(第五屆)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”于2006年12月9—10日在北京中國(guó)大飯店舉行。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家進(jìn)行全程報(bào)道。以下為吉利控股集團(tuán)董事長(zhǎng)李書(shū)福發(fā)言： 李書(shū)福：剛才討論的跨國(guó)并購(gòu)，我們也在嘗試。吉利在英國(guó)購(gòu)并一個(gè)叫“本銅汽車(chē)公司”，在英國(guó)倫敦的所有好的汽車(chē)都是這個(gè)公司生產(chǎn)的。整個(gè)英國(guó)基本上都是用將近100年歷史，他們是勞斯萊斯最重要的生產(chǎn)部件。這是一個(gè)很好的汽車(chē)公司。當(dāng)然那個(gè)時(shí)候汽車(chē)也賣(mài)到世界各國(guó)。那是世界最經(jīng)典的汽車(chē)，所以這個(gè)公司能夠生存到現(xiàn)在有他的道理。 談到跨國(guó)購(gòu)并，為什么購(gòu)并？然后我們?cè)傺芯咳绾稳ミM(jìn)行購(gòu)并。作為吉利，為什么要和MBH進(jìn)行購(gòu)并？作為英國(guó)這家公司，80年的發(fā)展，總體來(lái)說(shuō)，比較平穩(wěn)，每年都賺一點(diǎn)錢(qián)，都是賺得不多，每年都發(fā)展一點(diǎn)，但是成長(zhǎng)不快，再加上英國(guó)現(xiàn)在重點(diǎn)不是造這種款型的車(chē)，英國(guó)到現(xiàn)在為止，自己本國(guó)汽車(chē)工業(yè)基本上沒(méi)有了，全部都賣(mài)光了，就剩下這家了，這家也想賣(mài)，當(dāng)然他也在全世界找，印度、中國(guó)，很多企業(yè)都在找，我們也談了很長(zhǎng)時(shí)間了。一從開(kāi)始接觸到現(xiàn)在將近四年時(shí)間了，這個(gè)過(guò)程當(dāng)然比較復(fù)雜。
首先為什么大家要合作？吉利不是一個(gè)外資公司，吉利需要在國(guó)際上能夠有一定技術(shù)基礎(chǔ)，人力資源支持的有經(jīng)驗(yàn)汽車(chē)公司推動(dòng)吉利汽車(chē)技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品研發(fā)能力，這是吉利要和英國(guó)的倫敦公司尋求合資的一個(gè)原因之一。作為英國(guó)，他們想激活這個(gè)企業(yè)，他們幾十年這樣平平穩(wěn)穩(wěn)，他們還是不安逸。所以這樣我們雙方合作就變得目標(biāo)很清晰了，然后我們就研究如何來(lái)進(jìn)行合作。當(dāng)初我們提出賣(mài)給我們算了，你們搞了，你們買(mǎi)下就可以了，這個(gè)很簡(jiǎn)單，人家也同意了，但是這個(gè)很貴，我們算了一下，上百億人民幣才能把這個(gè)廠買(mǎi)下來(lái)。我們算了一下，這個(gè)代價(jià)太大，我買(mǎi)下來(lái)以后，如何去經(jīng)營(yíng)？這個(gè)攤子很大，又是銷(xiāo)售，又是研發(fā)又是生產(chǎn)，又是汽車(chē)進(jìn)口，也有工會(huì)，一樣的。所以這些事情不是很好，后來(lái)考慮分幾步： 第一成為他的第一個(gè)股東，并不是51%，而是30%的股份。因?yàn)樗且粋€(gè)英國(guó)的上市公司，上市公司定向增發(fā)，一次性最多30%，好了，我們先買(mǎi)30%，然后講好，條件成熟的時(shí)候，都賣(mài)給我們?；蛘呤?1%，或者是多少，再繼續(xù)討論。這是一個(gè)大方向，就是說(shuō)我們?nèi)绾芜M(jìn)行購(gòu)并？要理出一個(gè)思路，然后這30%賣(mài)給我了，多少價(jià)格？咱們要講好。為什么？如果說(shuō)這個(gè)合同一簽，這個(gè)消息不公布，這個(gè)意向一簽，這個(gè)價(jià)格一公布，這個(gè)價(jià)值漲得很快，我們一開(kāi)始談是一塊多，后來(lái)是二塊多，我說(shuō)有問(wèn)題了，我說(shuō)咱們先把價(jià)格確定下來(lái)，我們是按照PE15倍，我說(shuō)不能超過(guò)15倍，一旦超過(guò)，咱們就不干了。這個(gè)價(jià)格確定以后，我們意向可以公布，正式合同慢慢改，但是價(jià)格先確定下來(lái)，因?yàn)樯鲜泄韭铮瑑r(jià)格天天在片面，最后鎖定2.5英鎊一股，我們先把這個(gè)定下來(lái)再具體談如何做。一開(kāi)始當(dāng)然不同意，他們覺(jué)得太便宜了，又是董事會(huì)商量，又是官員商量，弄來(lái)弄去搞了很長(zhǎng)時(shí)間，最后同意把這個(gè)簽下來(lái)，然后再進(jìn)一步地進(jìn)行討論，所以這個(gè)合作我們是比較穩(wěn)健的方式，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)意向一簽，它的股票漲得不得了。二塊多一下子漲到4塊多了，后來(lái)正式合同一簽，現(xiàn)在價(jià)格很高了。這樣現(xiàn)在股票價(jià)格變成了7塊多，他們很開(kāi)心了。然后我們?cè)侔延?guó)這家公司和吉利進(jìn)行合資，在上海成立了一個(gè)合資公司，來(lái)生產(chǎn)這個(gè)汽車(chē)，生產(chǎn)之后賣(mài)到英國(guó)、全世界。同時(shí)我們又設(shè)計(jì)一個(gè)新的產(chǎn)品放在英國(guó)設(shè)計(jì)，我們叫小勞斯萊斯，因?yàn)樵瓉?lái)就是勞斯萊斯的股份，放在英國(guó)，當(dāng)然也可以賣(mài)到全世界，第一這樣即解決了工會(huì)問(wèn)題，沒(méi)有活干，工會(huì)鬧事就是沒(méi)有活干，二是怕賺錢(qián)少，我們通過(guò)這個(gè)合資、合作，使他第一有活干，第二有更多錢(qián)可以賺，所以他們會(huì)很高興，他們很配合，他們經(jīng)營(yíng)管理層非常開(kāi)心配合，因?yàn)樗麄兂钟羞@個(gè)股票，原來(lái)二塊多，合作之后變成7快多，所以很開(kāi)心，所以他們很賣(mài)力?，F(xiàn)在上海成立這個(gè)合資公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)四款汽車(chē)，第一款移過(guò)來(lái)就可以了，第二款小勞斯萊斯，第二款大排量3.5的，還有一個(gè)3.0的，四款汽車(chē)放在上海生產(chǎn)，在英國(guó)研發(fā)，這樣是一個(gè)比較平穩(wěn)的合作方式。
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