愛華網成功不能復制，失敗可以借鑒；知識不能改變命運，只有轉化為生產力才能改變命運；習慣改變結果，性格決定一生；學習不能成為專家，總結提升才能成為專家；你要想在某一領域有所建樹，必須養(yǎng)成自己的風格和個性，就像飯店家常菜每個飯店都有，特色菜才是你競爭的秘密武器。
十三年的職業(yè)生涯，我反思和總結一點，凡是走向管理崗位的人都有強烈的管理愿望和企圖心，記住一點沒有個性和特點的人你一定會在前進的過程中夭折的，凡是經理級別以上職位推薦的成功率是比較高的，對方要問你被推薦的人有什么特點和優(yōu)勢，假如你想了半天不能說出，基本上這個職位已經黃了，要么心細，敬業(yè)，情商高，手腕硬，心狠，人品好，學習力強，實戰(zhàn)派，執(zhí)著，溝通能力強，親和力及個人魅力，系統(tǒng)性，成功案例，以上幾點你必須具備一點，假如一點也找不到那就=沒特點=沒有能力=不可能走向管理崗位。做銷售說白了就是吃的青春飯，你的天職就是在有限的時間積累更多的財富，用上半生的精力和體力對賭后半生的幸福；舉個不恰當的例子，做小姐你老了沒有身價，要么華麗轉身騙個好老公，要么升級變成老鴇延長自己職業(yè)生涯誘惑更多的良民的財富；我在思考假如我們做銷售的過了四十歲還游逛人才市場應聘一線業(yè)務，第一沒有身價，第二也是我們做銷售同行的悲哀和恥辱，因此相勸和提醒剛踏入營銷這個行業(yè)的大學生們，一定要敬業(yè)學習總結，在三十歲之前奠定你的江湖地位，有時候成功是可以設計的，也是有方法和規(guī)律可循的。
我一直有個觀點：做銷售你身價給企業(yè)大小和品牌強弱有關系，但是沒有直接和決定性的關系，做人要有自己的底線和原則，只要給客戶帶來經營上提升和財富，在任何企業(yè)客戶都會敬你三分，一定要記住一點客戶并不喜歡沒有立場和一直退讓的管理者，http://www.aihuau.com/他的骨子里面喜歡被征服被管理的感覺；但是假如你在客戶處吃喝嫖賭啥都整，客戶的一頓飯，一次泡腳都把你擺平了，也顯得你太沒有身價，你的身價就值一頓飯錢加一次泡腳錢，挺可悲的；因此做事只要有自己原則和底線，永遠改變不了狼走千里吃肉，狗走千里吃屎命運。
師傅領進門，修行靠個人，你的導師可以助推你成功，但是他永遠不能負責你的命運和一生；有時候靠山山會倒，靠水水會流，靠人人會走，靠天天不應，靠地地不靈，最后還是剩下華山一條路自己才是革命的本錢。
人的職業(yè)生涯一般規(guī)律是八年把你推向企業(yè)中層管理崗位，假如二十二畢業(yè)，助代（1年）-----業(yè)務主管（2年）-------區(qū)域經理（5年）------大區(qū)總監(jiān)；這個規(guī)律是千軍萬馬過獨木橋，99%的在前進的過程中夭折了，你要想按這個路徑前進，第一你自己確實可以，第二助推你的導師也說你行，第三讓坐上位置你真的行。
大街的美女非常多，能娶到家過日子才叫老婆；你天天學習和高人過招，只有總結轉化自己的思想理論體系才是知識；經歷固然重要，總結和啟發(fā)比經歷更重要；你做N次成功大家不知道你依然是平庸，你做N次成功大家都知道你是優(yōu)秀，你做N次成功不但周圍的人知道，而且你不認識的和不認識你的都知道你是卓越，感知比真實重要，成功人士永遠比拼的是影響力。
我身邊的朋友和即將畢業(yè)大學生們：一定要好好反思一下，我們做為頂天立地的男子漢，三十歲你不立，四十歲如何活。
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