片花：

　　瘋狂營銷，喝下涂料，他是八年前真人秀的男主角，參與奧運，亮劍競標，沒兩把刷子怎能覬覦鳥巢？蔣和平，一個為中國添彩的超級粉刷匠誓把中國的顏色刷給世界瞧瞧。敬請收看本期《商道》，CCTV《商道》欄目為你講述：—個三十年不變的追求

　　解說：2008年北京奧運會讓全世界感受到了一場真正無與倫比的體育盛宴，而奧運會主體育館鳥巢更是以它獨特的建筑風(fēng)格震撼了全世界，而就在此時，一場眾人矚目的涂料界大戰(zhàn)序幕即將拉開，它的幕后黑手不是別人正是鳥巢工程。針對鳥巢工程使用的涂料，中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會專門制定了高出涂料國家標準數(shù)倍的奧運標準。標準一出，全世界數(shù)百家涂料企業(yè)都迅速盯上了鳥巢工程。

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司的總經(jīng)理)：在選擇企業(yè)和標準的時候，都是以高質(zhì)量、高起點為標準。所以這次競爭的激烈反映了我們現(xiàn)在行業(yè)的最高的一次競爭和實力最強的互相的碰撞。

　　蔣和平(北京富亞涂料有限公司的總經(jīng)理)：沒想到來這么多人，就是這些頂尖的企業(yè)，就是國外的頂尖企業(yè)，包括世界第一、第二、第三的這么幾個企業(yè)都來，都在現(xiàn)場，排名前十名的可能有七八個，誰都瞧不起誰，反正最起碼，你說你行，我說我行，對不對？有的人曾經(jīng)說，我們在某屆奧運會應(yīng)用過。

　　解說：這個叫蔣和平的人是北京富亞涂料有限公司的總經(jīng)理。就在這次競標會現(xiàn)場，這個毫不起眼的蔣和平震驚了全場。他究竟扔出了什么秘密武器，讓國內(nèi)外的這些涂料大鱷們大驚失色了呢？

　　蔣和平：因為咱們是綠色奧運，就得要求是最健康的，我們當(dāng)時拋出來一個概念就是我們有自己的產(chǎn)品。

　　解說：其實，VOC就是涂料中揮發(fā)性有機化合物的縮寫，而老百姓要想知道這個涂料是否環(huán)保，首先就要看VOC的含量。VOC含量越低，就證明出它揮發(fā)出的有害物質(zhì)就越少。

　　蔣和平：因為我們現(xiàn)在涂料最擔(dān)心的就是VOC的排放，對人體的傷害和味道的問題。誰的VOC含量低，誰在今后的應(yīng)用中肯定是沒有味道，沒有揮發(fā)性的東西，對人體最有保障，所以這是一個很重要的因素。

　　史麗平(德國某知名涂料企業(yè)中國區(qū)負責(zé)人)：鳥巢工程因為要起碼得容納幾萬人的一個工程，而且它代表國際性的一個建筑，所以參選的話，VOC越低，對人身體、環(huán)境危害越小的，競爭機會會越大，肯定會這樣。

　　解說：在這次涂料競標中，原本眾多國外企業(yè)壓根兒就沒把中國生產(chǎn)的涂料放在眼里，可沒想半路殺出個程咬金，冒出個零VOC的產(chǎn)品。

　　史麗平：從心理上就感覺到一震，因為我們做的時候，我們感覺到我們這個資料已經(jīng)做得很充分了，因為他在會場上當(dāng)著這么多涂料行家在說這種話，我們覺得真的是一震。

　　蔣和平：你們行嗎？那意思？

　　史麗平：針對這個鳥巢工程，特定了一個比國標更為嚴謹?shù)囊粋€標準，就是每升是50克，這個對我們來說，我們這個指標已經(jīng)達到了，因為我們對這個鳥巢的項目非常重視。

　　蔣和平：突然說出來我們要提供VOC接近0的這種產(chǎn)品的時候，當(dāng)時對中外的一些企業(yè)確實對他們有一定的威懾力，因為歐盟標準才30克，還要要求30克，而且在場的一些中國的企業(yè)或者外國的企業(yè)拿出這種檔次的產(chǎn)品的應(yīng)該是沒有。

　　史麗平：技術(shù)方面，還有從原材料方面我覺得能夠投入那么大嗎？去做這個VOC接近0的涂料，我們覺得不太可能。

　　解說：史麗平是德國一家知名涂料企業(yè)的中國區(qū)負責(zé)人，她代表的德國公司在涂料界也絕非等閑之輩。2000年悉尼奧運會的體育場就是刷了他們的涂料，不過這個品牌在此之前并沒有進入中國市場。這次這家德國涂料廠商就是想把寶壓在鳥巢工程上，趁機打開中國這個市場。

　　史麗平：能夠中標，這是我們能夠占領(lǐng)中國區(qū)域的第一步。根基比較穩(wěn)，所以我們總部也是非常重視，我也是在全力以赴，在做這個工作。

　　蔣和平：好多這種工夫全下到了。那一亮相才精彩，要不然你也不能亮相。你現(xiàn)在有一個無醇啤酒，你知道嗎？開車的人出去，人家問有沒有無醇的啤酒？實際很接近那種類似的東西，你認為酒都應(yīng)該是，酒的概念就是有乙醇，但是他也能做到很低很低。實際是一樣的道理，我們做漆的時候，要用分散劑，就是這些顏料要很好的分散在這個液體里，水里邊，他怎么分散，我們用的是一種從大豆里提煉的一種東西。他就沒有這種VOC，不可能有。實際我們突破VOC接近零的這個產(chǎn)品，利用了一部分中國傳統(tǒng)的概念或者是傳統(tǒng)的技術(shù)。

　　解說：以VOC含量接近于零的絕對優(yōu)勢，蔣和平剛一亮劍，對手就已經(jīng)敗下陣去。可要說這些國際涂料巨頭們?yōu)榱藸帗岠B巢已經(jīng)是下了很大的功夫，難道就這樣灰溜溜地回去？他們會甘心嗎？

　　史麗平：我們就是說去市場上，也不是VOC接近零，我們也覺得買一桶到德國去檢測去，當(dāng)時我們工程師就帶了一桶回到德國去，白色更容易達到低VOC，但是調(diào)色的，我們認為不太可能能達到，接近于零不太可能。因為色彩，你肯定是有一些化學(xué)的成分在里面來組成的，通過這個來把它調(diào)成不同絢麗的顏色，檢測結(jié)果真的是像蔣和平說的，他的VOC接近于零。

　　解說：眼瞧著德方的檢驗結(jié)果，史麗平徹底斷了鳥巢的念想。

　　蔣和平：反正我這個人民族情結(jié)比較重，我希望通過這個企業(yè)的發(fā)展振奮民族精神。中國人覺得我們行，我們并不是那么差，比外國人做的甚至更好。

　　解說：為了兌現(xiàn)舉辦一屆綠色奧運的承諾，我國相關(guān)機構(gòu)對蔣和平的富亞涂料進行了不定期的抽檢，抽檢結(jié)果是富亞VOC含量接近于零，遠遠高于奧運標準。蔣和平這個超過粉刷匠終于實現(xiàn)了對鳥巢粉刷的夢想。

　　蔣和平：我身后這個建筑就是國家體育場工程，也就是媒體中報道的鳥巢，2008年的奧運會的主會場就設(shè)在這里，2008年奧運會受到了全世界的矚目，因此他的裝修工程也是非常重要的，目前就是鳥巢的裝修工程已經(jīng)開始了，它所使用的涂料就是咱們富亞涂料。

　　蔣和平：辦奧運會我覺得就兩點，一個是振奮民族精神，讓這些人覺得我們行，有可能你花錢了，奧運會本身，有的人說要營銷掙錢，那都是次要的，這是潛效益特別長遠，所以2008年讓富亞涂料真正意義上走向全國。最早以涂料作為一種裝飾材料的是中國人。在我的了解中，好像在春秋戰(zhàn)國的時候，中國那種帝后住的那種后宮，有一種房子叫膠房。

　　解說：膠房皇后所居也，以膠和泥土，取其聞而芳也。

　　蔣和平：他是把那個花椒碾成面，摻在白灰里，磨在墻面，一是有消毒、解毒作用，還有一種暗暗的幽香的感覺。也就是用這種涂料裝飾房子甚至具備特殊功能的這種東西，中國在很早就做了，實際中國人非常棒，這么早就有這么好的技術(shù)。還有我們有一個商標叫(彼得堡)，這個商標是干什么？就是做(膩子)的。墻體刷漆之前，要做膩子。這個的技術(shù)從哪兒來？中國古建筑有一種在那個木材上要做一層膩子，那個膩子叫(利渣)。就用麻、灰多少豬血膩子讓他不劣，實際源自于那套技術(shù)，我們做的彼得堡的這套一種非常高級的膩子，就是防止墻面起皮開裂，現(xiàn)在應(yīng)用的也非常好，實際中國這種傳統(tǒng)的技藝里面并不是直接拿來就能用，但是他的一些制作原理還是非常有用的。這種東西。這可以借鑒，好多東西可以借鑒。

　　解說：其實早在2000年，在還沒有VOC含量國家標準的時候，蔣和平就自稱已經(jīng)研究出了一款VOC含量非常低的涂料。為了證明自己的涂料是健康環(huán)保的，2000年10月蔣和平在北京的一些媒體上打出廣告，要在北京舉辦一次名為家裝安全動真格，真貓真狗喝涂料的宣傳活動，希望能用動物來檢驗富亞涂料究竟是有毒無毒。

　　蔣和平：晚報打的廣告，同欄就說了，說哪天哪天去看這個環(huán)保涂料，掩飾這個貓狗喝涂料。

　　解說：蔣和平的廣告一發(fā)，馬上就吸引了眾人的眼球。然而，就在10月10號這天，當(dāng)活動正要開始的時候，卻發(fā)生了一件出人意料的事情。

　　蔣和平：第二天早晨一去的時候，形勢就不好了，全是動物保護協(xié)會，全是女的，就給圍了。說這不行，不能虐待動物，就搶狗，要救助。這么著一下子就非常激烈了。

　　群眾：狗、我們的狗。

　　群眾：你們要愛護它。

　　蔣和平：動物保護協(xié)會幾個女同志就挺激動的，如果你喝，我們家永遠買你的涂料，而且我讓我的朋友都買你的涂料。

　　蔣和平：你讓貓狗喝、人家不讓貓狗喝，他說你喝，你要敢喝，我就買你油漆或者說你為什么讓動物喝？我說我也算動物，我喝，好不好？

　　群眾：這是我們的狗，你們要愛它。

　　群眾：好好。

　　解說：蔣和平擺出一副豁出去的架式，一口氣喝下了整整一大杯涂料。這一舉動頓時就震驚了全場，一時間鬧的全國涂料行業(yè)沸沸揚揚，但蔣和平卻不以為然。

　　蔣和平：實質(zhì)上擁有這個技術(shù)了。但是怎么去張揚出去？就是說你得讓老百姓知道，咱又沒有那么多錢打廣告。咱沒錢。就想做一些公關(guān)活動，讓貓狗喝得了，貓狗跟人很接近，覺得大動物，實際在這之前，我們做過小白鼠的這種實驗，叫LD50，就是用這種白鼠喝下去，已經(jīng)證明是無毒產(chǎn)品。是中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院給我們做的檢測。

　　解說：這場涂料真人秀一下子就讓蔣和平在涂料界出名了。而2002年蔣和平也終于獲得了VOC含量接近于零的產(chǎn)品專利。

　　蔣和平：我們富亞公司一直強調(diào)的賣點和理念，現(xiàn)在提好聽一點叫經(jīng)營理念，實際不用這么說，只是我們抓住的一點。就是在健康上有突破，我們抓住這個一直就沒放過，包括產(chǎn)品的支持和技術(shù)的支持，都是在這方面圍繞這個核心，一直在轉(zhuǎn)，就跟那車軸似的。因為富亞的所有的產(chǎn)品都離不開健康。不管是哪類產(chǎn)品。

　　解說：喝涂料，刷鳥巢，蔣和平瞬間就成為了涂料界的紅人，然而，很多人不知道的是，支撐這看似瘋狂舉動的其實是蔣和平所掌握的強大的科學(xué)技術(shù)，原來，早在30年前，蔣和平就已經(jīng)開始研究涂料了。

　　解說：1978年，中國開啟了波瀾壯闊的改革開放新時代，教育行業(yè)也重新迎來了陽光明媚的春天，在那個火熱的年代里，蔣和平的奮發(fā)意氣仿佛頃刻間熊熊點燃。1979年在中國社科院做電工的蔣和平終于釋放了他多年的求知愿望，考上了北京化工大學(xué)。1983年大學(xué)畢業(yè)后，蔣和平分配到了北京市皮革工業(yè)研究所，也就是從那時候開始，蔣和平與涂料結(jié)緣了。

　　蔣和平：因為咱們所有的皮革上都要涂涂料。這個涂料而且是比咱們墻上刷的涂料還要高級。這就接觸了一些這個東西。當(dāng)時實行所謂的星期日工程師，每個星期六的晚上，后來有一段時間，我們就偷偷的到各個郊區(qū)去給人家上技術(shù)，掙那個走穴的錢去了。就相當(dāng)于跟演員走穴差不多。我們就好像到東直門這兒，一坐車，頭天晚上就給我們拉走了，到人家那兒去給人家上項目，偷偷的，掙錢。上這個技術(shù)，給幾千塊錢。我們工資我們那時候才一百多塊錢，我那時候在皮革研究所，我還當(dāng)所長，一百多塊錢。

　　解說：耐不住寂寞的蔣和平?jīng)Q定放棄金飯碗，到市場上去闖蕩。一番考量之后，蔣和平將目光投到了建筑涂料行業(yè)。

　　蔣和平：就是覺得那種大產(chǎn)業(yè)比較有發(fā)展前途。好容易有一種機會，讓人家能夠發(fā)揮個人的潛能，不管你做學(xué)問的也好，搞演藝的也好，你是做經(jīng)商的也好，都有一個機會能夠應(yīng)該說是去實踐發(fā)展了，說的好聽一點，就是實現(xiàn)一種所謂的理想，

　　解說：其實，在這期間，蔣和平靠技術(shù)轉(zhuǎn)讓也有了一定的資金積累，但他卻依然舍不得把老本拿出來，一心做著不拿錢辦企業(yè)的美夢。

　　蔣和平：用我的信譽換來了一些錢？怎么換的？不是說我信譽好，你給我點錢，不是這意思。那么假設(shè)說有一個大的化工企業(yè)，他生產(chǎn)一種化工原料，這個化工原料用于民用的時候，我就好了，有機會了，由于我在行業(yè)里面有信譽，有人甚至可以幫我這個口碑，說我有信用，那我就跟他說了，那你給我來30噸吧。你這個料，當(dāng)時我做的是乳膠，30噸乳膠，多長時間還，我就可以賒出來了。賒出來以后，十天給你錢。那好，我就用兩三天的工夫，我就可以迅速給他變成現(xiàn)金。我就可以當(dāng)現(xiàn)金用了，但是第一筆的時候，我可能三天，幾天就把錢還給人家了，

　　解說：就這樣，富亞涂料在蔣和平的誠信經(jīng)營中成長起來了。

　　蔣和平：沒問題。那什么貸款，沒有。根本就不存在這個問題，金融的問題實際不存在。除非你做大的項目運作的時候，需要一些錢，你用這個方法就不行了。但是如果是你幾百萬上千萬左右這種資金的需求，你的小誠信足以解決這些問題了。

　　蔣和平：當(dāng)時有這種很掙錢的產(chǎn)品，就是多彩噴涂。(消極)油漆，用一種乳化的方法給分散在水的里面，水溶液里面，噴在墻上，出來那種花花綠綠的小點在墻面上，白墻，噴上好多小的花點，那個小點非常有毒性，當(dāng)時有兩種選擇。一種選擇就是繼續(xù)做那個多彩噴涂，多彩噴涂是很有毒的，但是確確實實當(dāng)時老百姓不知道他有毒，而且也對毒好象不在乎，覺得很美，剛改革開放十年那時候，剛有錢，覺得那是很高檔，我們就沒做那個產(chǎn)品，我們富亞選擇的是水性的乳膠漆。就是在你企業(yè)發(fā)展過程中，你還要估計到大氣的環(huán)境的一些污染。但是你掙錢還是第一目的。你企業(yè)為了掙錢，為你的股東，你的職工去謀福利，但是這個過程就不要破壞環(huán)境，甚至關(guān)注環(huán)境，現(xiàn)在可持續(xù)發(fā)展的這個概念。

　　解說：轉(zhuǎn)眼間，30年過去了，歲月的風(fēng)塵帶走了蔣和平身上的那股沖勁兒，但留下的依然是他堅守的那兩個字：誠信。

　　蔣和平：我就是夾著尾巴做人，踏踏實實做事。你別去沒事兒很咋呼，覺得自己怎么回事兒，怎么回事兒。而且還有一點，別拿自己太當(dāng)人，你什么都不是，你就是踏踏實實該干活的人。反正我看不慣那種挺牛的，挺軋咋咋呼呼的那種，我覺得你別拿自己太當(dāng)回事兒。別人說我怎么著，怎么著，我是怎么著，你其實就是踏踏實實干，就行了，你一是為你的員工，再一個為你的企業(yè)，再一個順便給社會上的有些事盡所能干一些善事。

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