愛華網“當時所有的鵪鶉和蛋都是我賣出去的?！眲⒂篮蔑@得十分得意，“一開始，我在成都青石橋開了一個鵪鶉蛋批發(fā)門市部，后來生意越做越大，我們又在成都最大的東風農貿市場開了一家奇大無比的店，每天都堆放著數十萬只蛋，近的是重慶、西安，遠的是新疆、北京，還有老外的訂單。那時候，我們成了全國鵪鶉蛋批發(fā)中心，我們已經把鵪鶉養(yǎng)到了所能達到的最大規(guī)模。在我們帶動下，整個新津縣有三分之一的農戶養(yǎng)鵪鶉，最高峰的時候全縣養(yǎng)了1000萬只鵪鶉，比號稱世界鵪鶉大國的德、法、日還要大，我們是當之無愧的世界鵪鶉大王和世界鵪鶉蛋大王。”劉永好喜笑顏開，眼里閃著調皮的光芒。 1986年，劉氏四兄弟決定用一個充滿美好前景的詞來重新命名自己的養(yǎng)殖場——“希望”。 價格戰(zhàn)血拼正大 俗話說“教會徒弟，餓死師父”。一向聰明過人的劉氏兄弟也有犯“糊涂”的時候，他們把自己養(yǎng)殖鵪鶉的技術和經驗毫無保留地傳授給了新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶。1987年，新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶小兵團作戰(zhàn)，使用劉氏兄弟的飼料和農具，在孵化率、產蛋率和飼料轉換率三項指標上都比劉氏兄弟高出2%到3%。在家禽養(yǎng)殖和家禽飼料方面，劉氏兄弟不愿意和身邊的農民兄弟短兵相接，以免造成兩敗俱傷。這時候，他們想到了將產品升級，轉戰(zhàn)豬飼料市場。 當時，有一家名為“正大”的外資飼料公司(就是著名的“正大綜藝”節(jié)目的贊助方)，已經占據了中國豬飼料市場的半壁江山。“正大”在成都投資一億元建了一家飼料廠，雖然價格奇貴，但因為對豬的增肥效果奇好，所以，農民購買“正大”飼料還需要排長隊。有些農民問劉氏兄弟：“你們?yōu)槭裁床簧a和正大一樣的豬飼料呢？”
正中下懷！1987年，希望飼料公司在古家村買了10畝地，投資了400萬元，建立了希望科學技術研究所和飼料廠，又投入400萬元作為科研經費，找了國內外一批專家進行研制開發(fā)，同時將10萬只鵪鶉全部宰殺。2年之后的1989年，“希望牌”1號乳豬全價顆粒飼料推出市場，擅長銷售和市場推廣的劉永好開始將自己的銷售和廣告才能“玩”大。 誰能想到，被稱為城市“牛皮癬”的“小廣告”，開山鼻祖竟然是中國首富劉永好。從賣鵪鶉蛋開始，劉永好就積累了一整套散發(fā)張貼小廣告的經驗?！跋Ｍ迸骑暳弦幻媸?，劉永好馬上帶著自己的小廣告下了鄉(xiāng)。 “我租了一臺刻印機，請一個寫字好的朋友寫好廣告語。創(chuàng)意是我做的，稿子是我寫的，刻是我找人刻的，貼是我自己貼的，每家每戶豬圈都貼上了我們的廣告。后來我們又做墻頭廣告。我們喊的口號，最開始是‘養(yǎng)豬希望富，希望來幫助’，后來是‘吃一斤長一斤，希望牌奶豬飼料就是精’。那個時候，這種廣告方式成本低，效果特別好。” 只用了三個月的時間，“希望”牌飼料的銷量就追上了“正大”，“希望”飼料的質量不比“正大”差，每噸的價格卻便宜了60塊錢。 面對“希望”的不斷蠶食，“正大”急了。“正大”每噸降價20元，“希望”也降了20元；“正大”咬了咬牙，再降100元!?“希望”干脆降價120元！一時間，“希望”牌飼料的銷量狂漲了三倍！劉永好的市場營銷策略打得“正大”既沒有招架之功，又無還手之力。最后，“正大”主動找到“希望”，雙方達成了協(xié)議——“希望”以成都市場為主，“正大”以成都之外的市場為主。這實際上宣告了“正大”退出了成都市場。
