愛(ài)華網(wǎng)內(nèi)心并不平靜的張近東正在等待蘇寧終極爆發(fā)的那一天。 文|《小康-財(cái)智》記者?黃君發(fā) 沸沸揚(yáng)揚(yáng)的黃光裕被抓事件，很多人都覺(jué)得這對(duì)于蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東而言，是一個(gè)百年一遇的反超黃光裕的機(jī)會(huì)。不過(guò)，到目前為止，張近東卻沒(méi)有任何舉動(dòng)，甚至連任何不利于國(guó)美和黃光裕的言論都沒(méi)有發(fā)表。 張近東的舉動(dòng)，讓不少人大呼意外。不過(guò)，其沒(méi)有落井下石的做法，使得業(yè)內(nèi)人士對(duì)于張近東有了更多的認(rèn)識(shí)。在大中、永樂(lè)等大大小小的追隨者先后被國(guó)美消滅掉后，作為黃光裕幾近惟一的對(duì)手，張近東的這一做法顯然有足夠的理由讓蘇寧被長(zhǎng)期看好。? 有人說(shuō)，張近東是不幸的，因?yàn)樗龅搅它S光裕。在這個(gè)一直被認(rèn)為是開中國(guó)家電連鎖行業(yè)之先河的黃光裕面前，張近東可能要做永遠(yuǎn)的追隨者。 然而，從目前來(lái)看，相比張大中、陳曉等，張近東卻看似是幸運(yùn)的。這或許與張近東的生存智慧相關(guān)。 儒雅的背后
張近東的溫和之舉，再次在業(yè)界證明了其儒雅之士的美譽(yù)。 不過(guò)，張近東并不是為了救國(guó)美于水火之中，而是為了自救。聰明的張近東明白，“國(guó)美要是被整下去，對(duì)于整個(gè)家電連鎖業(yè)都不是好事，蘇寧當(dāng)然也深受牽連?！边@次，張近東顯然看得更遠(yuǎn)。 這并不是張近東的第一次，事實(shí)上，張近東的儒雅在整個(gè)家電圈內(nèi)是出了名的，猶如黃光裕的霸道路人皆知一樣。? 其實(shí)，黃光裕及其領(lǐng)導(dǎo)下的國(guó)美電器的成長(zhǎng)史正是中國(guó)家電連鎖業(yè)的一個(gè)縮影。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的產(chǎn)生，標(biāo)志著家電連鎖商與上游的品牌制造商之間的蜜月期正式結(jié)束，隨之而來(lái)的是長(zhǎng)久的對(duì)抗，主要體現(xiàn)為上游制造商對(duì)于家電連鎖商“罪行”的聲討。 不過(guò)，很奇怪的一個(gè)現(xiàn)象是：無(wú)論聲討多么的激烈，上游制造商們聲討的焦點(diǎn)一直都集中在黃光裕及其領(lǐng)導(dǎo)下的國(guó)美電器身上，而對(duì)于家電連鎖業(yè)的另一個(gè)主角——張近東及其領(lǐng)導(dǎo)下的蘇寧，卻很少出現(xiàn)這種場(chǎng)面。 難道在蘇寧就沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一說(shuō)嗎？ 答案是否定的。此時(shí)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)無(wú)論對(duì)于國(guó)美還是蘇寧而言，都已經(jīng)成為了利潤(rùn)的重要組成部分，不可或缺。如果有心看蘇寧的年報(bào)的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“其他收入”一直以來(lái)都是蘇寧的利潤(rùn)的中堅(jiān)力量，高峰期甚至占據(jù)了蘇寧總利潤(rùn)來(lái)源的70%。 那為什么張近東和蘇寧能夠遠(yuǎn)離這個(gè)漩渦呢？? 當(dāng)然是張近東的個(gè)性使然。? 與黃光裕的個(gè)性不同，張近東一直都是以儒雅的知識(shí)分子形象出現(xiàn)在大眾面前。相比于初中輟學(xué)的黃光裕，作為南京師范大學(xué)中文系的高材生，張近東的儒雅似乎合情合理。? 但是，張近東是否真如大家想象中的“儒雅”，在記者看來(lái)是要打問(wèn)號(hào)的。正如前面所言，家電連鎖業(yè)是一個(gè)對(duì)于價(jià)格極其敏感的行業(yè)，如果不強(qiáng)硬，就不可能在與上游制造商的競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)地位，也就不可能獲得更低的折扣，當(dāng)然也就產(chǎn)生不了更高的銷量。因此，所謂“儒雅”，或許更多的是張近東用以應(yīng)對(duì)國(guó)美競(jìng)爭(zhēng)的一種策略。? 張近東顯然也巧妙地利用了自己的儒雅。因?yàn)樾愿衿胶?，使得蘇寧看起來(lái)并不像國(guó)美那么強(qiáng)硬、蠻橫，因此，與供應(yīng)商的關(guān)系也相對(duì)更加平和。? 更主要的是，由于上游制造商害怕強(qiáng)硬的國(guó)美一家獨(dú)大會(huì)更加威脅到其現(xiàn)有的地位，張近東和蘇寧電器此時(shí)也就成為了其抗衡國(guó)美，以期保持家電連鎖業(yè)格局相對(duì)穩(wěn)定的重要籌碼。? 這顯然是張近東和蘇寧電器希望看到的。由此，相對(duì)于國(guó)美電器遜色不少的蘇寧電器則可以輕易得到上游制造商對(duì)國(guó)美相差無(wú)幾的折扣和支持——這顯然與蘇寧的既有實(shí)力不相稱。? 從這個(gè)角度而言,蘇寧的快速成長(zhǎng),國(guó)美其實(shí)也是功不可沒(méi)。
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