蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東用一年零九個(gè)月的時(shí)間兌現(xiàn)了進(jìn)軍香港市場(chǎng)的承諾。

　　2009年12月30日，蘇寧電器(002024)發(fā)布公告稱，蘇寧電器以3500萬(wàn)港元的價(jià)格收購(gòu)了香港家電連鎖前三甲鐳射電器的品牌、22家門店網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)等，另支付1.8億元購(gòu)買存貨及固定資產(chǎn)，具體交割工作將在2010年3月底前完成。這是蘇寧電器繼去年6月出資5700萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)日本老牌家電連鎖企業(yè)LAOX公司27.36%的股權(quán)之后的第二宗并購(gòu)。

　　蘇寧電器總裁孫為民在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，未來(lái)3年內(nèi)，蘇寧計(jì)劃在香港新增30家店鋪，達(dá)到香港電器消費(fèi)市場(chǎng)25%以上市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。

　　香港：國(guó)際戰(zhàn)略橋頭堡

　　近兩年，國(guó)內(nèi)家電連鎖行業(yè)格局突變，國(guó)內(nèi)前五強(qiáng)中大中、永樂(lè)、五星先后被并購(gòu)，大中創(chuàng)始人張大中、五星創(chuàng)始人汪建國(guó)先后離開家電連鎖行業(yè)，國(guó)美董事長(zhǎng)黃光裕仍處于被調(diào)查階段。相比之下，蘇寧則一直保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。于是，有媒體問(wèn)張近東，“在幾位行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是老朋友紛紛離開這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你是不是會(huì)覺得寂寞？”

　　張近東最近在蘇寧的一次內(nèi)部講話中回答，“我們沒有時(shí)間寂寞，是因?yàn)槲覀円龅氖虑檫€有很多”。在張近東看來(lái)，打造世界級(jí)的商業(yè)流通渠道，已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展的迫切需要，而香港無(wú)疑是進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的橋頭堡。

　　早在2008年3月，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東就正式對(duì)外宣布，蘇寧將在3年內(nèi)啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，并把香港作為第一站。由于2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，蘇寧在2009年年初才啟動(dòng)實(shí)質(zhì)的考察香港市場(chǎng)行動(dòng)，并在香港注冊(cè)成立公司。這其間，因緣巧合的，蘇寧收購(gòu)了日本LAOX公司，日本由此意外地成為蘇寧國(guó)際化的第一站。

　　蘇寧此次并購(gòu)的鐳射公司創(chuàng)建于1976年，前身是香港旺角相機(jī)中心，主要從事各類攝像器材、電子產(chǎn)品、通訊、影音、電腦等產(chǎn)品的零售和代理業(yè)務(wù)，年銷售規(guī)模約13億港元，位列香港電器連鎖零售商前三甲。目前該公司在香港地區(qū)共有22家連鎖店，其中在香港電器市場(chǎng)的旺角商圈擁有店面數(shù)量7家，為該商圈之最，同時(shí)在尖沙咀、屯門、沙田等電器消費(fèi)核心商圈以及各主要社區(qū)型商圈也均有門店分布。

　　“鐳射公司資質(zhì)較佳，歷史悠久，具有一定的品牌基礎(chǔ)，且較為合理的網(wǎng)絡(luò)布局使公司能夠在香港市場(chǎng)快速建立一個(gè)規(guī)?；木W(wǎng)絡(luò)和本土化的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，縮短進(jìn)入市場(chǎng)的培育時(shí)間，且并購(gòu)成本較初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)自行開店的資金投入和機(jī)會(huì)成本更加合理”，對(duì)于此次并購(gòu)，孫為民如是評(píng)價(jià)。據(jù)業(yè)界測(cè)算，如果蘇寧以自建門店的方式進(jìn)入香港市場(chǎng)，完成22家店的布局大約需要3年左右的時(shí)間。孫為民表示，本次實(shí)施交易的投資總額為2.1億港元占上一年度經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)值的比例不足3%，對(duì)公司財(cái)務(wù)、資金的影響較小。

　　規(guī)劃：平臺(tái)全面擴(kuò)張

　　香港鐳射家電連鎖系“香港鋪王”鄧成波名下的公司，據(jù)鄧成波兒子、鐳射公司董事鄧耀升介紹，在2009年初蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東訪港時(shí)，曾與其父鄧成波商談地產(chǎn)項(xiàng)目及鋪位問(wèn)題，并表示有意進(jìn)入香港電器市場(chǎng)。因鄧成波早想專注于香港商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，抽身家電連鎖，為此雙方一拍即合達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。鄧耀升表示，“不排除日后與蘇寧在地產(chǎn)項(xiàng)目上有合作機(jī)會(huì)”。

　　在香港蘇寧未來(lái)連鎖發(fā)展上，蘇寧強(qiáng)調(diào)并購(gòu)只是蘇寧連鎖發(fā)展的一種方式?！拔磥?lái)將在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，并開始實(shí)施自主開店，在鐳射22家門店基礎(chǔ)上，標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)，全面連鎖，首先進(jìn)一步完善核心商圈布局；其次拓展區(qū)域商圈和社區(qū)型商圈；將會(huì)在核心商圈開出4~5家2000平方米左右的旗艦店，計(jì)劃3年內(nèi)在香港新開30家店面，完成香港市場(chǎng)店面網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)50家門店規(guī)模，占香港電器消費(fèi)市場(chǎng)25%以上的份額”，蘇寧電器連鎖發(fā)展總部執(zhí)行總裁蔣勇說(shuō)。

　　在未來(lái)經(jīng)營(yíng)思路上，據(jù)蘇寧電器營(yíng)銷總部執(zhí)行總裁金明介紹，在供應(yīng)鏈方面，蘇寧電器將充分發(fā)揮內(nèi)地采購(gòu)平臺(tái)、供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)，與內(nèi)地聯(lián)合規(guī)模化統(tǒng)一采購(gòu)，提升產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；在產(chǎn)品方面，引進(jìn)更多內(nèi)地品牌、產(chǎn)品，豐富香港電器消費(fèi)市場(chǎng)的品牌、品類，提供香港消費(fèi)者更多的選擇；在服務(wù)方面，除了傳統(tǒng)的售后配送服務(wù)外，蘇寧還將把近二十年來(lái)在內(nèi)地市場(chǎng)積累的自營(yíng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)更多移植到香港市場(chǎng)，并重點(diǎn)推廣內(nèi)地和香港兩地的產(chǎn)品聯(lián)保服務(wù)，實(shí)現(xiàn)異地維修和退換貨等。此外，蘇寧電器已于近期在深圳開出第一家SUNINGELITE精品店，其經(jīng)營(yíng)面積、銷售模式及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均與香港市場(chǎng)特點(diǎn)需求吻合，蘇寧計(jì)劃未來(lái)將此模式在香港市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)制，以此提升香港消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　在全球金融危機(jī)的背景下，國(guó)家啟動(dòng)了一系列大手筆的刺激內(nèi)需計(jì)劃，為中國(guó)流通企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的動(dòng)力。張近東認(rèn)為，2010年，中國(guó)家電連鎖企業(yè)有望得到超越式發(fā)展的機(jī)會(huì)，甚至能夠反向進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)參與全球競(jìng)爭(zhēng)，但前提依然是要按照國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)在信息系統(tǒng)、物流網(wǎng)絡(luò)、人才培養(yǎng)等后臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)上打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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