愛華網(wǎng)與可口可樂簽約后，朱新禮把手機(jī)放在辦公室，找了個(gè)山溝把自己關(guān)了三天。這筆交易對他而言，究竟是成功還是失??？ 商業(yè)行為與民族精神碰撞 2008年8月31日，中國最大的果汁企業(yè)匯源果汁(1886.HK)以179億港元的價(jià)格出售給飲料領(lǐng)域的國際巨頭可口可樂。從商業(yè)角度看，這筆交易很不錯(cuò)。每股出價(jià)12.2港元，接近消息宣布前一個(gè)交易日匯源收盤價(jià)的3倍，朱新禮套現(xiàn)資金總額超過70億港元。 然而市場反對聲不斷，不是因?yàn)閮r(jià)格高了，而是質(zhì)疑為什么要賣。匯源果汁市場占有率高達(dá)40%以上，2007年2月登陸香港資本市場也已然解決了規(guī)模擴(kuò)張的資金要求。照常規(guī)思維，朱新禮應(yīng)該繼續(xù)實(shí)現(xiàn)民族品牌的做大夢想，而拒絕外資高價(jià)收購的誘惑。 匯源果汁的出售并非如外界所說的企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題而借機(jī)出售，相反倒是“很私人”，就是匯源果汁的掌門人朱新禮的壓力過大。壓力來自于行業(yè)本身，也來自股東華平。 朱新禮現(xiàn)年56歲，1992年辭去山東省沂源縣外經(jīng)貿(mào)委副主任創(chuàng)辦匯源果汁。經(jīng)過16年的發(fā)展，2007年匯源已經(jīng)擁有13000名員工，在全國各地創(chuàng)建了30多家工廠和400多萬畝標(biāo)準(zhǔn)化果園。幾家外資股東，達(dá)能、華平、荷蘭發(fā)展銀行和香港惠里基金等，股權(quán)總數(shù)達(dá)到43.27%，雖然超過朱新禮持有的41.53%，但朱實(shí)際控制著這家公司的經(jīng)營管理，說服朱新禮成為達(dá)能出售股權(quán)的重點(diǎn)。終于，在可口可樂的高價(jià)橄欖枝面前，朱新禮選擇了出售匯源果汁股權(quán)。 目前，匯源果汁的收購正在等待商務(wù)部的反壟斷審查。據(jù)悉，收購案最快能夠在2009年3月公布審查結(jié)果，而2009年3月23日也是匯源收購協(xié)議多方收購要約到期日。 與德隆的短暫合作 資金問題始終困擾著朱新禮。 早在1999年，匯源就開始為上市做準(zhǔn)備。2001年，朱新禮開始尋找戰(zhàn)略合作伙伴，當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正健的德隆拋出了繡球。德隆旗下新疆屯河以5.1億元與匯源成立合資公司，持股51%。但與德隆合作后，匯源上市計(jì)劃一再受阻，傳聞中的上市地點(diǎn)也從內(nèi)地股市變動到香港。 2004年底，因繼續(xù)主張加大產(chǎn)業(yè)投資，朱新禮與資金鏈陷入緊張的德隆出現(xiàn)分歧。朱新禮與德隆談判，斗智斗勇，最后利用湖北威陵集團(tuán)，回購了新疆屯河持有的匯源股權(quán)，奪回了匯源的控制權(quán)。 2003年到2004年期間，匯源正處于規(guī)模擴(kuò)張的艱難時(shí)期。當(dāng)時(shí)朱新禮雖然與摩根士丹利商談很深，但他并不為蒙牛的故事所打動，因?yàn)槊膳５膶€條件可能使中國公司的發(fā)展毀于資本的赤裸裸的逐利條款上。因此，朱新禮寧肯等待成本較低的戰(zhàn)略投資人。 2005年，朱新禮與臺灣統(tǒng)一集團(tuán)簽署合資協(xié)議，解決了擴(kuò)張資金的問題。但好景不長，由于臺灣方面對投資大陸資金的限制等原因，在2006年雙方分手。
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