愛華網“太高了！太貴了！”上個周末，向來在拿地時以豪爽著稱的綠城集團董事長宋衛(wèi)平，在杭州“地王”的爭奪中中途放棄；緊接著，在民生銀行舉辦的“中國地產金融年會2009杭州分會”論壇上，宋衛(wèi)平再發(fā)感嘆，從去年的危機中挺過來，不容易。這樣的感嘆在這位浙江房地產領軍人物身上極為少見。
對于宋的感嘆，其實參加上周末民生銀行論壇的眾多開發(fā)商，都是心有共鳴。一個鮮為人知的故事是，去年11月前后，正當外界傳聞綠城集團經營陷入困境時，民生銀行地產金融事業(yè)部仍審批通過了為其提供30億元（2009年）的信貸額度。
由民生銀行發(fā)起、眾多長三角主流房企參與的“西湖會”日前正式成立，在這個看似松散且流于名義的組織背后，則是折射銀行主動通過制度改革進一步與房地產企業(yè)緊密“擁抱”的房地產信貸競爭新局面。
一個引人注意的數(shù)據(jù)是，作為全國第一家進行事業(yè)部制改革的股份制銀行，截至目前，民生銀行的房地產信貸中，有40％投向了長三角區(qū)域，而其在杭州的房地產信貸市場占有率已經迅速上升超過12％。
誰幫“宋衛(wèi)平們”渡難關？
“事業(yè)部制改革后，民生銀行地產金融業(yè)務發(fā)展迅速。”民生銀行地產金融事業(yè)部總裁楊毓告訴記者。2007年下半年，民生銀行在中國銀行業(yè)率先啟動了公司銀行事業(yè)部制改革，把公司高風險業(yè)務從三級經營三級管理變?yōu)橐患壗洜I一級管理，專業(yè)化經營、專業(yè)化管理，提升專業(yè)化服務。
改革以后，民生銀行對公房地產信貸業(yè)務全部集中在地產金融事業(yè)部經營。地產部總部位于北京，目前在全國23個主要城市設有29家地產分部。
在“中國地產金融年會2009杭州分會”上成立的“西湖會”，幾乎包括了在長三角區(qū)域的眾主流房企，包括綠城、濱江、中大、金都、廣宇、坤和、銀億、新湖中寶等浙系開發(fā)商，以及萬科、保利、中建、中冶、億城、世茂、復地、恒盛、中華企業(yè)、仁恒置地等在長三角地區(qū)深耕市場的外埠開發(fā)商。
類似綠城集團被銀行“救贖”的故事，正是吸引眾多開發(fā)商嘗試與民生銀行地產金融事業(yè)部合作的重要因素。
楊毓告訴記者，2008年下半年各家銀行對房地產企業(yè)的貸款紛紛收緊，但民生銀行憑借事業(yè)部的專業(yè)化優(yōu)勢，對一些優(yōu)質開發(fā)商、優(yōu)質項目不僅沒有收縮，反而增加了合作的力度。
除了上述對綠城集團頗有“雪中送炭”意味的合作案例外，當2008年初在濱江集團準備A股上市時，民生銀行地產金融事業(yè)部與濱江集團首度牽手，對三個項目給予了總額8.5億元的貸款額度；該行與杭州金都集團的合作歷史較長，但在民生地產金融事業(yè)部成立后，上升到戰(zhàn)略合作的高度，給予后者累計15億元授信。“與綠城集團的深度合作，就是在2008年嚴冬開始的，并在2009年有了豐碩的收獲。我行給與綠城集團累計授信20億?！睏钬雇嘎?。
某種程度上，以民生銀行為代表的銀行方面通過主動調整，創(chuàng)新開拓地產金融的專業(yè)服務，在地產行業(yè)低谷時，依然積極尋找合作機會，在給開發(fā)商帶去及時信貸支持部分房企渡過難關的同時，也增強了自身參與地產金融競爭的實力。
記者從民生銀行得到的最新數(shù)據(jù)顯示，2008年民生銀行地產事業(yè)部全年凈新增貸款49億元，凈新增存款59億元，以600億元資產創(chuàng)造的內部責任利潤，在全行所有經營單位中名列第二。2009年上半年實現(xiàn)凈新增貸款101億元，凈新增存款198億元，內部責任利潤在全行所有經營單位中名列第一。
爭食地產盛宴：專業(yè)化改革
對于大部分資質平平的開發(fā)商而言，難以獲得銀行信貸支持；但對于相對數(shù)量較少的優(yōu)質開發(fā)商，各家銀行同時又為這樣的客戶競爭激烈。銀行與開發(fā)商之間，這種主動與被動的關系，永遠是微妙的。
“從業(yè)務上看，目前國內主流房地產企業(yè)（綜合實力前五十強）、主要城市的區(qū)域龍頭企業(yè)，是我們合作的對象。此外，各地中小房企的優(yōu)質項目也是合作的目標?！泵裆y行地產金融事業(yè)部有關人士透露。
保利香港（0119.HK）的一位融資部門負責人告訴記者，對銀行提供的金融服務，開發(fā)商最關心的，首先是額度保證，尤其是在信貸政策出現(xiàn)調整的情況下，企業(yè)能否依然獲得足額信貸；其次則是融資成本是否具有競爭力；另外，在具體融資模式上，是否有符合企業(yè)特點的創(chuàng)新產品。
對此，楊毓告訴本報，比拼總體規(guī)模并不是民生銀行優(yōu)勢，改革后，優(yōu)勢在于整體規(guī)劃，在區(qū)域、客戶、業(yè)態(tài)和產品上有一個總體配置安排，優(yōu)先保證長期合作戰(zhàn)略客戶的用款需求。其次，事業(yè)部體制下，信貸資源由總部統(tǒng)一配置，相對總分支體制而言，在信貸政策調整的情況下，更能保證地產行業(yè)的信貸規(guī)模不被其他行業(yè)占用。第三，除了貸款之外，還可以通過其他渠道為企業(yè)融資，如理財產品、信托、保函等。
據(jù)民生銀行業(yè)務規(guī)劃，未來三年，將在長三角區(qū)域累計投放房地產貸款1000億元。民生銀行地產金融部杭州分部總監(jiān)吳曉燕透露，杭州將被列為重點發(fā)展區(qū)域，杭州分行計劃今年信貸規(guī)模達到100億，明年達到150億，后年達到200億。
專業(yè)化的全新運營模式加上增量明顯的信貸計劃規(guī)模，直接刺激著開發(fā)商的神經。
