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2015年7月2日，下班后剛到家落座，正慶幸倆月來終于第一次沒應(yīng)酬可以陪家人吃頓飯，突然接到H總電話：邵總，在哪？在得知我在家后，H總開門見山：我店的營銷遇到了嚴(yán)重“瓶頸問題”，還得你大師親自出面給會(huì)診一下，我馬上派人去接你。由于交情甚篤，邵珠富稍稍遲疑沒猶豫答應(yīng)了H總。

H總經(jīng)營有一家酒店，盛夏來臨，她主做“大鍋海鮮”，此前，邵珠富多次在該店消費(fèi)，并給H總一定幫助和打造，至少在邵珠富朋友圈影響家喻戶曉人人皆知，前后至少有五十多桌客人是看了邵珠富微信朋友圈而來的，大多人對這家店反響也不錯(cuò)。

在邵珠富看來，由于“海碼頭”“豐盛園”等酒店幾年來的炒作和運(yùn)作，“大鍋海鮮”消費(fèi)已在濟(jì)南已經(jīng)成熟，消費(fèi)者認(rèn)知度非常高，H總推大鍋海鮮的做法是沒問題的，然而，根據(jù)邵珠富的營銷分析，消費(fèi)者消費(fèi)大鍋海鮮一般會(huì)在乎如下幾個(gè)因素：1、海鮮鮮不鮮？2、價(jià)格合不合理？3、位置離我是遠(yuǎn)不遠(yuǎn)？4、停車方便不方便？等。

圍繞著這些邵珠富的分析，此前邵珠富為其打造了一系列方案：如為解決“鮮不鮮”的問題，邵珠富幫其打造了“當(dāng)日鮮、當(dāng)日送”的概念，傳遞的信息是：這里的海鮮都是當(dāng)天進(jìn)貨的，如果當(dāng)天的海鮮池里還有剩余的話，最后一桌客人則可以得到免費(fèi)打包贈(zèng)送的服務(wù)，這稱為“當(dāng)日送”，此乃用實(shí)際行動(dòng)告訴人們，這里的海鮮沒過夜的；為解決“便宜”問題，邵珠富為其打造了“只需68，能吃生蠔、鮑魚和大蝦”朗朗上口的口號(hào)，利益直陳，理念也沒有問題；為解決“院內(nèi)好停車”的問題，邵珠富幫助其傳遞出這樣的信息“酒店前面院內(nèi)格林豪泰有寬敞位置可以免費(fèi)停車”。所以，此文發(fā)表后，引起了好多人關(guān)注。然而，由于種種原因，最近的經(jīng)營還是出現(xiàn)了些許小問題，這不，H總還是把邵珠富從家里招來救急。

在與H總交流過程中，邵珠富給H總進(jìn)行了邏輯性分析，內(nèi)容如下

A、大鍋海鮮市場已非常成熟，消費(fèi)者認(rèn)知度很高，只要滿足消費(fèi)者的“新鮮”“便宜”“好停車”等基本需求，營銷理應(yīng)不是問題；

B、不是H總“大鍋海鮮”不好，而是你還沒有辦法讓更多消費(fèi)者“知道”，所以當(dāng)務(wù)之急要解決的是“讓消費(fèi)者知道”的問題。在營銷上，即便你再好，如果消費(fèi)者無從知道你的好，你的所有的努力也無異于“隔靴搔癢”或“黑夜里拋媚眼”無濟(jì)于事，所以眼下關(guān)鍵問題是推廣；

C、吃貨們上美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)上下單消費(fèi)已漸成潮流，所以可以在這些網(wǎng)上進(jìn)行一番推廣。H總告訴我，她已在美團(tuán)網(wǎng)上有所推廣并展示給邵珠富，而邵珠富一看就笑了，這樣的推廣內(nèi)容怎么會(huì)有吸引力呢？不僅推廣的圖片稀稀落落沒有沖擊力、內(nèi)容也不夠豐富，而且文字內(nèi)容也沒表達(dá)出核心意思，面對“海碼頭”這樣強(qiáng)有力的競爭對手，消費(fèi)者會(huì)來H總的店消費(fèi)嗎？

D、毫無疑問，H總在美團(tuán)網(wǎng)上推廣是在“做正確的事”，但顯然沒有“把事做正確”，由于推廣的內(nèi)容和推廣方法欠妥，效果不可能太明顯。在邵珠富為國內(nèi)外企業(yè)營銷策劃過程中，遇到過無數(shù)次這種“做正確的事”卻沒“把事做正確”的案例，關(guān)于這方面，邵珠富曾在舊版“邵珠富營銷策劃21條”中有所提及“戰(zhàn)略靠格局、戰(zhàn)術(shù)靠水平”，顯然“做對的事”是戰(zhàn)略，“把事做對”就是戰(zhàn)術(shù)了，戰(zhàn)略再正確，如果戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行不到位，仍然有可能功夫白費(fèi)。就H總的店，邵珠富建議有三：1、重拍片子，要讓畫面上海鮮品種豐富多彩、琳瑯滿目，要有視覺沖擊力；2、文字內(nèi)容要有震撼感，至少感覺挺值，如上面提到的“只需68，能吃生蠔、鮑魚和大蝦”等；3、玩創(chuàng)意，將要在美團(tuán)網(wǎng)上推廣傳播的照片“有意思”地技巧性表達(dá)出來，“營銷策劃，有意義不如有意思”正是邵珠富在2010年時(shí)就提出的一個(gè)營銷觀點(diǎn)，并于2012年出版了同名營銷專著，在國內(nèi)賣瘋了；

E、《好的策劃既要“一鳴驚人”還要讓人“印象深刻”》這今年4月14—16日邵珠富在廈門“燕之屋”股東大會(huì)上與各位大佬交流時(shí)發(fā)表的一個(gè)觀點(diǎn)。試想，當(dāng)同樣的大鍋海鮮內(nèi)容在美團(tuán)網(wǎng)上，只有H總的表現(xiàn)有沖擊力、能讓人“印象深刻”，更容易得到消費(fèi)者青睞，營銷上也完全有可能“一鳴驚人”。怎樣讓H總的“大鍋海鮮”一鳴驚人呢？邵珠富想到的是“倉頡造字”策略，既然只需區(qū)區(qū)68元，就能吃到包括“生蠔、鮑魚和大蝦”等在內(nèi)的12種海鮮，為何不在這方面做些文章呢？試想，當(dāng)你在美團(tuán)網(wǎng)上看到一個(gè)由鮑魚、生蠔、大蝦等各種海鮮造出來的“大鍋海鮮”四個(gè)字時(shí)，你會(huì)不會(huì)有一種震撼感，然后再通過下面簡潔的文字介紹得知這里海鮮之“鮮”和價(jià)格之“廉”，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生一種消費(fèi)的沖動(dòng)？又怎么能無動(dòng)于衷？

F、好多朋友可能會(huì)問：這樣的雕蟲小技新鮮是新鮮、熱鬧是熱鬧、好玩是好玩、提高關(guān)注度也沒任何問題，有關(guān)注度消費(fèi)者就一定會(huì)來嗎？邵珠富告訴你，關(guān)注度是前提，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者最不缺的就是信息了，倘你連讓消費(fèi)者關(guān)注的目的都沒達(dá)到，即便產(chǎn)品再好也勿遑論營銷，沒有關(guān)注度再好的產(chǎn)品也有可能變成一堆“廢銅爛鐵”。為何？因?yàn)榫W(wǎng)上同類產(chǎn)品比比皆是，由于你的傳播內(nèi)容不給力，消費(fèi)者可能視若無睹，自然不會(huì)購買。當(dāng)然，關(guān)注之后的暢銷前提必須是產(chǎn)品品質(zhì)過硬、性價(jià)比高，如前面講的“新鮮”“實(shí)惠”等。http://www.aihuau.com/舉個(gè)例子你就會(huì)明白：慶豐包子賣了50多年一直不溫不火，為何近兩年一下子火爆異常？并非產(chǎn)品品質(zhì)發(fā)生了天翻地覆般的變化，而是通過事件營銷提高了關(guān)注度而已，所以，一件小事足以改變整個(gè)營銷格局，所以有時(shí)雕蟲小技也非常管用；

G、“營銷，要實(shí)現(xiàn)由‘注意到消費(fèi)者’向‘消費(fèi)者注意到’轉(zhuǎn)變”是邵珠富2015年總結(jié)的《邵珠富營銷策劃“新21條”》中的第四條內(nèi)容，而邵珠富通過用海鮮“倉頡造字”形式在美團(tuán)網(wǎng)上達(dá)到“讓消費(fèi)者注意到”的做法是完全切實(shí)可行的，它對促進(jìn)消費(fèi)者對H總“大鍋海鮮”的關(guān)注度和是有著非常重要意義的。在“小諸葛”策劃邵珠富看來，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的大多數(shù)產(chǎn)品，一般都存在這樣的問題，他們“挑不出毛病但也找不到亮點(diǎn)”，“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)”是2012年邵珠富在鄭州指導(dǎo)一家企業(yè)時(shí)講到的目前國內(nèi)企業(yè)普遍存在的一種通病，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種“通病”往往會(huì)要了企業(yè)的命，因?yàn)槠降?、平庸、平常的產(chǎn)品或營銷策劃已很難激起消費(fèi)者關(guān)注的興趣了，自然難有好的營銷效果，而《“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)”的策劃不是好策劃》也是《邵珠富營銷策劃新21條》之第三條內(nèi)容，它完全可以解答和解決好多國內(nèi)企業(yè)營銷方面存在的困惑。

當(dāng)然，H總的“大鍋海鮮”還有其他需要解決的問題，但毫無疑問，當(dāng)務(wù)之急是按眼下思路去解決關(guān)注度的問題，倘H總“大鍋海鮮”的這幾個(gè)問題解決好了，實(shí)現(xiàn)營銷上的一飛沖天沒有任何問題。

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