以下為文字實(shí)錄：

　　李書福：尊敬的苗部長(zhǎng)、各位老師、同仁。這個(gè)徐字的構(gòu)成是三個(gè)人構(gòu)成的，所以說汽車這個(gè)行業(yè)要合作，沒有合作是不行的。我其實(shí)今天來(lái)是沒有什么好說的，我本來(lái)不想來(lái)的。后來(lái)院長(zhǎng)說一定要來(lái)，不來(lái)不行，所有我聽了以后很不好聽的話，什么架子那么大什么的。

　　我來(lái)了之后也不知道講什么，所以我的題目叫規(guī)律。尊重規(guī)律才是硬道理，其實(shí)我覺得剛才部長(zhǎng)已經(jīng)講的很到位了，我在聽的時(shí)候有一種感覺，我認(rèn)為中國(guó)汽車工業(yè)有希望。因?yàn)橐粋€(gè)內(nèi)行的領(lǐng)導(dǎo)在領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展，不能隨便的去騙人，搞虛假，最后坑騙消費(fèi)者，投機(jī)取巧獲得一些蠅頭小利，這是不行的。

　　我聽了以后，我認(rèn)為中國(guó)汽車工業(yè)30年的改革開放現(xiàn)在選了這么一個(gè)好的路子，找到一個(gè)正確的方向。因?yàn)槟銈儾辉谶@個(gè)行業(yè)里面，你們聽的感覺跟我的感覺不一樣的，這是很重大的事情。兩位徐總的發(fā)言是很全面的，我基本上是一個(gè)學(xué)習(xí)，今天來(lái)的話以前怎么做的我簡(jiǎn)單花十幾分鐘的時(shí)間介紹一下。

　　我覺得我們要研究規(guī)律，能夠發(fā)現(xiàn)規(guī)律，尊重規(guī)律，按規(guī)律決策，這個(gè)事情是不可逾越的。任何事情都是有規(guī)律的，汽車行業(yè)的規(guī)律性很強(qiáng)的，不是那么簡(jiǎn)單的說能夠把這個(gè)事情搞成的。我們的規(guī)律是什么樣的？

　　我在98年的時(shí)候，早三年不行，遲三年太遲，所以我們?cè)?8年的時(shí)候進(jìn)入這個(gè)汽車行業(yè)，我們辦學(xué)校，培養(yǎng)人，我們吉利人比較少，我們培養(yǎng)人，辦學(xué)校。也花了2、3億開始這樣弄汽車的，所以我覺得我們的切入點(diǎn)，所以中國(guó)汽車這個(gè)行業(yè)的切入點(diǎn)是符合中國(guó)發(fā)展歷史時(shí)機(jī)。

　　我認(rèn)為這是尊重汽車工業(yè)發(fā)展的規(guī)律的，我記得我自己搞學(xué)校，目的就是為了培養(yǎng)這方面的人才。然后98年到07年5月份，這一段時(shí)間我們做了一些調(diào)整，造老百姓買得起的好車，讓吉利汽車走向全世界，那時(shí)候我們就是價(jià)格便宜，我們只是階段的，不是持續(xù)走下去。

　　當(dāng)時(shí)汽車價(jià)格比較高，我們是相對(duì)便宜的，夏利賣10萬(wàn)，我們賣5萬(wàn)，我們?cè)趦r(jià)格方面做了一些調(diào)整。根據(jù)行業(yè)的變化，我們做了一些調(diào)整，這個(gè)調(diào)整就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們不打價(jià)格戰(zhàn)了，我們?cè)?7年5月份開始我們打技術(shù)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、企業(yè)道德戰(zhàn)，品牌提升戰(zhàn)以及國(guó)際化擴(kuò)張戰(zhàn)。

　　如果只是考慮便宜這是走下去絕對(duì)是不可以，07年我們醒悟過來(lái)的就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這個(gè)路越走越寬廣，技術(shù)越來(lái)越好，質(zhì)量越來(lái)越好，服務(wù)越來(lái)越好，不但說這個(gè)產(chǎn)品要符合國(guó)家或者是世界上現(xiàn)在講節(jié)能環(huán)保、低碳排放的。

　　這個(gè)生產(chǎn)過程我們也要講環(huán)保，包括零部件廠家我們對(duì)他的要求，整個(gè)制造過程都要考慮對(duì)環(huán)境的保護(hù)。我們現(xiàn)在油漆都是水溶性的油漆，我們?cè)谔幚磉^程當(dāng)中都是很環(huán)保的。吉利的油漆都是水溶性的，不是化學(xué)物質(zhì)的。所以可以跟世界工業(yè)融合在一起，才可以得到全球同行的尊重，尊重得到用戶的尊重。如果一個(gè)企業(yè)不能得到用戶的尊重的話，我想生存下去的希望也是不大的。

　　參與全球并購(gòu)，英國(guó)錳銅公司、澳大利亞DSI、沃爾沃。我們大批量的中國(guó)生產(chǎn)自動(dòng)變速器，電壓、離合器等等，在中國(guó)生產(chǎn)自動(dòng)變速器很便宜，因?yàn)楸旧砭褪琴u給福特、通用的。所以這樣的話，我們自動(dòng)變速器方面取得了重大的成果。

　　我的發(fā)言差不多了。以后的路怎么走？我就按照苗部長(zhǎng)剛才的重要講話，按照兩位徐總對(duì)這個(gè)行業(yè)的重大的分析和這種高度，我覺得對(duì)我們都是極大的鼓舞，我覺得他們講的都是非常正確的，我們會(huì)沿著領(lǐng)導(dǎo)指引的方向去努力。謝謝大家。

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