愛(ài)華網(wǎng)一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的消息正在娃哈哈江西吉安廠里流傳——娃哈哈將在距離吉安僅僅70公里的新余新開(kāi)設(shè)一個(gè)生產(chǎn)廠。娃哈哈之前在江西有3個(gè)廠，其中，南昌2個(gè)，吉安1個(gè)。新余廠一旦投產(chǎn)，娃哈哈在江西將有4個(gè)生產(chǎn)廠。 目前，娃哈哈在國(guó)內(nèi)幾乎所有省份都有了生產(chǎn)廠。但2009年以來(lái)，娃哈哈又在湖南衡陽(yáng)娃哈哈舊廠附近設(shè)立了一個(gè)新分廠。由于這些新廠的選址大都比較靠近已有的舊廠，這讓原有的生產(chǎn)廠不得不關(guān)注起這些身邊的新兄弟來(lái)。 一名娃哈哈江西分公司的高層不免開(kāi)始聯(lián)想起宗慶后之前的一些做法來(lái)。 1999年3月，與達(dá)能合作出現(xiàn)糾葛后，宗慶后開(kāi)始組建完全屬于自己的公司。娃哈哈在湖南長(zhǎng)沙成立了娃哈哈長(zhǎng)榮飲料有限公司，宗慶后占有30%的股份，當(dāng)?shù)毓蓶|占40%的股份，一家名為Junjie?Investment的離岸公司占有30%的股份。媒體報(bào)道，Junjie?Investment是宗慶后以妻子、女兒的名義在海外成立的公司。 市場(chǎng)人士疑惑的是，宗慶后之前設(shè)立的那些公司是為了繞開(kāi)達(dá)能，以便繼續(xù)控制營(yíng)銷(xiāo)渠道。但是，2009年以來(lái)，在國(guó)內(nèi)幾乎所有省份都有了生產(chǎn)廠，與達(dá)能又徹底分手后的宗慶后，陸續(xù)新設(shè)工廠的目的又是什么呢？
向“二部”傾斜 娃哈哈江西某分廠證實(shí)，新開(kāi)設(shè)的工廠都被編入了營(yíng)銷(xiāo)“二部”，而原來(lái)的老廠都?xì)w屬于營(yíng)銷(xiāo)“一部”?！耙徊俊睂傧碌墓S都繼續(xù)生產(chǎn)老品，而“二部”屬下的新工廠則承接了娃哈哈所有新品的生產(chǎn)任務(wù)。 同時(shí)，去年以來(lái)，娃哈哈還從“一部”?抽調(diào)了大量銷(xiāo)售精英充實(shí)到“二部”。目前，“二部”的中層干部數(shù)量基本與“一部”持平。 去年的一次營(yíng)銷(xiāo)“二部”內(nèi)部工作會(huì)議透露，娃哈哈制定了一個(gè)三年計(jì)劃——3年內(nèi)使“二部”成長(zhǎng)起來(lái)，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上能夠與“一部”平起平坐。 為此，娃哈哈集團(tuán)公司給了“二部”大量支持。比如，有的地方將所有新品都放到了“二部”屬下的工廠生產(chǎn)，由“二部”全權(quán)營(yíng)銷(xiāo)；有的地方，則是將“一部”之前最暢銷(xiāo)的品類(lèi)劃分到“二部”，再輔助以部分市場(chǎng)潛力好的新品。 如江西南昌縣的“一部”主要是做老的營(yíng)養(yǎng)快線、乳娃娃等；“二部”則主要負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)快線-幸福牽線（內(nèi)部稱(chēng)“幸福快線”）等新品；而江西另一個(gè)縣的“二部”除接納了娃哈哈的新品外，還劃去了一個(gè)當(dāng)?shù)刈顣充N(xiāo)的老品營(yíng)養(yǎng)快線。 同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的分配比例也在向“二部”傾斜。 2009年之前，娃哈哈的老品與新品都在一起分?jǐn)偁I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)人員則也都在一起。2009年開(kāi)始，主做老品的“一部”，與主做新品的“二部”開(kāi)始在人、財(cái)、物，所屬工廠、營(yíng)銷(xiāo)商、渠道等上徹底分離。之前，娃哈哈允許一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)老品與新品，但今年開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商必須在“一部”或“二部”之間做出明確選擇。因此，雖然“一部”、“二部”的銷(xiāo)售渠道基本一樣，而且同屬于娃哈哈集團(tuán)，但分開(kāi)后，在商場(chǎng)里的堆頭都各自商談、購(gòu)買(mǎi)。 同時(shí)，“二部”逐漸構(gòu)建起了與“一部”平行的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)平行團(tuán)隊(duì)一直延伸到了一級(jí)客戶經(jīng)理的層次。目前，娃哈哈的團(tuán)隊(duì)中，只有區(qū)域經(jīng)理、省經(jīng)理的架構(gòu)沒(méi)有變化。至此，娃哈哈內(nèi)部出現(xiàn)了“一部”、“二部”兩個(gè)各自獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。 “按照上述趨勢(shì)，以后可能一個(gè)省會(huì)有兩個(gè)獨(dú)立的分公司?！蓖薰魇》止疽幻吖苷f(shuō)。 由于有各種政策傾斜，“二部”成長(zhǎng)非常迅猛，年銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率幾乎都是100%，剛組建的時(shí)候，“二部”的銷(xiāo)售總額與“一部”相比是1：8，今年初則達(dá)到了1：4。今年是這個(gè)三年計(jì)劃的第二個(gè)年頭，按照這個(gè)趨勢(shì)，到明年，“一部”與“二部”的銷(xiāo)售比可望達(dá)到是1：1。 “假想敵”還是“宗氏化” 由于“二部”銷(xiāo)售的很多產(chǎn)品其實(shí)都是“一部”所售老品的替代品或升級(jí)產(chǎn)品，如幸?？炀€可以替代營(yíng)養(yǎng)快線，爽歪歪可以替代乳娃娃。因此，對(duì)于娃哈哈扶持“二部”的目的，市場(chǎng)上出現(xiàn)了不同解讀。 娃哈哈內(nèi)部一次會(huì)議上對(duì)新設(shè)工廠和新設(shè)“二部”的解釋是，宗慶后覺(jué)得已經(jīng)找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，因此，有必要在公司內(nèi)部營(yíng)造一個(gè)潛在對(duì)手，讓“一部”、“二部”在貼身競(jìng)爭(zhēng)中互相促進(jìn)，使娃哈哈早日邁進(jìn)千億元銷(xiāo)售的門(mén)檻。另外，娃哈哈這幾年陸續(xù)上了很多新品，甚至包括奶粉，需要新設(shè)一些新工廠。 但著名飲料戰(zhàn)略專(zhuān)家陳瑋認(rèn)為，問(wèn)題沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。 在娃哈哈成長(zhǎng)歷史上，很多省分公司，乃至區(qū)域高管都持有當(dāng)?shù)毓S的股份，有的分廠高層一年分紅非常可觀。長(zhǎng)久以來(lái)，某些省分公司高管，以及區(qū)域高管積累雄厚實(shí)力，掌握了大量地方資源，擁有了與集團(tuán)總部叫板的資本?！暗胤街T侯”日益成為宗的女兒接班時(shí)的阻力。 與創(chuàng)業(yè)老臣沒(méi)有任何股權(quán)關(guān)系的“二部”大量新廠，名義上是為今后的產(chǎn)能擴(kuò)張做準(zhǔn)備，但更多是對(duì)舊廠的威懾，以及為日后更壞的局面做準(zhǔn)備。 內(nèi)部人士透露，娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)“一部”?由宗慶后管理，“二部”則由其女兒宗馥莉管理。據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，“一部”大都是娃哈哈的創(chuàng)業(yè)元老，雖然是宗慶后一直在直接管理，但他畢竟年近七旬，精力越來(lái)越有限，不得不考慮接班人問(wèn)題。而女兒宗馥莉顯然是宗慶后最滿意的接班人。但是，宗馥莉畢竟太年輕，很難讓娃哈哈的眾多元老完全認(rèn)同，因此，宗慶后將銷(xiāo)售“二部”交給宗馥莉管理，并且給予“二部”如此大的支持，或許是希望造成事實(shí)，讓宗馥莉順利過(guò)渡接班。 當(dāng)然，讓集團(tuán)內(nèi)部的兩個(gè)部門(mén)，形成合理的良性競(jìng)爭(zhēng)，這也是很多食品飲料大集團(tuán)的做法。康師傅集團(tuán)旗下有飲料、方便食品、餅干等幾大事業(yè)部，互相間良性競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛。去年康師傅集團(tuán)突破了50億美元的銷(xiāo)售額。 4月9日，記者聯(lián)系上了娃哈哈集團(tuán)對(duì)外聯(lián)絡(luò)部主任單啟寧先生，他表示娃哈哈設(shè)立“一部”、“二部”等都是集團(tuán)內(nèi)部的事情，不方便對(duì)外，不接受采訪，并以有電話進(jìn)來(lái)為由掛斷了電話。隨后，記者撥通了娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后的手機(jī)被掛斷，隨后再撥，已經(jīng)是關(guān)機(jī)狀態(tài)。記者隨后給宗慶后發(fā)去了短信，希望他能夠回應(yīng)一下上述問(wèn)題，避免市場(chǎng)上出現(xiàn)誤解。 但是，截至發(fā)稿時(shí)，娃哈哈集團(tuán)尚無(wú)任何回復(fù)。
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