愛華網wow咸魚翻身成就 金六福酒在A縣如何實現咸魚翻身
2012年前金六福酒在A縣市場已逐漸退出，市場上基本都看不到什么金六福酒了，2013年金六福酒再次入市A縣，在公司領導的指導和支持下，通過精細化運作，目前金六福酒在A縣市場取得了一些小小的收獲，市場與以前對比有了較大的改觀和提升。銷售額每年都處于50%以上的增長！此A縣市場人口數量在40萬左右，預計2015年有望突破150萬元大關！那么，金六福酒在A縣市場又如何實現咸魚翻身呢？?
調整產品結構，切入新品?
以前A縣市場銷售金六福產品，都是以一、二星產品為主，因此，產品給予到渠道商的利潤空間肯定是不夠的，由此無法激起渠道商的興趣主推我們金六福了，面臨產品的老化及市面上消費者的追新求異的消費心理，通過與新客戶溝通，采取空杯的思想，從新啟動市場，調整產品結構，切入新品，占領30一50元的價位市場，培育100一200元價位的形象產品，為品牌在A縣市場的后續(xù)發(fā)展做好鋪墊！?
搶占核心商超，樹立品牌形象及其價格標桿?
我們搶占核心商超，樹立品牌形象，開展核心商超霸王陳列活動，大大的提升了我們的品牌形象，特別是給予渠道商極大的信心和鼓舞，也給予到消費者消費金六福酒的信心和面子工程，同時，也在暗示金六福公司運作A縣市場的決心和信心！?
鎖住核心客戶，咬定青山不放松?
事實證明：前期搶占核心商超，占領當地市場最高據點，后續(xù)渠道工作的推進要變得輕松的多，市場上產品價格也好管理和規(guī)范，也不至于市面價格體系混亂，再也看不到以前那種市面價格混亂的局面了，導致渠道商無利可圖，大大打擊了渠道商推酒的積極性，對于一個小縣城來說，特別人口數量不到40萬的縣城，作為它的城區(qū)能銷酒能推酒席的網點客戶是為數不多的，也就是那么二、三十家客戶而已，因此，針對核心客戶開展核心產品陽光風暴陳列活動，以進一步強化金六福品牌在A縣市場的銷售氛圍。?
重拾酒店餐飲，突破即飲市場?
以前我們很少去運作酒店餐飲，談酒店色變，但真正的要去打一個市場的話。酒店餐飲這一塊是我們做酒的人必須要跨過的一道坎，因此，我們在A縣市場將核心產品：綿柔金六福寶石紅和綿柔金六福私人定制三產品，迅速切入A、B類酒店餐飲，http://www.aihuau.com/以前消費者在酒店吃飯很少看到我們的金六福，現在消費者無論走到哪家A、B類酒店都能看到我們的綿柔金六福寶石紅和綿柔金六福私人定制三產品，且派專職業(yè)務人員負責酒店餐飲，加強客情維護和跟進。?
打好產品組合拳：導入綿柔私人定制二、私人定制三128ML小酒?
基于市場的戰(zhàn)略發(fā)展和處于運作酒店餐飲的需要，及側翼阻擊競品以免競品以小酒的身份切入A縣市場，直至瓜分我們的市場份額。再者小酒在H省市場銷售氛圍較好，估計H省整個小酒市場的容量大約在15個億左右。同時，通過小酒的運作，也能帶動大瓶酒銷售，有利于品牌的長遠發(fā)展。?
緊抓消費者拉動?
在市場銷售終端陳列氛圍得到一定的提升后，圍繞我們的核心產品：綿柔金六福寶石紅和綿柔金六福私人定制三產品，有針對性的在核心商超，黃金網點客戶和我們的核心婚宴酒店開展消費者購買寶石紅和私人定制三酒，送山地車活動及謝師宴買酒送品牌拉桿箱活動，針對消費者婚宴：還推出“婚禮大不同”活動，購買綿柔寶石紅和綿柔私人定制三產品，送金六福520大紅瓶酒。綿柔私人定制二和綿柔私人定制三128ML小酒，在A縣市場上市，還推出全城招驀私家車，貼車標送金六福酒活動，金六福酒在A縣市場2015年最具活躍度的一個白酒品牌。?
更多閱讀
金六福營銷 金六福的營銷之“變”
文／本刊實習記者汪恩? 發(fā)自北京在眾多中國白酒品牌中，有一個快速崛起的品牌，其系列酒的銷量連續(xù)9年保持兩位數增長，2011年進入“中國500最具價值品牌”排行榜，品牌價值為92.86億。它就是金六福。專家指出，要研究金六福的成功經驗，首先
吳向東：金六福的掌門人用一個字買了中國人的心
“金六福酒”的名號，在中國白酒市場紅遍半邊天，其創(chuàng)始人吳向東更是當今中國白酒界的領軍人物之一，但他始終保持成功商人的本色：行事低調，為人踐行，立意深遠;他的做事、動靜都與人不同，他的點子更容易被人接受。1998年至今，金六福企業(yè)在吳向
金六福吳向東：打造酒業(yè)“國美蘇寧”
1998年至今，金六福企業(yè)在吳向東的帶領下，快速發(fā)展，創(chuàng)造出無數個神話。吳向東一系列令人眼花繚亂的運作和金六福獨特的品牌創(chuàng)意和產品創(chuàng)意，更值得我們學習和思考。 熱血青春，要做最大賣酒郎 20世紀最后的20年，改革開放讓一部分人先富起
金六福釀酒之路前進：資本釀酒
⊙ 李魯輝/文 2009年9月，五糧液“調查門”事件使中國白酒行業(yè)再次成為市場關注的焦點，這個行業(yè)的另一巨頭——華澤集團(原金六福酒業(yè)有限公司，以下簡稱金六福)也同時享受了這種“眼球效應”。在成功收購陜西太白和貴州珍酒廠
金六福珠寶 金六福斥9498萬入主太白酒
東方早報記者 黃淑慧 實習生 顧慧薇 經過近半年的磋商談判，華澤集團(前身為金六福企業(yè))入主陜西太白酒業(yè)最終落定。昨天，雙方于西安正式簽約，華澤集團將以現金出資9498.60萬元，收購陜西省太白酒業(yè)有限責任公司51%的股權。