“金六福酒”的名號(hào)，在中國白酒市場紅遍半邊天，其創(chuàng)始人吳向東更是當(dāng)今中國白酒界的領(lǐng)軍人物之一，但他始終保持成功商人的本色：行事低調(diào)，為人踐行，立意深遠(yuǎn);他的做事、動(dòng)靜都與人不同，他的點(diǎn)子更容易被人接受。1998年至今，金六福企業(yè)在吳向東的帶領(lǐng)下，快速發(fā)展，創(chuàng)造出無數(shù)個(gè)神話。吳向東一系列令人眼花繚亂的運(yùn)作和金六福獨(dú)特的品牌創(chuàng)意和產(chǎn)品創(chuàng)意，更值得我們學(xué)習(xí)和思考。

　　熱血青春，要做最大賣酒郎

　　20世紀(jì)最后的20年，改革開放讓一部分人先富起來了，市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，老百姓的收入一年比一年高，過日子的方式開始改變，消費(fèi)水平也大幅提升。吳向東開始對(duì)商人的角色心向往之。他自幼好酒，任哪種酒，一嘗之下，便知優(yōu)劣。而做為生意人，他天生具備簡言慎行、誠實(shí)篤定的個(gè)性特點(diǎn)，這種個(gè)性為他鋪就了今天的成功之路。

　　1998年以前，吳向東著手在湖南開始經(jīng)營一個(gè)五糧液的白酒牌子“川酒王”，但由于“川酒王”不能注冊，多個(gè)小酒廠紛紛推出各式各樣的“川酒王”，他放了棄“川酒王”這個(gè)牌子。當(dāng)時(shí)的白酒市場，產(chǎn)品多如牛毛，群雄逐鹿，可市場上除了茅五劍等傳統(tǒng)強(qiáng)勢大鱷，二級(jí)品牌里卻沒有領(lǐng)袖產(chǎn)品，吳向東看到了市場空隙。他深知自己只有參與到強(qiáng)勢品牌中去，與大企業(yè)共舞才能有所作為。

　　吳向東擅長白酒營銷，但白酒自有其特殊性，決不是僅靠資金實(shí)力就可以速成的，它需要深厚的技術(shù)積累、適宜的氣候、一定數(shù)量的老窖池等硬件支撐，而這些都是金六福所不具備的。通過各種渠道，吳向東了解到中國白酒界老大五糧液集團(tuán)產(chǎn)能過剩，正在尋找新的突破。吳向東立即行動(dòng)，金六福與五糧液的戰(zhàn)略意圖不謀而合：金六福委托五糧液生產(chǎn)加工，以保證酒的品質(zhì)，而五糧液借吳向東的銷售網(wǎng)絡(luò)，更多地去占領(lǐng)市場。

　　做中國最大的賣酒商!吳向東做到了：金六福的品牌價(jià)值超過30億元;單品銷售額僅次于中國白酒兩大巨頭——五糧液和茅臺(tái)，居中國白酒銷售額第三名;連續(xù)數(shù)年中國婚宴市場第一酒;連續(xù)數(shù)年中國生日市場第一酒;連續(xù)數(shù)年中國春節(jié)市場第一酒;連續(xù)數(shù)年中國中秋市場第一酒;連續(xù)數(shù)年中國流通市場第一酒……

　　以福為本，一人喚起民俗文化回歸潮

　　吳向東愛酒，嗜茶，喜煙，常以煙酒茶會(huì)友;其中，他覺得酒場最能表現(xiàn)人的性格。吳向東更喜歡去追逐幸福的感覺，他的幸福觀非常簡單：與高朋把盞是福，跟同行分享是福，討個(gè)好老婆也是福。“和幸福在一起”，這是中國人最基本最樸素的追求。

　　金六福誕生在中國白酒開始炒作文化的年代，在中國傳統(tǒng)白酒文化里，無論怎么排資論輩，金六福都只有靠邊的份。用什么文化來包裝金六福?金六福的市場定位在哪里?

　　吳向東高速運(yùn)轉(zhuǎn)的腦袋里，早已有形：金六福不是貴族的酒，但一定是老百姓最喜歡的好酒;金六福沒有淵源的歷史文化，但金六福一定可以作自己的文化，也可以去表達(dá)中華民族最傳統(tǒng)最基本的文化。以“?！睘楸荆@就是金六福的文化。接下來，就有了“好日子離不開金六福酒”、 “喝了金六福，年年都有?！薄潭痰臅r(shí)間，金六福開始在中國各地市場有了起色和發(fā)展，被消費(fèi)者接受。在老百姓眼里，金六福就是“福”的象征，喝了金六福就可以和幸福牽手。金六福的名字開始被傳播。

　　吳向東把老百姓的心給買了，沒花錢，就一個(gè)“?！弊帧?/p>

　　追逐足球，承載“國家之?！?/p>

　　金六福的“?！蔽幕_始在中國的各地區(qū)市場傳播開了，2001年的中國屬于足球，國家男子足球隊(duì)首次世界杯出線。金六福又借米盧之勢，請(qǐng)老米穿著唐裝手里捧著滿沾福氣的“福星”酒，說了一句：“喝福星酒，運(yùn)氣就是這么好!”在接下來的幾年，“福星”酒成為金六福的一個(gè)重要產(chǎn)品，累計(jì)創(chuàng)造了數(shù)億的銷售業(yè)績。中國足球在特定的時(shí)候贏了，吳向東也贏了。

　　“喝福星酒，運(yùn)氣就是這么好!”“金六福，中國人的福酒”，當(dāng)體育與福文化激情相擁，吳向東已經(jīng)把“個(gè)人之?！鄙仙健皣抑！绷?。

　　嫁接奧運(yùn)，升騰“世界之?！?/p>

　　吳向東又籌謀把金六福的“?！蔽幕B續(xù)劇推上高潮，他開始尋找更適合的機(jī)會(huì)。2001年7月北京申辦奧運(yùn)會(huì)的成功,金六福作為“中國奧運(yùn)體育代表團(tuán)惟一慶功酒”,金六福的“?！蔽幕瘍r(jià)值再次被無限放大。2004年，在遠(yuǎn)離中國的一個(gè)地方，“更高、更快、更強(qiáng)”這一人類共有的偉大目標(biāo)的誕生地——希臘雅典，中國奧運(yùn)健兒以總共32枚金牌的驕人成績奪得第2名，世界在為中國喝彩。而在那美麗的五環(huán)旗飄搖的時(shí)候，在雅典，一個(gè)想演繹中國白酒“更高、更快、更強(qiáng)”的叫金六福的企業(yè)，在向全世界的人講述現(xiàn)代中國人的幸福故事。

　　奧運(yùn)是世界的，金六福是中國的;祥和讓五大洲的人走到一起，“福”聯(lián)結(jié)中國人的心，讓彼此更親近。而吳向東也將福文化升騰為“世界之?！绷恕?/p>

　　國勢昌盛，喚醒民俗文化回歸潮

　　從奧運(yùn)會(huì)回來，吳向東越來越明白了“越是民族的，越是最好的”這句話的真正涵義，做一個(gè)自信、自豪的中國人的心理在全中國人民心中已成為共識(shí)。

　　家、幸福、團(tuán)圓是一連串的行為，是中國傳統(tǒng)的文化，是大眾的文化，是民俗文化。在國力開始強(qiáng)大的時(shí)候，人們已經(jīng)開始從對(duì)外來事物的崇拜向最根本最傳統(tǒng)的民族文化回歸。能不能把這些看不上眼，卻是人人都想的民俗文化重新喚醒，從而產(chǎn)生碰撞和激蕩呢?但這需要一根大大的引線!那么就讓金六福去作那根引線吧!吳向東站出來了， 2005年春節(jié)，“發(fā)短信，贏機(jī)票”的“春節(jié)回家·金六福酒”促銷活動(dòng)拉開金六福傳播民俗文化的帷幕;在全國70多個(gè)城市同時(shí)啟動(dòng)了和“春節(jié)回家，金六福酒”活動(dòng)一脈相承的“幸福萬家堆”活動(dòng)，把幸福帶進(jìn)千萬家，把幸福打堆送，金六福用平實(shí)和中庸的方式去訴求了回家的那份親情和幸福的一種感覺;4月10日，“買金六福酒，得依波名表”的“我有喜事·金六福酒”活動(dòng)在中國準(zhǔn)時(shí)起爆;中秋前夕，“買福酒，送福杯”的“中秋團(tuán)圓·金六福酒”活動(dòng)開始把那些漂流各地的游子們一個(gè)個(gè)召喚回家，吳向東和金六福又把人性推上了一個(gè)新的高潮……從春節(jié)到中秋，再到平常的喜事，金六福充分演繹了民俗文化。金六福創(chuàng)造的“節(jié)日、假日、有喜事時(shí)一定要喝金六福”的新民俗觀念正在消費(fèi)者心里形成、生根、發(fā)芽和被老百姓接受。

　　而這一切的總導(dǎo)演是吳向東。吳向東的樸素幸福觀，樸素得剛好和普通百姓的幸福觀重疊，有了這么親近而樸素的幸福觀，消費(fèi)者自然不反對(duì)。

　　他讓消費(fèi)者不自覺地形成了一種潛在意識(shí)：與喜慶有關(guān)的活動(dòng)，與幸福相關(guān)的場景，沒有金六福酒，就少了點(diǎn)什么。吳向東用人性演繹了品牌運(yùn)作的頂峰——贏得消費(fèi)者的品牌心靈占有率。

　　2006年春天，吳向東為整合自己的酒業(yè)資源，在金六福企業(yè)十周年之際，低調(diào)成立了自己的酒業(yè)集團(tuán)——“華澤集團(tuán)”。“華澤集團(tuán)”分為“金六福酒業(yè)”、“高檔白酒”、“地方品牌”、“有色酒”等四大業(yè)務(wù)板塊。此舉標(biāo)志著吳向東的“白酒高速公路”已經(jīng)跨越為“酒業(yè)高速公路”了。

　　行業(yè)巨臂，國際視野，整合資源，吳向東為自己構(gòu)建了一條未來大路。

　　這就是吳向東，一個(gè)能讓自己企業(yè)高潮不斷、青春永續(xù)的人。

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