愛(ài)華網(wǎng)“金六福酒”的名號(hào)，在中國(guó)白酒市場(chǎng)紅遍半邊天，其創(chuàng)始人吳向東更是當(dāng)今中國(guó)白酒界的領(lǐng)軍人物之一，但他始終保持成功商人的本色：行事低調(diào)，為人踐行，立意深遠(yuǎn)；他的做事、動(dòng)靜都與人不同，他的點(diǎn)子更容易被人接受。1998年至今，金六福企業(yè)在吳向東的帶領(lǐng)下，快速發(fā)展，創(chuàng)造出無(wú)數(shù)個(gè)神話。吳向東一系列令人眼花繚亂的運(yùn)作和金六福獨(dú)特的品牌創(chuàng)意和產(chǎn)品創(chuàng)意，更值得我們學(xué)習(xí)和思考。 熱血青春，要做最大賣(mài)酒郎 20世紀(jì)最后的20年，改革開(kāi)放讓一部分人先富起來(lái)了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，老百姓的收入一年比一年高，過(guò)日子的方式開(kāi)始改變，消費(fèi)水平也大幅提升。吳向東開(kāi)始對(duì)商人的角色心向往之。他自幼好酒，任哪種酒，一嘗之下，便知優(yōu)劣。而做為生意人，他天生具備簡(jiǎn)言慎行、誠(chéng)實(shí)篤定的個(gè)性特點(diǎn)，這種個(gè)性為他鋪就了今天的成功之路。 ???1998年以前，吳向東著手在湖南開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一個(gè)五糧液的白酒牌子“川酒王”，但由于“川酒王”不能注冊(cè)，多個(gè)小酒廠紛紛推出各式各樣的“川酒王”，他放了棄“川酒王”這個(gè)牌子。當(dāng)時(shí)的白酒市場(chǎng)，產(chǎn)品多如牛毛，群雄逐鹿，可市場(chǎng)上除了茅五劍等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)大鱷，二級(jí)品牌里卻沒(méi)有領(lǐng)袖產(chǎn)品，吳向東看到了市場(chǎng)空隙。他深知自己只有參與到強(qiáng)勢(shì)品牌中去，與大企業(yè)共舞才能有所作為。 ????吳向東擅長(zhǎng)白酒營(yíng)銷(xiāo)，但白酒自有其特殊性，決不是僅靠資金實(shí)力就可以速成的，它需要深厚的技術(shù)積累、適宜的氣候、一定數(shù)量的老窖池等硬件支撐，而這些都是金六福所不具備的。通過(guò)各種渠道，吳向東了解到中國(guó)白酒界老大五糧液集團(tuán)產(chǎn)能過(guò)剩，正在尋找新的突破。吳向東立即行動(dòng)，金六福與五糧液的戰(zhàn)略意圖不謀而合：金六福委托五糧液生產(chǎn)加工，以保證酒的品質(zhì)，而五糧液借吳向東的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，更多地去占領(lǐng)市場(chǎng)。 做中國(guó)最大的賣(mài)酒商！吳向東做到了：金六福的品牌價(jià)值超過(guò)30億元；單品銷(xiāo)售額僅次于中國(guó)白酒兩大巨頭——五糧液和茅臺(tái)，居中國(guó)白酒銷(xiāo)售額第三名；連續(xù)數(shù)年中國(guó)婚宴市場(chǎng)第一酒；連續(xù)數(shù)年中國(guó)生日市場(chǎng)第一酒；連續(xù)數(shù)年中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)第一酒；連續(xù)數(shù)年中國(guó)中秋市場(chǎng)第一酒；連續(xù)數(shù)年中國(guó)流通市場(chǎng)第一酒…… 以福為本，一人喚起民俗文化回歸潮 吳向東愛(ài)酒，嗜茶，喜煙，常以煙酒茶會(huì)友；其中，他覺(jué)得酒場(chǎng)最能表現(xiàn)人的性格。吳向東更喜歡去追逐幸福的感覺(jué)，他的幸福觀非常簡(jiǎn)單：與高朋把盞是福，跟同行分享是福，討個(gè)好老婆也是福?！昂托腋Ｔ谝黄稹?，這是中國(guó)人最基本最樸素的追求。 金六福誕生在中國(guó)白酒開(kāi)始炒作文化的年代，在中國(guó)傳統(tǒng)白酒文化里，無(wú)論怎么排資論輩，金六福都只有靠邊的份。用什么文化來(lái)包裝金六福？金六福的市場(chǎng)定位在哪里？ 吳向東高速運(yùn)轉(zhuǎn)的腦袋里，早已有形：金六福不是貴族的酒，但一定是老百姓最喜歡的好酒；金六福沒(méi)有淵源的歷史文化，但金六福一定可以作自己的文化，也可以去表達(dá)中華民族最傳統(tǒng)最基本的文化。以“福”為本，這就是金六福的文化。接下來(lái)，就有了“好日子離不開(kāi)金六福酒”、?“喝了金六福，年年都有?！薄潭痰臅r(shí)間，金六福開(kāi)始在中國(guó)各地市場(chǎng)有了起色和發(fā)展，被消費(fèi)者接受。在老百姓眼里，金六福就是“?！钡南笳?，喝了金六福就可以和幸福牽手。金六福的名字開(kāi)始被傳播。 吳向東把老百姓的心給買(mǎi)了，沒(méi)花錢(qián)，就一個(gè)“?！弊?。 追逐足球，承載“國(guó)家之?！? 金六福的“福”文化開(kāi)始在中國(guó)的各地區(qū)市場(chǎng)傳播開(kāi)了，2001年的中國(guó)屬于足球，國(guó)家男子足球隊(duì)首次世界杯出線。金六福又借米盧之勢(shì)，請(qǐng)老米穿著唐裝手里捧著滿(mǎn)沾福氣的“福星”酒，說(shuō)了一句：“喝福星酒，運(yùn)氣就是這么好！”在接下來(lái)的幾年，“福星”酒成為金六福的一個(gè)重要產(chǎn)品，累計(jì)創(chuàng)造了數(shù)億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。中國(guó)足球在特定的時(shí)候贏了，吳向東也贏了。 “喝福星酒，運(yùn)氣就是這么好！”“金六福，中國(guó)人的福酒”，當(dāng)體育與福文化激情相擁，吳向東已經(jīng)把“個(gè)人之福”上升到“國(guó)家之?！绷恕?嫁接奧運(yùn)，升騰“世界之福”
吳向東又籌謀把金六福的“?！蔽幕B續(xù)劇推上高潮，他開(kāi)始尋找更適合的機(jī)會(huì)。2001年7月北京申辦奧運(yùn)會(huì)的成功,金六福作為“中國(guó)奧運(yùn)體育代表團(tuán)惟一慶功酒”,金六福的“?！蔽幕瘍r(jià)值再次被無(wú)限放大。2004年，在遠(yuǎn)離中國(guó)的一個(gè)地方，“更高、更快、更強(qiáng)”這一人類(lèi)共有的偉大目標(biāo)的誕生地——希臘雅典，中國(guó)奧運(yùn)健兒以總共32枚金牌的驕人成績(jī)奪得第2名，世界在為中國(guó)喝彩。而在那美麗的五環(huán)旗飄搖的時(shí)候，在雅典，一個(gè)想演繹中國(guó)白酒“更高、更快、更強(qiáng)”的叫金六福的企業(yè)，在向全世界的人講述現(xiàn)代中國(guó)人的幸福故事。 奧運(yùn)是世界的，金六福是中國(guó)的；祥和讓五大洲的人走到一起，“福”聯(lián)結(jié)中國(guó)人的心，讓彼此更親近。而吳向東也將福文化升騰為“世界之?！绷?。 國(guó)勢(shì)昌盛，喚醒民俗文化回歸潮 從奧運(yùn)會(huì)回來(lái)，吳向東越來(lái)越明白了“越是民族的，越是最好的”這句話的真正涵義，做一個(gè)自信、自豪的中國(guó)人的心理在全中國(guó)人民心中已成為共識(shí)。 家、幸福、團(tuán)圓是一連串的行為，是中國(guó)傳統(tǒng)的文化，是大眾的文化，是民俗文化。在國(guó)力開(kāi)始強(qiáng)大的時(shí)候，人們已經(jīng)開(kāi)始從對(duì)外來(lái)事物的崇拜向最根本最傳統(tǒng)的民族文化回歸。能不能把這些看不上眼，卻是人人都想的民俗文化重新喚醒，從而產(chǎn)生碰撞和激蕩呢？但這需要一根大大的引線！那么就讓金六福去作那根引線吧！吳向東站出來(lái)了，?2005年春節(jié)，“發(fā)短信，贏機(jī)票”的“春節(jié)回家·金六福酒”促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)金六福傳播民俗文化的帷幕；在全國(guó)70多個(gè)城市同時(shí)啟動(dòng)了和“春節(jié)回家，金六福酒”活動(dòng)一脈相承的“幸福萬(wàn)家堆”活動(dòng)，把幸福帶進(jìn)千萬(wàn)家，把幸福打堆送，金六福用平實(shí)和中庸的方式去訴求了回家的那份親情和幸福的一種感覺(jué)；4月10日，“買(mǎi)金六福酒，得依波名表”的“我有喜事·金六福酒”活動(dòng)在中國(guó)準(zhǔn)時(shí)起爆；中秋前夕，“買(mǎi)福酒，送福杯”的“中秋團(tuán)圓·金六福酒”活動(dòng)開(kāi)始把那些漂流各地的游子們一個(gè)個(gè)召喚回家，吳向東和金六福又把人性推上了一個(gè)新的高潮……從春節(jié)到中秋，再到平常的喜事，金六福充分演繹了民俗文化。金六福創(chuàng)造的“節(jié)日、假日、有喜事時(shí)一定要喝金六福”的新民俗觀念正在消費(fèi)者心里形成、生根、發(fā)芽和被老百姓接受。 而這一切的總導(dǎo)演是吳向東。吳向東的樸素幸福觀，樸素得剛好和普通百姓的幸福觀重疊，有了這么親近而樸素的幸福觀，消費(fèi)者自然不反對(duì)。 他讓消費(fèi)者不自覺(jué)地形成了一種潛在意識(shí)：與喜慶有關(guān)的活動(dòng)，與幸福相關(guān)的場(chǎng)景，沒(méi)有金六福酒，就少了點(diǎn)什么。吳向東用人性演繹了品牌運(yùn)作的頂峰——贏得消費(fèi)者的品牌心靈占有率。 2006年春天，吳向東為整合自己的酒業(yè)資源，在金六福企業(yè)十周年之際，低調(diào)成立了自己的酒業(yè)集團(tuán)——“華澤集團(tuán)”。“華澤集團(tuán)”分為“金六福酒業(yè)”、“高檔白酒”、“地方品牌”、“有色酒”等四大業(yè)務(wù)板塊。此舉標(biāo)志著吳向東的“白酒高速公路”已經(jīng)跨越為“酒業(yè)高速公路”了。 行業(yè)巨臂，國(guó)際視野，整合資源，吳向東為自己構(gòu)建了一條未來(lái)大路。
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