節(jié)日，是商品銷售的又一個亮點，但同時又是商家競爭呈白熱化的時期，稍有不慎，就有可能坐失商機。在這種情況下，一個成功的商品陳列形態(tài)，不僅成為賣場的現(xiàn)場廣告，同時也能營造一定的銷售氛圍，達到吸引消費者眼球，增加商品銷售的目的。

　　在節(jié)日的銷售中，商品陳列的促銷作用因為消費者能看得見、摸得著，并且能將商品的外觀、性能、特征和價格迅速地傳遞給顧客，比媒體廣告更為直接有效，因此更能獲得消費者的青睞。那么我們零售客戶如何做好商品陳列，達到節(jié)日的商品銷售最大化的目的呢？

　　營造節(jié)日氛圍，錦上添花

　　不管商品是處于什么陳列形態(tài)，其目的就是要營造氛圍，使顧客能夠受到感染。所以說，在商品的陳列過程中，要符合不同季節(jié)、不同時段、不同節(jié)日的特點造勢。使商品的陳列形態(tài)能夠和節(jié)日相符，使消費者產(chǎn)生共鳴和好感，刺激他們的購買欲望。就拿中秋這個節(jié)日來講吧。中秋是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，一提到中秋節(jié)，大家就會聯(lián)想到團圓、喜慶。那我們在商品的陳列上，就要圍繞這方面去下功夫，營造特定的氛圍，達到錦上添花的目的。

　　每年一到這個時候，我就對賣場的商品進行重新的擺置。中秋期間的銷售，月餅是“重頭戲”，而月餅具有銷售量大、保質(zhì)期短的特點，所以在陳列區(qū)要單獨開僻一個空間。為了營造氛圍，我在店堂外的門兩邊，一邊放了一個大大的月餅禮盒、一邊放上一個月餅，這兩個模型足有兩米多高，當然，這也是我的創(chuàng)意，廠家出錢做的。禮盒為大紅色，寓意著吉慶，月餅為金黃色，顯得很誘人，非常搶眼，大老遠地就能望到。

　　特別是在晚上，模型里面布置的燈飾加上底座的應景燈把兩個模型打扮得流光溢彩，吸引了那些逛夜市的消費者，雖然中秋節(jié)還沒到，月餅的銷售已經(jīng)呈現(xiàn)出一種“井噴”的勢頭，已經(jīng)請廠家補了幾次貨。在賣場，月餅區(qū)的促銷人也換上了與其他服務人員不同的紅色工作服。一進門就能看到她們與眾不同的工作服，并且在這個區(qū)域，我們用月餅禮盒堆了個“花好月圓”的拱形門，再加上兩邊扎堆的玫瑰、柔和的燈光，更營造出了一種溫馨而和諧的喜慶色彩，這個區(qū)域也是最熱鬧的區(qū)域。

　　尤其是那些婚期在中秋前后的年輕人，都跑過來感受一下氛圍，順便買幾盒去送給親朋好友，也是在情理之中的事情了。不要小瞧了這些年輕人，他們可是那些中高檔月餅的最大買家，年輕人口袋里有錢，又好要面子，中秋送禮，月餅可是不可缺少的首選禮品。

　　所以說，在商品陳列的過程中，營造氛圍是最重要的。你的商品再好，沒有一定的經(jīng)營氣氛，照樣業(yè)績平淡，消費者也不會“買你的帳”，只有你的氛圍與眾不同，才以引起消費者的好奇心，走進賣場，實施購買行為。

　　吸引視線，擺放醒目

　　在節(jié)日銷售期間，有許多特定的商品在這一段時期的銷售會非?；鸨?，因此，擺放的位置一定要醒目，不能叫消費者在賣場里盲目尋找，這樣既耽誤時間，又可能失去銷售的機會。所以說，無論所陳列的商品處于哪個銷售區(qū)域，在商品陳列時，一定要考慮到所陳列的商品要吸引消費者的視線，特別是一些主打品牌和新進商品，以此來增加消費者對商品的印象和注目率，從而達到實現(xiàn)銷售的目的。

　　在陳列過程中，需要引起經(jīng)營商家注意的是對一些有標識的商品，要做到標簽一律朝外，便于消費者的瀏覽、觀看；沒有標識的商品，在標價卡上要把該項商品的信息填齊、填全。同時對于一些處于節(jié)日或特殊時期正在促銷的商品，其POP及一些賣點廣告之類的宣傳品，一定要處于消費者目光能直接接觸到的醒目位置，只有這樣，才能取得很好的促銷效果。

　　在節(jié)日的銷售過程中，由于促銷的商品多，一旦陳列不到位，很容易給人一種凌亂的感覺，并且也不利于顧客的挑選，這也是我們經(jīng)營商家會忽視的擺放細節(jié)，特別是一些禮盒，由于這類商品的體積大，占地方多，一些自選式的貨架很可能沒有太大的空間擺放這類商品，好多商品都會扎堆在一起，顧客翻起來費事、費時，一旦有些性急的年輕人沒有耐心，就可能失去銷售的機會，因此，這類商品最好不要放在那些陳列面較小的自選式貨架上，而要僻出一個空間較大的專區(qū)，專門擺放這類商品，還要注意好，這類商品在擺放時，不要“欲抱琵琶半遮面”這樣會使消費者產(chǎn)業(yè)一種誤解，不利于銷售。同時，這類商品的擺放一定要做整齊、有序，一旦凌亂，不僅不上檔次，而且也會給顧客產(chǎn)生不受重視的誤解。

　　在節(jié)日期間，我很注重特定商品的擺放，因為這一類商品的銷售量大，利潤也可觀，所以，一般我都會在商品擺放上下功夫。堆頭的位置是最醒目的地方，應時的商品我是一般都會擺放在這個位置。同時，張貼了廠家的宣傳海報，及自己賣場的銷售措施，這樣，就能達到很好地吸引消費者視線，達到動銷的目的。

商品豐富，賣場造勢

　　節(jié)日的最大特點是什么？那就是“熱鬧”！那么我們在商品擺放的過程中，也要做到內(nèi)容豐富，熱熱鬧鬧，不能冷冷清清，這樣才能做到“應節(jié)”。俗話說：貨賣堆山。豐富的商品可以營造一種節(jié)日氣氛，同時也是一種氣勢。

　　每逢節(jié)日，我除了豐富在賣場的商品外，同時，還盡可能地把一些銷售量大的商品搬到店堂外的空地上，采取堆碼的形式來造勢。賣場外不像店堂里那狹窄，擁擠，店堂外由于視野開曠，過路人可以直接看到，這樣，銷售的機會就會大大提高，遇到賣場外沒有的商品，我們的銷售人員就會及時地把消費者帶到他所要商品的位置，不僅方便，而且銷售的機會大大提高。

　　當然，在店堂外陳列商品首先要做到四點：一是不能影響城市形象，要得到城管部門的許可才能進行操作；其二不能影響交通，特別是帶著交通工具的顧客，要僻出區(qū)域?qū)ｉT擺放車輛；最后一點要做到外層擺放笨重物品，如箱裝酒水，防止顧客“順手牽羊”；最后要做到零散的商品不要在店外陳列，因為這類商品不太好管理，一旦顧客多，容易翻亂，整理時還要花費大量的時間。

　　我在這里所說的商品“豐富”，是一種廣義的“豐富”，并不僅僅是品種多。商品豐富的內(nèi)容有兩點：陳列商品的品類要齊，如果有陳列條件的，商品都要陳列出來，這樣可以使消費者對出售商品一目了然，不需要找銷售人員去詢問，便于他們選購，增加商品銷售的機率，在這個節(jié)日的黃金銷售期間，你沒有必要把商品“藏著掖著”，而是要該出手時就出手，一旦失誤，到最后吃虧的還是自己。

　　其次，要經(jīng)常做好陳列商品的檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時更正。在銷售過程中，發(fā)現(xiàn)有商品出樣不足的現(xiàn)象，要及時補缺。同時貨架上的商品要保持整齊、豐滿、有序，給人一種賞心悅目之感，越是在忙的時候，你越是要注意好這一點，一旦貨架上的商品不足，你就有可能失去銷售的機會，損失的是自己。同時，凌亂的商品也不利于管理，這時，銷售人員要勤走動，而不能總是呆在一個地方。要做到這一點最好的辦法，就是要配置一個或幾個機動人員，專門負責這類事情，這樣就有可能避免這類事件的發(fā)生。

　　科學擺放，安全為上

　　節(jié)日的商品擺放，不僅要做到美觀、氣勢，而且要考慮到科學。黃金的陳列面上要擺放一些銷售量大，周轉(zhuǎn)快的應節(jié)商品?？茖W的商品陳列形態(tài)不僅給消費者一種視覺上的享受，同時也能大大增加商品的安全性，這一點在日常的經(jīng)營工作中很重要，我們在好多賣場經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)顧客為了取某種商品而費力及因為商品擺放不科學而摔壞的情景，這一點千萬要注意。

　　我隔壁有一家店，由于陳列不當，顧客在拿酒時不小心被掉下來的酒瓶砸破了，所以說，商品陳列時，不僅要考慮商品的安全，而且要考慮顧客的安全。尤其是在銷售商峰期人多的時候，顧客手忙腳亂的，一旦不小心，就可能埋下不安全的隱患。

　　同時，食品的安全在陳列時還要注意做好。因為這時商品的品種多，要注意對一些容易串味的商品分開陳列，不要和有異味的存放在一起，化工商品要遠離食品，一旦串味，退貨事是小，要是影響到經(jīng)營聲譽，可就得不償失了。尤其值得注意的是，那些體積較大的、笨重的、易碎的商品要低位陳列，最好顧客在購買這類商品時，銷售人員用購物車把商品送到收銀臺前，不僅方便顧客，而且也能防止不愉快現(xiàn)象的發(fā)生。

　　突出層次，明碼標價

　　商品的陳列，是一門藝術。并不是隨著經(jīng)營者的喜好來進行商品陳列。經(jīng)營者要知道，節(jié)日期間主要的消費群體并不是那些老顧客，而是一些機動性較強的新顧客。一個成功的陳列形態(tài)，可以給人以視覺上的享受而提高商品的品味。因此，在商品陳列過程中，一定要突出商品擺放的層次，最直接的辦法，就是把商品分成幾大區(qū)域，如食品區(qū)、酒水區(qū)、飲料區(qū)等等，這樣顧客來可以直奔主題，既節(jié)約時間，又能便于顧客挑選。

　　在劃分大區(qū)域的基礎上，可以按照廠商進行集中擺放，比如說卷煙可以按照不同廠家，不同系列進行擺放，這類擺放可以采用橫向或縱向的擺放方式，注意千萬不能亂。同時，要善于利用燈光及商品陳列獨特的造型設計充分體現(xiàn)該商品的特點，對這種層次的把握構思要巧妙，手法要新穎獨特。既要美觀大方，又要層次分明；既要重點突出，又要色彩和諧。但是，在追求陳列商品個性化的同時，要確保不能破壞了整體商品所陳列的效果。

　　另外，對陳列商品進行明碼標價工作，可以給消費者一種規(guī)范經(jīng)營的感覺，但在明碼標價的過程中，一定要做到明碼實價。標價卡起到對陳列商品進行說明的作用，因此，對標價卡上的內(nèi)容要填寫齊全(包括品名、產(chǎn)地、規(guī)格、質(zhì)量等級、價格)，有的商品還應附有簡要說明，增加消費者能商品的了解而增加購買的機率。

　　搞好節(jié)日期間的商品陳列工作，就是對商品進行一系列的藝術處理，在這個處理的過程中，能起到改善店容店貌、美化購物環(huán)境、增加銷售機會的作用。事實表明，一個成功的陳列形態(tài)可減少消費者詢問、認知的過程，縮短挑選商品的時間，更能增加生意成功的機率，從而達到經(jīng)營形象和經(jīng)濟效益雙豐收這一目的。

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