愛華網我招攬顧客的第四個怪招，是到處放樣品。說實話，剛剛到北京推銷布包時，我也沒有幾個客戶。為了快速打開市場，就只得每天帶著實樣去跑各大市場。在逛市場時，我發(fā)現，賣這類布包的很多其實不是布包專賣店，而是服裝店。于是，我就想到，能不能讓那些服裝批發(fā)商替我做宣傳、發(fā)展下級零售商呢？為此，我就專門帶上樣品，去找那些服裝批發(fā)商們商量了。
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不過，與普通推銷員不同的是，我并未直接向那些服裝批發(fā)商們推銷我的包。因為我覺得，對這些服裝批發(fā)商來說，他們的主營項目是服裝，而不是箱包。所以，如果讓這些人做代理的話，業(yè)績肯定不會太好。那么，為何我還要找他們去合作呢？其實，我的目的，并不是要他們替我賣包，而是要借他們的位置來展示我的產品。既要他們替我宣傳，又不必我出錢，這就是我當初給自己確定的行動綱要。
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我裝作路過的樣子，帶著樣品進去拜訪他們。為了引起他們的注意，我特意把樣包去掉包裝后直接拎在手上，而不是裝在塑料袋內。當他們中有人因為我手上的包而搭訕時，我就會趁機介紹一下我們公司的情況，同時，向他們建議掛幾個樣品試一試。因為我的目標是讓他們掛起來，而不是讓他們進貨，所以，往往很容易就能說服他們。就算有人不愿意，也沒關系，只要我一強調這樣品不要錢，是鋪貨上樣的，他們往往就不會反對了。畢竟，掛幾只樣包，并不占他們太多的空間；而如果做好了，沒準還能給他們增加一筆意外的收入。
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所以，絕大多數人，都會很爽快地接受下來。于是，我就把樣包給他們留下，同時，送他們一張漂亮的廣告海報，還給他們開一張試銷留樣貨物清單。為了激勵他們做起來，我還在貨單上注明，如果規(guī)定時間內沒有生意，就把樣包退還給我，不用他們承擔任何費用；如果有生意來，就把樣包送給他們做樣品。就這樣子，我的包很快在大紅門各大服裝城中密密麻麻地掛了起來，就像是一件走紅的暢銷貨一樣。那些來大紅門進貨的商人一看，覺得我的包很紅火、很流行，就都根據廣告海報上的地址，找上門來進貨了。
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? 唔，這就是我的奧秘，我之所以會把樣品送去代銷，真正的目的并非要動員服裝批發(fā)商來替我賣，而是要通過他們的手，來進行宣傳炒作。掛在他們那里的樣品，就好比是一個生動的廣告，會替我引來源源不斷的客戶。當然，如果服裝批發(fā)商真能把這生意做大，那就更好了。但即使他們沒生意給我，又有何妨呢？我的思路，是借他們的位置做廣告，而不僅僅是銷售。大家試著算一算，如果我去報紙上做廣告，一天得多少的開支？而一只布包樣品，才多少錢？他們免費替我掛樣、替我貼海報，是不是等于免費替我宣傳呢？
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所以，直到現在，我總是向業(yè)務員們強調，做推銷的第一步，就是要鼓勵客戶把我們的樣品陳列出來，而不是直接成交。只要樣品掛起來了，后面就好辦了。試想一下，一下子有那么多家服裝批發(fā)商掛我們的樣品，那會是一副什么樣的景象呢？會不會造成一種流行氣勢出來呢？而愛跟風的那些商戶看了，會不會產生一種要做這類生意的沖動呢？這就是商業(yè)炒作！
