我剛剛開始做小商品生意時，很多大巴上還沒有錄像，只有少數(shù)豪華大巴上有VCD機(jī)，而市面上好看的片子也不太多。于是，我就用軟件編輯了一張描寫海灣戰(zhàn)爭的紀(jì)錄片，中間插入我自己的廣告，拿去送給大巴車的司機(jī)，還送給司機(jī)一包煙。司機(jī)們看了后，感覺很過癮，就在大巴上放映起來。就這樣，很多坐大巴來北京進(jìn)貨的商戶都慢慢地知道了我的名字。

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　　為了使得這項合作能夠持續(xù)下去，我后來又將很多從網(wǎng)上搜羅來的、零零碎碎的風(fēng)趣小段子集合起來，做成一張張VCD和DVD格式的光盤，送給大巴司機(jī)們。當(dāng)然，這些視頻節(jié)目都是不會涉及知識產(chǎn)權(quán)的、國外個人拍攝的另類小節(jié)目，所以，不會引發(fā)侵權(quán)問題。而對外則說這光盤是我公司的介紹光盤，只不過在介紹光盤中插入幾段市面上沒有的風(fēng)趣節(jié)目而已，所以，不存在違規(guī)的問題。

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?　　等到很多大巴車上都開始播放我送的片子后，我的生意就開始好起來了。很多山西、內(nèi)蒙、山東、東北、河北、河南的客戶，我就是通過這個辦法集合起來的。后來，到黑龍江綏芬河和黑河去開拓邊境貿(mào)易業(yè)務(wù)時，我也用了這個辦法。我請一個精通俄語的朋友，錄了一下音，做了一張介紹我公司的光盤，當(dāng)然，為了增加趣味性，中間依然是以風(fēng)趣節(jié)目為主要內(nèi)容。結(jié)果，我們的邊境貿(mào)易業(yè)務(wù)就迅速地紅火起來了。

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?　　本來，沿著這條思路，我打算組建一個公司，專門去做這方面的廣告業(yè)務(wù)?？蓻]等到我做起來，就已經(jīng)有人看中了這塊肥肉，他們與長途客運公司合作，給所有大巴都免費裝上錄像，而在蝶片機(jī)的芯片中直接固定好廣告內(nèi)容。至于播放的蝶片，也得由這些廣告公司來定。結(jié)果，因為這些專業(yè)廣告公司的插手，我才不得不退出了這一塊費用不大、效果很好的宣傳地。

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　　由此可見，要做好銷售，廣告工作是何等的重要。所以，一個好的業(yè)務(wù)員，總是能夠想方設(shè)法地找到各種各樣的途徑來為自己的業(yè)務(wù)做廣告。其實，在前面介紹過的幾個怪招中，從本質(zhì)上來講，也是變著花樣做廣告，讓客戶們自己找上門來。

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