4月底，商務(wù)部召集了10個省市的供貨商代表研討《商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)貨交易管理辦法》，隨后有消息傳出，從6月起要完全取消進(jìn)場費(fèi)。不過5月底又有消息傳出，商務(wù)部的有關(guān)規(guī)定還在研究當(dāng)中，而“完全取消進(jìn)場費(fèi)”的做法不太可行，現(xiàn)在的焦點(diǎn)只是圍繞在“如何收”、“收多少”的問題上。

市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，超市在市民日常生活中的地位已經(jīng)越來越重要。超市在招徠、籠絡(luò)消費(fèi)者的同時，不僅對供貨商的產(chǎn)品提出了很高的要求，還要求供貨商繳納一定數(shù)量的額外費(fèi)用，如商品進(jìn)店費(fèi)、新品上架費(fèi)、新店開張贊助費(fèi)、節(jié)慶贊助費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)等不成文的“規(guī)費(fèi)”，就連商家舉辦的諸如店慶、大型促銷活動也要供貨商“隨份子”。供貨商也許不曾想到，除了正常的經(jīng)銷費(fèi)用外，有時還不得不為商場的這些活動“埋單”，這就是被很多人所詬病的“進(jìn)場費(fèi)”。許多商品之所以一直擺在超市入口處等顯眼的位置，正是因?yàn)樗鼈兊慕?jīng)銷商交納了“貨架費(fèi)”，商場、超市根據(jù)經(jīng)銷商所交費(fèi)用的多少，來確定各類商品在貨架上的優(yōu)劣位置。

目前，家樂福等大賣場一般都把供貨商分為ABC三類，這三類基本上是呈“金字塔”形排列的：10％的A類商品是為了吸引客源，比如可口可樂等是完全不收進(jìn)場費(fèi)的，大賣場可以虧本賣或低利潤銷售；20％的B類商品是雙方得益，主要是一些國際著名品牌以及較少部分的國內(nèi)強(qiáng)勢品牌，這類貨品只收少量的進(jìn)場費(fèi)或不收費(fèi)；70％的C類商品則要被征收大量的進(jìn)場費(fèi)，大賣場獲利，供貨商只能較少盈利或做虧本買賣。當(dāng)前本土的絕大部分供應(yīng)商都被劃分在這一類。

一般而言，超市對于產(chǎn)品賣好賣差基本上是不理會的，但是只要一進(jìn)超市的門就要先交進(jìn)場費(fèi)。以家樂福為例，企業(yè)的產(chǎn)品要想進(jìn)入家樂福，需要交納貨價費(fèi)、特色商品展銷費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、堆頭費(fèi)等多種費(fèi)用。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，某些供貨商交納的進(jìn)場費(fèi)可能超過其在家樂福賣場銷售額的30％。一些大型商場、超市每年光進(jìn)場費(fèi)就能進(jìn)賬幾百萬元。

零售商的權(quán)力并不是一開始就這么“顯赫”的。十幾年前，當(dāng)商業(yè)企業(yè)開始發(fā)展連鎖超市時，正處于“品牌少、店面多”的時期，因此不僅不收進(jìn)場費(fèi)，還“低著頭”向供貨商“求貨”。但自從上個世紀(jì)90年代后期以來，零售業(yè)開始迅速發(fā)展，連鎖經(jīng)營成為普遍形式。尤其是近幾年來，以連鎖經(jīng)營企業(yè)為主體的零售商的支配權(quán)地位開始日漸突出。因?yàn)橥ㄟ^連鎖企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)上市能使銷量大幅度上升，在短期內(nèi)打響品牌、做大市場，所以即使任由零售商“盤剝”，供貨商們也無可奈何。

作為使用分銷網(wǎng)絡(luò)資源的代價，超市向供貨商收取一定的進(jìn)場費(fèi)是有一定的道理的。但問題是，目前不少零售企業(yè)為了獲取利益不惜巧立名目，幾乎所有的經(jīng)營費(fèi)用都讓供貨商來承擔(dān)。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會提供的資料顯示，2004年促銷費(fèi)等非營業(yè)性收入已經(jīng)占零售企業(yè)銷售總額的2％。

2003年以來，由進(jìn)場費(fèi)所引發(fā)的一系列工商矛盾逐漸尖銳起來，繼上海炒貨協(xié)會率領(lǐng)占全國炒貨總銷售量85％的9家品牌企業(yè)聯(lián)手撤柜家樂福之后，2004年，格力、三星等廠家又與家電巨頭國美糾纏起進(jìn)場費(fèi)，而今年3月以來，戰(zhàn)爭又在亞都和燕莎這兩家知名企業(yè)之間打響，并發(fā)展到對簿公堂的地步……圍繞進(jìn)場費(fèi)的問題，行業(yè)內(nèi)供貨商與零售商之間的對立已是愈演愈烈了。

　　是否應(yīng)該取消

名目繁多的進(jìn)場費(fèi)不僅增加了供貨商的負(fù)擔(dān)，也激化了廠商與商場、超市之間的矛盾。但是，是否應(yīng)該將其取消呢？

對這個問題，零售商們認(rèn)為，進(jìn)場費(fèi)其實(shí)是為廠家設(shè)置的一道自查的門檻，有利于將那些質(zhì)次價高的產(chǎn)品拒之門外，增強(qiáng)廠家的競爭力。如果沒有這道門檻，各種各樣的東西都會涌進(jìn)超市，這對消費(fèi)者是不負(fù)責(zé)任的。不僅如此，超市也能夠使商品更快地到達(dá)終端消費(fèi)者的手中，有利于加速商品和資金的流動，對廠、商、消三方都有利。進(jìn)場費(fèi)能夠極大地保證商場、超市的利潤，有利于提高他們自身的競爭力。

 行內(nèi)專家也普遍認(rèn)為，超市收取進(jìn)場費(fèi)是市場競爭日益激烈的大背景所決定的，是合理的，但必須在雙方的協(xié)商之下。因?yàn)?，在市場?jīng)濟(jì)條件下，優(yōu)勢企業(yè)會獲得利益，劣勢企業(yè)會虧損，這是正常現(xiàn)象。很多行業(yè)自身存在產(chǎn)品創(chuàng)新能力差、企業(yè)規(guī)模有限等問題，不能都?xì)w咎于進(jìn)場費(fèi)。再者，市場經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，零售企業(yè)不是壟斷企業(yè)，供貨商可以自由選擇零售商，超市的“門檻”并沒有為難誰，進(jìn)場費(fèi)是否合理由市場說了算。尤其是在當(dāng)前，中國的流通領(lǐng)域脫胎于具有“歧視意味”的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，難以體現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)公平精神的情況下，這種固有的歧視性規(guī)則是否能被打破，要看供貨商與零售商之間如何博弈。

不僅如此，今年以來，北京、廣東、重慶、杭州等地試圖以行政立法手段來叫停各種不合理的進(jìn)場費(fèi)，結(jié)果也都以失敗而告終。以北京為例，《北京市商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)貨交易行為規(guī)范（試行）》于今年1月出臺后，業(yè)界原本寄予厚望，但實(shí)行后進(jìn)場費(fèi)不僅沒有取消，而且門檻還提高了。正因?yàn)槿绱?，商?wù)部正在起草的《商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)貨交易管理辦法》如今也不得不重新審視進(jìn)場費(fèi)，目前商務(wù)部正在向廣大供銷雙方進(jìn)一步了解進(jìn)場費(fèi)的實(shí)際運(yùn)作情況，以求制訂出“操作性強(qiáng)、切實(shí)可行”的新規(guī)定。

　如何應(yīng)對“潛規(guī)則”

既然進(jìn)場費(fèi)不會在短時間內(nèi)輕易取消，那么，面對某些不合理的進(jìn)場費(fèi)，供貨商們該如何應(yīng)對？

首先，廠商應(yīng)該注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，力求打造名牌。供應(yīng)商要想不被商家牽著鼻子走，必須做好產(chǎn)品質(zhì)量，打響產(chǎn)品品牌，這樣才能真正掌握話語權(quán)。

其次，供貨商要通過結(jié)盟加強(qiáng)自身力量。從目前來看，企業(yè)若想打破現(xiàn)有的規(guī)則，直接得到大商場的支持是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)樗鼈兪乾F(xiàn)有游戲規(guī)則的受益者和保護(hù)者。企業(yè)唯一能做的就是要聯(lián)合現(xiàn)有規(guī)則下的受損者。由于得不到應(yīng)有的利益，或達(dá)不到期望的水平，這些企業(yè)往往有很多的抱怨和不滿，此時如果有企業(yè)或行業(yè)協(xié)會牽頭制定新的行業(yè)規(guī)則來滿足它們對資源分配的期望的話，它們就會毫不猶豫地參加到新規(guī)則的同盟體系中來，反對現(xiàn)有的規(guī)則和利益分配體系，從而力挺新的規(guī)則及其利益分配體系。

再次，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會的作用。就當(dāng)前而言，在“反抗”進(jìn)場費(fèi)的問題上，酒水、食品行業(yè)的動作與聲音相比其他行業(yè)協(xié)會來說要小得多。按理說，政府主抓宏觀的大政方針，協(xié)會則主管各行各業(yè)的具體事務(wù)，但政府一直都沒有把應(yīng)該下放的權(quán)力交給協(xié)會，同時政府又沒有時間精力去管企業(yè)的具體事宜，被架空的協(xié)會在代表供貨商與商場、超市談判時很容易被瓦解，最終導(dǎo)致供貨商在維護(hù)自身利益時缺乏撐腰的人。

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　　不過也正是因?yàn)檎y(tǒng)商會的作用難以發(fā)揮，由企業(yè)自發(fā)組織的民間供貨商聯(lián)合會開始顯山露水，如在 “抵制家樂福事件”中崛起的上海炒貨協(xié)會儼然成了許多企業(yè)的代表，深圳供貨商聯(lián)合會也試圖發(fā)展成為全國性的聯(lián)盟。不過，因?yàn)楣┴浬讨g同樣存在著利益的不均衡，因此，民間商會能否一統(tǒng)江湖，并承擔(dān)起避免同業(yè)競爭、維護(hù)行業(yè)利益的重任，目前還不得而知。

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