首先，大商場基本上分為兩大類型，一種是自營性質(zhì)的，就是商場中的商品由商場自己進貨，統(tǒng)一收取銷售款的形式；另一種就是租賃性質(zhì)的，就是商場將門店租賃給商家，商家自行標價自行銷售，商場只管做好管理工作就行了。租賃形式的商場，掙錢主要靠做好商場的人氣，然后收取豐厚的租金。而自營性質(zhì)的商場，包括百貨公司、超市、家電等專業(yè)賣場等，按道理，商場肯定應(yīng)該是靠獲取商品的銷售差價來賺錢的。但事實上，這類商場掙錢的門道多得很。

　　許多消費者都會誤認為，這些賣場的經(jīng)營方式是：商場自己到廠家那里去把商品運到賣場自己的倉庫中，然后放到自己的商場貨架上銷售。其實這是上世紀80年代的商場經(jīng)營方式了。

　　而今，國外進來的連鎖大超市，以及國內(nèi)的各種大賣場，他們基本上都沒什么你想像中的巨大倉庫。比如，重慶某知名百貨商場需要的A品牌奶粉，他只需要通知A品牌的重慶總代理或銷售分公司的人就行了。A品牌就得自行用車從自己的倉庫中把奶粉送到該商場的臨時庫房中，再派自己的人將貨搬到從商場租賃的貨架上，并自行派人守在那兒向商場內(nèi)的顧客促銷。商場內(nèi)的貨快銷完了，A品牌又得及時送貨去。

　　許多大賣場，除了收銀員和少數(shù)幾個管理員是商場自己的員工外，顧客看到的最多的售貨員，其實都是那些供貨的總代理商們自己的員工。

　　在國內(nèi)多家大型賣場負責過采購工作的《總代直銷網(wǎng)》總經(jīng)理黃友遠先生，為大家羅列出了總代理商為商場供貨需要支出的費用：

1． 送貨費，包括將商品送到商場的運費，有的還包括為顧客送貨上門的費用。

2． 上架費，商品要到商場的貨架上展示，就得給商場一筆費用，動則幾千上萬元。單件商品售價愈高，上架費就愈高。

3． 條碼費。商品要銷售，就得打上條碼標簽(一個條碼對應(yīng)一個型號的商品)。而商場會為此再收取商家一次費用。比如，商家銷售的B品牌香皂，有三種包裝樣式，那就算三個條碼。每個條碼也是5000到2、3萬不等，通常商場愈大，條碼費愈高。

5． 店慶費。商場每年都有一次幾周年慶典，商家送不送禮，商場都會在商家的貨款中硬扣出一筆費用出來，叫店慶費。少則三五千，多則幾萬十多萬。

6． 促銷人員工資。雖然賣出去的商品，是由商場收錢，商場賺錢，但那些售貨員卻是總代理們自己派去的人，自己付工資和其他費用。

7． 促銷人員服裝費。促銷人員需要穿著商場的統(tǒng)一服裝，商家還得為自己的促銷人員交一筆服裝費。

8． 位置費 總代理們要想自己的商品在商場擺放得顯眼些，就得根據(jù)不同的位置支付不扉的費用，如貨架的端頭費，商場中間的堆頭費等等。

9． 新店裝修費 這筆費用商場通常會攤派到各個品牌上，像國內(nèi)某個家電大賣場，每個新店開張，都會讓當?shù)毓┴浬讨Ц陡哌_幾十萬的新店裝修費。商場自己不投入一分錢，還會趁機大賺一筆，所以會瘋狂的開店。

10． 其它費用，如為了找到好位置或提前結(jié)款等而給賣場相關(guān)負責人的紅包等。

　　以上的費用，總代理們都不得不出，并且最后也只好通過對商品提高供貨價的方式，將這些費用攤消了(最終轉(zhuǎn)嫁到顧客頭上)。因而，廠家供給總代理們原本500元一件的商品，總代理們不得不650元供給商場。有的甚至加價50%都還“沒辦法掙錢”。當然，普通顧客所擔心的商品售后問題，大家自然都會明白，具體負責售后的從來是總代理商們或者生產(chǎn)廠家自己而非哪個賣場。

　　而任何自營性質(zhì)的賣場，都還會在供貨價上再加價15-60%進行銷售，賺取銷售差價。

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