生意難做了！

很多人在抱怨！

難做只是相對的！有這樣一個案例——

他，一個普普通通的人，也許沒有學(xué)過營銷，卻在短短4天內(nèi)將客單價提高了近100倍！

不僅如此，在場的客戶，還異口同聲地提出要給他更多的幫助……

真的嗎？

千真萬確！短短4天，他的客單價提高了近100倍！這是謝付亮老師親身經(jīng)歷的案例！

這個案例與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，但促成客單價100倍提高的原因很多，與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系很小很小！

很多人說，我們正在經(jīng)歷一場商業(yè)革命，然后列出一堆與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的詞語，好像志在必得，馬到成功！

但是謝付亮說過，有沒有互聯(lián)網(wǎng)改變不了商業(yè)的本質(zhì)，也改變不了一個產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，就像豬飛起來也只是豬肉，不可能是牛肉。單靠互聯(lián)網(wǎng)就解決問題是天方夜譚！

這場正在發(fā)生的商業(yè)革命，從茶葉銷售到工程投標(biāo)，都在經(jīng)歷！遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)只是一個導(dǎo)火線，更深層次的革命，根藏于人性。我們必須提前看清。

那么，他做了什么，以至于4天內(nèi)將客單價提高了近100倍？

我們一起來回憶過程。

朋友們一起到了一個新地方，車子很難打。我們通過打車軟件坐上了他的車，他話不多，很溫和，很樸實(shí)，也很有禮貌。我們問他問題，他很耐心地回答，不做任何景點(diǎn)推銷，給我們留下了非常好的印象，將他作為包車的首選。

第二天上午，我們打電話包他的車，適逢他家中有事，下午才可能有時間出車。我們繼續(xù)用軟件叫車，其間，我們遇到很大奇葩的司機(jī)，例如，我們給出小費(fèi)后，很多不合要求的司機(jī)也進(jìn)行搶單，然后編出一些令人捧腹大笑的謊言，甚至是有的司機(jī)在電話中就迫不及待地推銷景點(diǎn)，拒絕后就“出口成臟”。

巧的是，我們晚上回賓館又通過打車軟件坐上了他的車，大家都很吃驚、很開心。這次的客單價更低，但他的態(tài)度依舊很溫和，讓人很放松，也很放心，就像重逢的朋友。我們聊了一些當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，他始終很耐心，從不向我們做任何推銷，我在《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》、《賣茶你要這樣說——快速破解茶葉店的49個銷售困惑》等銷售書籍和銷售培訓(xùn)中，都很推崇這樣的銷售心態(tài)。

第三天，我們乘游船去了鄰近的小城，就和他電話預(yù)約，他給出了一個比較合理的價格，我在其報價的基礎(chǔ)上加了錢，讓他多等一些時間。他爽快地答應(yīng)了，由于小城與他距離很遠(yuǎn)，我提出打定金給他，他反復(fù)說不需要。但我還是通過微信打了，只是他說不會收錢，始終沒有收。

第四天，結(jié)束用車時已經(jīng)過了晚上八點(diǎn)，我們主動提出再加錢給他，他則說隨便給一點(diǎn)就可以。為了表示對他這位老實(shí)人的肯定和感謝，我們給出了一個令他驚訝的高價，他有點(diǎn)不好意思，不想收，我立即笑著說：“收下吧，明天送我們?nèi)ボ囌?，就不付錢了?！彼α诵褪障铝?。

這次的“客單價”提高了近100倍！我們很開心，他也很開心！

若是分析其中的原因，拋開打車軟件這一與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的因素，謝付亮認(rèn)為主要有三點(diǎn)。

其一，產(chǎn)品因素。他的商務(wù)車雖然很普通，但能“裝得下”我們這一群人，很干凈，符合我們用車的基本要求。

其二，服務(wù)因素，他全程都很耐心，很為我們考慮，而不是要推銷自己的車或景點(diǎn)。

其三，個性因素。例如，中午一起吃飯時，我和朋友多次為他夾菜，他表露的坦誠和樸實(shí)，令我們非常感動過；支付車費(fèi)時，他充分信任我們，連最終的“定價權(quán)”也交給了我們。

也許，現(xiàn)在你豁然開朗，深深地感覺到不是生意難做了，而是市場環(huán)境變了，之前“虛浮”的生意規(guī)則難以適應(yīng)現(xiàn)在的市場了。

當(dāng)然，謝付亮認(rèn)為如果你能堅持自己的樸實(shí)和真誠，還是站在消費(fèi)者的角度，堅持從“產(chǎn)品+服務(wù)+個性”的大方向，運(yùn)用低成本策略塑造品牌，輔以系統(tǒng)的銷售策略，那么，你的“生意”就更加“容易”！

例如，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司推出的《茶葉店如何在30天內(nèi)銷售翻番？》課程，就是要幫助大家認(rèn)清形勢，制定策略，掌握技巧，用“幫助消費(fèi)者買茶的意識”去賣茶。

按照遠(yuǎn)卓品牌策劃公司的方法做，你自然能夠在30天內(nèi)將銷售翻番！這一切歸根結(jié)底在人性！簡簡單單的人性！

祝福每一位用心的老板都能在這場商業(yè)革命中取得好成績！

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