愛華網一個行業(yè)的轉變，必然會有外力介入，如銀行與支付寶、微信與傳統(tǒng)通訊巨頭。
這種外力可能是一只“蝴蝶”，但根源必然源自于革命性的思維方式。中國茶葉行業(yè)正在迎來這只蝴蝶，點茶成金微信公眾平臺、遠卓品牌策劃公司聯(lián)合十位銷售專家發(fā)起成立的中國第一家“賣茶實驗室”，正是這只促進行業(yè)變革的蝴蝶。
“賣茶實驗室”建立以來，帶來的熱度是空前的，從中央媒體到地方媒體，從大眾媒體到專業(yè)媒體，從業(yè)內媒體到業(yè)外媒體，超過100多家媒體予以了重點報道，不僅行業(yè)內的茶企爭相伸出橄欖枝，尋求合作，行業(yè)外的企業(yè)也希望遠卓品牌策劃公司能夠建立相關的銷售實驗室。原因很直接，沒有銷售作支撐的企業(yè)一定會死去！
中國茶業(yè)權威專家第一時間表達了自己的觀點，例如，中國茶文化國際交流協(xié)會常務理事兼副秘書長、米蘭世博中國茶藝團團長林治先生評價說：“過去只聽過見過自然科學實驗室，‘賣茶實驗室’還是第一次聽說，但是聽了為之心動。這些年我參加過不少茶界舉辦的各種‘高峰論壇’，基本情況是研究茶自然科學的專家講的東西有根有據，比較受用，而一些著名的‘營銷大師’講茶基本上是‘背上把脈’、‘隔靴搔癢’，甚至信口開河。如果研究茶葉營銷的專家、教授、學者與茶企合作搞一些‘賣茶實驗室’那不僅是茶企之幸，也是學者之幸，因為沉入實驗室再從實驗室走出來的學者必是真專家，而非‘磚家’?！?/p>
但是，一切都要能夠落地并指導實踐才行，否則，再絢麗的語言都是空談！“空談誤國，實干興邦”，一個行業(yè)也是如此，唯有立足于實踐才能有效指導實踐，提升整個行業(yè)的營銷水準。那么，就賣茶實驗室而言，其如何保障實驗效果，又如何分享實驗成果呢？為此，我們采訪了賣茶實驗室首創(chuàng)人、遠卓品牌策劃總監(jiān)謝付亮先生。作為品牌權威導師，謝先生說話很直接：“簡單來說，就是用‘雙開’來保障，即，以‘開窗做實驗’保障實驗效果，以‘開門做分享’來分享實驗成果?！?/p>
什么是“開窗做實驗”？謝付亮先生表示，“開窗”意味著透明，但又有一定的門檻，目前來說，“開窗做實驗”主要有三層含義。
第一，“開窗”選擇合作對象。任何希望為中國茶產業(yè)做出貢獻的高校、機構、專家及茶企，只要愿意遵守“四實”原則，即，“實踐+實驗+實際=實效”，同時具備一定的基礎條件，就有機會向賣茶實驗室提出合作申請，經審核通過、達成一致協(xié)議后，就可以作為賣茶實驗室的合作伙伴，享受相關的免費收益或增值收益。
第二，“開窗”吸納茶業(yè)內外的研究成果。“就茶論茶”只能死路一條，必須跳出茶葉做茶葉，所以，賣茶實驗室的一切實驗都以心理學為基礎，用心理學的專業(yè)知識和基于實際的創(chuàng)新來指導實驗，但又不局限于心理學，品牌學、廣告學、傳播學、營銷學、茶藝茶道、銷售學、組織行為學、金融學、經濟學、人性學、管理學、統(tǒng)計學、軍事學、民俗文化、政治歷史等等都將依據實際需要，為賣茶實驗室所用，反哺整個茶產業(yè)。
第三，全天候“開窗”觀察市場動態(tài)。觀察著、警惕著，我們隨時準備走出去，下終端、上茶山，街頭巷尾、田間地頭，我們要站在一定的高度上，縱橫捭闔，“由下而上”地解決問題，讓戰(zhàn)略有足夠的戰(zhàn)術作支撐。閉門造車，也是死路一條！賣茶是互動的結果，是“活人與活人”之間的事情，刻舟求劍、照本宣科永遠只是一潭死水，只會裹足不前。賣茶實驗室盡管不要求眼觀六路耳聽八方，但必須緊盯市場，靈活應變。
對于“開門做分享”，謝付亮則一語中的：“我們對實驗成果不做任何保留，只要你愿意學，點茶成金平臺及合作媒體會不斷地公布實驗成果，只要你的手機有電，你就可以免費獲取。此外，我們不斷推出或修訂的《茶商八部》系列作品，如，《賣茶你要這樣說——快速破解茶葉店的49個銷售困惑》等等，以及培訓課程也會及時公開研究成果。”
“但是，一切必須從實際出發(fā)，大家在應用時必須理論聯(lián)系實際，‘實驗成果’不是算命大師，‘掐指一算，一招就靈’，只有‘實踐+實驗+實際’才能在茶業(yè)市場上取得‘實效’，若不切實際，必然死路一條。”謝付亮先生結合‘四實’原則做了補充。
正因為此，山東省茶文化協(xié)會副會長、山東農業(yè)大學茶學系帶頭人張麗霞教授在評價賣茶實驗室時說：“‘四實’公式很精辟！從實踐中來，再回到實踐中去，切實踐行‘實踐出真知’的法則，同時用自然科學嚴謹?shù)膶嶒灧椒ㄑ芯可鐣茖W，可有效避免各種因主觀認識而形成的偏見。謝先生可謂是品牌策劃和營銷的‘雙實’(實戰(zhàn)十實力)派代表?！?/p>
這樣的點評很精辟，很到位！賣茶實驗室，唯有“實戰(zhàn)十實力”的“雙實派”才能為之，而對于中國茶產業(yè)來說，也唯有“實戰(zhàn)十實力”的“雙實派”越來越多，才會有更加務實而順利的明天！
