北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營銷系列之六十二

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?? 近兩年高檔大米已悄然走近我們身邊。從產(chǎn)于黑龍江五常龍鳳山的“中南海1號”到中糧旗下的“五湖”大米，再到日本的“越光”稻，市場上高檔大米品牌呈現(xiàn)快速增加的趨勢，高檔大米已實(shí)實(shí)在在進(jìn)入了老百姓的餐桌上。

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???我們把每斤10元及以上的大米定義為高檔大米。高檔大米對氣候、土壤、溫度、灌溉水質(zhì)、耕作方式，田間管理和稻米加工技術(shù)等環(huán)節(jié)都有非常之苛刻的要求，產(chǎn)品品質(zhì)要明顯優(yōu)于普通大米，并且需要完全達(dá)到國家綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)。

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??? 由于高檔大米的零售價(jià)格是普通大米價(jià)格的3-5倍或以上，購買目的很大一部分是用于禮品消費(fèi)或單位福利，在零售市場有著相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體。所以高檔大米的品牌傳播和市場推廣方式與普通大米有很大的差異，消費(fèi)者會更看重高檔大米的品牌價(jià)值，品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度的高低決定高檔大米企業(yè)能在這個(gè)市場走多遠(yuǎn)。北京精準(zhǔn)企劃憑借十六年食品行業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為高檔大米成功營銷需要做好以下九個(gè)方面策劃：

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一、起一個(gè)與高檔大米相稱的品牌名稱

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??? 要做高檔大米品牌首先需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)地和歷史文化等方面的優(yōu)勢，為產(chǎn)品起一個(gè)與高檔大米相稱的品牌名稱。比如高端白酒品牌“水井坊”這個(gè)品牌名稱就是以產(chǎn)品的地域歷史文化為底蘊(yùn)，以產(chǎn)品特點(diǎn)為基礎(chǔ)成功創(chuàng)意出來的。高檔大米市場的“中南海1號”這個(gè)品牌名稱也不錯(cuò)。好的品牌名稱能讓消費(fèi)者很快記住這個(gè)品牌，對高檔大米的品牌建立和提升會起到重要的促進(jìn)作用。

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二、品牌等于高檔大米產(chǎn)品品類

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?? ?高檔大米企業(yè)一開始就要有這樣的營銷策略高度，通過品牌定位的差異化和有效的品牌傳播，讓你的產(chǎn)品品牌等于高檔大米產(chǎn)品品類。就像“喜之郎”這個(gè)產(chǎn)品品牌代表的是果凍這個(gè)產(chǎn)品品類，王老吉代表涼茶這個(gè)產(chǎn)品品類一樣。如果你企業(yè)的高檔大米品牌能占據(jù)這樣的市場位置，產(chǎn)品銷量的增長速度一定會超出你的預(yù)計(jì)。

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三、產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者的買點(diǎn)完全對接

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產(chǎn)品品牌的核心利益點(diǎn)指的是產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者對高檔大米產(chǎn)品買點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)。每個(gè)品牌的高檔大米都會有許多產(chǎn)品利益點(diǎn)，但更重要的是要通過對消費(fèi)者需求的專業(yè)市場調(diào)研找到消費(fèi)者對高檔大米的核心需求點(diǎn)，并將產(chǎn)品利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)完全對接，才是高檔大米品牌需要提煉和傳播的核心賣點(diǎn)。如果你產(chǎn)品宣傳的賣點(diǎn)與消費(fèi)者的買點(diǎn)岔開了，那么消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會吧你的產(chǎn)品作為首先品牌。

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四、深度了解目標(biāo)消費(fèi)者的購買心理

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??? 很大一部分消費(fèi)者或企事業(yè)單位購買高檔大米的目的是為了送禮或單位福利。高檔大米品牌就需要最大限度提高自己品牌的知名度和美譽(yù)度，提升自己產(chǎn)品的品牌價(jià)值，讓消費(fèi)者送禮送的體面，單位發(fā)福利覺得值，員工也滿意。吃你這個(gè)品牌高檔大米是身份和地位的象征，如果能做到這樣，你離成功者的位置就不遠(yuǎn)了。

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五、產(chǎn)品價(jià)格并不是越高越好

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??? 高檔大米的價(jià)格有每公斤20元的，有機(jī)大米售價(jià)達(dá)到每公斤30-50元，日本“越光” 稻的價(jià)格甚至達(dá)到每公斤100元。高檔大米的價(jià)格需要根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行價(jià)格定位，并不是越高越好。再好的高檔大米也是大米，不能把它當(dāng)金子賣。精準(zhǔn)企劃建議高檔大米企業(yè)可以通過推出同一品牌不同檔次的產(chǎn)品或兩個(gè)以上的品牌，進(jìn)行不同的價(jià)格定位，滿足消費(fèi)者對高檔大米產(chǎn)品差異化的價(jià)格需求。

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六、在成功人士活動場所傳播品牌

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??? 高檔大米企業(yè)如果前期沒有太多品牌宣傳費(fèi)用做電視廣告，最經(jīng)濟(jì)、最有效的方式就是在高檔大米的目標(biāo)消費(fèi)群體成功人士工作和活動的場所做品牌傳播和產(chǎn)品推廣，比如在度假村、機(jī)場、高爾夫球場、五星級酒店、銷售高檔汽車4S店、高檔商場、高檔社區(qū)等場所做市場推廣。宣傳方式主要有精美單頁、海報(bào)、產(chǎn)品宣傳冊、X展架、燈箱、戶外廣告以及小型高檔大米專賣店等等。這種品牌宣傳方式不僅花費(fèi)相對較少，而且能起到非常好的傳播效果。

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七、好的產(chǎn)品品質(zhì)是成功營銷的前提條件

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?? ?對于高檔大米來說，好的產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)建立和提升品牌，實(shí)現(xiàn)成功營銷的基礎(chǔ)和前提條件。不管你的品牌知名度有多高，消費(fèi)者最后吃的還是大米，產(chǎn)品品質(zhì)好消費(fèi)者對品牌的記憶度才會加深，才可能形成重復(fù)購買和品牌忠誠。

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八、僅僅靠關(guān)系很難做大市場規(guī)模

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?? ?經(jīng)常會聽到一些企業(yè)說高檔產(chǎn)品或適合團(tuán)購的產(chǎn)品，只要關(guān)系好就行了。甚至說認(rèn)識國家某某部委或機(jī)關(guān)的采購負(fù)責(zé)人就能做大企業(yè)的品牌。精準(zhǔn)企劃認(rèn)為僅僅靠關(guān)系不可能持久做大高檔大米產(chǎn)品的銷售。沒有品牌力的支撐，再好的關(guān)系也只是權(quán)宜之計(jì)，不會給企業(yè)帶來長遠(yuǎn)的發(fā)展。對于高檔大米這樣的高端產(chǎn)品，有關(guān)系而沒有品牌力和產(chǎn)品力，關(guān)系人也不一定敢采購你企業(yè)的產(chǎn)品。

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九、高檔大米營銷品牌重于產(chǎn)品品質(zhì)

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???高檔大米產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)，在消費(fèi)者購買決策過程中品牌要重于產(chǎn)品品質(zhì)。因?yàn)橄M(fèi)者不是產(chǎn)品專家，無法準(zhǔn)確判斷哪個(gè)品牌的高檔大米產(chǎn)品好，只知道哪個(gè)品牌的高檔大米品質(zhì)更好，購買的更放心。所以高檔大米企業(yè)需要通過專業(yè)的品牌策劃，在消費(fèi)者心中沉淀下好品質(zhì)高端大米的品牌形象，才能對產(chǎn)品的銷售起到有效的拉動作用。

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北京精準(zhǔn)企劃——高檔大米企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法

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方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求

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什么是消費(fèi)者需求？

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???消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面，但核心的消費(fèi)需求就是對產(chǎn)品買點(diǎn)的需求，也就是消費(fèi)者購買某個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來什么樣的利益點(diǎn)?？梢娤M(fèi)者需求就是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的理由。你的產(chǎn)品賣點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接，才能贏得消費(fèi)者首次和重復(fù)購買的機(jī)會。

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了解消費(fèi)者需求的作用

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???了解消費(fèi)者需求是成功營銷的開始。高檔大米企業(yè)營銷策劃的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，比如品牌策略、市場策略、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及銷售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求有效對接。很多高檔大米企業(yè)有好的產(chǎn)品，但就是賣不動，最根本的原因就是沒有真正了解消費(fèi)者對自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，產(chǎn)品賣得東西沒有和消費(fèi)者要買得東西成功對接。

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如何了解消費(fèi)者需求

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???了解消費(fèi)者對自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市，逛逛批發(fā)市場就能做到的，而是需要在產(chǎn)品上市之前對消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場問卷調(diào)研，再運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰，對產(chǎn)品的核心需求是什么，在專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動銷。

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方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體

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什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定?

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???目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購買群體是哪個(gè)年齡段、哪個(gè)性別、哪個(gè)收入的消費(fèi)者，也就是經(jīng)常買你產(chǎn)品的人是誰，或者說你的產(chǎn)品主要賣給誰。一個(gè)產(chǎn)品不可能同時(shí)賣給所有的消費(fèi)群體，一定會有核心消費(fèi)群體、周邊購買群體和非購買群體的劃分。

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界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用

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???很多高檔大米企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因就是，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣給幾乎所有的消費(fèi)者，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊，沒有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣給誰，哪個(gè)人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣給誰，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣了。

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如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體

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???精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜，因?yàn)榭坎轮i語猜不準(zhǔn)。一些高檔大米企業(yè)也許會說自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體，也知道產(chǎn)品主要賣給誰，實(shí)際上并不準(zhǔn)確。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的甄別過程，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過專業(yè)的分析軟件，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個(gè)年齡段、什么性別以及職業(yè)和收入等情況。

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方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱

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什么是品牌名稱?

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???品牌名稱簡單地說指的就是高檔大米企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名。

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品牌名稱的作用

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產(chǎn)品品牌的命名是整個(gè)營銷鏈條的重要環(huán)節(jié)，對增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會起到非常重要的作用。凡是快速在市場上取得成功的品牌，絕大多數(shù)都會有一個(gè)適合的產(chǎn)品品牌名稱。

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如何為產(chǎn)品起一個(gè)響亮的品牌名稱

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???產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，是營銷體系的一部分，不能夠單獨(dú)存在。所以高檔大米企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名。一個(gè)響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，而且很容易讓消費(fèi)者記住，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用，有效支撐產(chǎn)品的銷售。比如說雞精市場的太太樂，天然水市場的5100等產(chǎn)品品牌命名就非常成功。

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方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位

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什么是品牌定位？

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???品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)，首先就會想到這個(gè)品牌。

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品牌定位的作用

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???品牌定位的作用主要有：1、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣點(diǎn)；2、與競品實(shí)現(xiàn)有效的市場區(qū)隔；3、對產(chǎn)品銷量起到有力的拉動作用等等。

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如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位

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???品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉，同樣來自于對專業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的、企業(yè)管理的還是做營銷策劃的，品牌定位誰也猜不出來，不能靠大家猜謎語似的猜，需要通過專業(yè)的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位。

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方法五：搶先競爭對手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置

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什么是品牌占位？

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???品牌占位指的是通過在某個(gè)食品品類中建立好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)，來搶先占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置。比如金龍魚首先提出了1︰1︰1的營銷概念，實(shí)現(xiàn)了好調(diào)和油領(lǐng)導(dǎo)品牌的占位；太太樂通過首先提出新鮮、優(yōu)鮮、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)，成功實(shí)現(xiàn)了在雞精市場領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位。

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品牌占位的作用

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???品牌占位的主要作用是：1、搶先競品，占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置；2、提出好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)，建立品牌壁壘，讓競品難以超越；3、節(jié)省營銷傳播費(fèi)用，能夠快速建立和提升品牌等等。

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高檔大米企業(yè)的品牌如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位

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???根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化，在分析競爭品牌的基礎(chǔ)上，搶先在該類產(chǎn)品中提出一個(gè)營銷概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn)，使其成為該品類中好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個(gè)品類的營銷標(biāo)準(zhǔn)，或者是營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

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方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺化傳播

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什么是品牌視覺化？

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品牌視覺化指的是將品牌名稱、品牌占位或品牌形象通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式。第一，品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。比如：1、香飄飄品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計(jì)，2、北京奧運(yùn)會中國印的主視覺形象化創(chuàng)意設(shè)計(jì)等；第二，品牌形象的視覺化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。比如：1、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計(jì)，2、北京奧運(yùn)會福娃的卡通形象設(shè)計(jì)，3、騰訊QQ的卡通形象設(shè)計(jì)等。

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品牌視覺化的作用

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???品牌視覺化的作用主要有：1、使品牌更加生動化、形象化；2、讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱、品牌占位或品牌核心賣點(diǎn)；3、可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用；4、與競品實(shí)現(xiàn)差異化；5、增加品牌對產(chǎn)品銷售的拉動力等等。

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高檔大米企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌視覺化傳播

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????專業(yè)的食品策劃公司不僅要為高檔大米企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，還需要通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓高檔大米企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺化的提升，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。所以有好的品牌名稱和賣點(diǎn)還不夠，更有效的品牌提升方式是實(shí)現(xiàn)品牌的視覺化傳播。

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方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)

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什么是品牌利益點(diǎn)？

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????品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對公司品牌或產(chǎn)品品牌買點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)。

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品牌利益點(diǎn)的作用

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???品牌利益點(diǎn)的主要作用：1、告訴消費(fèi)者購買該品牌產(chǎn)品的理由，使品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一，避免產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)錯(cuò)位的現(xiàn)象發(fā)生；2、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位；

3、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語的基礎(chǔ)等等。

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如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn)

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???產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)為基礎(chǔ)，通過定量與定性相結(jié)合的問卷調(diào)研方式，了解消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的真實(shí)需求點(diǎn)有哪些，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn)，同時(shí)也是消費(fèi)者購買該類產(chǎn)品的需求點(diǎn)。

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方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語

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什么是品牌廣告語？

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品牌廣告語是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來的，能與消費(fèi)者充分溝通的最簡潔語言。

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品牌廣告語的作用

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???品牌廣告語的作用主要有：1、品牌廣告語是品牌定位的延伸；2、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)；

3、品牌廣告語對于提升品牌和產(chǎn)品銷量都有著重要的拉動作用等等。

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如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語

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???品牌廣告語不是孤立的，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的。品牌廣告語是品牌定位的形象化體現(xiàn)，是眾多品牌賣點(diǎn)的核心提煉。很多消費(fèi)者都是首先記住品牌的廣告語，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的。

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方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)

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什么是產(chǎn)品線架構(gòu)？

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????產(chǎn)品線架構(gòu)指的是高檔大米企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu)，是做大品牌和產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)條件。

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產(chǎn)品線架構(gòu)的作用

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???產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有：1、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系；2、使高檔大米企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場；3、理順不同口味、不同包裝產(chǎn)品之間的價(jià)格定位關(guān)系；4、幫助高檔大米企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場做大規(guī)模；5、分清不同產(chǎn)品在市場營銷中的作用等等。

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如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)

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???不管高檔大米企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略，也不管高檔大米企業(yè)產(chǎn)品品類或產(chǎn)品品種有多少，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系、產(chǎn)品品類之間的關(guān)系、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系，使高檔大米企業(yè)不同品牌、不同品類、不同品種的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場，有序地把企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量做大做強(qiáng)。

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方法十：打造自己企業(yè)的明星單品

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什么是明星單品打造？

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???明星單品指的是品牌知名度高、產(chǎn)品銷量大，能夠?yàn)楦邫n大米企業(yè)帶來大量利潤的單個(gè)或單類核心產(chǎn)品。

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打造明星單品的作用

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打造明星單品的作用主要有：1、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度；2、在全國市場或區(qū)域市場占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置；3、提高產(chǎn)品的銷量和利潤空間；4、應(yīng)對日益激烈的市場競爭；5、降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)等等。

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如何為高檔大米企業(yè)打造明星單品

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???不管是大型高檔大米企業(yè)還是中小高檔大米企業(yè)，不管是全國性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌，也不管是老高檔大米企業(yè)還是新進(jìn)入的高檔大米企業(yè)，打造全國市場、區(qū)域市場或地方市場的明星單品對企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要。每個(gè)高檔大米企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，但很多高檔大米企業(yè)都是心有余而力不足。

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????打造明星單品是一項(xiàng)艱苦的工作，需要在全面、細(xì)致市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，借助專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，通過營銷策劃公司與高檔大米企業(yè)有效地執(zhí)行營銷策劃方案，在艱難挫折中不斷努力，逐步戰(zhàn)勝競爭品牌，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，取得市場競爭優(yōu)勢才能成為全國市場或區(qū)域市場的明星單品。

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方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

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什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)?

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???這里說的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計(jì)和包裝形態(tài)設(shè)計(jì)，主要有袋裝、瓶裝、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

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一流產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備的條件

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一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備三個(gè)條件：1、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場策略的指導(dǎo)；2、有優(yōu)秀的創(chuàng)意策略指導(dǎo)；3、有很好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，以上三項(xiàng)缺一不可。

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怎樣為高檔大米企業(yè)創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

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???品牌策略和市場策略解決的是對不對的問題，而創(chuàng)意設(shè)計(jì)解決的是好不好的問題。首先只有策略方向?qū)α?，才會產(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。如果品牌策略和市場策略不精準(zhǔn)，或沒有品牌策劃和市場策劃的指導(dǎo)，就不可能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。很多高檔大米企業(yè)為了“省錢”，在沒有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計(jì)公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場后往往賣不動，堆積在銷售終端或高檔大米企業(yè)的倉庫里，最終不但省不了錢，而且還把市場做砸了。所以高檔大米企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出一流的包裝，首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場策略指導(dǎo)，才能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。

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方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列優(yōu)秀的宣傳品

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什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)？

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???宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)指的是高檔大米企業(yè)在產(chǎn)品的銷售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，主要包括海報(bào)、單頁、宣傳冊、四折頁、POP、X展架、圍裙、地貼、產(chǎn)品貨架、產(chǎn)品堆頭等宣傳品。

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宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用

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宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用主要有：1、優(yōu)秀的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷售終端吸引消費(fèi)者的注意力，增加產(chǎn)品的首次和重復(fù)購買率；2、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌；3、有效促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷售；4、有些宣傳品消費(fèi)者可以帶回家仔細(xì)閱讀，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等。

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如何為高檔大米企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀的宣傳品

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???高檔大米企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)一樣，都需要品牌策略和市場策略的指導(dǎo)，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)一脈相承，風(fēng)格一致，是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的延展。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)對中小高檔大米企業(yè)和新高檔大米企業(yè)尤為重要，他可以在產(chǎn)品的銷售終端直接面對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有針對性品牌傳播和產(chǎn)品推廣，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷量的提升，減少高檔大米企業(yè)電視廣告的巨大投入。

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方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC

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什么是有創(chuàng)意的TVC？

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???有創(chuàng)意的TVC指的是以品牌策略和市場策略為指導(dǎo)，通過創(chuàng)意廣告的畫面、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來的，能夠有效提升品牌和觸動產(chǎn)品銷售的電視廣告片。

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有創(chuàng)意的TVC的作用

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有創(chuàng)意的TVC的作用主要是：1、通過電視等媒體，以動態(tài)的方式、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣點(diǎn)；2、有效拉動產(chǎn)品銷量的提升；3、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動形成呼應(yīng)，形成立體的品牌宣傳體系等等。

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如何拍攝一條有創(chuàng)意的TVC

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???不管是大型高檔大米企業(yè)還是中小高檔大米企業(yè)，或者是新進(jìn)入的高檔大米企業(yè)，要想成為全國性知名品牌、區(qū)域市場的領(lǐng)先品牌或者是地方市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，都需要在精準(zhǔn)品牌和市場策略的指導(dǎo)下，創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片。在樣板市場、重點(diǎn)市場、區(qū)域市場或全國市場要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷量，投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的。對于中小高檔大米企業(yè)和新高檔大米企業(yè)來說，在樣板市場或重點(diǎn)市場投放適量的電視廣告并不需要太多的費(fèi)用，拍攝電視廣告片的費(fèi)用也不高，但對品牌和產(chǎn)品銷量提升的推動作用卻是巨大的。

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方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商

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什么是產(chǎn)品招商？

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???產(chǎn)品招商就是為高檔大米企業(yè)的產(chǎn)品在全國市場、區(qū)域市場或樣板市場尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷商。

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產(chǎn)品招商的作用

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???產(chǎn)品招商的作用主要有：1、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷售規(guī)模；2、借助經(jīng)銷商的分銷能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨，增加產(chǎn)品的銷量；3、通過招聘各個(gè)區(qū)域和各個(gè)層級的代理商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn)，減輕企業(yè)的資金壓力等等。

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如何為高檔大米企業(yè)的產(chǎn)品成功招商

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???為高檔大米企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略：1、通過專業(yè)媒體招商，比如《糖煙酒周刊》、《新食品》雜志、《中國食品報(bào)》以及行業(yè)食品雜志招商；2、通過每年春秋兩次的糖酒會招商；3、通過在樣板市場或重點(diǎn)銷售區(qū)域召開經(jīng)銷商推介會招商；4、通過全國食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫直接招商；5、通過網(wǎng)絡(luò)媒體招商；6、高檔大米企業(yè)銷售人員直接去相應(yīng)的銷售區(qū)域招商等等。

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方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場

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什么是樣板市場？

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???樣板市場一般是指高檔大米企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)首先選擇重點(diǎn)運(yùn)作的市場。

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樣板市場的作用

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樣板市場的作用主要有：1、檢驗(yàn)新產(chǎn)品整合營銷策劃方案的準(zhǔn)確性、可執(zhí)行性；2、找出營銷策劃方案中的不足，以便及時(shí)修正；3、磨合營銷團(tuán)隊(duì)和銷售隊(duì)伍；4、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場積累有效的營銷模式；5、給經(jīng)銷商運(yùn)作各區(qū)域市場提供經(jīng)驗(yàn)借鑒，增加經(jīng)銷商的合作信心，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等。

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怎樣為高檔大米企業(yè)成功運(yùn)作樣板市場

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???運(yùn)作樣板市場其實(shí)就是將來運(yùn)作區(qū)域市場和全國市場的縮影，是整合營銷策劃方案在某個(gè)城市市場的落地。樣板市場雖然小，但同樣需要在專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上，為高檔大米企業(yè)專門制定市場進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案，同樣涉及到產(chǎn)品的招商、鋪貨、品牌傳播、終端促銷、銷售管理體系的制定和銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等所有營銷環(huán)節(jié)。

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方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化

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什么是銷售終端品牌化？

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???銷售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷售終端不僅要賣產(chǎn)品，而且要建立統(tǒng)一的、生動化的品牌形象，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)建立和提升品牌。

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銷售終端品牌化的作用

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?? 銷售終端品牌化的作用主要有：1、讓高檔大米企業(yè)對精耕終端、決勝終端的營銷概念更加清晰、更加落地了；2、為高檔大米企業(yè)制定了產(chǎn)品銷售終端成功營銷的標(biāo)準(zhǔn)和模式，對高檔大米企業(yè)有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用；3、對于沒有錢做電視廣告的中小高檔大米企業(yè)，也可以在銷售終端進(jìn)行品牌傳播；4、銷售終端品牌化能夠讓高檔大米企業(yè)營造出一個(gè)個(gè)節(jié)慶氛圍的銷售終端，對產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等。

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如何實(shí)現(xiàn)銷售終端的品牌化

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?? 精準(zhǔn)企劃在食品營銷策劃領(lǐng)域首先提出銷售終端品牌化的營銷理念，在實(shí)際操作中主要包括三個(gè)方面：1、銷售終端產(chǎn)品的展示，通過堆頭或貨架的方式來展示高檔大米企業(yè)的系列產(chǎn)品；2、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放X展架、張貼海報(bào)、懸掛POP，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁和四折頁等宣傳品；3、銷售人員穿著統(tǒng)一的促銷服裝，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷活動。這種三位一體的終端銷售方式相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端的品牌化。

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在營銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競爭優(yōu)勢才能成為領(lǐng)導(dǎo)品牌

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高檔大米企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法包括十六大部分，方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求；方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體；方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱；方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位；方法五：搶先競爭對手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置；方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺化傳播；方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)；方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語；方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)；方法十：打造自己企業(yè)的明星單品；方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列優(yōu)秀的宣傳品；方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC；方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商；方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場；方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化。高檔大米企業(yè)只有在以上營銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競爭優(yōu)勢，才能逐步成為區(qū)域市場或全國市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

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結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解

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精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。
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???? 經(jīng)過二十一年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，從公元2008年8月起，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。

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免費(fèi)贈送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃實(shí)戰(zhàn)體系-124頁P(yáng)PT文件。

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《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整21年的時(shí)間，專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系，這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情。??? 如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論，必定能為貴公司帶來1000萬以上的經(jīng)濟(jì)效益。對于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點(diǎn)，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。

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