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北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營(yíng)銷系列之六十
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為了更精準(zhǔn)了解火腿腸產(chǎn)品的消費(fèi)需求，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使火腿腸生產(chǎn)企業(yè)，特別是中小火腿腸企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，最大限度降低火腿腸企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，快速提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場(chǎng)規(guī)模，精準(zhǔn)企劃于近期對(duì)北京火腿腸產(chǎn)品做了一次專項(xiàng)、深入的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研。
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??? 北京精準(zhǔn)企劃市場(chǎng)調(diào)研部對(duì)調(diào)研問(wèn)卷進(jìn)行了專業(yè)的設(shè)計(jì)，并對(duì)被訪消費(fèi)者在性別、年齡和收入等方面做了科學(xué)的配額。本次調(diào)研采用國(guó)際通行的CLT（Central Location Test），即集中定點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研方式，共訪問(wèn)火腿腸產(chǎn)品的消費(fèi)者310人，其中男性占52.5% ，女性占47.5%。按照統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理，本次調(diào)研的置信度在96%以上，完全符合市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確度。精準(zhǔn)企劃希望以消費(fèi)者需求調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為火腿腸企業(yè)做大產(chǎn)品銷量和做強(qiáng)品牌提出一些有價(jià)值的營(yíng)銷建議和思路。
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雙匯在北京火腿腸市場(chǎng)占據(jù)霸主地位
消費(fèi)者需求定量調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，雙匯在消費(fèi)者經(jīng)常吃的火腿腸品牌中排名第一位，占消費(fèi)者選擇比率的83.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它品牌；金鑼以35.0%的品牌提及率排名第二位；雨潤(rùn)占消費(fèi)者選擇比率的5.5%；其它品牌合計(jì)只有3.5%。可見(jiàn)北京火腿腸產(chǎn)品的品牌集中度很高，中小火腿腸品牌運(yùn)作北京市場(chǎng)的難度非常大。
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購(gòu)買火腿腸消費(fèi)者更關(guān)心肉的質(zhì)量和口味
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當(dāng)北京精準(zhǔn)企劃的訪問(wèn)人員問(wèn)及消費(fèi)者購(gòu)買火腿腸產(chǎn)品主要關(guān)注的因素時(shí)，肉的質(zhì)量和口味兩項(xiàng)的選擇比率排在前面，分別占59.5%和56.5%；消費(fèi)者對(duì)火腿腸產(chǎn)品衛(wèi)生的關(guān)注程度也較高，占選擇比率39.5%；往下依次是品牌占30.0%；肉的含量占22.5%；營(yíng)養(yǎng)占17.0%。消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買火腿腸考慮的其它因素關(guān)注度相對(duì)較低?？梢钥闯鋈獾馁|(zhì)量、口味、衛(wèi)生、品牌、肉的含量和營(yíng)養(yǎng)六個(gè)方面是消費(fèi)者購(gòu)買火腿腸產(chǎn)品關(guān)注的主要因素。
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豬肉腸和雞肉腸更受消費(fèi)者歡迎
??? 相對(duì)于其它品類，消費(fèi)者更喜歡吃豬肉腸和雞肉腸，分別占消費(fèi)者選擇比率的47.2%和33.5%，兩項(xiàng)合計(jì)達(dá)到80.7%；選擇最喜歡吃牛肉腸和魚肉腸的消費(fèi)者比率分別只有9.7%和9.6%?；鹜饶c生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃時(shí)需要充分考慮該項(xiàng)調(diào)研結(jié)果。
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每根火腿腸價(jià)格定位在1.5元左右最適合
目前消費(fèi)者認(rèn)為每根火腿腸產(chǎn)品最適合的價(jià)格在1.1-1.5元的比率最高，達(dá)到51.0%；
其次是認(rèn)為06-1.0元最適合的占消費(fèi)者選擇比率的26.8%；回答1.6-2.0元最適合的消費(fèi)者占16.7%；其它價(jià)格區(qū)間的選擇比率很少?？梢?jiàn)針對(duì)現(xiàn)有的火腿腸產(chǎn)品，每根價(jià)格定位在1.5元左右是最適合的。
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每袋火腿腸在3.1-6.0元和8.1-12.0元兩個(gè)價(jià)格區(qū)間更適合
調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每袋火腿腸產(chǎn)品定價(jià)在3.1-6.0元和8.1-12.0元兩個(gè)價(jià)格區(qū)間更適合，分別合計(jì)達(dá)到消費(fèi)者選擇比率的53.5%和24.2%?；鹜饶c生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)該項(xiàng)消費(fèi)者需求調(diào)研數(shù)據(jù)，合理規(guī)劃每袋火腿腸產(chǎn)品的容量和價(jià)格搭配。
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火腿腸產(chǎn)品有著較高的消費(fèi)頻次
從以上調(diào)研圖表中可以看出，消費(fèi)者平均每月吃火腿腸產(chǎn)品花費(fèi)在6-30元的比率較高，合計(jì)達(dá)到69.3%，基本占到消費(fèi)者選擇比率的七成?；卮鹈吭鲁曰鹜饶c在30元以上的消費(fèi)者比率合計(jì)占26.1%。從總體上看消費(fèi)者對(duì)火腿腸產(chǎn)品有著較高的消費(fèi)頻次。
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火腿腸產(chǎn)品市場(chǎng)銷量逐漸進(jìn)入飽和狀態(tài)
調(diào)研數(shù)據(jù)表明消費(fèi)者今年吃火腿腸的數(shù)量與去年相比基本處于持平狀態(tài)，有40.2%的消費(fèi)者回答差不多，回答增加了和減少了的消費(fèi)者比率完全相同，分別占29.9%，火腿腸產(chǎn)品在北京市場(chǎng)銷量逐漸進(jìn)入飽和狀態(tài)。精準(zhǔn)企劃認(rèn)為其中的主要原因是火腿腸產(chǎn)品品質(zhì)和口味的改進(jìn)速度沒(méi)有跟上消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)需求變化。
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消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有的火腿腸產(chǎn)品有哪些不足
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消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有的火腿腸產(chǎn)品主要有以下哪十六個(gè)方面的不足：1、不夠味；2、質(zhì)量不好；3、衛(wèi)生不放心；4、口味差；5、含肉少；6、淀粉多；7、不健康；8、不要求份量，只求質(zhì)量；9、肉質(zhì)不好；10、淀粉太多，價(jià)格再低也不買；11、品種太少；12、好吃的價(jià)格太貴；13、肉不純；14、沒(méi)營(yíng)養(yǎng)；15、香精味道太濃；16、口味都一樣。以上消費(fèi)者提出的現(xiàn)有火腿腸產(chǎn)品16個(gè)方面的不足既是雙匯、金鑼和其它火腿腸品牌共同的短板，同時(shí)也為所有火腿腸企業(yè)提出了改進(jìn)產(chǎn)品的方向。
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中小火腿腸企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)打破雙匯領(lǐng)導(dǎo)地位的營(yíng)銷策略
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雙匯火腿腸的營(yíng)銷水平并沒(méi)有大家相像的那么高，雙匯火腿腸也沒(méi)有強(qiáng)大到我們不能與其競(jìng)爭(zhēng)的位置。雙匯與康師傅、蒙牛、雀巢等品牌的營(yíng)銷水平還差一定的距離。雙匯火腿腸的核心營(yíng)銷策略是：1、企業(yè)借助在冷鮮肉行業(yè)的優(yōu)勢(shì)向火腿腸市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張；2、通過(guò)在全國(guó)市場(chǎng)建立強(qiáng)勢(shì)品牌的位置，拉動(dòng)火腿腸產(chǎn)品的銷售；3、對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行合理延伸，比如雙匯陸續(xù)推出“王中王”系列產(chǎn)品、“玉米腸”系列產(chǎn)品和“QQ腸”系列產(chǎn)品等，在檔次、口味、品類等方便分別滿足不同消費(fèi)群體差異化的消費(fèi)需求，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷量；4、加大產(chǎn)品在全國(guó)超市和流通渠道的鋪貨率，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)生存空間等等。以上營(yíng)銷策略基本都是常規(guī)的做法，存在很多營(yíng)銷漏洞。北京精準(zhǔn)企劃憑借十六年食品行業(yè)的成功營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為中小火腿腸企業(yè)完全可以找到雙匯的營(yíng)銷短板，通過(guò)專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，在區(qū)域市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將這些優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到其它區(qū)域市場(chǎng)，逐步成為中國(guó)火腿腸市場(chǎng)前五名的品牌。
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從以上市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買火腿腸產(chǎn)品時(shí)主要關(guān)注的因數(shù)包括肉的質(zhì)量、口味、衛(wèi)生、品牌、肉的含量和營(yíng)養(yǎng)六個(gè)方面。中小火腿腸企業(yè)可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買火腿腸產(chǎn)品需求的精準(zhǔn)了解和以企業(yè)自身的情況為依據(jù)，對(duì)產(chǎn)品品牌重新定位或提出一個(gè)新的概念來(lái)贏得好火腿腸產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的品牌占位。比如可以提出“高純”火腿腸的品牌定位，重新定義好火腿腸的標(biāo)準(zhǔn)，首先使自己企業(yè)的“高純”火腿腸產(chǎn)品在肉的質(zhì)量、口味、衛(wèi)生、品牌、肉的含量和營(yíng)養(yǎng)六個(gè)方面超越雙匯，給消費(fèi)者品質(zhì)和口味最好火腿腸的品牌沉淀。使用主品牌加副品牌的營(yíng)銷策略，分別推出高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，價(jià)格可以高于雙匯，同時(shí)在產(chǎn)品的品類和口味方面做適當(dāng)延伸。高、中檔產(chǎn)品主要運(yùn)作超市渠道，中、低檔產(chǎn)品主要運(yùn)作流通渠道。
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當(dāng)然火腿腸產(chǎn)品的整合營(yíng)銷策劃包含數(shù)十項(xiàng)重要的核心環(huán)節(jié)，以上只是提了其中一個(gè)方向上的思路。中小火腿腸企業(yè)如果只是一味跟隨雙匯等知名品牌，采用低質(zhì)低價(jià)的營(yíng)銷方式，基本沒(méi)有快速做大品牌和市場(chǎng)規(guī)模的機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有火腿腸產(chǎn)品的不足這項(xiàng)調(diào)研結(jié)果我們不難看出，現(xiàn)有的火腿腸產(chǎn)品在口味、品質(zhì)、檔次、營(yíng)養(yǎng)等方面都沒(méi)有能夠很好滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，這也是目前火腿腸市場(chǎng)整體規(guī)模不能快速增長(zhǎng)的重要原因?？梢?jiàn)檔次更高、含肉更多、口味更好、營(yíng)養(yǎng)更豐富的新一代火腿腸產(chǎn)品代表現(xiàn)在和未來(lái)消費(fèi)者的需求方向。
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北京精準(zhǔn)企劃——火腿腸企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法
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方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求
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什么是消費(fèi)者需求？
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???消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面，但核心的消費(fèi)需求就是對(duì)產(chǎn)品買點(diǎn)的需求，也就是消費(fèi)者購(gòu)買某個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來(lái)什么樣的利益點(diǎn)?？梢?jiàn)消費(fèi)者需求就是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的理由。你的產(chǎn)品賣點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，才能贏得消費(fèi)者首次和重復(fù)購(gòu)買的機(jī)會(huì)。
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了解消費(fèi)者需求的作用
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???了解消費(fèi)者需求是成功營(yíng)銷的開(kāi)始?；鹜饶c企業(yè)營(yíng)銷策劃的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，比如品牌策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及銷售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求有效對(duì)接。很多火腿腸企業(yè)有好的產(chǎn)品，但就是賣不動(dòng)，最根本的原因就是沒(méi)有真正了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，產(chǎn)品賣得東西沒(méi)有和消費(fèi)者要買得東西成功對(duì)接。
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如何了解消費(fèi)者需求
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???了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市，逛逛批發(fā)市場(chǎng)就能做到的，而是需要在產(chǎn)品上市之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研，再運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)，對(duì)產(chǎn)品的核心需求是什么，在專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷。
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方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體
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什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定?
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???目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購(gòu)買群體是哪個(gè)年齡段、哪個(gè)性別、哪個(gè)收入的消費(fèi)者，也就是經(jīng)常買你產(chǎn)品的人是誰(shuí)，或者說(shuō)你的產(chǎn)品主要賣給誰(shuí)。一個(gè)產(chǎn)品不可能同時(shí)賣給所有的消費(fèi)群體，一定會(huì)有核心消費(fèi)群體、周邊購(gòu)買群體和非購(gòu)買群體的劃分。
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界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用
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???很多火腿腸企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因就是，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣給幾乎所有的消費(fèi)者，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊，沒(méi)有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣給誰(shuí)，哪個(gè)人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣給誰(shuí)，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣了。
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如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體
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???精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜，因?yàn)榭坎轮i語(yǔ)猜不準(zhǔn)。一些火腿腸企業(yè)也許會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體，也知道產(chǎn)品主要賣給誰(shuí)，實(shí)際上并不準(zhǔn)確。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的甄別過(guò)程，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)專業(yè)的分析軟件，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個(gè)年齡段、什么性別以及職業(yè)和收入等情況。
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方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱
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什么是品牌名稱?
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???品牌名稱簡(jiǎn)單地說(shuō)指的就是火腿腸企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名。
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品牌名稱的作用
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產(chǎn)品品牌的命名是整個(gè)營(yíng)銷鏈條的重要環(huán)節(jié)，對(duì)增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會(huì)起到非常重要的作用。凡是快速在市場(chǎng)上取得成功的品牌，絕大多數(shù)都會(huì)有一個(gè)適合的產(chǎn)品品牌名稱。
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如何為產(chǎn)品起一個(gè)響亮的品牌名稱
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???產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，是營(yíng)銷體系的一部分，不能夠單獨(dú)存在。所以火腿腸企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名。一個(gè)響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，而且很容易讓消費(fèi)者記住，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用，有效支撐產(chǎn)品的銷售。比如說(shuō)雞精市場(chǎng)的太太樂(lè)，天然水市場(chǎng)的5100等產(chǎn)品品牌命名就非常成功。
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方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位
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什么是品牌定位？
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???品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)，首先就會(huì)想到這個(gè)品牌。
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品牌定位的作用
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???品牌定位的作用主要有：1、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣點(diǎn)；2、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)區(qū)隔；3、對(duì)產(chǎn)品銷量起到有力的拉動(dòng)作用等等。
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如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位
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???品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉，同樣來(lái)自于對(duì)專業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的、企業(yè)管理的還是做營(yíng)銷策劃的，品牌定位誰(shuí)也猜不出來(lái)，不能靠大家猜謎語(yǔ)似的猜，需要通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位。
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方法五：搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置
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什么是品牌占位？
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???品牌占位指的是通過(guò)在某個(gè)食品品類中建立好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)?yè)屜日紦?jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置。比如金龍魚首先提出了1︰1︰1的營(yíng)銷概念，實(shí)現(xiàn)了好調(diào)和油領(lǐng)導(dǎo)品牌的占位；太太樂(lè)通過(guò)首先提出新鮮、優(yōu)鮮、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，成功實(shí)現(xiàn)了在雞精市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位。
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品牌占位的作用
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???品牌占位的主要作用是：1、搶先競(jìng)品，占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置；2、提出好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，建立品牌壁壘，讓競(jìng)品難以超越；3、節(jié)省營(yíng)銷傳播費(fèi)用，能夠快速建立和提升品牌等等。
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火腿腸企業(yè)的品牌如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位
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???根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化，在分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的基礎(chǔ)上，搶先在該類產(chǎn)品中提出一個(gè)營(yíng)銷概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn)，使其成為該品類中好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個(gè)品類的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，或者是營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
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方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播
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什么是品牌視覺(jué)化？
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品牌視覺(jué)化指的是將品牌名稱、品牌占位或品牌形象通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式。第一，品牌名稱的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。比如：1、香飄飄品牌名稱的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)，2、北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)印的主視覺(jué)形象化創(chuàng)意設(shè)計(jì)等；第二，品牌形象的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。比如：1、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計(jì)，2、北京奧運(yùn)會(huì)福娃的卡通形象設(shè)計(jì)，3、騰訊QQ的卡通形象設(shè)計(jì)等。
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品牌視覺(jué)化的作用
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???品牌視覺(jué)化的作用主要有：1、使品牌更加生動(dòng)化、形象化；2、讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱、品牌占位或品牌核心賣點(diǎn)；3、可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用；4、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)差異化；5、增加品牌對(duì)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)力等等。
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火腿腸企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌視覺(jué)化傳播
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????專業(yè)的食品策劃公司不僅要為火腿腸企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，還需要通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓火腿腸企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺(jué)化的提升，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。所以有好的品牌名稱和賣點(diǎn)還不夠，更有效的品牌提升方式是實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播。
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方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)
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什么是品牌利益點(diǎn)？
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????品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)公司品牌或產(chǎn)品品牌買點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)。
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品牌利益點(diǎn)的作用
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???品牌利益點(diǎn)的主要作用：1、告訴消費(fèi)者購(gòu)買該品牌產(chǎn)品的理由，使品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一，避免產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)錯(cuò)位的現(xiàn)象發(fā)生；2、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位；
3、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語(yǔ)的基礎(chǔ)等等。
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如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn)
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???產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)為基礎(chǔ)，通過(guò)定量與定性相結(jié)合的問(wèn)卷調(diào)研方式，了解消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的真實(shí)需求點(diǎn)有哪些，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn)，同時(shí)也是消費(fèi)者購(gòu)買該類產(chǎn)品的需求點(diǎn)。
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方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)
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什么是品牌廣告語(yǔ)？
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品牌廣告語(yǔ)是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來(lái)的，能與消費(fèi)者充分溝通的最簡(jiǎn)潔語(yǔ)言。
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品牌廣告語(yǔ)的作用
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???品牌廣告語(yǔ)的作用主要有：1、品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸；2、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)；
3、品牌廣告語(yǔ)對(duì)于提升品牌和產(chǎn)品銷量都有著重要的拉動(dòng)作用等等。
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如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)
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???品牌廣告語(yǔ)不是孤立的，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的形象化體現(xiàn)，是眾多品牌賣點(diǎn)的核心提煉。很多消費(fèi)者都是首先記住品牌的廣告語(yǔ)，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的。
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方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)
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什么是產(chǎn)品線架構(gòu)？
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????產(chǎn)品線架構(gòu)指的是火腿腸企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu)，是做大品牌和產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)條件。
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產(chǎn)品線架構(gòu)的作用
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???產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有：1、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系；2、使火腿腸企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng)；3、理順不同口味、不同包裝產(chǎn)品之間的價(jià)格定位關(guān)系；4、幫助火腿腸企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場(chǎng)做大規(guī)模；5、分清不同產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用等等。
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如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)
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???不管火腿腸企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略，也不管火腿腸企業(yè)產(chǎn)品品類或產(chǎn)品品種有多少，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系、產(chǎn)品品類之間的關(guān)系、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系，使火腿腸企業(yè)不同品牌、不同品類、不同品種的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng)，有序地把企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量做大做強(qiáng)。
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方法十：打造自己企業(yè)的明星單品
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什么是明星單品打造？
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???明星單品指的是品牌知名度高、產(chǎn)品銷量大，能夠?yàn)榛鹜饶c企業(yè)帶來(lái)大量利潤(rùn)的單個(gè)或單類核心產(chǎn)品。
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打造明星單品的作用
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打造明星單品的作用主要有：1、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度；2、在全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置；3、提高產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)空間；4、應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；5、降低企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)等等。
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如何為火腿腸企業(yè)打造明星單品
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???不管是大型火腿腸企業(yè)還是中小火腿腸企業(yè)，不管是全國(guó)性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌，也不管是老火腿腸企業(yè)還是新進(jìn)入的火腿腸企業(yè)，打造全國(guó)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或地方市場(chǎng)的明星單品對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要。每個(gè)火腿腸企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，但很多火腿腸企業(yè)都是心有余而力不足。
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????打造明星單品是一項(xiàng)艱苦的工作，需要在全面、細(xì)致市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，借助專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，通過(guò)營(yíng)銷策劃公司與火腿腸企業(yè)有效地執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，在艱難挫折中不斷努力，逐步戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)品牌，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)的明星單品。
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方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
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什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)?
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???這里說(shuō)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計(jì)和包裝形態(tài)設(shè)計(jì)，主要有袋裝、瓶裝、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
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一流產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備的條件
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一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備三個(gè)條件：1、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)；2、有優(yōu)秀的創(chuàng)意策略指導(dǎo)；3、有很好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，以上三項(xiàng)缺一不可。
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怎樣為火腿腸企業(yè)創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
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???品牌策略和市場(chǎng)策略解決的是對(duì)不對(duì)的問(wèn)題，而創(chuàng)意設(shè)計(jì)解決的是好不好的問(wèn)題。首先只有策略方向?qū)α?，才?huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。如果品牌策略和市場(chǎng)策略不精準(zhǔn)，或沒(méi)有品牌策劃和市場(chǎng)策劃的指導(dǎo)，就不可能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。很多火腿腸企業(yè)為了“省錢”，在沒(méi)有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計(jì)公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后往往賣不動(dòng)，堆積在銷售終端或火腿腸企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里，最終不但省不了錢，而且還把市場(chǎng)做砸了。所以火腿腸企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出一流的包裝，首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場(chǎng)策略指導(dǎo)，才能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。
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方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列優(yōu)秀的宣傳品
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什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)？
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???宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)指的是火腿腸企業(yè)在產(chǎn)品的銷售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，主要包括海報(bào)、單頁(yè)、宣傳冊(cè)、四折頁(yè)、POP、X展架、圍裙、地貼、產(chǎn)品貨架、產(chǎn)品堆頭等宣傳品。
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宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用
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宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用主要有：1、優(yōu)秀的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷售終端吸引消費(fèi)者的注意力，增加產(chǎn)品的首次和重復(fù)購(gòu)買率；2、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌；3、有效促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷售；4、有些宣傳品消費(fèi)者可以帶回家仔細(xì)閱讀，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等。
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如何為火腿腸企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀的宣傳品
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???火腿腸企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)一樣，都需要品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)一脈相承，風(fēng)格一致，是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的延展。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)中小火腿腸企業(yè)和新火腿腸企業(yè)尤為重要，他可以在產(chǎn)品的銷售終端直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性品牌傳播和產(chǎn)品推廣，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷量的提升，減少火腿腸企業(yè)電視廣告的巨大投入。
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方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC
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什么是有創(chuàng)意的TVC？
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???有創(chuàng)意的TVC指的是以品牌策略和市場(chǎng)策略為指導(dǎo)，通過(guò)創(chuàng)意廣告的畫面、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來(lái)的，能夠有效提升品牌和觸動(dòng)產(chǎn)品銷售的電視廣告片。
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有創(chuàng)意的TVC的作用
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有創(chuàng)意的TVC的作用主要是：1、通過(guò)電視等媒體，以動(dòng)態(tài)的方式、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣點(diǎn)；2、有效拉動(dòng)產(chǎn)品銷量的提升；3、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動(dòng)形成呼應(yīng)，形成立體的品牌宣傳體系等等。
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如何拍攝一條有創(chuàng)意的TVC
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???不管是大型火腿腸企業(yè)還是中小火腿腸企業(yè)，或者是新進(jìn)入的火腿腸企業(yè)，要想成為全國(guó)性知名品牌、區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌或者是地方市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，都需要在精準(zhǔn)品牌和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)下，創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片。在樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷量，投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的。對(duì)于中小火腿腸企業(yè)和新火腿腸企業(yè)來(lái)說(shuō)，在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)投放適量的電視廣告并不需要太多的費(fèi)用，拍攝電視廣告片的費(fèi)用也不高，但對(duì)品牌和產(chǎn)品銷量提升的推動(dòng)作用卻是巨大的。
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方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商
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什么是產(chǎn)品招商？
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???產(chǎn)品招商就是為火腿腸企業(yè)的產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或樣板市場(chǎng)尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷商。
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產(chǎn)品招商的作用
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???產(chǎn)品招商的作用主要有：1、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷售規(guī)模；2、借助經(jīng)銷商的分銷能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨，增加產(chǎn)品的銷量；3、通過(guò)招聘各個(gè)區(qū)域和各個(gè)層級(jí)的代理商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn)，減輕企業(yè)的資金壓力等等。
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如何為火腿腸企業(yè)的產(chǎn)品成功招商
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???為火腿腸企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略：1、通過(guò)專業(yè)媒體招商，比如《糖煙酒周刊》、《新食品》雜志、《中國(guó)食品報(bào)》以及行業(yè)食品雜志招商；2、通過(guò)每年春秋兩次的糖酒會(huì)招商；3、通過(guò)在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)銷售區(qū)域召開(kāi)經(jīng)銷商推介會(huì)招商；4、通過(guò)全國(guó)食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)直接招商；5、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體招商；6、火腿腸企業(yè)銷售人員直接去相應(yīng)的銷售區(qū)域招商等等。
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方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場(chǎng)
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什么是樣板市場(chǎng)？
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???樣板市場(chǎng)一般是指火腿腸企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)首先選擇重點(diǎn)運(yùn)作的市場(chǎng)。
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樣板市場(chǎng)的作用
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樣板市場(chǎng)的作用主要有：1、檢驗(yàn)新產(chǎn)品整合營(yíng)銷策劃方案的準(zhǔn)確性、可執(zhí)行性；2、找出營(yíng)銷策劃方案中的不足，以便及時(shí)修正；3、磨合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售隊(duì)伍；4、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場(chǎng)積累有效的營(yíng)銷模式；5、給經(jīng)銷商運(yùn)作各區(qū)域市場(chǎng)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒，增加經(jīng)銷商的合作信心，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等。
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怎樣為火腿腸企業(yè)成功運(yùn)作樣板市場(chǎng)
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???運(yùn)作樣板市場(chǎng)其實(shí)就是將來(lái)運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)的縮影，是整合營(yíng)銷策劃方案在某個(gè)城市市場(chǎng)的落地。樣板市場(chǎng)雖然小，但同樣需要在專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上，為火腿腸企業(yè)專門制定市場(chǎng)進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案，同樣涉及到產(chǎn)品的招商、鋪貨、品牌傳播、終端促銷、銷售管理體系的制定和銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等所有營(yíng)銷環(huán)節(jié)。
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方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化
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什么是銷售終端品牌化？
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???銷售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷售終端不僅要賣產(chǎn)品，而且要建立統(tǒng)一的、生動(dòng)化的品牌形象，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)建立和提升品牌。
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銷售終端品牌化的作用
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?? 銷售終端品牌化的作用主要有：1、讓火腿腸企業(yè)對(duì)精耕終端、決勝終端的營(yíng)銷概念更加清晰、更加落地了；2、為火腿腸企業(yè)制定了產(chǎn)品銷售終端成功營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)和模式，對(duì)火腿腸企業(yè)有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用；3、對(duì)于沒(méi)有錢做電視廣告的中小火腿腸企業(yè)，也可以在銷售終端進(jìn)行品牌傳播；4、銷售終端品牌化能夠讓火腿腸企業(yè)營(yíng)造出一個(gè)個(gè)節(jié)慶氛圍的銷售終端，對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等。
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如何實(shí)現(xiàn)銷售終端的品牌化
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?? 精準(zhǔn)企劃在食品營(yíng)銷策劃領(lǐng)域首先提出銷售終端品牌化的營(yíng)銷理念，在實(shí)際操作中主要包括三個(gè)方面：1、銷售終端產(chǎn)品的展示，通過(guò)堆頭或貨架的方式來(lái)展示火腿腸企業(yè)的系列產(chǎn)品；2、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放X展架、張貼海報(bào)、懸掛POP，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁(yè)和四折頁(yè)等宣傳品；3、銷售人員穿著統(tǒng)一的促銷服裝，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷活動(dòng)。這種三位一體的終端銷售方式相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端的品牌化。
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在營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為領(lǐng)導(dǎo)品牌
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火腿腸企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法包括十六大部分，方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求；方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體；方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱；方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位；方法五：搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置；方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播；方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)；方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)；方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)；方法十：打造自己企業(yè)的明星單品；方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列優(yōu)秀的宣傳品；方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC；方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商；方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場(chǎng)；方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化?；鹜饶c企業(yè)只有在以上營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能逐步成為區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
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結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解
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精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營(yíng)銷策劃模式。
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???? 經(jīng)過(guò)二十一年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，從公元2008年8月起，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。
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免費(fèi)贈(zèng)送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃實(shí)戰(zhàn)體系-124頁(yè)P(yáng)PT文件。
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《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整21年的時(shí)間，專門為中國(guó)食品企業(yè)建立的一套完整的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系，這在中國(guó)和世界營(yíng)銷史上都是開(kāi)天辟地的事情。??? 如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論，必定能為貴公司帶來(lái)1000萬(wàn)以上的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。
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