三、策略和實(shí)施計(jì)劃

1 策略架構(gòu)

敘述市場(chǎng)、銷(xiāo)售、采購(gòu)、管理以及推廣等策略的關(guān)系。先期占有市場(chǎng),分級(jí)定位銷(xiāo)售,按量采購(gòu),盡量不保存多余存貨.這要求跟蹤消費(fèi)者口味 ,及時(shí)反應(yīng). 產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)化,實(shí)行地區(qū)互補(bǔ)就近互補(bǔ).按成本管理.

2 價(jià)值構(gòu)成

兒童購(gòu)物網(wǎng)的價(jià)值具體體現(xiàn)敘述。文化價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值雙重體現(xiàn)。以文帶商，商文互動(dòng)。

3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

兒童購(gòu)物網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

外部?jī)?yōu)勢(shì)：

一 擁有兒童消費(fèi)是家長(zhǎng)的投資熱點(diǎn)的比較優(yōu)勢(shì).抓住了消費(fèi)熱點(diǎn),也就抓住了利潤(rùn)基點(diǎn).

二 國(guó)內(nèi)教育投資升溫而帶動(dòng)的教育消費(fèi)的升溫.

三 受眾群體大,且口味多樣化.

四 市場(chǎng)定位是兒童,有較大親和力,易于親近消費(fèi)者,容易讓成年消費(fèi)者傾注關(guān)注.

內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：

1.便于搜索的獨(dú)占的域名（www.e61.com）與成功的BtoBtoC的電子商務(wù)模式。兒童網(wǎng)的英文域名反映網(wǎng)站的內(nèi)容方向，而中文名稱(chēng)“網(wǎng)上兒童節(jié)”具有鮮明的個(gè)性特征與強(qiáng)大的親和力。

2.宏大的網(wǎng)站架構(gòu)，能全面、系統(tǒng)、完整地反映兒童商品的基本內(nèi)容。充實(shí)全面的服務(wù)內(nèi)容。既有適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化服務(wù)的“兒童廣場(chǎng)”，提供玩具專(zhuān)賣(mài)，又設(shè)“家長(zhǎng)天地”直接為家長(zhǎng)交流育兒經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)站底其他資訊欄目都有很好的適時(shí)、適地、適人的可操作性?？傊揪W(wǎng)站的最大優(yōu)勢(shì)是內(nèi)容和服務(wù)的全面性、實(shí)用性。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，本公司在網(wǎng)下用的功夫更多，先后參考全國(guó)若干有關(guān)網(wǎng)上商品網(wǎng)、玩具展覽會(huì)、，以充實(shí)網(wǎng)站的實(shí)力。虛擬經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，網(wǎng)上網(wǎng)下一起做，使兒童網(wǎng)的發(fā)展，根基深蘊(yùn)，實(shí)力雄厚，網(wǎng)站建設(shè)，雖然成長(zhǎng)慢一些，但沒(méi)有泡沫之嫌。兒童網(wǎng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的深厚基礎(chǔ)和良好的擴(kuò)散式發(fā)展勢(shì)能。

3完美的電子商務(wù)模式。兒童網(wǎng)既不是一個(gè)無(wú)盈利點(diǎn)的咨訊性網(wǎng)站，也非經(jīng)營(yíng)范圍狹窄的單位式網(wǎng)站。是一個(gè)架構(gòu)宏大，欄目眾多，內(nèi)容豐富，服務(wù)多樣，能滿足不同層次，不同方式需要的垂直型專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，有巨大的發(fā)展空間。

4 市場(chǎng)策略 －－ 實(shí)力加吸引力

網(wǎng)站市場(chǎng)推廣

預(yù)期將采取廣告和產(chǎn)品發(fā)布會(huì)互動(dòng)家長(zhǎng)交流等一系列活動(dòng)

定價(jià)策略

分級(jí)定價(jià)和分群定價(jià).推廣前期部分綁定銷(xiāo)售,不另外加價(jià),看銷(xiāo)售情況逐步加價(jià).不是價(jià)格歧視,是偏好選擇定位.對(duì)長(zhǎng)期支持產(chǎn)品的消費(fèi)者給以?xún)r(jià)格優(yōu)惠。我們將在市場(chǎng)所能接受的范圍內(nèi)從高定價(jià)，和那些知名的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格將和網(wǎng)站所提供的高水準(zhǔn)的服務(wù)相協(xié)調(diào)。

對(duì)需要對(duì)顧客量身定做底玩具商品，我們的價(jià)格是XXX元/工作日；對(duì)于市場(chǎng)研究?jī)r(jià)格為XXX元/工作日；對(duì)大額訂單價(jià)格為XXX元/日。

促銷(xiāo)策略：

在新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)同步在網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品試用專(zhuān)題討論，雙管齊下。

銷(xiāo)售策略 ：

“4P+4c"策略。4p包括product(產(chǎn)品)、price(定價(jià))、promote(促銷(xiāo))、place(渠道)。公司開(kāi)新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)。四個(gè)“C”就是Customer(客戶(hù))、Cost（成本）、Convenience（方便性）和Communication（溝通），4C比較強(qiáng)調(diào)與客戶(hù)的合作。

銷(xiāo)售目標(biāo)

第一目標(biāo)：品牌建立。我們的口號(hào)是“天天兒童節(jié)

第二目標(biāo)：聚集客戶(hù)群

第三目標(biāo) 價(jià)值提升 。

第四目標(biāo) 吸引人才,吸引有實(shí)力的兒童玩具生產(chǎn)商。

戰(zhàn)略聯(lián)盟

介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)性伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。形成價(jià)格支持對(duì)互補(bǔ)性伙伴.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不采取價(jià)格對(duì)抗,而采取內(nèi)容形式方面的競(jìng)爭(zhēng).爭(zhēng)取平行價(jià)格對(duì)抗,但推廣初期,可以適當(dāng)降價(jià)銷(xiāo)售,以后逐步回升.若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià),采取不降價(jià)方式,而在內(nèi)容和服務(wù)方面加強(qiáng)親近消費(fèi)者.

四、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1 中小企業(yè)融資計(jì)劃

總體上，我們首先要讓投資者看到：

1. 互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越普及，仍保持高速增長(zhǎng)；

獨(dú)特性

風(fēng)險(xiǎn)投資第一關(guān)心的是對(duì)方有何自己的特色。換句話所說(shuō)，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤(rùn)的原因何在。

"你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別？你公司有什么特點(diǎn)？為什么一切都會(huì)成功？""在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長(zhǎng)的潛力？"? 鑒于獨(dú)特性是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀計(jì)劃書(shū)時(shí)第一關(guān)心之問(wèn)題，因而應(yīng)在計(jì)劃書(shū)的多章中涉及這一問(wèn)題：在"網(wǎng)站計(jì)劃"、"網(wǎng)站定位"、"市場(chǎng)分析"和"策略和實(shí)施計(jì)劃"等章節(jié)中集中論述獨(dú)特性。此外，分析自己的管理團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　技術(shù)的新穎獨(dú)特必須以存在足夠的市場(chǎng)需求為前提。開(kāi)發(fā)新網(wǎng)站，務(wù)必要考慮目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和理解力。培育客戶(hù)使用的時(shí)間也許會(huì)比風(fēng)險(xiǎn)投資人所能等待的時(shí)間還要長(zhǎng)，這樣又何談市場(chǎng)的高成長(zhǎng)呢？另外，獨(dú)特性應(yīng)能使得產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保有市場(chǎng)，且不被仿冒。而我們的網(wǎng)站，是以?xún)和捌涓改笧榉?wù)對(duì)象的，在國(guó)內(nèi)還不存在相同的網(wǎng)站。

管理

計(jì)劃書(shū)提出的各項(xiàng)指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)是否有能力完成？也就是說(shuō)，是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成一個(gè)具有先進(jìn)性的產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者的高額回報(bào)的關(guān)鍵。

首先，管理團(tuán)隊(duì)必須有經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于這一點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，企業(yè)家的年齡應(yīng)在30-45歲之間。低于30歲的企業(yè)家意味著缺少管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)一個(gè)高速發(fā)展公司的必備知識(shí)；高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗(yàn)但缺乏動(dòng)力與雄心壯志。當(dāng)然，也會(huì)有例外。這只是風(fēng)險(xiǎn)投資者的一般性看法。我們會(huì)聘請(qǐng)資格老、從事網(wǎng)站行業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)、有豐富經(jīng)驗(yàn)和一定知名度的IT人士，作為我們網(wǎng)站打響招牌、樹(shù)立形象的一重大舉措。

另外，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術(shù)人員，而沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個(gè)使公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各主要部門(mén)人員的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?；蚓哂型暾尚械娜肆Y源計(jì)劃。如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才，錄用互補(bǔ)型人才，錄用專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人，投資人會(huì)認(rèn)為你具管理認(rèn)識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。

預(yù)測(cè)

一個(gè)良好的計(jì)劃書(shū)涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是錢(qián)，提供有說(shuō)服力的公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測(cè)不但要條理分明地列出逐年增長(zhǎng)的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對(duì)比。每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評(píng)估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托財(cái)務(wù)公司代為完成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的企業(yè)家更需如此。要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果是不會(huì)輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測(cè)過(guò)程、方法及假定前提，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷(xiāo)售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測(cè)表。

預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額會(huì)從2000年的50萬(wàn)元，上升到2001年的400萬(wàn)元到2002年將會(huì)達(dá)到 2500萬(wàn)元。

期望達(dá)到的財(cái)務(wù)指標(biāo)

退身之路

3． 回購(gòu)。公司、個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買(mǎi)下或賣(mài)回。

兒童購(gòu)物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來(lái)大量補(bǔ)充資金。2003年在國(guó)內(nèi)上市，爭(zhēng)取在3年內(nèi)在NASDAQ上市，初步預(yù)計(jì)公司市價(jià)定為10 元/股（上市基線）

2 收入來(lái)源

（一）通過(guò)中小企業(yè)融資方式所取得的資金，作為網(wǎng)站運(yùn)作的原始資本。

3 費(fèi)用

（一） 成本費(fèi)用

（二） 廣告費(fèi)用

（三） 管理費(fèi)用

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