?2015年9月6日，好朋友、“天下第一泉”的朱斌在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了“濟(jì)南市旅游局”的一篇《聯(lián)合國秘書長潘基文來濟(jì)南看泉了，你還等什么》文章，邵珠富情不自禁地為之點(diǎn)贊，并進(jìn)行了點(diǎn)評：“這個賣點(diǎn)是最棒的，如果再深入寫一寫《潘基文來濟(jì)南看泉的八大理由》之類的內(nèi)容，則完全有可能實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上‘發(fā)酵’的效果了”。

此前的今年上半年，邵珠富不論是在廈門燕之屋、還是在長春華璦等企業(yè)交流時(shí)，均表達(dá)過“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷，更要學(xué)會借勢”這樣的觀點(diǎn)。之所以突出強(qiáng)調(diào)一個“更”字，是因?yàn)樵谛≈T葛策劃邵珠富看來，借勢營銷一直是一種非常技巧的營銷策劃方法，而且在小諸葛策劃邵珠富近年策劃過的上千個營銷策劃案例中，至少有三成左右是借勢策略在營銷策劃中的靈活運(yùn)用，如為波羅峪策劃的“三個月賣出門票是上一年全年2.5倍”的“小蝌蚪找媽媽”事件營銷，正是借鑒了經(jīng)典童話故事“小蝌蚪找媽媽”的影響力之勢；為九鯉村店打造的“革命的火鍋”和“革命的燒烤”元素，正是借鑒了文化大革命中的一些版畫元素；為即將推廣的一款新的啤酒創(chuàng)意的logo之內(nèi)容，正是借鑒了人們對“小老鼠偷油吃”的童謠熟知之勢，進(jìn)而引發(fā)人們的聯(lián)想和想像力的。

但為什么小諸葛策劃邵珠富認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷“更”要會借勢呢？今年上半年在長春為一家企業(yè)輔導(dǎo)時(shí)，邵珠富就講過：互聯(lián)網(wǎng)打破了過去“酒香也怕巷子深”的“巷子”，讓產(chǎn)品對渠道的依賴越來越弱，按過去的思維我們的目標(biāo)市場可能主要是長春或吉林，但有了互聯(lián)網(wǎng)我們完全可以輕松地將信息傳遞至全國、再加上高鐵飛機(jī)等速度越來越快，消費(fèi)者只要認(rèn)為購買你產(chǎn)品或服務(wù)值，下單于他們可能就是輕敲鍵盤的事。同樣道理，本來屬我們“勢力范圍”的長春或吉林市場，如我們表現(xiàn)不佳，也有可能會被吸引到山東或廣東去。此時(shí)就需要我們學(xué)會借勢營銷，搭便車、使巧勁，讓有限的廣告推廣費(fèi)用發(fā)揮無限影響力。而事實(shí)上，大多時(shí)候，消費(fèi)者購買你產(chǎn)品，不一定是因?yàn)槟惝a(chǎn)品真的好、而往往是“誤”以為你的產(chǎn)品真的好，所以此時(shí)就需要你學(xué)會“講故事”或紙上談兵，即你要有“能表達(dá)出來的好”。毫無疑問，“站在巨人肩膀上的營銷（邵珠富對借勢營銷描述）”能讓你的表達(dá)更出彩，營銷成功機(jī)率也更高。所以，借勢營銷是讓營銷如虎添翼的營銷。

借“潘基文”70周年閱兵來中國萬眾矚目之勢營銷趵突泉實(shí)在是一種聰明之舉、智慧之舉，只是要表達(dá)的內(nèi)容如果精準(zhǔn)無誤地表達(dá)到點(diǎn)子上就更好了，這方面建議學(xué)學(xué)“1厘米營銷”思維。

借熱點(diǎn)事件之勢而營銷，是聯(lián)盟的策劃人慣用的招數(shù)。早在多年前，當(dāng)《還珠格格》熱播時(shí)，邵珠富就呼吁有關(guān)部門把大明湖打造成“艷遇之湖”或“愛情之湖”，有火爆的電視劇做廣告和推廣，大明湖想不火都難，此時(shí)更需要加一把油?。?！只可惜，沒人當(dāng)回事。而今，“還”迷已漸漸長大、到了談情說愛的季節(jié)了，或許此時(shí)炒一炒剩飯，仍還有幾分機(jī)會。其實(shí)，將大明湖打造成愛情之湖并不難，只要學(xué)學(xué)麗江，在大明湖周圍建一些咖啡廳，然后制造一下相關(guān)氛圍就可以了……

客觀講，由“潘基文”想到“營銷趵突泉”，這樣的思路出自濟(jì)南市旅游局這樣的機(jī)關(guān)單位，或“天下第一泉”這樣的事業(yè)單位，于他們而言，已經(jīng)是一大進(jìn)步了，體制使然，機(jī)關(guān)或事業(yè)單位能有這樣的營銷思維已相當(dāng)不容易，這方面邵珠富深有體會。

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