三劑良藥

　　名聲顯赫的廣東強力啤酒廠，在1989年曾重創(chuàng)“三刀”：決策上的嚴(yán)重失誤，造成原材料大量積壓；主要負(fù)責(zé)人出走，造成職工思想混亂和工作被動；存放過久的麥芽、啤酒花影響啤酒質(zhì)量，加上市場變化，產(chǎn)品銷售銳減。這“三刀”把企業(yè)逼到了破產(chǎn)邊緣。三水縣委、縣政府對強力啤酒廠“會診”后，給工廠連服了三劑良藥。一服“提神醒腦劑”：振奮企業(yè)精神，提高職工的凝聚力。二服“強身壯骨劑”：靠“科技興廠”。花錢請專家，對生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行科學(xué)整治。

　　三服“生肌造血劑”：在確?，F(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的同時，積極開發(fā)新產(chǎn)品，形成更有力的“拳頭”產(chǎn)品。他們選定芒果汁飲料為開發(fā)品種，用來“生肌造血”。經(jīng)過半年多的試驗，向市場投放，受到南北方消費者的歡迎。不到兩個月，這一新型“珠江水”就從廣東流到黑龍江、北京、陜西等10多個省、市、區(qū)，進(jìn)入了星級賓館和高級飯店。從此，企業(yè)得以康復(fù)，重振雄風(fēng)。

　　閃動的是希望

　　珠海市斗門縣有甘蔗20多萬畝，年產(chǎn)量100萬噸以上，除制糖和少量提取酒精，用蔗渣造紙外，甘蔗究竟還能做什么用？斗門每年凈產(chǎn)30萬噸糖蜜，糖蜜除提取少量酒精外，還能不能開發(fā)新的或更高級的產(chǎn)品？一個偶然的機會，珠海市斗門縣白蕉糖廠廠長陳榮高結(jié)識了香港企業(yè)家敦汝簽先生和許枚先生，探悉到當(dāng)前國外利用甘蔗開發(fā)新產(chǎn)品的重要信息：利用甘蔗制糖后的副產(chǎn)品—甘蔗糖蜜取代淀粉，不經(jīng)水解而直接發(fā)酸提取谷氨酸，可生產(chǎn)出品味更高、質(zhì)量更優(yōu)的糖蜜味精。為了印證此信息的確切程度，陳榮高“三顧茅廬”，專程拜謁華南理工大學(xué)食品系專家。

　　專家說：“利用甘蔗糖蜜直接發(fā)酸提取谷氨酸，奧秘在于擁有優(yōu)良奇特的微生物菌種。我國目前尚處于中間實驗階段，無法應(yīng)用。如果你們率先引進(jìn)，那你們將是全國獨一的?！本驮诖藭r，咫尺之遙的香港正傳言四起：某民間團(tuán)體發(fā)起了“把味精趕出廚房”的倡議。頓時，白蕉糖廠議論紛紛：“趕出廚房，不就是說味精有問題嗎？”“既然這樣，我們廠怎么還在上味精，不怕沒出路？”陳榮高進(jìn)入了艱難的決策階段。一旦沒有市場，傾其全廠家當(dāng)也還不起引進(jìn)技術(shù)的6000萬元貸款，他本人將成為全廠的“千古罪人”。多少個日日夜夜，他翻著厚厚的關(guān)于味精醫(yī)藥和食用知識的論著；多少回不顧鞍馬勞頓，他奔波于華南理工大學(xué)、省微生物研究所之間，虛心地向?qū)＜覀冋埥獭?

　　專家們一致認(rèn)為：味精是一種高營養(yǎng)的物質(zhì)，不應(yīng)該也不可能被“趕出廚房”。

　　香港市場每日都離不開味精，而大陸每年最少需20萬噸味精..這一切都表明：市場有的是！陳榮高吃下了定心丸。1986年6月7日，一宿未睡的陳榮高同香港穗華企業(yè)開發(fā)有限公司郭汝簽先生、香港翡翠塑膠投資有限公司許枚先生，在《斗門縣白蕉糖廠味精補償貿(mào)易合同》書上鄭重簽字。1989年7月1日，第一包“益力味精”在白蕉糖廠下屬的益力味精廠問世。它是大陸以甘蔗糖蜜取代糧食淀粉制造出的最新一代味精，節(jié)約糧食60萬噸。那一包包晶瑩透亮的味精，閃動的是希望，也折射出成功決策前的艱難..

　　創(chuàng)造自己的名牌

　　縱觀神州大地，經(jīng)營服裝的商店中以掛“洋”字招牌為多，尤其是那些時裝精品屋和時裝專賣店里的服裝更以洋貨為主。面對著海外名牌服裝潮水般涌入中國大陸的形勢，我們的服裝企業(yè)怎么辦？

　　廣州彩馬時裝公司認(rèn)為：品牌是企業(yè)的“靈魂”，加工海外名牌產(chǎn)品雖也能獲益一時，但長期“魂不附體”的狀態(tài)必然削弱企業(yè)的市場競爭力，最終無法改變“為他人作嫁衣裳”的附屬地位，我們的企業(yè)不能永遠(yuǎn)做“藍(lán)領(lǐng)”，必須傾注全部心力創(chuàng)造自己的名牌。

　　首先，他們?yōu)椤翱ǚ疬B”進(jìn)行市場定位。經(jīng)過廣泛、深入、詳盡的市場調(diào)查，該公司果敢地決定他們創(chuàng)立的“卡佛連”牌時裝以上班一族女性和事業(yè)型男士服士服飾市場為目標(biāo)消費群，提供流行、多樣的商品組合。滿足人們對衣著的需求，發(fā)揮都市人在緊張工作后生活輕松優(yōu)閑的一面。其次，他們每季根據(jù)國際流行趨勢及國內(nèi)流行的款式，引導(dǎo)市場，讓“卡佛連”隨時維持消費者新鮮的感受，體現(xiàn)最流行的風(fēng)格。

　　裕華公司的領(lǐng)導(dǎo)還不就此滿足，在把這種迷你風(fēng)扇定格為“鴻運扇”的同時，又開發(fā)具有藝術(shù)感的“大廈”式風(fēng)扇等新型產(chǎn)品，事實正如達(dá)家公司預(yù)測一樣，銷售工作迅速打開局面，產(chǎn)品風(fēng)靡全國。搖身一變躋身世界先進(jìn)行列

　　廣東佛山陶瓷工貿(mào)集團(tuán)公司是在我國古老的石灣陶瓷行業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。過去的石灣陶瓷，以生產(chǎn)家庭用品為主，而這些產(chǎn)品是沿襲幾百年甚至上千千年土法生產(chǎn)出來的。

　　他們邊引進(jìn)、邊吸引消化，并結(jié)合實際創(chuàng)新發(fā)展，自己先后研制出彩軸磚輥道窯、釉面磚隧道窯等生產(chǎn)線53條，以及大型濕式球磨機、施釉線、噴霧干燥塔等設(shè)備394臺(套)，被輕工業(yè)部列為全國第一批十五個重點支持的大型企業(yè)之一。

　　目前，佛山陶瓷集團(tuán)公司不僅產(chǎn)品銷往70多個國家和地區(qū)，而且生產(chǎn)設(shè)備也從引進(jìn)到出口，開始銷往東南亞和其他各國。

　　常飲“生命力”生命有動力

　　深圳生命力保健科技有限公司根據(jù)“機能食品”新概念與“醫(yī)食問源”傳統(tǒng)理論，將香菇多糖、靈芝多糖提取技術(shù)運用于生產(chǎn)實踐，研制成功跨世紀(jì)的機能保健產(chǎn)品—“生命力”。當(dāng)年幾個研究生，在極其艱苦的條件下拿出“生命力”的中試樣品時，已經(jīng)囊空如洗了，投產(chǎn)變成了難產(chǎn)。當(dāng)時擔(dān)任深圳寶誠工貿(mào)發(fā)展總公司董事長的莊光明聽說后，心中難以平靜。

　　在認(rèn)真聽取專家的介紹和細(xì)致的市場調(diào)查后，果斷決定投資五百萬元創(chuàng)辦“生命力”保健科技有限公司，并讓科技人員入股。此外，還拿出15萬元對科研小組進(jìn)行獎勵。此舉終于使保健品的“寵兒”呱呱墜地。如今，這個只有60名職工(研究生以上學(xué)歷近10人)的企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)六千萬元。最近，莊光明又決定將該公司的投資追加到一千萬元，并在香港設(shè)經(jīng)銷總代理，將“生命力”打入國際市場。

　　廣東恩平縣康益飲料廠經(jīng)理嶺錦波在逆境中，抓住機遇,奮力拼搏，終于搏出了一家廣東省首家與國內(nèi)25個省區(qū)180多個廠家聯(lián)營的集團(tuán)企業(yè)，博得了該縣第一個被省人民政府授予“廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”的稱號，其名字也被列入《全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家名人錄》。嶺錦波初中畢業(yè)后，因家貧只好輟學(xué)，于是，開始了他浪跡江湖的生涯。誰知走南闖北多年卻兩手空空。但嶺錦波咬緊牙關(guān)，對人生作一次強有力的沖刺。

　　他了解到裝飾板在市面暢銷，便尋找有關(guān)技術(shù)資料，并從外地請來師傅，開展合成裝飾板生產(chǎn)實驗，不久便掌握了這方面的技術(shù)，于一九八五年在縣城辦起了一間裝飾材料廠。幾年來，他作出一番努力，但經(jīng)濟效益不大。一九八七年初，他從報刊上看到國外正積極開發(fā)我國被稱為第二人參的膠股藍(lán)和黑龍江特產(chǎn)黑加倫等植物的信息，便聯(lián)想到要用絞股藍(lán)、黑加倫等制作保健飲料。

　　他找到廣州中心醫(yī)科大學(xué)姚銘琛教授并獲得支持。于是，由廣州中山醫(yī)科大學(xué)和恩平縣江南科技實驗廠聯(lián)合，終于制成了保健飲料——長壽可樂。隨后，他一鼓作氣創(chuàng)辦了縣康益飲料廠。這時，長壽可樂經(jīng)國家級鑒定技術(shù)配方，質(zhì)量參數(shù)超越同類產(chǎn)品，被譽為“當(dāng)代名飲”，先后6次在全國食品展評會上榮獲優(yōu)秀獎。

　　目前，除西藏、寧夏和臺灣外，已在全國省內(nèi)建立180多家聯(lián)營合作廠，產(chǎn)品遍及大江南北。他這家集團(tuán)企業(yè)聯(lián)營合作廠分布面和廠家數(shù)量居全國同行業(yè)的第二位。去年7月，“長壽可樂”雙喜臨門，在北京舉行的中國老區(qū)保健企業(yè)產(chǎn)品展評會上，長壽可東榮獲一九九一年飲料行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量評比“解放杯”大獎；波牌長壽可樂系列產(chǎn)品在上海榮獲國內(nèi)市場最受歡迎信譽產(chǎn)品“金羊杯”獎。

　　高科技是企業(yè)的生命線，提高產(chǎn)品科技知識含量是企業(yè)競爭制勝之本，而加強新技術(shù)的專利保護(hù)，則是企業(yè)形成市場壟斷勢力的重要保證。因為，現(xiàn)在已進(jìn)入了高科技迭出的時代和信息社會，科技知識的傳播與轉(zhuǎn)移已不受時空限制，一方面消費者追求新產(chǎn)品的步伐大大加快，一方面生產(chǎn)者仿制新產(chǎn)品的能力大大增加。所以，誰能最快取得和掌握最新科技知識，并使之迅速化為生產(chǎn)力，處于科技領(lǐng)先和專利保護(hù)的雙保險地位，誰才能在市場上爭取主動權(quán)，成為競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷的勝利者。

　　廣東順德萬和集團(tuán)，幾年前還是一個為熱水器生產(chǎn)零部件的小廠。他們邊當(dāng)配角邊干當(dāng)主角的事，請高科技幫忙，攻入所短，直接開發(fā)出了新一代全自動燃?xì)鉄崴鳎云錂C型超薄，水控全自動、高靈敏度保護(hù)三大特點打入市場，供不應(yīng)求。強烈的專利意識提醒他們，不能只一時眼前的利益，要把目光放長遠(yuǎn)，長期占領(lǐng)中場，于是他門及時地將其熱水器申請了專利，產(chǎn)品更加名聲大震，經(jīng)濟效益和社會效益均得到了不同程度的提高。在市場經(jīng)濟的大潮里，企業(yè)有高科技與專利保護(hù)兩道防線，面對洶涌的競爭對手，將會所向披靡。

　　“多功能可視電話”

　　“多功能可視電話”是中山大學(xué)一位教授留學(xué)歸國后花費10年心血研究成功的，它用普通電話線路傳輸黑白或彩色象，而且能高效壓縮數(shù)據(jù)，縮短傳輸時間，無差錯傳送數(shù)據(jù)，分辨率高，象清晰，一機多用。這項國內(nèi)領(lǐng)先的應(yīng)用技術(shù)1989年就開發(fā)成功了，但學(xué)校由于本身的種種條件限制，難以自己實施。

　　中山大學(xué)花了3年時間尋找合作伙伴，直到1992年4月，才找到深圳飛鈴機電有限公司。中山大學(xué)對這家公司進(jìn)行了詳細(xì)的考察，十分滿意。“飛鈴”公司是一家民間高科技企業(yè)，具有一定的經(jīng)濟實力。公司負(fù)責(zé)人畢業(yè)于電子科技大學(xué)，公司有一批專門的科技人員?！帮w鈴”公司1987年創(chuàng)辦之后，就一直在關(guān)注著國際國內(nèi)的高科技信息，選擇企業(yè)在高科技領(lǐng)域的主攻方向。

　　校方非常高興，因為該企業(yè)有經(jīng)濟實力，又懂技術(shù)，適合開發(fā)這一高科技產(chǎn)品的企業(yè)很難找；而“飛鈴”公司也確認(rèn)中山大學(xué)是一個好的合作伙伴，多功能可視電話是一項前景遠(yuǎn)大的高技術(shù)產(chǎn)品。雙方一拍即合，立即進(jìn)入實質(zhì)性談判。

　　雙方不但坦誠，而且都很實事求是，很快確定了一個十分合理、可行的合作計劃：大學(xué)將“多功能可視電話”技術(shù)轉(zhuǎn)讓給“飛鈴”公司，由公司結(jié)合市場需求進(jìn)行二次開發(fā)，轉(zhuǎn)化成不同行業(yè)需要的商品。一次開發(fā)的成果歸大學(xué)；二次開發(fā)的成果歸公司，公司承擔(dān)全部的經(jīng)濟風(fēng)險和負(fù)責(zé)解決二次開發(fā)的技術(shù)問題，投入中場過程中屬一次開發(fā)的技術(shù)問題由大學(xué)負(fù)責(zé)解決。由于實現(xiàn)慎重選擇合作伙伴，談判中坦誠相見，實事求是，科技成果開發(fā)的“接力棒”順利地從大學(xué)傳到企業(yè)手中。

　　“多功能可視電話”目前已投入中小規(guī)模試生產(chǎn)，通過了小范圍的試用，贏得了公安，銀行等部門的一致好評。經(jīng)過這次成功的接力，雙方建立了信任，合作進(jìn)一步擴大，現(xiàn)在“飛鈴”公司已聘請大學(xué)的發(fā)明人為公司的技術(shù)顧問，合作研制自動報警傳象，用普通電話線遠(yuǎn)程監(jiān)視以及與油田三遙自動化系統(tǒng)結(jié)合的通訊工程。

　　起點要高質(zhì)量要好

　　一家成立僅一年多的企業(yè)，竟然創(chuàng)下年產(chǎn)值1．5億元的紀(jì)錄。一個組建兩年，產(chǎn)品投產(chǎn)僅一年的企業(yè)，產(chǎn)銷量竟能一躍而成為廣東熱水器行業(yè)第3位、全國第5位的大型企業(yè)，奇跡是廣東萬和集團(tuán)公司的人創(chuàng)造的！熱水器行業(yè)是一個新興的行業(yè)，目前全國燃?xì)庥脩粢殉^5000萬戶，其中燃?xì)庥脩魺崴鞯挠脩舨坏揭话?，市場的前景相?dāng)廣闊。面對如此誘人的市場，誰不想占有一席之地。在“萬和”出道之前，國內(nèi)熱水器生產(chǎn)廠家已是群雄林立，如何找到自己生存和發(fā)展的空間呢？

　　“萬和”人確立了“起點要高，質(zhì)量要好”的目標(biāo)，他們考察了國內(nèi)廠家的產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)。國內(nèi)的產(chǎn)品普遍存在體積較大，不夠美觀的缺陷，不太適合我國居住面積較小的國情，同時，設(shè)計上也較落后，如低壓不能起動，要先點火預(yù)留火種等方面的不足。在分析了國內(nèi)產(chǎn)品不足后，他們又解剖了國外產(chǎn)品，借鑒國外的先進(jìn)設(shè)計，然后根據(jù)國情，研制出國內(nèi)首創(chuàng)的萬和牌全自動超薄型燃?xì)鉄崴鳌Ｈf和牌燃?xì)鉄崴魍黄屏藗鹘y(tǒng)式熱電偶作缺氧保護(hù)，采用電子線路作缺氧保護(hù)，檢測靈敏度高，反應(yīng)快，真正起到了保護(hù)作用。整體超薄型設(shè)計。結(jié)構(gòu)緊湊，熱效率高，水控后制式全自動控制無需點火，打開進(jìn)水管熱水即出。

　　如遇缺氧、無水或意外熄火，均能迅速關(guān)閉氣門，又能低壓起動。在如何開拓市場方面，他們采用的是依靠國營批發(fā)企業(yè)的優(yōu)勢，實行以點帶面，各個擊破的策略。通過廣州輕工業(yè)品進(jìn)出口集團(tuán)公司、廣東省家電公司、廣州市家用電器公司等大型批發(fā)企業(yè)的主渠道為他們推銷產(chǎn)品，國營批發(fā)企業(yè)銷售渠道多，信譽好，而且資金雄厚，起到“蓄水池”的作用，利于調(diào)節(jié)產(chǎn)品在市場的投放率，使產(chǎn)品莊市場競爭中占據(jù)主動的位置。此外，他門還在全國各地布點，通過各地的銷售情況，制定銷售策略，以點帶面。

　　“萬和”人取得了成功，但他們決不在成績面前止步不前。“萬和”不斷邁出更大的步伐，一座占地4萬平方米的新廠房已經(jīng)拔地而起。一系列新產(chǎn)品開發(fā)計劃正在實施之中，一種大容量適合寒冷地區(qū)使用的熱水器已經(jīng)投放市場。“萬和”人將繼續(xù)在珠江三角洲的土地上創(chuàng)造奇跡。

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