典型代表：譚碧輝

　　案例回放：在珠海市前山明珠南路有一個(gè)襪子店。這個(gè)店只有10平方米，小小的面積，賣(mài)的是小小的襪子，而且不是尋常的襪子，是市面上不很常見(jiàn)的品種五趾襪。就是這樣的一個(gè)小店，賣(mài)這樣薄利的一個(gè)冷門(mén)商品，每個(gè)月帶給店主的收益卻超過(guò)萬(wàn)元，以致讓周?chē)芏嗑鞯纳倘硕即蟮坨R，感到不可思議。

　　這個(gè)店的名字就叫“碧玉五趾襪子專(zhuān)賣(mài)店”。店主譚碧輝，原來(lái)是江西萍鄉(xiāng)到珠海的一個(gè)打工妹。譚碧輝在珠海打了幾年工，攢了一點(diǎn)錢(qián)，就想自己做生意。但是，做什么生意她卻拿不定主意，問(wèn)周?chē)呐笥?，也沒(méi)有一個(gè)人拿得出一個(gè)準(zhǔn)主意。

　　在這種情況下，譚碧輝只好自己想辦法。最后她看中了襪子專(zhuān)賣(mài)店，并且將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了那種能將腳趾頭分隔開(kāi)來(lái)的五趾襪。這種襪子有一個(gè)好處，就是因?yàn)閷⒛_趾分隔，使人不容易漚腳，犯腳氣。廣東那個(gè)地方溫暖潮濕，患腳氣病的人很多，這是一種迎合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，卻因?yàn)椴粔驎r(shí)尚，同時(shí)沒(méi)有人肯下力氣去推廣，以致在偌大的珠海想找一雙五趾襪簡(jiǎn)直比登天還難。譚碧輝就看準(zhǔn)了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　譚碧輝的決定遭到了朋友們幾乎一致的反對(duì)，他們的理由是：第一，從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)有什么襪子專(zhuān)營(yíng)店；第二，像襪子這樣一種薄利小商品，得賣(mài)多少雙，才能將店錢(qián)賺回來(lái)？但是譚碧輝打定了主意，不為所動(dòng)。她的店很快開(kāi)張了，第一次就從浙江義烏進(jìn)了1萬(wàn)雙五趾襪，每雙的進(jìn)價(jià)在5-10元，這批貨加上租賃店鋪和裝修的花費(fèi)，不但用光了她所有的積蓄，還負(fù)了一部分外債。

　　然而，一開(kāi)始生意卻十分不景氣，有些冷言冷語(yǔ)開(kāi)始在譚碧輝耳邊繞來(lái)繞去，什么“不聽(tīng)老人言，吃虧在眼前”之類(lèi)，但譚碧輝堅(jiān)持了下來(lái)。到第二個(gè)月，她就開(kāi)始贏利，贏利雖然不多，只有區(qū)區(qū)1500多元，然而卻展現(xiàn)出了一個(gè)好兆頭。此后的經(jīng)營(yíng)雖然不時(shí)仍舊會(huì)有些磕絆，但總的來(lái)說(shuō)比較順利?，F(xiàn)在譚碧輝靠賣(mài)五趾襪，每個(gè)月可以穩(wěn)定獲得上萬(wàn)元的收入。對(duì)一個(gè)小本起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這就是一筆了不得的收入了。非但如此，現(xiàn)在譚碧輝的五趾襪已經(jīng)進(jìn)入了細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)的境界，冬夏天有冬夏天的襪子，春秋季有春秋季的襪子，質(zhì)地、款式各有不同，深受消費(fèi)者的歡迎。

　　類(lèi)似譚碧輝這樣的案例并非一個(gè)偶發(fā)的案例，而是正在形成一種現(xiàn)象?！犊茖W(xué)投資》曾經(jīng)報(bào)道過(guò)杭州下崗工人余根川創(chuàng)辦的花嫁喜鋪，就是靠經(jīng)營(yíng)結(jié)婚專(zhuān)用的喜糖，憑著幾千塊起家，不但擺脫了自身的生存困境，而且打出了一個(gè)新的天地。據(jù)《科學(xué)投資》了解，目前余根川僅手下雇傭員工就達(dá)100多人，下崗工人余根川經(jīng)過(guò)幾年的打拼已經(jīng)成為一個(gè)真正的老板。

　　操作要訣：

　　20多年前，我們的生活還十分簡(jiǎn)單，拿吃穿住行來(lái)說(shuō)，能夠滿足生理的基本需求就算不錯(cuò)，很少有人提出更高的要求。具體到穿，那時(shí)候全國(guó)人民不論地位高低，從頭到腳款式就是老三樣，顏色則以藍(lán)、黑、灰?guī)追N深色調(diào)為主。那時(shí)候外國(guó)媒體提到中國(guó)人，總是以“藍(lán)螞蟻”相稱(chēng)。但時(shí)代發(fā)展到今天，情況已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。別的不說(shuō)，光是女士頭上頂?shù)拿弊?，恐怕就不下幾千上萬(wàn)種。

　　過(guò)去一個(gè)商店，什么都經(jīng)營(yíng)，包羅萬(wàn)象，那是適合那個(gè)時(shí)代的業(yè)態(tài)，消費(fèi)者感覺(jué)方便，一站購(gòu)齊是他們的主要賣(mài)點(diǎn)，只要這樣做就會(huì)有錢(qián)賺，也只有這樣做才能賺到錢(qián)。而現(xiàn)在物質(zhì)極大豐富，精致主義開(kāi)始大行其道，消費(fèi)者追求的是個(gè)性與品味，經(jīng)營(yíng)者可以應(yīng)對(duì)的就是專(zhuān)營(yíng)與分割。拿穿著來(lái)說(shuō)，全，時(shí)尚的不再是從頭到腳式的齊全，而是或頭全（帽子），或身全（內(nèi)衣、外衣、毛衣），或腰全（各式腰帶），或手全（各種手套），或腿全（各式褲子），或腳全（襪子或鞋子），而無(wú)論是頭、身、腰，還是手、腿、腳，又都可以切割出無(wú)數(shù)的細(xì)節(jié)。無(wú)論你做那一個(gè)細(xì)節(jié)，只要做得到位，就都會(huì)有錢(qián)賺，而且通常情況下，現(xiàn)在的這種“小”而全比過(guò)去的那種“大”而全要賺得更多。

　　這是適合小本創(chuàng)業(yè)和中小投資的一種變化，投資者要善于掌握，對(duì)此機(jī)會(huì)善加利用。可供“切割”的商業(yè)型態(tài)很多，如光是一個(gè)結(jié)婚，就可以細(xì)分到婚介、婚禮籌辦、司儀、婚紗專(zhuān)營(yíng)、結(jié)婚攝影、婚車(chē)租賃、宴席布置、喜糖采辦等數(shù)十個(gè)細(xì)項(xiàng)，而每一個(gè)細(xì)項(xiàng)幾乎都可以“切割”出來(lái)進(jìn)行專(zhuān)營(yíng)。過(guò)去講究一條龍服務(wù)，為的是顧客方便、省事，現(xiàn)在講究的卻是專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化。

　　每個(gè)人都希望將自己的婚禮辦得與眾不同，每個(gè)人都希望自己的穿著打扮與眾不同，每個(gè)人都希望……人們希望自己與眾不同的東西太多，“切割”可以形成眾多的“組件”，可以供人們自由的搭配，使一個(gè)人與另一個(gè)人“相同”的機(jī)會(huì)大大減少，迎合了人們追求個(gè)性化的需要。

　　此類(lèi)操作需要注意的是，因?yàn)榻?jīng)“切割”后的商品會(huì)變得比較“小”，比較“單薄”，單個(gè)商品的附加值都不高，所以，第一，花色品種要全。譚碧輝店中的五趾襪有數(shù)百種，余根川經(jīng)營(yíng)的喜糖種類(lèi)更是多達(dá)上千種。人們不會(huì)為了買(mǎi)一雙襪子或半斤喜糖專(zhuān)門(mén)跑一趟你的商店，人們購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)小商品大多是集中性購(gòu)買(mǎi)和批量性購(gòu)買(mǎi)，你需要讓消費(fèi)者有選擇的余地。

　　第二，此類(lèi)店大多屬于小投資，小本經(jīng)營(yíng)。店鋪較小，不易引起人們的注意，所以需要特別重視宣傳。譚碧輝和余根川在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都想了很多辦法對(duì)自己的商店進(jìn)行宣傳，才使經(jīng)營(yíng)很快從最初的困境中走出來(lái)。另一方面，此類(lèi)店因?yàn)楠?dú)具特色，很容易引起新聞媒體的注意，可加以利用，必要時(shí)可主動(dòng)與新聞媒介取得聯(lián)系。

　　第三，小商品的流行風(fēng)尚瞬息萬(wàn)變，所以進(jìn)貨時(shí)要注意多品種、小批量，以免造成積壓，使資金周轉(zhuǎn)成為問(wèn)題。

　　第四，如果是“技術(shù)性”的切割，要體現(xiàn)技術(shù)的“含金量”。如北京呼家樓有一家專(zhuān)門(mén)安裝門(mén)窗玻璃的公司，因?yàn)榧夹g(shù)過(guò)硬，很多賓館酒樓在安裝門(mén)窗玻璃時(shí)都專(zhuān)門(mén)請(qǐng)他們過(guò)去，生意十分紅火。雖然這家公司做的只是建筑安裝和裝修工程中極小的一個(gè)細(xì)分類(lèi)別，贏利卻比很多能干“全活”的公司都要好得多。這種“切割”，對(duì)技術(shù)有非常高的要求，能真正體現(xiàn)技術(shù)的“含金量”，如果你有這一方面的特長(zhǎng)，不妨加以考慮。

　　中國(guó)店網(wǎng)評(píng)：做細(xì)分市場(chǎng)的第一。細(xì)分市場(chǎng)更能挖掘出新意，找準(zhǔn)行業(yè)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，做強(qiáng)做精。

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