典型代表：李兆強(qiáng)

　　案例回放：李兆強(qiáng)是廣西南寧人，家境貧寒，靠打工為生。李兆強(qiáng)一心想改變自己的命運(yùn)，可是事情總是不如人意。2002年的一天，李兆強(qiáng)的一位朋友因?yàn)樵缟喜辉敢馄鸫?，給他10塊錢，讓他給自己買一份早點(diǎn)，余下的錢歸他。一直在尋找機(jī)會的李兆強(qiáng)由此得到啟發(fā)，心里想，像朋友這樣的人一定不少，如果自己能開展為人送早點(diǎn)上門的服務(wù)，是不是能夠有錢賺？

　　他想試一試。朋友聽到他的想法，覺得反正花費(fèi)也不多，不妨試一試，就很大方地借給了他300元，同時將自己的手機(jī)借給了他，說是讓他聯(lián)系業(yè)務(wù)。拿著朋友借的300元“啟動資金”，當(dāng)天下午，李兆強(qiáng)就在南寧街頭的一家路邊小店打印了20份送早點(diǎn)的宣傳單，還印了兩盒名片，到附近小區(qū)張貼和散發(fā)。

　　李兆強(qiáng)自己都未曾預(yù)料到，生意會這樣火。從他的“通告”發(fā)出第二天起，他就不斷接到要求送早點(diǎn)的電話，大部分是頭天工作太晚第二天懶得起床的公司白領(lǐng)，也有不少鏖戰(zhàn)通宵的麻將迷、撲克迷。

　　這一天，李兆強(qiáng)跑上跑下，一直忙乎到上午11點(diǎn)多才停下腳，數(shù)了數(shù)鈔票，這一個早晨他竟賺了50多元，李兆強(qiáng)幾乎不敢相信自己的眼睛。李兆強(qiáng)后來買了一輛二手自行車，以加快送餐的速度。第一個月，李兆強(qiáng)平均每天可以送出30份左右的早餐，每份早餐以平均賺3元計，一個月的收入就有將近3000元，比他過去在建筑工地干強(qiáng)多了。

　　為此，他模仿牛奶公司訂奶員的做法，開展了早餐訂制業(yè)務(wù)。客戶不必再一次一次地打電話，只要在每個月的月尾，將下個月的早餐訂下來，他便會在每天早上按時送貨上門。早餐花樣較多，顧客可以自由組合，按需點(diǎn)選，價格按市場價格統(tǒng)一收取，加收少量的送餐費(fèi)。因?yàn)閮r格完全透明化，顧客可以隨時到市場上調(diào)查，因而都感到很放心，同時相比之下集中訂餐比零散訂餐送餐費(fèi)大約可以節(jié)省約1/3至1/2，顧客都感到很滿意。

　　通過這種方法，李兆強(qiáng)就將一批有長期需要的客戶穩(wěn)定了下來，再也用不著每天為訂餐電話多了少了著急上火，李兆強(qiáng)的早餐配送業(yè)務(wù)開始走上正軌李兆強(qiáng)還為一部分有特殊需要的顧客提供特殊服務(wù)，比如，有的人想每天換一種特色地方風(fēng)味，李兆強(qiáng)的送餐表上本來是沒有這些東西的，他承諾可以為有特殊需要的顧客提供特別服務(wù)，當(dāng)然，特別服務(wù)在收費(fèi)上也會比較“特別”一點(diǎn)。李兆強(qiáng)后來發(fā)現(xiàn)，這一塊高附加值業(yè)務(wù)成了自己早餐配送業(yè)務(wù)中增長最快的一項。

　　當(dāng)客戶群增加到一定數(shù)量時，李兆強(qiáng)就開始琢磨如何讓“肥水不流外人田”。以前他為客戶送的早餐，都是從外面飲食店購買的，現(xiàn)在他想自己做。因?yàn)橘Y金不足，他首先將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了投入不大而消費(fèi)量最大的豆?jié){制作。

　　2003年6月18日，李兆強(qiáng)的豆?jié){店開張了，制作的豆?jié){除了自用，還提供外賣。李兆強(qiáng)的豆?jié){不像別的店只有本味和加糖兩種。他的豆?jié){有10多種口味，如加葡萄汁的“龍眼豆?jié){”，加橙子汁的“月亮豆?jié){”，加青椒汁的“綠色心靈”……不久，李兆強(qiáng)僅靠賣豆?jié){月收入就超過了萬元。

　　李兆強(qiáng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，在豆?jié){店的基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加經(jīng)營品種，最后形成了一個早餐配送中心。兩年以后，李兆強(qiáng)在南寧已經(jīng)擁有了7家這樣的早餐配送中心，總資產(chǎn)達(dá)到百萬元以上。

　　操作要訣：

　　李兆強(qiáng)早期是一個地地道道的無產(chǎn)者，現(xiàn)在是一個地道道的成功者。李兆強(qiáng)靠300元借款起家，幾年時間，個人資產(chǎn)已經(jīng)超過百萬元，創(chuàng)造了一個白手起家的創(chuàng)業(yè)神話。

　　劉永行、魯冠球、李曉華等人所處時代，是我們國家物質(zhì)最為短缺的時代，而且人們思想保守、眼光狹窄。那個時候真的是如三株公司吳炳新說的，黃金遍地，而且無人去揀。只要誰有膽量或有眼光肯首先彎一彎腰，想不發(fā)財都難。而現(xiàn)在情況完全不同，物質(zhì)豐富，競爭激烈，僅有吃苦耐勞精神沒有過人頭腦，想在短時期內(nèi)發(fā)財，積累巨量財產(chǎn)難如登天。

　　李兆強(qiáng)的快速成功原因就在于他新創(chuàng)（注意，不是創(chuàng)新）了一個行業(yè)：早餐遞送業(yè)。過去我們只聽說過有送午餐、晚餐的，不少人都吃過這種配送的午餐、晚餐，就是我們稱之為盒飯的那種東西，誰聽說過早餐也能進(jìn)行配送呢？

　　因?yàn)樵绮蛢r值低，兩根油條一杯豆?jié){或一屜包子一碗白粥能值幾個錢呢？早餐本身的低價值，同時注定了它的低附加值，給經(jīng)營者留下的利潤空間非常小，所以大家都覺得沒有賺頭，不愿意去做，或者根本就沒有動過腦筋去想。李兆強(qiáng)也是在走投無路的情況下才干上這一行，并非是有意識地去要新創(chuàng)一個行業(yè)，但是當(dāng)他在“無意識”的狀況下進(jìn)入了這一行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)的潛在價值后，他立刻進(jìn)行了“有意識”的經(jīng)營。

　　他巧妙借鑒了其他業(yè)態(tài)的一些經(jīng)營方式，將零散業(yè)務(wù)經(jīng)過巧妙整合，變成了規(guī)?；?jīng)營，使單個看似零散的小生意帶來整體上的大收益。其次，他采取了按部就班，步步為營，循序漸進(jìn)的發(fā)展策略，將企業(yè)發(fā)展始終處于與企業(yè)自身資源相匹配，使企業(yè)發(fā)展始終處于可控環(huán)境之中，大大減小了發(fā)展中的風(fēng)險。

　　在我們身處的這個時代，有人稱之為轉(zhuǎn)軌時期，由于很多事情都還不確定，宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境變動激烈，大資本和小資本都有著眾多機(jī)會，包括新創(chuàng)一個行業(yè)的機(jī)會。在這方面，李兆強(qiáng)實(shí)際指明了中小投資者和創(chuàng)業(yè)者可以走的兩條途徑：

　　第一，小眾化。社會人群的分化和市場的零碎化、消費(fèi)者的零碎化為此創(chuàng)造了機(jī)會。

　　第二，高附加值。目前來看主要集中于一些高技術(shù)含量產(chǎn)品或高智慧值服務(wù)。

　　中國店網(wǎng)評：對于中小投資者和創(chuàng)業(yè)者來說，在這方面切忌急躁冒進(jìn)，因?yàn)槭且粋€全新的行業(yè)，誰都摸不清中間的底細(xì)，所以一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)。

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