愛華網(wǎng)???? 9月23日凌晨，從酒店啟程前往洛陽火車站，途徑洛陽新都匯廣場，白天的喧囂此時已歸于靜寂。廣場外圍，每個參與活動的品牌的物料都用一層塑料紙包裹著，負(fù)責(zé)接送的色彩工作人員無意中提到，公司在活動期間安排9個人，每3個人一班輪流通宵值班，以確保品牌的物料不丟失。只此細(xì)節(jié)，已將洛陽色彩在組織大型活動時的面面俱到展露無遺。 22日，由洛陽色彩化妝品零售連鎖主辦的第二屆魅力女人節(jié)暨17周年慶拉開帷幕，為期9天的大型促銷活動吸引了瑪麗黛佳、蘭瑟、凱伊秀、相宜本草、妮維雅、歐萊雅等19個品牌共同參與，每個品牌一個展位，將1500平方米的新都匯廣場包圍起來，儼然在舉辦一場小型的美博會。 在活動現(xiàn)場，銷售最為火爆的是瑪麗黛佳、蘭瑟、卡姿蘭三個彩妝品牌，人流基本沒有中斷過，排隊(duì)購買的情況時有發(fā)生。而根據(jù)最終的銷售數(shù)據(jù)顯示，瑪麗黛佳和蘭瑟銷售額均超過20萬元，在所有品牌銷售排名中位居前列。從中也不難看出，消費(fèi)者對彩妝的接受程度相當(dāng)之高。 洛陽色彩副總經(jīng)理李高峰透露，在提前一個月與代理商或廠商溝通時，有30個左右的品牌表示有意向參與活動，后來，有的受限于品牌實(shí)力，有的因?yàn)榕c既定促銷檔期相撞，最終確定下來19個品牌，比去年少了7個品牌。 相比去年，色彩第二屆魅力女人節(jié)對參與活動的品牌提出更高的要求：首先，對品牌能力有所考量；其次，對品牌在費(fèi)用上的投入，以及人員的配備有要求，去年的促銷人員多從色彩其他門店調(diào)配過來，今年則要求代理商或廠商派美導(dǎo)過來；最后，今年的活動力度比去年大，對品牌在活動支持力度的要求更高。 在活動前期的宣傳造勢上，色彩堪稱大手筆。據(jù)介紹，他們提前在當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟮摹堵尻柾韴蟆飞峡橇嘶顒宇A(yù)告，同時在洛陽市區(qū)投放了與活動相關(guān)的路牌廣告和樓宇廣告，另外還發(fā)放了10萬張DM單頁，使得此次活動的傳播面空前廣泛。付出換來回報，今年前來參加魅力女人節(jié)的消費(fèi)者比去年多出很多。 與去年不同的一點(diǎn)是，今年特設(shè)的“品牌日”成為活動現(xiàn)場一道亮麗的風(fēng)景線。所謂品牌日，是指在活動舉辦期間的其中某一天，某一品牌可使用色彩提供的舞臺及現(xiàn)場電子大屏幕等道具進(jìn)行全方位形象展示，另外在色彩新都匯店內(nèi)還配有一塊品牌專區(qū)，供該品牌進(jìn)行店內(nèi)促銷造勢。據(jù)了解，雅樹、古蘭朵、瑪麗黛佳、凱伊秀等品牌申請并利用了品牌日，其中雅樹品牌在品牌日當(dāng)天從外地調(diào)遣過來配合活動的美導(dǎo)人數(shù)多達(dá)數(shù)十人，收效明顯。 大型活動能夠順利進(jìn)行，各方面人員的配備必不可少。李高峰介紹，此次活動在后勤人員的配備上接近30余人，其中活動策劃5人，財務(wù)收銀9人，倉管8人，行政人員（負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場工作人員吃住問題）5-6人，另外，還配有三臺貨車待命，隨時對活動現(xiàn)場產(chǎn)品和物料進(jìn)行補(bǔ)給。 周密之中也有不曾料到的地方，采訪過程中，李高峰提到，沒有想到今年會來這么多人，總共接待人數(shù)達(dá)400多人，計劃外到來的人員接待問題是較為突出。 記得去年舉辦的第一屆魅力女人節(jié)，色彩4天銷售額突破80萬元，今年9天活動，銷售額高達(dá)148萬元，平均每天銷售達(dá)16.5萬元，其中還不算色彩另外13家門店的協(xié)同銷售情況。雖然實(shí)際完成的銷售額與既定目標(biāo)尚有差距，但李高峰表示整體上還比較滿意。
今年以來，不少專營店主們抱怨生意難做，用盡各種促銷手段也無濟(jì)于事，只造成短期銷量見漲的狀態(tài)，做活動就有銷量，不做活動就沒銷量，每天看著店員在店里無事可做，店主們只是干著急，動銷成為困擾他們的一大難題。如何實(shí)現(xiàn)動銷？如何讓動銷持續(xù)時間更長久？如何讓活動帶來的附加值更高？ 洛陽色彩在常規(guī)的促銷活動之外，自去年開始舉辦魅力女人節(jié)大型促銷活動，收效顯著，經(jīng)過兩場大型活動的舉辦，色彩對活動每個環(huán)節(jié)的把握已張弛有度。李高峰期待色彩能成功將魅力女人節(jié)這張牌打出去。從今年的表現(xiàn)來看，色彩做到了，不僅業(yè)績可觀，色彩在洛陽甚至是全國范圍內(nèi)的知名度都大大增強(qiáng)。 縱觀全局，色彩魅力女人節(jié)并不是簡單的銷售平臺，其背后實(shí)則凸顯出色彩整合品牌資源的能力，如果沒有代理商、品牌商的大力支持，單靠色彩自身無法承擔(dān)此次活動，本次活動廠商和代理商派出的美導(dǎo)人數(shù)達(dá)到133人。當(dāng)然，魅力女人節(jié)活動也為品牌商-代理商-零售商三方相處之道提供了新的思路。事實(shí)證明，零售商可以通過與品牌商、代理商的戰(zhàn)略合作，達(dá)到品牌知名度、終端店銷售全面提升的目的，一舉多得。 作為活動參與方之一，河南堂之企業(yè)咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理唐瑋評價道，“看到色彩作為零售店在想方設(shè)法動銷的同時，我也在反省自己，作為代理商能給零售店帶來什么。單從這次活動看，它不僅能宣傳色彩門店的企業(yè)文化，更是讓品牌和消費(fèi)者達(dá)成良好的互動關(guān)系?！?p> 雖然色彩魅力女人節(jié)活動如此成功，但不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為可復(fù)制性并不強(qiáng)。湖北鐘祥金蘋果化妝城總經(jīng)理?xiàng)钣窦t表示，場地是關(guān)鍵，場內(nèi)場外做到聯(lián)動，銷售效果才會更好。 李高峰總結(jié)說，做大型活動最好四個方面的資源都具備：良好的政府資源；場地；與品牌商和代理商之間的積極互動關(guān)系；最后是強(qiáng)大的顧客積累即會員資源，據(jù)了解，色彩擁有20萬會員，為活動銷售助力不少。 色彩舉辦活動的可復(fù)制性不高，但從中透露出零售店可借勢上游資源，取人之長達(dá)到共贏的目的?？偠灾?，解決動銷，貴在創(chuàng)新。
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